🍄 А забирайте себе таблицу для анализа результатов кампании.
Она построена для аналитики посевов в телеграм-каналах, но важнее всего здесь рассказать о подходе к экспериментам.
Когда мы запускаем какой-то канал, мы не знаем, чего от него ждать, а спрогнозировать результат хочется, хотя бы примерно. Для этого мы ищем бенчмарки: какие средние значения в этом канале для таких-то задач в такой-то индустрии?
🟣 Во-первых, эти цифры обычно тяжело найти, потому что важно, чтобы хотя бы отрасль, канал, и задача были похожими на вас.
И поди найди среднюю открываемость для контентных рассылок в рыболовном промысле.
🟣 Во-вторых, бенчмарки — это среднее по больнице. Для вашего бренда и вашей аудитории они могут сильно отличаться от того, что получается у соседа.
Поэтому приходится собирать свои бенчмарки и ориентироваться на них.
Для этого и нужна таблица, которой я с вами делюсь. Сначала вы запускаете каналы и отсматриваете полученные показатели, а потом стараетесь их улучшить.
В луме сделала небольшой обзор по таблице.
Она построена для аналитики посевов в телеграм-каналах, но важнее всего здесь рассказать о подходе к экспериментам.
Когда мы запускаем какой-то канал, мы не знаем, чего от него ждать, а спрогнозировать результат хочется, хотя бы примерно. Для этого мы ищем бенчмарки: какие средние значения в этом канале для таких-то задач в такой-то индустрии?
🟣 Во-первых, эти цифры обычно тяжело найти, потому что важно, чтобы хотя бы отрасль, канал, и задача были похожими на вас.
Например, платформа рассылок может дать статистику, что в b2b средняя открываемость писем = 21%. Но b2b — это и роботизация складов, и брендинговые агентства, и CRM для HR. А письма бывают рекламные, с новостями индустрии, реактивационные и с обновлениями продукта.
И поди найди среднюю открываемость для контентных рассылок в рыболовном промысле.
🟣 Во-вторых, бенчмарки — это среднее по больнице. Для вашего бренда и вашей аудитории они могут сильно отличаться от того, что получается у соседа.
Поэтому приходится собирать свои бенчмарки и ориентироваться на них.
Для этого и нужна таблица, которой я с вами делюсь. Сначала вы запускаете каналы и отсматриваете полученные показатели, а потом стараетесь их улучшить.
В луме сделала небольшой обзор по таблице.
1❤4🔥4
Тебе самому нравится, что ты сделал?
Сейчас не принято так разговаривать с сотрудниками. Если сказать это подчинённому, в опросе 360 обязательно получишь комментарий «токсичный».
А между тем, это офигенный вопрос. И хорошо бы задавать его себе про каждый полученный результат. И честно ответить только «да» или «нет». Без оправданий, без «ну вообще-то задача сейчас не такая». Бинарная величина: либо да, либо нет.
«Нет» в этом случае требует очень много сил. Это значит, что теперь надо будет что-то предпринять, а ещё признать, что ты такой прекрасный сделал что-то не прекрасное. Или, в крайнем случае, признать поражение и жить дальше с чувством «эту работу я сделал плохо».
Я замечала, что часто людям надо просто сказать: «это можно сделать лучше». Причём это было со мной с двух сторон: когда мне говорили, и когда я говорила.
Иногда человек вкладывается в работу и искренне считает, что постарался. Но результат не очень. А он просто не видит этого. Это не значит, что он некомпетентный, ленивый и недостаточно умный. Просто ему никто не сказал, что можно сделать лучше. И, когда он переделывает, он и сам видит: «а теперь круто!». И тогда начинаешь гордиться своей работой, и это чувство — то топливо, на котором мы все и едем.
Очень многое из того, что я делала, прошло такой цикл. И теперь я горжусь теми работами.
P.S. Мне, кстати, не нравится картинка, которая получилась у меня к этому посту.
Сейчас не принято так разговаривать с сотрудниками. Если сказать это подчинённому, в опросе 360 обязательно получишь комментарий «токсичный».
А между тем, это офигенный вопрос. И хорошо бы задавать его себе про каждый полученный результат. И честно ответить только «да» или «нет». Без оправданий, без «ну вообще-то задача сейчас не такая». Бинарная величина: либо да, либо нет.
«Нет» в этом случае требует очень много сил. Это значит, что теперь надо будет что-то предпринять, а ещё признать, что ты такой прекрасный сделал что-то не прекрасное. Или, в крайнем случае, признать поражение и жить дальше с чувством «эту работу я сделал плохо».
Я замечала, что часто людям надо просто сказать: «это можно сделать лучше». Причём это было со мной с двух сторон: когда мне говорили, и когда я говорила.
Иногда человек вкладывается в работу и искренне считает, что постарался. Но результат не очень. А он просто не видит этого. Это не значит, что он некомпетентный, ленивый и недостаточно умный. Просто ему никто не сказал, что можно сделать лучше. И, когда он переделывает, он и сам видит: «а теперь круто!». И тогда начинаешь гордиться своей работой, и это чувство — то топливо, на котором мы все и едем.
Очень многое из того, что я делала, прошло такой цикл. И теперь я горжусь теми работами.
P.S. Мне, кстати, не нравится картинка, которая получилась у меня к этому посту.
2🔥6
Я только сейчас протестировала их ai-функцию Boost Resolution, а тут такое! Очень полезно для презентаций, когда картинку надо растянуть на весь слайд или просто сделать покрупнее, а разрешения не хватает.
P.S. Правда, с лицами на коллективных фотках работает пока не очень😁
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁8👍1
Подъехали правила жизни Надежды Поминовой (ударение на первую о).
Не благодарите.
Не благодарите.
1😁10👏2🤯1
По образованию я учитель биологии и до сих пор могу определить по песням пару десятков птиц. Но мы с вами не в весеннем лесу, поэтому про птиц я не расскажу, а расскажу про зоны развития по Выготскому, которые изучают педагоги на первом курсе. Они очень хорошо ложатся на вопросы карьеры и менеджмента.
Лев Семёнович Выготский — педагог и психолог начала XX века, он сформулировал теорию зон развития.
Эти зоны развития рисуют в виде концентрических кругов:
📌 Зона актуального развития (ЗАР) находится в центре. Это то, что человек уже хорошо знает и умеет.
📌 Зона ближайшего развития (ЗБР) окружает зону актуального. Это задачи, которые человек может решить либо с чужой помощью, либо приложив дополнительные усилия. Он ещё никогда такого не делал, но у него есть необходимый инструментарий.
📌 Зона дальнего развития (ЗДР) — те задачи, которые человек пока не способен решить, как средний пятиклассник не может решить интегральное уравнение.
Как это относится к маркетингу и работе вообще.
Человек, который делает только задачи из зоны актуального развития, вскоре начинает скучать. Это если мы говорим об осознанном человеке, про остальных я особо ничего не знаю.
Для таких людей важно, чтобы в работе попадались задачи из зоны ближайшего развития. Во-первых, у них есть эффект новизны. Во-вторых, они требуют усилий для решения. После приложенных усилий особенно приятно получить результат, появляется новая энергия и мотивация.
❗️Новая задача после решения отправится в зону актуального развития, и компетентность человека вырастет.
Задачи из зоны дальнего развития демотивируют, потому что они недостижимы, сколько бы человек ни старался.
Парадокс найма в том, что сотрудников нанимают ради их зоны актуального развития — «дай нам то, что ты уже умеешь». При этом осознанные люди хотят работать в зоне ближайшего развития.
Максим Ильяхов как-то писал, что ваш профессиональный рост никому не интересен.
Я согласна. Менеджерам в первую очередь важно, чтобы бизнес работал. Поэтому задача каждого конкретного человека — попасть в среду, где можно решать задачи из ЗБР, и находить эти задачи самостоятельно. Если ваш менеджер будет сам их давать, вам повезло. А ещё бывает, что сотрудникам не дают «лезть» куда-то. Значит, среда не подходящая для роста.
Ну а если вы менеджер и хотите, чтобы сотрудники росли, обратите внимание на задачи, которые решают ваши подчинённые. Не пора ли их усложнить?
И давайте вспомним добрым словом Льва Семёновича Выготского💜
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
20👏9❤5🔥2
Название Do It Inbound давно потеряло актуальность для меня, а домены с этим именем я продала почти два года назад.
А, знаете, что актуально? То, что люди почти никогда не называют мою фамилию правильно. Так что встречайте новое название канала.
Контент останется таким же, как и раньше, — про b2b маркетинг.
P.S. Господа Поповы, даже не вздумайте звать меня замуж!
А, знаете, что актуально? То, что люди почти никогда не называют мою фамилию правильно. Так что встречайте новое название канала.
Контент останется таким же, как и раньше, — про b2b маркетинг.
P.S. Господа Поповы, даже не вздумайте звать меня замуж!
2😁9🔥8❤3
🙅♀️ Люди, с которыми я не работаю
Это цитата немецкого военачальника Курта фон Хаммерштейн‑Экворда.
Я всеми силами избегаю глупых и трудолюбивых людей.
Они бесконечно строчат сообщения с упоминаниями сразу нескольких коллег, чтобы привлечь максимальное число людей. Они предложат внедрить сложную фичу в поиск, которым пользуются 50 человек в месяц. Они всё время выглядят загруженными и ничего не успевают, заставляя остальных чувствовать себя бездельниками.
Не дай бог, если трудолюбивый тупица окажется вашим начальником: у него всё будет важно и срочно, он будет кидать нерелевантные задачи рандомному сотруднику с просьбой «сделать это ASAP». И, конечно, этот человек не понимает, как фокусироваться на достижении результата, поэтому результата он никогда не принесёт.
🧠 P.S. Цитату часто приписывают Эриху фон Манштейну, но, если покопаться, то всё-таки автор — Курт фон Хаммерштейн‑Экворд.
«Есть умные, трудолюбивые, глупые и ленивые офицеры. Обычно сочетаются две черты. Умные и трудолюбивые должны идти в Генеральный штаб. Глупые и ленивые составляют 90 % любой армии и годятся для рутинных задач. Тот, кто одновременно умен и ленив, подходит для высших командных должностей — у него есть умственная ясность и крепкие нервы для трудных решений. А вот человека, который одновременно глуп и трудолюбив, нужно остерегаться: ему нельзя доверять никакую ответственность, он всегда будет приносить один вред.»
Это цитата немецкого военачальника Курта фон Хаммерштейн‑Экворда.
Я всеми силами избегаю глупых и трудолюбивых людей.
Они бесконечно строчат сообщения с упоминаниями сразу нескольких коллег, чтобы привлечь максимальное число людей. Они предложат внедрить сложную фичу в поиск, которым пользуются 50 человек в месяц. Они всё время выглядят загруженными и ничего не успевают, заставляя остальных чувствовать себя бездельниками.
Не дай бог, если трудолюбивый тупица окажется вашим начальником: у него всё будет важно и срочно, он будет кидать нерелевантные задачи рандомному сотруднику с просьбой «сделать это ASAP». И, конечно, этот человек не понимает, как фокусироваться на достижении результата, поэтому результата он никогда не принесёт.
🧠 P.S. Цитату часто приписывают Эриху фон Манштейну, но, если покопаться, то всё-таки автор — Курт фон Хаммерштейн‑Экворд.
🥰4❤3🔥3🤔2
Нейросетка вместо Ильяхова и Сарычевой
💡 Дорогой читатель поделился: залил «Пиши, сокращай» в свою нейросеть, и теперь она редактирует тексты для его проекта PSprices по принципам инфостиля:
What — как говорится — a time to be alive.
P.S. Ждём, когда такое использование контента будет юридически регулироваться. А пока дорогой читатель готов донатить, а авторы книги уже в курсе об использовании.
Было: «PlayStation Store на мобильных не поддерживает покупку аватаров. Понадобится компьютер для добавления в корзину»
Стало: «Покупка работает только с компьютера. Телефон не поддерживается»
Было: «Вы на мобильном устройстве. Pro активируется полностью, но покупка аватаров потребует компьютер»
Стало: «Аватары покупаются с компьютера. Всё остальное работает на телефоне»
What — как говорится — a time to be alive.
P.S. Ждём, когда такое использование контента будет юридически регулироваться. А пока дорогой читатель готов донатить, а авторы книги уже в курсе об использовании.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥6
🔥 У меня вышел пост на Epic growth — цитаты из недавнего интервью Брайана Чески — основателя AirBnB.
Его подход мне нравится тем, что он в курсе всего, что происходит в компании. Говорит, что не может смириться с ситуацией, когда «в компанию приходит человек, что-то делает, потом уходит, потом приходит кто-то новый и делает по-своему».
А два года назад я делала подробный конспект его интервью у Лени Рачитски, очень классный, между прочим, советую почитать.
Его подход мне нравится тем, что он в курсе всего, что происходит в компании. Говорит, что не может смириться с ситуацией, когда «в компанию приходит человек, что-то делает, потом уходит, потом приходит кто-то новый и делает по-своему».
А два года назад я делала подробный конспект его интервью у Лени Рачитски, очень классный, между прочим, советую почитать.
Telegram
На первую О (Ex-Do it inbound)
Из нуля в $4млрд свободного кэша за 3 года — Брайан Чески про перестройку в AirBnB
В пандемию AirBnB потеряла 80% прибыли за 3 недели. Тогда они перестроили процессы в компании, и теперь у них $4 млрд свободных денег.
Основатель AirBnB рассказал, как он…
В пандемию AirBnB потеряла 80% прибыли за 3 недели. Тогда они перестроили процессы в компании, и теперь у них $4 млрд свободных денег.
Основатель AirBnB рассказал, как он…
1❤3
Forwarded from Epic Growth — рост продуктов
Что делал CEO Airbnb после того, как потерял 80% выручки?
О самом сложном кризисе в истории компании рассказал ее основатель Брайан Чески в интервью Founder Mode.
➡️ Эксперт эпика Надя Поминова, автор канала «На первую О», разобрала его и выбрала цитаты о реальных ролях фаундеров и СЕО и кризисах. Сохраняйте!
О самом сложном кризисе в истории компании рассказал ее основатель Брайан Чески в интервью Founder Mode.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤6