Forwarded from Archdialog_friends 💙
🔥22 июля (суббота) приглашаем на конференцию по особенностям работы с подрядчиками и ведению авторского надзора.
Программа и регистрация: https://archdialog.timepad.ru/event/2443651/
Программа и регистрация: https://archdialog.timepad.ru/event/2443651/
❤9🔥3
💥Опубликовано моё видео-интервью в рамках выставки Interlight Design Academy 2022.
❤1
Forwarded from Руслан Рентавед 🖌
ВОЗРАЖЕНИЕ «Нет денег»
10 эффективных ответов.
Каждый из нас продает свои продукты, услуги и периодически сталкивается с возражением «нет денег, дорого». Я сам постоянно учусь и мы проводим обучение в команде. Поделюсь с Вами ценной информацией как работать с возражением от Виталия Голицына, который мне помогает в обучение.
За возражением «Нет денег» стоит вежливый отказ, финансовая ситуация, отсутствие явной ценности предложения.
Часто клиенты скрывают правду о финансовом состоянии или состоянии своей компании, если не налажен идеальный контакт.
Реакция на возражение «Нет денег», заключается в адаптации бюджета или попытке донесения ценности новыми способами.
Как ответить на возражение «Нет денег»:
- Вопрос в бюджете или в целесообразности приобретения?
- В каком случае это предложение могло бы вас заинтересовать?
- Почему считаете, что продукт вам не подойдет?
- А если я попробую согласовать для вас специальные условия?
- Мы предлагаем не траты, а инвестиции. Позволите я в двух словах расскажу как вы сможете на этом заработать?
- На текущий момент вся сумма не требуется. Давайте я расскажу о вариантах оплаты. Какая сумма была бы сейчас комфортна?
- Я так понимаю, сам продукт интересен, вопрос только в бюджете и нужно найти вариант, который устроит по стоимости?
- Скорее всего вопрос не в деньгах, а в том, что не видите для себя ценности. Ведь если что-то ценно, то деньги всегда найдутся. Почему не видите для себя ценности?
- На будущее этот продукт мог бы вас заинтересовать? А почему сейчас не видите в нем интереса?
- Вы имеете ввиду предложение не интересно или действительно критическая ситуация? Может мы могли бы где-то оказать содействие?
#обучение
10 эффективных ответов.
Каждый из нас продает свои продукты, услуги и периодически сталкивается с возражением «нет денег, дорого». Я сам постоянно учусь и мы проводим обучение в команде. Поделюсь с Вами ценной информацией как работать с возражением от Виталия Голицына, который мне помогает в обучение.
За возражением «Нет денег» стоит вежливый отказ, финансовая ситуация, отсутствие явной ценности предложения.
Часто клиенты скрывают правду о финансовом состоянии или состоянии своей компании, если не налажен идеальный контакт.
Реакция на возражение «Нет денег», заключается в адаптации бюджета или попытке донесения ценности новыми способами.
Как ответить на возражение «Нет денег»:
- Вопрос в бюджете или в целесообразности приобретения?
- В каком случае это предложение могло бы вас заинтересовать?
- Почему считаете, что продукт вам не подойдет?
- А если я попробую согласовать для вас специальные условия?
- Мы предлагаем не траты, а инвестиции. Позволите я в двух словах расскажу как вы сможете на этом заработать?
- На текущий момент вся сумма не требуется. Давайте я расскажу о вариантах оплаты. Какая сумма была бы сейчас комфортна?
- Я так понимаю, сам продукт интересен, вопрос только в бюджете и нужно найти вариант, который устроит по стоимости?
- Скорее всего вопрос не в деньгах, а в том, что не видите для себя ценности. Ведь если что-то ценно, то деньги всегда найдутся. Почему не видите для себя ценности?
- На будущее этот продукт мог бы вас заинтересовать? А почему сейчас не видите в нем интереса?
- Вы имеете ввиду предложение не интересно или действительно критическая ситуация? Может мы могли бы где-то оказать содействие?
#обучение
👍13❤12
Forwarded from Archdialog_friends 💙
19 августа встречаемся в Санкт-Петербурге!
Мини-конференция для дизайнеров по особенностям работы с подрядчиками и ведению авторского надзора.
👉 Регистрация https://archdialog.timepad.ru/event/2475299/
Мини-конференция для дизайнеров по особенностям работы с подрядчиками и ведению авторского надзора.
👉 Регистрация https://archdialog.timepad.ru/event/2475299/
❤5👍1
image_2023-08-16_13-19-36.png
1.5 MB
❤️😍🎉 В Галерее опубликован новый проект в ЖК "Настоящее". Квартира, объединённая из двух, общей площадью 143 кв.м. Очень красивый, стильный, смелый проект! Выражаю огромную благодарность своей команде за отличную совместную работу! https://aleks-design.ru/zhk_real
❤11🔥7👍5👏3