Почему полезно пойти на курс по продажам именно сейчас?

А когда?☺️ Переучивать себя и админов новым продажам летом - это дополнительная головная боль и всеобщий саботаж на старте нового сезона.

Зимой же заявок не так много, можно в спокойном темпе все внедрить и отладить.

Еще причина вам - повторов курса "Продажи в стиле рок-н-ролл" в этом году не планирую. Вам точно надо ждать 2027 года?🙏

Плюс я поставила по-настоящему антикризисную цену, чтобы курс точно не пробил брешь в вашем бюджете:
❤️тарифы Администратор и Руководитель до 29 января стоят по 19900 руб. (потом 27900 руб.)
❤️тариф Команда - всего 24900 руб. (потом 37900 руб.)

❤️❤️Выгодно заходить на курс именно парой: руководитель (или управляющий, или РОП) + продающий сотрудник (администратор или менеджер)

🎁 А при брони до 22 января дарю дополнительный подарок - семинар в записи "15 действий, которые повлияют на рост продаж прямо сейчас".

Это я еще не упомянула😉, что гарантирую 100% возврат стоимости курса, если вы внедрите все инструменты и не добьетесь улучшения своих продаж.

КУРС С 2 ФЕВРАЛЯ
КУРС С 2 ФЕВРАЛЯ
КУРС С 2 ФЕВРАЛЯ

Как-то с одним руководителем школы математики мы посчитали, сколько потенциальных клиентов она упустила.

И вот что мы обнаружили:
• только за последний месяц около 20 подвисших переписок в сообществе ВКонтакте
• 18 сообщений в мессенджерах, где лид по заявке не прочитал или не ответил
• 5 человек, до которых не дозвонились
• 8 детей не дошли до пробных, хотя записались
• итого = 51 потенциальный клиент просочился сквозь пальцы.

Если учесть, что одна заявка обходится этой школе в 1800 рублей, то это 91800 рублей на ветер. Сумма, на которую можно было бы "содержать" одного преподавателя на полной ставке.

Но
• если подкорректировать первое сообщение в диалоге менеджера с лидом,
• если правильно оцифровать воронку продаж,
• если продумать цепочку для реанимации переписок,
• если грамотно вести клиента от записи на пробное до посещения пробного,
можно серьезно сократить эти затраты.

➡️ В общем, эта руководитель со 2 февраля идет на мой курс "Продажи в стиле рок-н-ролл в образовательном бизнесе. Версия 2.0" сама и берет с собой администратора🔥

Потому что лучше один раз вложить 24900 рублей (именно столько стоит тариф Команда, если бронировать до 29 января), чем каждый месяц сливать по 90000+ рублей.

Приходите и вы, чтобы перестать спускать маркетинговый бюджет в трубу.

рубрика #вчемошибка

Просматривала вчера вакансии администраторов и менеджеров в детские центра на hh. Все-таки некоторые проекты "роют своим продажам могилу" уже на этапе найма продающего сотрудника.

Вот несколько цитат из вакансий:

— Запись клиентов на бесплатную консультацию (продавать не требуется).

В итоге: сразу получаем сотрудника, который нацелен на информирование. Ошибка думать, что запись на бесплатный пробный шаг не требует развитых навыков продаж.

— График 5/2, по 12 или 9 часов в день (обеденный перерыв и короткие перерывы в течение дня).

В то время, как функция продаж очень энергоемкая, выматывающая - я еще не видела суперменов, которые могут эффективно и не выгорая продавать нон-стоп по 9-12 ч в день. В таких условиях сотрудник или сгорит за месяц, или будет выдавать низкие результаты.

— ЗП: 60000 рублей на руки + % от продажи мерча.

А где мотивация на продажу основного продукта - абонементов?

— ЗП: 37000 - 50000 рублей.
Требование: Инициативность и готовность самостоятельно решать задачи и текущие вопросы.

Скажем так, самостоятельность и инициативность - это качества сотрудника с совсем другим уровнем заработной платы и совсем иным майндсетом. Хороший пост на эту тему был у меня здесь.

— Задачи: консультирование родителей по программам и форматам занятий; работа НЕ предполагает активных продаж.

Даже интересно, удивится ли потом руководитель, почему продажи проседают, или нет?)

Обязанности администратора:
— Написание и публикация постов в социальных сетях;
— Ведение групп в социальных сетях;
— Фото и видеосъемка мероприятий;
— Создание позитивного образа центра, привлечение обучающихся;
— Информирование о режиме работы центра, расписании, мероприятиях;
— Организация дистанционных конкурсов и помощь в проведении очных мероприятий;
— Создание информационных плакатов и бумажной продукции (буклетов, листовок, программ мероприятий)

Что это? Никак попытка в одной должности (с заявленной з/п всего 50000 ₽, до вычета налогов) совместить как минимум трех разных специалистов?


Как вы понимаете, правильно подобранный продающий сотрудник - уже половина успеха в продажах.

Кстати в курсе "Продажи в стиле рок-н-ролл" на эту тему будут следующие уроки:
☑️ Пошаговый алгоритм найма от вакансии до отбора
☑️ Функционал продающего сотрудника в образовательном проекте
☑️ KPI продающих сотрудников: как выделить, контролировать и привязать к зарплате
☑️ Удобные таблицы и отчеты для автоматического расчета премии по KPI
☑️ Сколько платить сотруднику, как правильно разделить зарплату между фиксированным окладом и премиальной частью
☑️ Нематериальная мотивация продающих сотрудников

Напомню, что курс стартует уже 2 февраля, а до 29 января место можно забронировать со значительной скидкой (до 13000 рублей)

Что значит управлять продажами? Что кроется за этой красивой и расхожей фразой?

Слово руководителям образовательных проектов, которые у меня учились:

💬 Все задачи по сбору и подготовке отчетов распределены на команду - я только анализирую. Теперь к 5 числу каждого месяца я вижу четкую картинку по прошлому месяцу и прогноз на следующий. Раньше это могло занимать месяцы и не имело смысла. (Ирина)

💬 У меня теперь есть понимание, что в какой момент времени и как происходит в продажах и кому за что вставить)) (Элеонора)

💬 В табличках сразу теперь видны результаты и над чем работать (Екатерина)

💬 У меня появились глаза и руки. Если клиент не купил, то это я не смогла продать. Люди не загадочные и не непонятные. Они устают, забывают. Им хочется, чтобы за ними поухаживали. (Юлия)

💬 Несмотря на то, что цена на наш лагерь выше в среднем на 20% конкурентов, продажи идут, посколько ценность свою мы теперь понимаем и транслируем в массы🙂 Набор увеличился в 2-3 раза на промежуточных каникулах (осень-зима-весна), что увеличило мою выручку на 50% (Алевтина)

💬 Центр растет. Уже 4 месяца осознанно ставим план продаж и даже перевыполняем, стали отслеживать конверсии и оттоки - самое сложное это начать) (Ирина)

Получается так⬇️и все это можно выстроить на курсе "Продажи в стиле рок-н-ролл 2.0" всего за 2-4 недели уже начиная с 2 февраля.

Сейчас расскажу что вас ждёт. Ну, может, не вас, а 99% других образовательных проектов☹️ В феврале (марте) вы начнёте продвигать летние программы. Но столкнетесь с тем, что:
• у людей нет денег на дорогостоящий лагерь ребенку
• родители не знают, что будет в будущем и не готовы пока планировать на несколько месяцев вперёд
• летний городской лагерь, выездной, интенсивы и спецкурсы кажутся им чем-то необязательным, что пока можно отложить...

Что в итоге?
• май на дворе - план продаж на лето выполнен дай бог на половину
• денег в кассе на летние расходы кот наплакал
• настроение подпорчено, а команда маячит где-то рядом с немым вопросом "а что мы будем кушать этим летом?"
• вы, конечно, наскребаете на аренду, на зарплаты, но о себе как обычно забываете, а денег на маркетинг перед новым сезоном снова нет.

Почему я знаю, что так будет?
Я вижу подобную картину много лет подряд. Каждый новый кризис (или это у нас один сплошной кризис длиной в 6 лет?) даёт малому бизнесу под дых, ставя под вопрос само существование маленького центра, садика или школы. А через полгода руководитель снова забывает о том, как это было в последний раз и почему-то верит, что этим летом все будет иначе.

Есть ли решение? Самое простое и очевидное - это взять в свои руки то, что от вас действительно зависит.

И это не покупательская способность людей.
Не экономическая ситуация в стране.
Не работа или блокировка отдельных каналов.

➡️ Это то, как ваш бизнес умеет вести продажи.

✨ Как умеет сформировать ценность продукта, выявить и отработать возражения, повести клиента по альтернативной воронке (если стандартный заход не сработал).
📂 Как выстроен ваш регламент продаж, кто и как ставит план, как план отслеживается, кто ответственен за продажи и через какие KPI.
⚙️ Какими инструментами вы упрощаете и улучшаете себе продажи, как умеете доносить ценность бронирования места сейчас, у вас и именно по такой цене.

Все это можно получить в одном курсе ➡️ Продажи в стиле рок-н-ролл в образовательном бизнесе 2.0, посвятив изучению курса всего 2-4 недели в феврале.

Кстати, среди бонусов этого потока будет урок "Продажи летних продуктов через чат-бота", где вы получите пошаговую схему такого продающего помощника и пример реализации.

❕ Помните, что ранние цены на курс действуют только до конца дня 29 января?

УЗНАТЬ ПРО КУРС БОЛЬШЕ

СРАЗУ ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО, ПОКА ДЕЙСТВУЕТ СКИДКА

Забавное наблюдение...
Пока сотни прекрасных школ с сильными образовательными продуктами годами думают, что они:

пока еще не слишком большие, чтобы запускать рекламу в Яндекс...

не имеют ничего важного и интересного, что могут сказать своей аудитории в чат-боте...

и вообще не доросли пока до серьезного подхода к маркетингу...

Вот такие "бизнесы" или "эксперты" вообще не стесняются давать рекламу, вести в чат-бота, давать обещания и собирать такого качества воронки 😄