📌 Сегодня я бы хотела начать
цикл публикаций на тему:

«Создание собственного бренда одежды»

Свой бренд одежды- один из самых сложных, но в то же время увлекательных видов бизнеса

Многие начинающие дизайнеры одежды горят какой-нибудь идеей, вдохновением и мечтают одеть в одежду своего бренда весь мир 😁🌎

И, по факту, забывают что создание бренда это такой же бизнес как кофейня, продажа машин, частный детский сад или любой другой вид бизнеса

А что самое главное в бизнесе? Правильно, грамотно построенная стратегия, финансовые расчёты, маркетинговый план и конечно же ПРОДАЖИ !!!

Я изучаю большое количество созданных брендов одежды, но многие из них так и не становятся известными, популярными, продаж ноль 🤷‍♀️и закрываются уже через год после запуска

✈️Так что же делать?

Для начала ответь на
три самых важных вопроса:

❓ЧТО производить?
❓ДЛЯ КОГО производить?
❓КАК продавать ?

Ставь огонёк на пост 🔥 и я разберу отдельно каждый вопрос 👇

📌 ЧТО ПРОИЗВОДИТЬ?

Ответим на несколько вопросов:

1️⃣ Какое направление выбрать?

◾️для женщин
◾️для мужчин
◾️для детей
◾️верхняя одежда
◾️нижнее белье и купальники
◾️свадебные и вечерние платья
◾️корпоративная, мерч
◾️монопродукт - платья, или брюки, или рубашки, например
◾️только из натуральных тканей
◾️трикотажная
И так далее…

2️⃣ Какой ценовой сегмент?

◾️эконом класс (масс-маркет)
◾️средний и средний плюс ( мидл и мидл ап)
◾️премиум класс
◾️люкс сегмент

3️⃣ В каком количестве?

◾️массовый продукт для продажи на маркетплейсах
◾️капсулы или дропы
◾️регулярные и сезонные коллекции

4️⃣ Посмотри внутрь себя

◾️продукт должен отражать твои внутренние ценности
◾️в продукте заложены смыслы и посыл целевой аудитории

И самое главное:
Производить тот товар, который НУЖЕН твоей целевой аудитории

📌ДЛЯ КОГО производить?

✈️Как определить кто твоя целевая аудитория?

◾️Изучи своих потенциальных конкурентов и посмотри что выбирает их аудитория: их потребности, предпочтения и интересы.

◾️Опиши подробно портрет твоего клиента:
как он выглядит, сколько лет, где живет, где работает, любимые места, увлечения, где покупает одежду, какие жизненные ценности и приоритеты, стиль жизни и доход

◾️Проведи дополнительные исследования: опросы, анкетирование, фокус-группы или даже интервью с будущим покупателям твоего продукта

Чем конкретнее вы определите вашу целевую аудиторию, тем более эффективный и сильный бренд одежды вы сможете создать

Также не забывайте о таком понятии как емкость рынка- должно быть достаточное количество аудитории в вашем направлении,
чтобы был смысл вообще что-то производить 😊

📌КАК ПРОДАВАТЬ?

Проведя несколько консультаций с владельцами брендов я поняла что это самый больной вопрос 🥲
Мало кто заранее строит маркетинговые стратегии и воронки продаж
А зря:)
Ведь от этого зависит вся дальнейшая жизнь бренда

Итак, давайте определимся:

Чтобы понять куда бежать бренду, вы провели исследование: проанализировали целевую аудиторию и конкурентов, выявили их потребности и предпочтения,
и уже примерно понимаете КАК и ГДЕ покупает ваш будущий клиент

Составляете в зависимости от вашей стратегии план:

📌прописываете каналы продвижения и продаж
Здесь вариантов масса-выбираете свое (свой сайт, маркетплейсы, шоурум, магазин, соцсети, и так далее)
📌определитесь с рекламными инструментами ( таргет, инфлюенсеры, реклама в журналах и тд)
📌 пропишите бюджет на каждый этап, на каждый канал продвижения и продаж

Хотите запустить свой бренд одежды, но не знаете с чего начать?

пиши мне в личные сообщения "хочу бренд" @Natali_dongmo - дам пошаговый план для быстрого запуска собственного бренда одежды и помогу определиться с ответами на вопросы "что, для кого и как продавать" 👌🏻

📌АНАЛИЗ ЦА

Выше ☝️ я уже писала, как определять свою целевую аудиторию

Затрону еще несколько моментов

◾️После того, как вы составили портрет вашего идеального покупателя, проанализируйте его:
Соответствует ли он реальным потребностям и предпочтениям вашей целевой аудитории
◾️сравни с конкурентами: в чем вы можете быть уникальными и какие у вас есть преимущества по сравнению с ними
◾️оцени потенциал: а возможен ли рост бизнеса с вашей целевой аудиторией, увеличение продаж и расширение ассортимента
◾️разработай конкретные маркетинговые тактики под вашу целевую аудиторию, которые будут направлены на привлечение и удержание ваших клиентов

А чтобы было понимание как составлять портрет вашего клиента, я подарю вам табличку

Вот тут 👇 прикрепляю, забирайте и вписывайте свои данные. Красным цветом выделен образец заполнения
Если было полезно, поставьте 👍
Мне будет приятно 😁