🤔 Трудные (но полезные) вопросы к B2B-продукту

Основатель Meteoagent Владимир Миролюбов считает, что многие команды на старте преувеличивают важность продукта для бизнеса. В головах только одна мысль: клиентам очень нужно новое эффективное решение, и они готовы его развернуть, использовать и оплачивать. Такой подход не дает объективной оценки рынка и конкурентов.

В своем канале Владимир рассказал, как избежать неосознанных решений и трат бюджета. Команде нужно задать 4 вопроса:

1. Какие острые проблемы клиентов решает продукт?
2. Как уже решается эта проблема? В чем успех этого решения?
3. Из-за чего клиенты выберут ваш продукт?
4. Что сломает укоренившиеся привычки юзеров в вашу пользу?

Эксперт уверен, что честные ответы в разы снизят вероятность провала B2B-продукта.

***
Канал Владимира Product Management & AI — один из самых первых в Telegram, посвященных продуктовому менеджменту. Еще из экспертных постов:

• Продуктовая ценность или 4 подхода к MVP;
• 8 факторов достижения PMF;
• Категоризация метрик по влиянию на продукт.

📊 Главное из отчета про in app-подписки от Adapty

•‎ 51% всего рынка занимает США;
•‎ Годовые подписки стали дороже на 43%, а месячные — на 18%;
•‎ Самый высокий LTV у годовых подписок: $37- 43;
•‎ Первое продление месячной подписки упало с 51% до 41% за год;
•‎ Trial Conversion Churn вырос на 20%;
•‎ Trial to Paid упал на 20%. Среднее значение для всех ценовых категорий подписок — 34%;
•‎ 41% от всей выручки приносят пейволлы с тремя продуктами;
•‎ Самый высокий refund rate на новый год — в среднем 7,6% для всех видов подписок;
•‎ Приложения, которые провели более 100 экспериментов в год, заработали в 24 раза больше тех, кто экспериментировал не более 10 раз.

Полную версию отчета на английском можно получить здесь.

🤑 Как проводить эксперименты, которые приносят деньги

Отчет Adapty ясно дает понять, что выручка растет пропорционально числу экспериментов. Бездумное внедрение новых фич или перенос механик из других продуктов не гарантирует рост. Только регулярные тесты позволят выделить работающие гипотезы и применить лучшие решения на практике.

Growth Advisor Вика Харламова на шоу 5-minute Growth в подписке Epic+ поделилась критериями качественного эксперимента:

1. User-centric гипотеза;
2. Правильные метрики;
3. Оптимальное решение (тестируется заранее);
4. Проверка флоу после старта;
5. Варианты действий по итогам эксперимента (прописываются заранее);
6. Исследование пользователей после получения данных по эксперименту.

Главное: не подсматривайте метрики во время эксперимента. Фактические результаты появятся только после окончания теста.

5-minute Growth — это формат для тех, кто всегда в работе. В нем эксперты делятся делятся опытом и практическими советами в коротких видео. Несколько серий по 5 минут — и вы готовы проводить регулярные growth-эксперименты.

Смотреть 5-minute Growth

Как составить ключевое сообщение с помощью AI

Ключевое сообщение — особенность, которая заставит пользователя обратить внимание на ваш продукт. Ключевую мысль можно составить по формуле: боль аудитории + сильная сторона продукта, или передать задачу ChatGPT 🤖

Кирилл Орешкин, ex-Content Director в Wargaming, Co-Head в Wargaming Agency, выделяет несколько эффективных промптов для первых прототипов сообщения:

— «Возьми сильные стороны продукта, сопоставь их с потребностями, выгодами и болями аудитории и сформулируй ключевую мысль рекламы. Напиши 7 вариантов»

— «Возьми за основу потребность аудитории и решение продукта и придумай 10 вариантов ключевой мысли рекламы»

— «Возьми за основу образ продукта и аудиторию и придумай 5 вариантов ключевой мысли рекламы»

— «Опиши, почему ты выбрал каждый вариант, почему считаешь, что это сработает»

Имея на руках исследование аудитории и сформулированное описание целей и задач продукта, можно составить ключевое сообщение и использовать его в коммуникации с аудиторией.

Чтобы узнать, какие еще задачи можно поручить ChatGPT, и сохранить себе больше промптов, присоединяйтесь к эфиру с Кириллом Орешкиным в подписке Epic+.

Подключиться к трансляции в 17:00 🎧

Как заработать на смешанной модели монетизации 🤑

В онлайн-кинотеатре more.tv совмещают две модели монетизации:

1. рекламную (AVoD) — пользователь смотрит видео и периодически видит баннеры с офферами;
2. подписную (SVoD) — пользователь смотрит видео без рекламы и получает доступ к эксклюзивному контенту.

До 2022 года эти модели отлично сочетались. Когда фильм или сериал терял новизну, его убирали из эксклюзива и монетизировали с помощью промо-роликов.

Но когда с рынка ушли крупные рекламные игроки, такой подход перестал быть эффективным. Нужно было придумать, как монетизировать рекламного зрителя по-другому.

Новый метод принес компании 50% дополнительной выручки. Что это было за решение, рассказал директор по продукту в more.tv Алексей Арефьев на EGC '22. Фрагмент из его доклада — выше.

***

В этом году Epic Growth Conference в Москве пройдет 4-5 октября. Первый день посвящен росту продуктов, а второй — маркетингу. Теперь командам имеет смысл прийти еще большим составом, чтобы вынести из докладов максимум инсайтов и экспертизы. Группа из 15 человек получит в подарок онлайн-трансляцию для всей компании и 3 месяца подписки Epic+.

Обсудите с коллегами конференцию в начале следующей недели, а после сразу оформляйте билеты — цены скоро вырастут.

Пойти всей командой на EGC '23

Первые спикеры Epic Growth Conference '23 🥳

4-5 октября пройдет наша конференция, посвященная росту продуктов и маркетингу.

Для всех, кто думает взять себе билет, есть хорошая новость. Появились первые спикеры, которые выступят на ивенте с докладами:

— Илья Забелин, Co-founder в DAU/MAU agency;

— Александр Петров, Chief Marketing Officer в Blue Sleep;

— Дмитрий Сизяков, B2B Product Director в СберМаркет;

— Денис Соболев, Head of user acquisition в Алгоритмика;

— Алексей Арефьев, Директор по продукту в more tv;

— Кира Матвеева, Chief Product Officer в Lamoda.

Эксперты целый год занимались развитием продуктов, и теперь готовы поделиться опытом и инсайтами. Актуальная экспертиза поможет вам прокачать свой продукт и сделать рабочие процессы эффективнее.

Помимо докладов, на конференции будет C-Level нетворкинг, 1:1 сессии с экспертами, практические воркшопы и афтепати. Все это в течение двух дней.

❗️На следующей неделе мы повысим цены, так что выгоднее прихватить билет уже сейчас. А еще лучше — позвать с собой коллег, чтобы получить один бесплатный пропуск и онлайн-трансляцию на всю компанию.

Купить билет и пойти на EGC '23

📔 Учебник, который научит пользоваться AI 🤖

Искусственный интеллект все еще остается инструментом не для всех. Одна из причин — недостаток опыта в написании промтов. Если задача составлена недостаточно детально, то AI выдаст неприменимую чушь, которую придется переделывать.

СEO агентства Smart Performance и эксперт по AI Руслан Гамзатов использует искусственный интеллект в качестве полноценного члена маркетинговой команды. В работе эксперту помогает книга The Big Book of Prompts. Можно сохранить себе и использовать промты оттуда.

А в канале Epic Growth — Маркетинг Руслан показал, как подключить ChatGPT к Google Таблицам.

Сегодня в подписке Epic+ Руслан расскажет, как эффективно внедрить искусственный интеллект в рабочие процессы, от продаж до SMM.

UPD: К сожалению, спикер не сможет сегодня подключиться, но эфир обязательно состоится. Мы сообщим вам о дате переноса. Просим прощения, случился форс-мажор. 😭

Перенесли эфир про AI на сегодня

Вчерашний доклад про нейросети не состоялся по техническим причинам. Но польза никуда не денется — трансляция пройдет сегодня.

В 16:00 в прямом эфире СEO агентства Smart Performance и эксперт по AI Руслан Гамзатов расскажет, как прокачать рабочие процессы с помощью искусственного интеллекта и сделать нейросеть эффективным помощником для команд маркетинга и продаж.

Подключаемся, сегодня без форс-мажоров 👍

Смотреть трансляцию в 16:00 ▶️