⬆️ Подборкой Вадим Михалев поделился в закрытом чате Epic Growth Community

В чате также можно:

— Просить совет или задавать вопросы про продукт или карьеру. Например, на этой неделе был вопрос: «Кто-то сталкивался с тем, что username в Telegram занят?».
— Просить апвоуты на ProductHunt.
— Звать людей на коридорки.

По воскресеньям:

— Пиарить свой продукт со скидкой для участников.
— Публиковать вакансии или резюме.

🤝 Есть Random Coffee — можно устраивать живые и онлайн встречи 1:1 с помощью чат-бота.

🤝 Есть открытая таблица с контактами всех участников — можно отфильтровать людей по профессии или компании и написать в личку.

Чтобы попасть в Epic Growth Community, необходимо оформить подписку Epic+.

Какой вы продакт из «Друзей»

Мы в Epic Growth прошли тест. Оказалось, что парни у нас — импровизаторы, как Чендлер, а девушки — дотошные трудоголики, как Моника или Росс.

Интересно, так во всех командах или только у нас? Поделитесь результатами в комментариях :)

Узнать, какой я продакт из «Друзей»

Payback — период, за который расходы на привлечение нового клиента полностью окупаются.

Например, если вы «покупаете» нового клиента за 100 $, а зарабатываете на нем 25 $ в месяц, то период окупаемости — четыре месяца.

Самая большая ошибка при расчете периода окупаемости — смотреть на выручку, не вычитая себестоимость проданных товаров или услуг.

Предположим, стартап привлекает клиента за 100 $ и получает с него выручку 10 $ в месяц. Маржинальность составляет 80%. Если это не учитывать, то период окупаемости составит 10 месяцев. Но на самом деле: 100 $/10 $*80%=12,5 месяцев.

Чем короче период окупаемости, тем быстрее можно реинвестировать деньги в рост.

Предположим, у компании А период окупаемости три месяца, а у компании Б — шесть. Первая может потратить в два раза больше денег на рост без привлечения дополнительных инвестиций.

Чем короче период окупаемости, тем лучше. Но Ленни Рачицки выяснил, что многое зависит от бизнес-модели и предложил бенчмарки под каждую из них.

🔸 Для B2C payback менее 1 месяца — отлично, 6 месяцев — хорошо, а 12 месяцев — нормально.

🔸 Для B2B-компаний с фокусом на малый и средний бизнес payback менее 6 месяцев — отлично, 12 месяцев — хорошо, а 18 месяцев — нормально.

🔸 Для B2B с фокусом на крупные предприятия payback менее 12 месяцев — отлично, 18 месяцев — хорошо, а 24 месяца — нормально.

***
В четверг, 8 декабря, в 16:00 проведем эфир «Payback — главная метрика кризисов и венчурных зим». Подробнее

Как выиграть борьбу за покупателя, когда нет рекламы

Сезон традиционных скидок Black Friday подошел к концу. В этом году привычные каналы коммуникации были недоступны и маркетинг пришлось изобретать заново.

Эксперты из ГК «Родная речь», Тинькофф и Blue Sleep расскажут, как это было. А еще поделятся лайфхаками, которые можно использовать во время новогодних акций.

Обсудим:

🔸 Как изменился перформанс-маркетинг в «Черную пятницу 2022».
🔸 Какие инструменты помогают в привлечении пользователей и причем тут ритейл-медиа.
🔸 Как интегрировать «Черную пятницу» в экосистему продукта.

Дата и время: 15 декабря в 17:00

Формат: митап (несколько экспертов выступают с презентацией, а вы можете задавать вопросы в чате).

Ивент пройдет внутри подписки Epic+, но будет бесплатным для всех — для участия достаточно зарегистрироваться.

Где завести полезные знакомства в Турции

Наши друзья, aka создатели приложения для нетворкинга Presence, организуют офлайн-митап в Алании с винишком и топовыми спикерами. Всё для того, чтобы объединиться с единомышленниками, поболтать обо всём на свете и поддержать друг друга в сложное время.

Мы в Epic Growth искренне верим в силу комьюнити и не смогли обойти мероприятие стороной.

Что будет: Спикеры поделятся историями, как нашли в сообществе коллег, партнеров и даже спутников жизни 😌

Вы сможете познакомиться с представителями IT-тусовки и поучаствовать в многочисленных интерактивных активностях в приложении Presence — отсидеться в уголке не получится!

Кто будет: Уже подтвердили участие основательница Sekta School Ольга Маркес, основатель emgr, dbrain Дмитрий Мацкевич, Lead Designer в PINKMAN Катя Почекуева и другие эксперты.

Когда: 18 декабря в 17:00 МСК

Где: Dottt Co-Working, Алания или онлайн-трансляция в подписке Epic+ для тех, кто не в Турции.

Принять участие офлайн или онлайн

Почему в кризис нужно менять фокусные метрики

Случился мировой экономический кризис, венчурная зима — инвестиции в стартапы сокращаются. Если раньше на питчинге говорили про юнит-экономику, то теперь этого мало. На первый план выходит метрика скорости окупаемости — payback.

Если игнорировать реальность и не смещать фокус с привычных метрик на новую, можно потратить деньги впустую, не получить новый транш инвестиций и в итоге закрыть компанию.

Head of Marketing в Carrot quest Гриша Орлов объяснит, что такое payback и почему именно эту метрику нужно отслеживать в кризис.

Об эксперте: За полгода пересобрал систему метрик и за счет этого сократил срок окупаемости клиентов с 12 до 3 месяцев. Помогал выстраивать процессы в Яндекс.Практикуме, IT-Agency, Алгоритмике. Весь опыт связан с кризисным управлением маркетингом и продуктом.

Дата и время: 8 декабря в 16:00

Формат: доклад (спикер выступает с презентацией, а вы можете задавать вопросы в чате).

Добавить в календарь

Специальная подборка от команды Carrot quest для слушателей доклада Гриши Орлова

🔹 С чего начать руководителю маркетинга на новом месте: первые 4 шага

Советы, которые помогут новоиспеченному Head of Marketing освоиться в новой компании.

🔹 5 проблем в EdTech и 11 способов их решить

Результаты исследования сферы и практические советы маркетологам.

🔹 Полный путеводитель по growth-маркетингу

Всё, что нужно знать, чтобы ускорить рост компании в пять раз.

Больше полезных материалов — в блоге Carrot quest.

Как начинающему продакту найти работу в кризис

Искать работу во время глобальной экономической рецессии — тот еще квест. Что может помочь кандидатам с минимальным опытом, рассказал сооснователь британского стартапа Jiffy Игорь Демишев.

🔶 Стажировка в крупной компании

Заведёте полезные связи, глубоко изучите сферу, познакомитесь с лучшими практиками управления продуктом, которые работают в больших масштабах.

🔶 Работа в стартапе

Научитесь выполнять широкий спектр задач, увидите общую картину работы и выберете направление, в котором будете прогрессировать.

Недостаток обоих вариантов — низкая зарплата или её отсутствие. Но полученные знания и опыт подготовят к будущим проектам и окупятся сполна.

🔶 Мышление предпринимателя

Попробуйте найти «новую работу» внутри своей компании: выявили способ оптимизировать расходы, взяли ответственность за проект на себя, получили повышение.

Этот пост — продолжение серии про то, как стать продактом (раз, два). Еще в своем канале Игорь пишет про личный опыт ведения бизнеса за рубежом. Подписывайтесь, и точно найдете полезный контент для себя.