💥Опубликовано моё видео-интервью в рамках выставки Interlight Design Academy 2022.

ВОЗРАЖЕНИЕ «Нет денег»
10 эффективных ответов.

Каждый из нас продает свои продукты, услуги и периодически сталкивается с возражением «нет денег, дорого». Я сам постоянно учусь и мы проводим обучение в команде. Поделюсь с Вами ценной информацией как работать с возражением от Виталия Голицына, который мне помогает в обучение.

За возражением «Нет денег» стоит вежливый отказ, финансовая ситуация, отсутствие явной ценности предложения.

Часто клиенты скрывают правду о финансовом состоянии или состоянии своей компании, если не налажен идеальный контакт.

Реакция на возражение «Нет денег», заключается в адаптации бюджета или попытке донесения ценности новыми способами.

Как ответить на возражение «Нет денег»:

- Вопрос в бюджете или в целесообразности приобретения?

- В каком случае это предложение могло бы вас заинтересовать?

- Почему считаете, что продукт вам не подойдет?

- А если я попробую согласовать для вас специальные условия?

- Мы предлагаем не траты, а инвестиции. Позволите я в двух словах расскажу как вы сможете на этом заработать?

- На текущий момент вся сумма не требуется. Давайте я расскажу о вариантах оплаты. Какая сумма была бы сейчас комфортна?

- Я так понимаю, сам продукт интересен, вопрос только в бюджете и нужно найти вариант, который устроит по стоимости?

- Скорее всего вопрос не в деньгах, а в том, что не видите для себя ценности. Ведь если что-то ценно, то деньги всегда найдутся. Почему не видите для себя ценности?

- На будущее этот продукт мог бы вас заинтересовать? А почему сейчас не видите в нем интереса?

- Вы имеете ввиду предложение не интересно или действительно критическая ситуация? Может мы могли бы где-то оказать содействие?


#обучение

❤️😍🎉 В Галерее опубликован новый проект в ЖК "Настоящее". Квартира, объединённая из двух, общей площадью 143 кв.м. Очень красивый, стильный, смелый проект! Выражаю огромную благодарность своей команде за отличную совместную работу! https://aleks-design.ru/zhk_real

💛 Я + поставщики = любовь ❤️
22 августа в 19.00 в Экспострое команда Архдиалог собирает  круглый стол  "Современный рынок отделочных материалов: новинки и технологии".👍
Я стану модератором этого круглого стола и задам поставщикам самые каверзные и неожиданные вопросы. 😈😇

Друзья! По прежнему, я ищу себе в команду отличного дизайнера с сильной визуализацией ❤️🌺🔥

💎 Екатеринбург ждёт нас 22 сентября . В рамках выставки "Мебель и Деревообработка. Урал" я приглашена в качестве модератора деловой программы. Это новый уровень моего развития, когда доверяют не просто одну тему, а модерацию всех спикеров деловой программы. Я уже постепенно становлюсь настоящим амбассадором Архдиалог.💫 🥂 Если кто хочет посетить в живую, регистрация по ссылке https://archdialog.timepad.ru/event/2545581/

Экспострой, сегодня в 19.00
Мои анонсы все короче и короче. Скоро будет одна картинка видимо. Чем ближе конец года, тем больше дед-лайнов. 🙈

‼️15 ноября, ТЦ Румянцево ‼️
Живое мероприятие.
🌟🌟🌟
17:30 Сбор гостей, регистрация
18:00 Выступление Александры Кудрявцевой "Кухня: эргономика на практике"
🌟🌟🌟
В программе:
➡️Особенности планировки кухни;
➡️Основные правила эргономики для кухни;
➡️Актуальные материалы для фасадов и столешниц;
➡️Особенности подбора мебели на кухню;
➡️Правила расположения кухонной техники;
➡️Визуальное увеличение пространства кухни — подбор цвета и освещения;
➡️Варианты экономии пространства — оригинальные находки и решения;
Ответы на вопросы.
Регистрация по ссылке https://designevents.timepad.ru/event/2647260/?utm_refcode=5a36d9bbd2641083ad4ec65f1dec9041f2fba4c6

Итак, интрига раскрыта! Хэдлайнером Russian Interior Week станет Артемий Лебедев! Ждем вас 9 декабря в Москве, а с 5 по 8 декабря - в онлайне !

https://archdialog.timepad.ru/event/2559542/

Всем привет! Мы вышли на финишную подготовку Russian Interior Week 2023!
Традиционно вас ждут 4 дня онлайн-лектория, 1 Гала форум с лекциями ТОП-спикеров и одним пока секретным хэдлайнером, а также день дизайн-экскурсий по новым крутым локациям.
Для вас - скидка по промо-коду RIW2023 😎
Ждем вас: https://archdialog.timepad.ru/event/2559542/

ПС. Обратите внимание: билеты на каждый блок приобретается отдельно!