Miro: как стать лидером рынка
В 2011 году Андрей Хусид и Николай Алексеев искали способ обсуждать проекты с клиентами, которые не смогли прийти на личную встречу. Так появился Miro — сервис, который в 2023 году оценивается в 17,5 млрд долларов.
Как Miro из продукта внутреннего пользования удалось стать лидером SaaS-рынка и обойти Notion, Microsoft и Figma? How They Grow в статье выделили три секрета успеха:
1. Несколько точек входа
Если компания фокусируется только на одном типе юзеров, то возможность получить корпоративную покупку ниже. Например, так работает Figma: если дизайнер не пользуется продуктом, то им не будет пользоваться и вся компания.
Miro же имеет сразу несколько ICP, что увеличивает вероятность покупки продукта командой.
2. Ценность сначала, деньги — потом
Miro (в отличие, например, от Canva) использует freemium-модель. В бесплатной версии продукта есть все главные функции, включая возможность пригласить неограниченное количество людей в команду.
Юзеры чувствуют все преимущества платформы сразу — и начинают двигаться дальше по воронке в сторону покупки.
3. Product-Led Sales
Для эффективного масштабирования нельзя полагаться на интуицию. Miro отслеживает «момент озарения», чтобы вовремя сделать индивидуальное предложение.
Для эффективного масштабирования нельзя полагаться на интуицию. Поэтому подход Miro основан на данных: для определения QPA компания детально анализирует паттерны использования фичей.
🤫 Кстати, в подписке Epic+ есть целая серия роликов от команды Miro:
🧆 Коллекция докладов про онбординг от Виктории Харламовой, ex-Growth Product Manager в Miro;
🧆 Доклад «Как создавать продукт, который продвигает сам себя» Юлии Малыш, Head of Growth в Miro.
P.S. А если вдруг у вас еще нет подписки на Epic+ — до 28 декабря ее можно успеть забрать со скидкой до 67%.🎄
В 2011 году Андрей Хусид и Николай Алексеев искали способ обсуждать проекты с клиентами, которые не смогли прийти на личную встречу. Так появился Miro — сервис, который в 2023 году оценивается в 17,5 млрд долларов.
Как Miro из продукта внутреннего пользования удалось стать лидером SaaS-рынка и обойти Notion, Microsoft и Figma? How They Grow в статье выделили три секрета успеха:
1. Несколько точек входа
Если компания фокусируется только на одном типе юзеров, то возможность получить корпоративную покупку ниже. Например, так работает Figma: если дизайнер не пользуется продуктом, то им не будет пользоваться и вся компания.
Miro же имеет сразу несколько ICP, что увеличивает вероятность покупки продукта командой.
2. Ценность сначала, деньги — потом
Miro (в отличие, например, от Canva) использует freemium-модель. В бесплатной версии продукта есть все главные функции, включая возможность пригласить неограниченное количество людей в команду.
Юзеры чувствуют все преимущества платформы сразу — и начинают двигаться дальше по воронке в сторону покупки.
3. Product-Led Sales
Для эффективного масштабирования нельзя полагаться на интуицию. Miro отслеживает «момент озарения», чтобы вовремя сделать индивидуальное предложение.
Для эффективного масштабирования нельзя полагаться на интуицию. Поэтому подход Miro основан на данных: для определения QPA компания детально анализирует паттерны использования фичей.
P.S. А если вдруг у вас еще нет подписки на Epic+ — до 28 декабря ее можно успеть забрать со скидкой до 67%.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
К нам тут новогодние эльфы пришли за помощью с подарками, ну мы и помогаем.
Для всех, кто опаздывает с сюрпизами под елку, сообщаем:
Оформляйте подарочную подписку Epic+ cейчас, а оплачивайте после праздников. Так вы точно все успеете.
Все про подписку можно узнать на сайте, а по любым вопрос сразу пишите Михаилу.
Для всех, кто опаздывает с сюрпизами под елку, сообщаем:
Оформляйте подарочную подписку Epic+ cейчас, а оплачивайте после праздников. Так вы точно все успеете.
Все про подписку можно узнать на сайте, а по любым вопрос сразу пишите Михаилу.
⚡️ Что продакты смотрели в декабре
Проанализировали статистику за последний месяц года и собрали видео, которые заинтересовали подписчиков Epic+ больше всего:
Из чего состоит продуктовая стратегия. На эфире эксперты C-level обсудили разные подходы к стратегическому планированию и объяснили, как регулярные стратсессии помогают достигать максимальных результатов. В дискуссии приняли участие спикеры c опытом работы в Skypro, Social Links, Samolet FinTech, Ultimate Guitar и Miro.
Смешать, но не взбалтывать: объединяем лучшее из B2B и B2C. Head of B2B Products в hh.ru Ася Зотова рассказала, как в компании работают с работодателями. Эксперт поделилась секретами создания максимально эффективного сервиса для B2B-пользователей.
Гипотезо-ориентированная аналитика. Воркшоп, на котором CEO Datalatte Елена Серёгина детально рассказала о том, как грамотно использовать аналитику для роста бизнеса.
YandexGPT: Как собрать MPV без ML-команды. Андрей Сюткин, менеджер проекта YandexGPT, рассказал, как команда Яндекса создавала собственную нейросеть. Андрей поделился секретами создания ИИ без специальной команды ML-разработчиков.
Как Samokat.tech попытались быстрее возить заказы. Middle Product Analyst в Samokat Tech Илья Лоладзе поделился, как команда Samokat Tech пробовала увеличить скорость доставки, и рассказал про особенности экспериментов в операционных продуктах.
Проанализировали статистику за последний месяц года и собрали видео, которые заинтересовали подписчиков Epic+ больше всего:
Из чего состоит продуктовая стратегия. На эфире эксперты C-level обсудили разные подходы к стратегическому планированию и объяснили, как регулярные стратсессии помогают достигать максимальных результатов. В дискуссии приняли участие спикеры c опытом работы в Skypro, Social Links, Samolet FinTech, Ultimate Guitar и Miro.
Смешать, но не взбалтывать: объединяем лучшее из B2B и B2C. Head of B2B Products в hh.ru Ася Зотова рассказала, как в компании работают с работодателями. Эксперт поделилась секретами создания максимально эффективного сервиса для B2B-пользователей.
Гипотезо-ориентированная аналитика. Воркшоп, на котором CEO Datalatte Елена Серёгина детально рассказала о том, как грамотно использовать аналитику для роста бизнеса.
YandexGPT: Как собрать MPV без ML-команды. Андрей Сюткин, менеджер проекта YandexGPT, рассказал, как команда Яндекса создавала собственную нейросеть. Андрей поделился секретами создания ИИ без специальной команды ML-разработчиков.
Как Samokat.tech попытались быстрее возить заказы. Middle Product Analyst в Samokat Tech Илья Лоладзе поделился, как команда Samokat Tech пробовала увеличить скорость доставки, и рассказал про особенности экспериментов в операционных продуктах.
📚 Как вырасти до C-Level?
Собрали предновогодние рекомендации от Михаила Карпова, CEO ProductStar (ex-CPO Skyeng, VK, Яндекс). Михаил поделился подборкой полезных книг, которые помогут продактам прокачать ключевые навыки в разных сферах.
1. Уметь вывозить сложные ситуации:
«Никаких компромиссов», Крис Восс
2. Находить win-win с другими топами:
«Переговоры без поражения», Роджер Фишер
3. Выстраивать нетворкинг:
«Как разговаривать с кем угодно, где угодно, когда угодно», Ларри Кинг
4. Укреплять команду и решать противоречия:
«Пять пороков команды», Патрик Ленсиони
5. Уметь находить нужных людей и нанимать их:
«Кто. Решите вашу проблему номер один», Джефф Смарт, Рэнди Стрит
6. Гореть духом предпринимателя:
«Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов», Бен Хоровиц
7. Немного классики:
«Эффективный руководитель», Питер Друкер
8. Уметь делать большое из малого:
«Стартап за $100», Крис Гильбо
9. Прокачать эмпатию и авторитет:
«Психология Влияния», Робер Чалдини
10. Немножко полезного занудства:
«Стратегическое сафари», Генри Минцберг
🎁 А мы подготовили для вас небольшой подарок: скидка в размере 50 тыс. рублей на курс для продактов, в который входит личный менторинг от Михаила. Скидка действует только сегодня, 28 декабря.
Собрали предновогодние рекомендации от Михаила Карпова, CEO ProductStar (ex-CPO Skyeng, VK, Яндекс). Михаил поделился подборкой полезных книг, которые помогут продактам прокачать ключевые навыки в разных сферах.
1. Уметь вывозить сложные ситуации:
«Никаких компромиссов», Крис Восс
2. Находить win-win с другими топами:
«Переговоры без поражения», Роджер Фишер
3. Выстраивать нетворкинг:
«Как разговаривать с кем угодно, где угодно, когда угодно», Ларри Кинг
4. Укреплять команду и решать противоречия:
«Пять пороков команды», Патрик Ленсиони
5. Уметь находить нужных людей и нанимать их:
«Кто. Решите вашу проблему номер один», Джефф Смарт, Рэнди Стрит
6. Гореть духом предпринимателя:
«Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов», Бен Хоровиц
7. Немного классики:
«Эффективный руководитель», Питер Друкер
8. Уметь делать большое из малого:
«Стартап за $100», Крис Гильбо
9. Прокачать эмпатию и авторитет:
«Психология Влияния», Робер Чалдини
10. Немножко полезного занудства:
«Стратегическое сафари», Генри Минцберг
🎁 А мы подготовили для вас небольшой подарок: скидка в размере 50 тыс. рублей на курс для продактов, в который входит личный менторинг от Михаила. Скидка действует только сегодня, 28 декабря.
Подготовили с нашими друзьями из Эйч главные слова для тех, с кем работали весь этот год. Выбирайте любимых и скидывайте им открытки — пусть в 2024 сбудется все, что написано внутри.
P.S. А если этих пожеланий не хватило — второй пак есть в канале Эйч
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Говорим спасибо за 2023
В этом году у Epic Growth много поводов для благодарности — мы провели две масштабные конференции, выпустили 160 экспертных докладов и вдвое увеличили наше комьюнити. За это хочется сказать спасибо всем вам — людям, без которых ничего бы не вышло.💜
А чтобы выразить признательность, мы приняли участие в «Почте благодарности», спецпроекте SETTERS EDUCATION. Найти наши благодарности вы можете на сайте проекта. Сказать спасибо можете и вы: для напишите слова благодарности на сайте, а SE в ответ пришлет вам новогодний диджитал-подарок. 🎁
В этом году у Epic Growth много поводов для благодарности — мы провели две масштабные конференции, выпустили 160 экспертных докладов и вдвое увеличили наше комьюнити. За это хочется сказать спасибо всем вам — людям, без которых ничего бы не вышло.
А чтобы выразить признательность, мы приняли участие в «Почте благодарности», спецпроекте SETTERS EDUCATION. Найти наши благодарности вы можете на сайте проекта. Сказать спасибо можете и вы: для напишите слова благодарности на сайте, а SE в ответ пришлет вам новогодний диджитал-подарок. 🎁
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎅 Праздник к нам приходит
До Нового года остались считаные часы. Надеемся, вы уже купили шампанское, нарезали салаты и положили подарки под ёлку. А мы принесли вам новогодние пожелания от команды Epic Growth.🎄
До встречи в следующем году!❤️
P.S. В канале Epic Growth — маркетинг вас ждёт вторая часть пожеланий. 🍊
До Нового года остались считаные часы. Надеемся, вы уже купили шампанское, нарезали салаты и положили подарки под ёлку. А мы принесли вам новогодние пожелания от команды Epic Growth.
До встречи в следующем году!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Какого цвета лимон на картинке?
Желтый: нужно попить воды
Зеленый: нужно поспать
Фиолетовый:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM