ВОЗРАЖЕНИЕ «Нет денег»
10 эффективных ответов.

Каждый из нас продает свои продукты, услуги и периодически сталкивается с возражением «нет денег, дорого». Я сам постоянно учусь и мы проводим обучение в команде. Поделюсь с Вами ценной информацией как работать с возражением от Виталия Голицына, который мне помогает в обучение.

За возражением «Нет денег» стоит вежливый отказ, финансовая ситуация, отсутствие явной ценности предложения.

Часто клиенты скрывают правду о финансовом состоянии или состоянии своей компании, если не налажен идеальный контакт.

Реакция на возражение «Нет денег», заключается в адаптации бюджета или попытке донесения ценности новыми способами.

Как ответить на возражение «Нет денег»:

- Вопрос в бюджете или в целесообразности приобретения?

- В каком случае это предложение могло бы вас заинтересовать?

- Почему считаете, что продукт вам не подойдет?

- А если я попробую согласовать для вас специальные условия?

- Мы предлагаем не траты, а инвестиции. Позволите я в двух словах расскажу как вы сможете на этом заработать?

- На текущий момент вся сумма не требуется. Давайте я расскажу о вариантах оплаты. Какая сумма была бы сейчас комфортна?

- Я так понимаю, сам продукт интересен, вопрос только в бюджете и нужно найти вариант, который устроит по стоимости?

- Скорее всего вопрос не в деньгах, а в том, что не видите для себя ценности. Ведь если что-то ценно, то деньги всегда найдутся. Почему не видите для себя ценности?

- На будущее этот продукт мог бы вас заинтересовать? А почему сейчас не видите в нем интереса?

- Вы имеете ввиду предложение не интересно или действительно критическая ситуация? Может мы могли бы где-то оказать содействие?


#обучение