С завтрашнего дня блог Do It Inbound перестанет сущестовать. Ещё пару лет назад я поняла, что больше не хочу писать в блог на вордпрессе — это слишком сложно, а теперь не хочу больше платить за домены.

Если кому-то важны материалы оттуда, то лучше скопировать их (хотя я сейчас ищу способ сохранить статьи).

Вот эти статьи были там самыми популярными:

⭐️ Почему тексты о компаниях так ужасны? (перевод статьи Джейсона Фрида)
⭐️ Как писать кейсы
⭐️ Готовая структура для написания статей
⭐️ Что такое jobs-to-be-done
⭐️ Про что написать статью в блог, чтобы её читали

Ну и ещё можно вспомнить универсальную схему для лендинга и немного покекать:

Мелочь, а как изящно!

В то время, как одни сервисы выкидывают тебя из аккаунта каждые десять минут, другие предлагают поставить галочку «keep me logged in» без намёка на то, сколько ты пробудешь залогиненым, Stripe прямо говорит в своей форме: «я буду открывать твой аккаунт без ввода логина и пароля ещё неделю».

Увидела с утра и почувствовала, что обо мне позаботились.

Давайте разберём полезный в практике кейс. Напишите в комментариях свои варианты, а я потом опубликую свой.

Представьте, конкурент пишет в своей соцсети, что вы украли его код, и показывает вялое, но доказательство. Комментаторы, конечно, набегают, все смеются над вами.

Код вы не крали. Да даже если и крали бы, какая разница? Ценность продукта не в коде.

Что ответить? Как правильнее всего это сделать?

Например, текст поста конкурента такой:

Хахаха, [имя вашей компании], если крадёте у нас код, хотя бы избавьтесь от наших пасхальных яиц в нём!

+ картинка, где в вашем продукте их пасхальное яйцо (которое, кстати, может быть много чем)

Что бы вы сделали?

Штош, дискуссия с участием 100 человек и огнемётами в комментариях не вышла. Но я расскажу свой вариант решения задачи из предыдущего поста.

Я бы ответила вот так

Обидно, что наш конкурент настолько нас недооценивает, что считает неспособными написать собственный код, но нам это даже выгодно😎 Ребята [упоминание конкурента], приходите к нам за доказательствами, что код оригинальный, мы их предоставим в любую минуту.

— В таком ответе нет объяснений и оправданий: они заставляют выглядеть ответчика жалким, и им всё равно никто не поверит.
— Готовность предоставить доказательства показывает уверенность в своей правоте.
— Нет агрессии и встречного нападения.

Ответ лучше публиковать у себя в ленте, а не в комментариях к посту. В вашей ленте у вас своя аудитория, возможно, лояльные подписчики, которые готовы плюнуть в сторону конкурента. Когда вы отвечаете в комментариях к посту конкурента, вы ставите себя в неудачную позицию — дерётесь на чужом поле, где ваши ответы никому не интересны. В комментарий можно репостнуть пост из своей же ленты, если уж хочется в комментариях отметиться.

⭐ Врываюсь с матрицей контента

Хотела написать пост с такой идеей:

сколько ресурсов вкладываешь в создание контента, столько же надо потратить на его дистрибуцию.

Потом поняла, что в этом уравнении больше переменных. В результате сделала матрицу контента.

В матрице контент распределён по сложности создания и эффекту: генерирует заметность компании или лидов.

Дистрибуция контента должна строится в зависимости от того, где в матрице находится контент.

🔵 Контент в голубой области. Посты в соцсетях должны публиковаться часто, поэтому они должны быть простыми в создании. Их можно особо не продвигать, а включить какое-нибудь дежурное продвижение, чтобы алгоритмы не похоронили заживо страницу компании. Глоссарные статьи просты в создании и нацелены на поисковый трафик — для них достаточно качественной SEO-оптимизации.

🟢 Рассылка с обновлениями блога, как правило, не требует особых затрат на создание — в ней собирают то, что уже было создано. Зато рассылка приносит подписки. Однако, как правило, она приносит подписки не сама по себе, а читатели подписываются из-за конкретного поста. Поэтому в продвижение конкретно рассылки блога я бы вкладываться не стала, а вот в продвижение постов — да. А подписку на рассылку просто нужно побольше натыкать в блоге.

🟠 Посты для блога оказались в самом центре: это не слишком простой, но и не слишком сложный в создании контент. Статьи должны приносить подписчиков, но они так же играют на то, чтобы компанию было просто видно. Посты бывают очень разные: более и менее содержательные, оптимизированные под SEO или написанные без учёта поисковых запросов. Поэтому и дистрибуция для разных статей разная. Если статья важна для компании: связана с продуктом и написана для решения важной проблемы целевой аудитории, то можно вложиться в дистрибуцию: качественная SEO-оптимизация, получение ссылок, продвижение в соцсетях, попадание в партнёрские рассылки.

🟡 Контент из жёлтой области сложный в создании и генерирует лиды, с ним вложиться в дистрибуцию нужно больше всего: реклама в соцсетях, посты у экспертов индустрии / инфлюенсеров, переупаковка контента и многократный постинг в своих соцсетях, рассылки свои и партнёрские, виджеты + всплывающие окна на сайте. Здесь также особенно важна аналитика, чтобы потом посчитать эффективность кампании.

🔴 Контент из красной зоны сложный в производстве, но больше играет на охваты. Хотя кейсы не слишком однозначны в этом смысле: они могут генерировать лиды, но обычно нужны для убеждения тех, кто уже задумался об обращении в компанию. В дистрибуцию контента из красной области тоже нужно хорошо вложиться, хотя и не так, как в жёлтой. Видеоролик упомянуть во всех своих рассылках/постах, продвинуть платно (однако и ролики бывают разные, так что дистрибуция будет отличаться). Для кейса сделать рассылку по своей базе, опубликовать в соцсетях, потом публиковать ещё много раз, продвинуть платно, повесить виджет на сайт.

На прошлой неделе говорила, что дистрибуции контента надо уделять не меньше внимания, чем его созданию.

Забирайте себе гугл-таблицу, которая поможет с дистрибуцией:
- упорядочит работу с дистрибуцией: не забудете ни про один канал,
- поможет с аналитикой: в таблице есть формула для генерации размеченной ссылки, таким образом везде разместите ссылку с метками и сможете отследить эффективность каналов,
- поможет проконтролировать работу, если делаете дистрибуцию не сами, а делегируете коллегам.

Сама пользуюсь ей для пейволл ньюслеттера — рассылки в Адапти: заранее всё заполняю, и, когда выпуск отправлен, остаётся только копировать тексты постов и ссылки и отправлять в каналы, где распространяем рассылку.

Перейти в гугл-таблицу для дистрибуции контента.

Для тех, кто делает контент на английском — как назвать свою pdf для скачивания.

Иногда фантазия заканчивается на названии «ultimate guide», но такого слишком много, кругом одни алтимейт гайды. Так что вот список вариантов:

- Supreme Guide
- Essential Guide
- Really Quite Good Guide
- Unrivaled Guide
- Peerless Guide
- Matchless Guide
- Unsurpassed Guide
- A Champion's Guide
- The Healthy Man's Guide
- The Productive Woman's Guide
- The Handsome Man's Guide
- No-Bulls&#! Guide
- Complete Guide
- Uncensored Guide
- Last Guide to __ You'll Ever Need

Правда, по моему опыту лучше всего работают названия, начинающиеся на How to. Но это скорее простор для экспериментов.

Об этом теперь надо просить?

Ну вы поняли, как надо рассказывать о своих заслугах в маркетинге?

⛔️ Неправильно: «я всего лишь разослал уведомление на 2,35 млрд пользователей соцсети и пригласил их в новое приложение»

✅ Правильно: «я привлёк 30 млн пользователей за 7 часов».

В посте упоминается Threads, а они принадлежат Meta, а Meta признана экстремистской организацией. Никогда об этом не забывайте, пожалуйста.