❓Как помочь коммерческому директору консалтинговой компании, если его продавцы выполняют план на 70%?

💬 Наш коллега Григорий Финкельштейн, партнёр «ЭКОПСИ» и руководитель направления «HR-Консалтинг», в этом видео предлагает решить HR-задачку.

➡️ Коммерческий директор из «большой тройки» пришел к HR c запросом, что его продавцы малого и среднего бизнеса выполняют план, в среднем, на 70%.
Какие вопросы надо задать коммерческому директору, чтобы понять в какую сторону «копать»?

💬 Присоединяйтесь в комментариях к дискуссии

Именно к коучингу все чаще прибегают первые лица и топ-менеджеры. Но зачем развиваться тем, кто и так достиг самых высоких вершин в бизнесе?

Партнёр «ЭКОПСИ», руководитель практики «VIP-консультирование» Мария Макарушкина выделила ситуации, в которых топ-менеджеры обращаются к коучингу.

▪️Чем больше человек знает, чем шире мыслит, тем чаще он испытывает интерес к самому себе, своим особенностям, ресурсам и несовершенствам. Коучинг позволяет последовательно и глубоко исследовать себя. Коуч-консультант как спарринг-партнер дает независимую обратную связь и заставляет под неожиданным углом смотреть на привычные вопросы.

▪️Несмотря на то, что коучинг действительно «смотрит в будущее», профессиональный executive-коуч может уверенно обращаться к прошлому своих клиентов. Исследование прошлого позволяет разобраться с причинами сегодняшних сложностей, «переформатировать» травматические воспоминания, пересмотреть устоявшиеся негативные убеждения. А затем начать работу по изменению будущего — уже на исследованной и устойчивой почве.

▪️Порой к коучу обращается лидер команды, почувствовав проблемы со своими людьми. Запрос подразумевает не только работу с руководителем, но и взаимодействие с командой.

Ситуация:
Руководитель заметил снижение мотивации в своем коллективе. За полгода до встречи с коучем он уволил сотрудника, чьи рабочие показатели были стабильно низкие, и пригласил нового профессионала.

В результате взаимодействия с лидером, а также встреч с членами команды выяснилось, что уволенный слабый сотрудник играл важную роль в команде. Он был «интегратор» — мягкий, сочувствующий, внимательный. Не говорил громких слов, однако его человечность сплачивала коллектив. Дальнейшая работа с лидером была посвящена тому, что он может сделать для компенсации ущерба и поднятия командного духа.

Совместная работа с коучем по развитию приводит к росту осознанности, глубине самоанализа, обретению нового взгляда на себя и собственную жизнь, готовности преобразовывать нашу реальность к лучшему.

#инсайты_для_бизнеса_ЭКОПСИ

Управлять — значит измерять. Как меняется вовлеченность, и что на это влияет?

10 апреля (завтра) в 13:30 презентуем результаты Всероссийского мониторинга вовлеченности 2023 года на глобальном HR-Форуме Персонал ЭКСПО

💬 Андрей Онучин, партнёр, руководитель практики «Социология бизнеса» ЭКОПСИ поделится общими трендами вовлеченности, расскажет, чего ждать в первой половине 2024 года. А также, как сейчас организовать работу на перегретом рынке, где растет дефицит персонала?

💬 Дмитрий Лобач, начальник управления внутрикорпоративных коммуникаций ПАО «Газпром нефть» расскажет про внедрение культуры работы с результатами исследования на примере компании «Газпром нефть».

До встречи в Санкт-Петербурге или в прямом эфире по ссылке 👋

#ЭКОПСИ_приглашает