Skyeng готовится к повороту на Восток.

Для наших читателей нет секрета в том, что компания задумывается над диверсификацией продуктов. В частности, месяц назад Skyeng спросил пользователей, какой второй язык они хотели бы изучать.

Как выяснил Forbes, Skyeng уже подготовил лендинг для будущих курсов. В компании подтвердили, что сейчас изучают рынок китайского. Катализатором стало снижение спроса на уроки английского после 21 сентября — на 10%.

После начала СВО в России зафиксировали рост интереса к китайскому языку. Но как мы уже отмечали, рост шёл с низкой базы. Skyeng оценивает рынок изучения китайского в 15 млрд рублей, но в основном язык учат у частных преподавателей.

Подготовка курса по китайскому — самое логичное решение. Кажется, что в ближайшие годы это будет один из самых востребованных языков на рынке СНГ. Другой вопрос, что учить иероглифам — не то же самое, что объяснять 12 времён.

Индийская Byju's уплотнится, чтобы справиться с убытками.

Крупнейший эдтех полгода тянул с отчётом за финансовый год, который завершился в марте 2022. Были зафиксированы огромные убытки в размере $573 млн. Сама компания оценивается в $22 млрд.

Игнорировать такие "успехи" оказалось невозможно. Чтобы как-то вывести компанию в плюс, было принято решение провести т.н. реструктуризацию. Компания сократит позиции, уволив 2,5 тыс. сотрудников.

Это станет возможным, если компания объединит свои активы — многочисленные стартапы, покупки которых и завели компанию в многомиллионные убытки.

Сокращения пройдут в командах по продуктам, контенту и технологиям.

Формат танцев вебинаров со звёздами с лёгкой подачи Александра Волчека разошёлся по ДПО. Ивану Урганту Skillbox предпочёл Сергея Бурунова, который проведёт образовательное расследование.

Судя по всему, будет примерно то же, что с Ургантом. На примере человека из совершенно не айтишной профессии покажут, как проходит "перевоплощение" из нуба в профи. В прямом эфире, разумеется.

А мы над ними смеялись...

❗️Минпросвещения запросило отсрочку от частичной мобилизации для школьных учителей.

Ведомство направило ходатайство в правительство. Об этом сообщает замминистра Андрей Корнеев.

Сферум запускает "Марафон общения".

В процессе постоянного обучения и поглощения новой информации многие стали забывать, что в основе эффективной учёбы — коммуникация и общение. Но в VK и Сферуме решили напомнить об этом тем, от кого зависит качество образования, — учителям.

Специально для педагогов запустили акцию "Марафон общения". Участвовать в нём очень просто. Нужно установить установить на смартфон VK Мессенджер, зайти в учебный профиль Сферум и начать общение — создавать чаты, вести переписки. обмениваться файлами.

Акция будет проводиться в три этапа: с 11 по 31 октября, с 1 по 30 ноября и с 1 по 26 декабря 2022 года.

Самым активным обещают технологичные призы. Каждый месяц 10 самых общительных учителей смогут получить смартфоны, пять школ — ноутбуки. Регион с самыми коммуникабельными учителями получит получат колонки VK Капсула Мини с Марусей в каждую школу.

Благодаря акции учителя по всей стране откроют для себя все возможности профиля Сферум в VK Мессенджере.В нем можно не только чатиться и созваниваться, но и хранить и пересылать файлы более 2 Гб, переводить голосовые в текст, запускать опросы и многое другое.

Учебный профиль поможет безопасно и эффективно организовать образовательный процесс, создавать чаты, обсуждать материалы уроков и т.д. И за всё это ещё можно получить призы.

Присоединяйтесь к «Марафону общения» и получайте крутые подарки от VK и Сферума. Узнать все подробности и узнать правила акции можно по ссылке: https://vk.cc/chjZ22

Про продажи, конверсию и коммуникацию.

Сёрфили по vc. ru и натккнулись на статью агентства "Индикатор", которые прокачивают продажников. И там был как раз эдтех-кейс, о котором скажем ниже. Нам кажется, это хороший повод поговорить о роли продаж.

Летом мы писали про проект TutGood — это проект Артёма Татулова и партнёров по подбору репетиторов. В августе владельцем стартапа стал "Профи", а сделку оценили в 100-400 млн рублей.

Фишка TutGood была в системе оплаты — ученик платил за минуты. Другое гибкое решение — "моментальные занятия", когда репетитора находят за 10 минут. Кажется, что всё хорошо, но такие фичи нужно ещё как-то продать.

Ребята из "Индикатора" очень подробно рассказали о том, как повысили конверсию, помогли вырастить отдел продаж и т.д. Всё это детали, которые безусловно важны, но мы хотим о другом.

В эдтехе очень важен момент касания с клиентом, а в детском/школьном сегменте — особенно. Большинство продажников шпарят по скриптам, не выстраивая внятного диалога с клиентом.

Отсюда низкие конверсии, клиенты-невозвращенцы и т.д. Какой бы ни был хороший продукт. его нужно уметь продавать. И обойтись громкими лозунгами вроде "100 баллов" или "100 тыс. в месяц" удаётся далеко не всегда.

Запрещаться нельзя чатиться, или история утреннего WhatsApp.

Не успела Москва начать рабочую неделю, а коллеги в соседних каналах уже начали и быстро свернули панику. Объясняем.

Ночью в Ъ вышла статья, которая открывалась сообщением о запрете любых иностранных мессенджеров в учебном процессе со стороны ведомства Сергея Кравцова. Так и написано — запретило.

Минпросвещения запретило учителям использовать WhatsApp и другие иностранные мессенджеры в образовательном процессе или на рабочих местах.

Далее идут ссылки на региональные ведомства (Нижегородская и Амурская области, Хабаровский край), родительские сообщества и экспертов. Подтверждения того, что инициатива федеральная, нет.

В итоге выяснилось, что Минпросвещения РФ действительно рассылало письма. Но в них всего лишь рекомендовали использовать ГИС "Моя школа" вместо WhatsApp и прочих иностранных аппов.

В общем, прямого запрета от ведомства не поступало.

Другой вопрос, что на уровне регионов рекомендации приняли как призыв к действию и начали запрещать (уже по своей инициативе) подведосмственным организациям чатиться где попало.

Но от WhatsApp в контексте школьного образования отказаться не получится ещё долго. Не забываем, что родительские чаты повально создаются именно там, а сфера выбора штор в класс никем не регулируется.

Подписчица поделилась с нами контекстной рекламой от онлайн-университета Skypro.

Мы не разобрались, какая это волна феминизма, но посыл уловили. Женщин вообще модно привлекать в IT, но...

Но мем-методы, конечно, интересные.

Руководство компаний задумалось об ИТ-репатриации.

Перефразируя классический анекдот - «Не путайте удаленку с эмиграцией». Последнюю неделю из разных источников мы слышим противоречивые данные о том, что российские ИТ-компании и телеком начали высылать условия своим сотрудникам, покинувшим Родину. Мы не будем упоминать компании, т.к. большинство подобной информации – слухи. Попробуем оценить ситуацию, опираясь на соцсети и на информацию от наших источников в компаниях из различных подразделений.

Принцип простой – либо вы возвращаетесь к работе в России, либо до свидания. Самое жесткое, что мы слышали, это 24-часовой ультиматум в одном из банков. Есть и обратные данные, что другой финтех своим сотрудникам чуть ли не риэлторов предлагает в соседней стране.

Что касаемо телекома, случаи разные. Слухи в интернетах сообщают, что в одном операторе дали неделю на возврат, у других – блочат доступы к системам. На деле, мы знаем достаточно людей, которые продолжают работать на благо российской связи из-за рубежа.

Откуда такая разная информация? Все зависит от специфики работы. Если люди работают с критической инфраструктурой, их присутствие желательно внутри страны. Если речь идет, например, о спецах бэкофиса – то какая разница, где они выполняют свои обязанности. Просто случаи возврата активно подхватываются инфополем, а кого не дергают – сидят тихо за рубежом и спокойно работают.

Основная проблема, с которой могут столкнутся «цифровые кочевники» - это зарплата. Если специалист сможет наладить себе трансфер денег – то проблем никаких. Но это больше проблема уезжающего, чем компании.

Принудительная поголовная репатриация в совокупности с увольнениями может привести к кадровому голоду в отрасли. Жесткие решения из серии «вернись или увольняйся» принимают только недальновидные руководители.

Если спец нужен на месте – оформляйте бронь, выписывайте бумагу, что человек задействован на критической инфраструктуре.

Если это не так – отпустите с богом.

Мы еще раз хотим обозначить, что сегодня эмиграция – это инструмент спокойствия. Мы уверены, что большинство уехавших не подлежат мобилизации, по различным причинам, но при этом – это зачастую высококлассные специалисты. Найти им замену будет не просто. Пока они сидят там – они спокойны, а это – залог успешного выполнения обязанностей.

Компаниям, можем только посоветовать усиливать компетенции кибербеза в компании, если боитесь атак и утечек, определиться, кто вам точно нужен здесь, а кого можно отпустить, если работнику так будет спокойней. Думайте в первую очередь о процессах и возможной потере компетенции. Будьте гибкими – это поможет пережить кризис.

Станет спокойней и люди вернутся сами.

VK вкладывается в российские HR-технологии.

Пока в родной индустрии штиль, в соседней происходят интересные события. VK выкупила четверть (25%) в компании Goodt, принадлежащей "Ланиту".

Компания разрабатывает HR-tech решение Rostalent. Система автоматизирует ряд бизнес-процессов — от формирования команд до увеличения вовлечённости сотрудников.

Аналитики оценивают сумму сделки в 230 млн рублей. И обе стороны, и внешние эксперты говорят о многообещающих перспективах HR-tech продуктов на российском рынке.

Эта отрасль очень близка эдтеху, в частности — сегменту корпоративного обучения. Как ни странно, у многих компаний есть спрос на такие продукты, но на рынке не всегда находятся подходящие по цене/качеству.

В этом ключе промотированные HR-отрасли — хорошая новость для ниши. Сделка VK может склонить других крупных инвесторов в сторону HR-tech и стимулировать появление новых локальных стартапов.

"Ростелеком" засматривается на "Интернетурок".

Источники "Ведомостей" сообщают, что телеком-компания интересуется сегментом детского образования. В частности, речь идёт о платформе "Интернетурок", позволяющей детям получать школьное образование удалённо.

Ни в "Ростелекоме", ни в эдтех-компании не стали давать комментарии.

Нужно сказать, что образовательный рынок для потенциального покупателя уже привычная среда. Например, "Ростелеком" выступает соучредителем "Сферума", отвечая за техническую и инфраструктурную часть работы платформы.

Самое интересное для образовательного рынка — в этой новости были подсвечены три крупных тренда, разогнанных после 24 февраля.

• Во-первых, интерес к детскому сегменту как минимум не спадает, как максимум — растёт. Взрослые воспринимают обучение детей, с одной стороны, как безусловную необходимость, с другой — как инвестицию.

• Во-вторых — укрупнение игроков и тенденции перехода от венчурного инвестирования к прямым инвестициям с покупкой больших долей, в пределе —M&A.

• В-третьих, увеличивается роль государственного капитала и госкомпаний. В условиях нестабильности эти игроки, в отличие от частного бизнеса, готовы расширяться и вкладываться в новые проекты.

Что касается "Ростелекома" и "Интернетурока", то эксперты видят достаточно радужные перспективы у такого союза. При этом гипотетическое приобретение вполне впишется в систему цифровых продуктов.

ИП получат ещё кусочек маткапитала.

Летом был подписан законопроект, согласно которому средства материнского капитала можно было направить на оплату услуг ИП в сфере дошкольного образования. Если кратко, то родители могут оплатить им услуги частного детского сада, если тот открыт ИП с соответствующей лицензией.

Согласно новому постановлению правительства, теперь маткапиталом можно оплатить услуги частных школ и даже репетиторов. Естественно. у соответствующих ИП должна быть образовательная лицензия. Как думаете, у большого ли числа частных преподавателей есть ИП и необходимое подтверждение?

Тем не менее, новые регламенты расширяют возможности для мелких игроков и частников, которым в текущих условиях ой как непросто. Навряд ли это сильно исправит ситуацию, но, возможно, на парочку новых клиентов можно надеяться.

Минцифры перекрыло подачу WiFi в школы.

В прошлом году ведомство запустило программу строительства сетей WiFi. В июне министерство отчиталось, что план по подключению к скоростному интернету по единому тарифу выполнили.

Но не всё так радужно. На последнем заседании комитета Госдума по бюджетной политике глава Минцифры Максут Шадаев сообщил, что его ведомство вынуждено поставить на паузу подключение школ в WiFi.

Программы, которые мы вынужденно приостанавливаем, это Wi-Fi в школах. У нас уже 9 тыс. школ подключены к Wi-Fi полноценно.

Сворачивать проект не планируют — к нему вернутся, по всей видимости, в более стабильной обстановке.

Для эдтеха остановка программы не так существенна, но всё-таки она может повлиять на B2G-сегмент. Лавинного роста спроса на hardware, чья работа обеспечивается в т.ч. покрытием WiFi, ждать не стоит.

Две трети будущих айтишников смотрят за рубеж.

Согласно опросу Skypro, 54% рассматривают поиск работы в другой стране, а в 65% случаев задумываются о релокации. Каждый пятый не может переехать, а для 15% это слишком сложная задача.

Самыми важными факторами при выборе будущей профессии респонденты считают возможность удаленной работы (68%), востребованность профессии (58%), высокие зарплаты (50%) и перспективы карьерного роста (41%).

Интересно, что только половина респондентов среди целей называют повышение дохода. Сейчас для студентов гораздо важнее не быть привязанным к офису. Другая задача — быстрой найти новую работу.

У основателя Educate Online и участника списка Forbes 30 under 30 Александра Желтова вышла заметка в, собственно, Forbes (на английском языке!) про привлечение инвестиций на рынке Индии.

Советы получились универсальные, но с определённым колоритом Мекки эдтеха. Публикуем главное.

• Определить чёткое позиционирование. Желтов рекомендует определить своё сильное направление и сделать упор на него. Это также позволит нарисовать инвесторам более чёткие планы развития стартапа.

• Собрать местную команду. Про знание местного менталитета говорят все, кто выходит на зарубежные рынки. понимание культурных особенностей увеличивает доверие инвесторов и повышает эффективность привлечения студентов.

• Наладить доверительные связи. Максимально прозрачно рассказывать о стартапе и команде, выкладывать больше контента со "внутренней кухней". Это станет базой для отношений и с клиентами, и с инвестором.

• Помнить про своих инвесторов. Нужно поддерживать общение даже если вам отказали в сделке. Иногда перед первым раундом приходится ждать полгода, поэтому нужно запастись терпением.

Даже если кому-то такие советы могут показаться банальными, они сейчас как-никогда актуальны. Российский эдтех не собирается ограничиваться рынком СНГ, а Индия — всё ещё лакомый кусочек для будущих единорогов.