Прекрасное гиперперсонализированное будущее рекламы! Оно уже близко?

Обсудим статью от 404media. Про то, как нейросети изменят мир рекламы и уже меняют.

Контекст материала примерно такой: за счёт дикой экономии ресурсов на создании креативов, скоро каждый из нас будет видеть персональные рекламные сообщения.

Вся эта гипотеза строится на основе одной РК, где перекрашенные люди рекламируют студенческий футбол, ведь у каждой команды свой основной цвет.

Тип даааа, это ранняя итерация, но экстремистская и запрещённая на территории РФ компания Мета уже внедряет всё больше нейро-функций в рекламный кабинет и скоро даже париться не придётся, всё за нас сделает.

Прекрасное будущее. Великое будущее. Наверное, да?

Сколько рекламных кейсов с персонализацией вы помните? Помню какой-то бренд растворимого кофе делал ролики в ВК много лет назад и там персонализация строилась вокруг имени в самом видео. Ну и всякие РК в стиле «Ты из Мурино? У нас есть для тебя классные новости».

На старте удивляло и даже работало, но сейчас это просто база. Да и проблема не в том, чтобы сделать персональный креатив.

Проблема в том, что а нужны ли тысячи рекламных сообщений для разных людей в принципе? Чем эти люди будут отличаться? Откуда мы возьмём данные для гиперсегментации, чтобы сделать разные сообщения?

В каких-то нишах, например ремонт машин, это точно будет иметь смысл. Потому что одно дело «поменяем масло в вашей машине за 3к» и другое «поменяем масло в твоём Гольфе за 3к».

Но почти везде это просто не имеет смысла. И у нас банально нет для этого данных.

Я годами слышу о том, что рекламные платформы и соцсети знают нас лучше, чем мы сами себя. И в это даже можно верить, правда до момента, пока ты сам не сядешь настроить таргетированную рекламу. Там быстро окажется, что не так уж и много про людей знают соцсети.

Нейронки 100% дают огромные возможности для масштабных тестов гипотез. Но я очень сильно сомневаюсь, что мы придём к персональным креативам.

Кроме одного утопического формата запуска рекламы. В нём участие людей будет требоваться только на этапе брифа рекламной модели. А дальше рекламный кабинет будет работать не с массивом обезличенных данных пользователей, а с персональным досье каждого из нас.

Нужна рекламировать доставку продуктов? Каждый получит своё сообщение в зависимости от размера семьи, достатка, места жительства, продуктовой корзины.

Только для такой системы потребуется бесконечное количество персональных данных, а этому активно противостоят все регуляторные органы, правительства и сами пользователи. Так что такое будущее нам не светит (а жаль).

Насмотренность — это проклятье

Я много читаю и много пишу, поэтому в текстах у меня, как минимум, Upper Intermediate. Сейчас листать Threads просто невозможно. Мне физически больно читать эти десятки выдуманных историй от нейронок написанных по одним лекалам.

И каждый раз «подпишись на мой TG-канал»… Сочувствую дизайнерам всех мастей, вы плохой дизайн видите гораздо чаще, чем я плохие посты.

Про бартер

Я его для себя почти никогда не рассматриваю, мне мало чего надо из того, что я сам себе не купил. Лучший вариант отношений, вы мне деньги, а я вам то, что вам надо.

Мне недавно один менеджер предлагал подарок. Билет на конфу тысяч за 5-8, в обмен на пост. Причем тут подарок, объяснить не смогла... Но пост не про них.

Вот такие блогеры почему-то считают, что бартер это что, подарок просто?) Типа в смысле реклама построенная на доверии?)

Нормально по бартеру просить «эквивалент стоимости товаров больше, чем реклама за деньги», но всё остальное сотрудничество проходит по обычным лекалам рекламы 🤷‍♂️

2300₽ за то, чтобы я подписался и отписался

Вчера я увидел фантастический пример SMO, который теперь буду показывать всем «как не надо делать никогда». Покупал в подарок кастрюлю Le Creuset, это такая вечная чугунная посуда по цене почки, но очень стильная.

Нужный экземпляр был только в одном магазине оффлайн, туда и поехали. Всё отлично, выбрали, готовы оплачивать. И тут на прилавке наклейка:

«Подпишись на наш Telegram канал и получи скидку 5%»

ПЯТЬ ПРОЦЕНТОВ от цены за подписку. Тут все предприниматели думают, как жить в следующему году с лимитом по НДС от 20 млн и прилетающим НДС в 5%. А тут бизнес на ровном месте отдаёт 5% от оборота за подписку на TG-канал.

Мы подписались. Скидка вышла в 2300 рублей. За подписку на Telegram-канал магазина посуды. Можно сказать, что это очень целевая аудитория и вообще, но 2300 рублей — это 2300 рублей. И кастрюля была далеко не самой дорогой в списке, и лимитов у скидки никакой в условиях не видно.

Не знаю кто придумал такую акцию, но возможно математику в ней никто не считал. В каталоге хватает всяких наборов по 200 тысяч рублей. Таких цен на подписку даже в жесточайшем В2В не найти.

Самое забавное: сам канал фактически не ведётся с апреля, посты выходят раз в пару недель, но бизнес продолжает платить по 5% с чека за подписку.

Читаем ваш блог со времён динозавров!

В мире Telegram-деловой-коммуникации новый тренд: каждый раз говорить, что «я/мы читаем ваш Telegram-канал и он очень нравится». Ещё более гиперперсонализированный подход, попробовать интегрировать в суть сообщение один из последних постов, привязаться к теме, в стиле «вот видишь, мы читаем, да».

Возможно люди думают, что таким образом образовывается некий запас респекта, который вынудит автора ответить или что-то полезное сделать.

Я каждый день получаю по 2-3 таких сообщения минимум. И мне не лень из принципа залезть в список читателей канала и вбить туда в поиск username собеседника. КАЖДЫЙ раз его там нет.

Иногда я даже скидываю скриншот, мол «ну вот, не подписаны на канал, как же вы его читаете?» В ответ все и всегда читают канал не с рабочего/личного аккаунта, а с другого. Вот прям эпидемия чтения каналов с другого акка.

Поэтому вот вам универсальный совет: если вы уже хотите зайти к какому-то автору через «я вас читаю-читаю», возьмите и прям подпишитесь, хотя бы на время. Боты, которые трекают конкретных подписчиков стоят далеко не у всех и возраст вашей подписки узнавать прям гемор будет.

Ну или не подписывайтесь. Возможно только я такой принципиальный и проверяю обещания в сообщениях.

P.S. А ещё вчера @dnative в Telegram стукнуло 9 лет. Девять лет, жуть!

А мне это зачем?

Последние 3 года в российском digital-мире это непрекращающееся уникальное время, где на давно поделенном рынке появляются новые соцсети и платформы. Не 1-2, а много.

MAX, TenChat, wibes, looky, Россграм, Ритм, Сетка, QR’ME, Yappy, Nuum, Платформа… Rutube тоже можно сюда отнести. Уверен, что перечислил не всех, были ещё десятки менее громких попыток.

В спокойное время такого числа запусков не случается. Часть из проектов сразу рождались без шансов на долгую и счастливую, часть уже просто закрыты. И почти у всех у них есть одно свойство, которое их всех объединяет.

Они не говорят с конечным пользователем «зачем мы тебе нужны, как платформа»

По крайней мере я не вижу такой стабильной коммуникации. Часть платформ просто ничего не обещала, помню наружку от TenChat «БОЛЬШЕ, чем соцсеть» или от wibes «новое приложение для твоих интересов».

Большая часть заигрывает с профессиональными авторами и бизнесом. Сразу говорят про рекламную платформу, про монетизацию, про фичи для блогеров. Это всё понятно, кроме одного:

А мне это зачем?

Мне, как обычному пользователю. Инста, ВК и любые другие соцсети, да даже TikTok, все они предлагали сразу решение какой-то проблемы пользователя. Создать фотоальбом и делиться им с друзьями, просто общаться с людьми или «я не хочу ничего решать, просто покажите мне классный контент».

У каждой успешной соцсети было и есть предложение для своего самого массового клиента, для обычного пользователя. Наши отечественные платформы решили скипнуть этот момент, мол «сами набегут» и сразу бороться за блогеров и бизнес.

Блогеры и бизнес сами придут туда, где есть аудитория, их не нужно за ручку приводить. Они ещё драться будут за возможность до них достучаться, особенно бесплатно.

Тот же BeReal стартовал с идеей «контент здесь и сейчас», что не стало успешным на долгой дистанции, но собрало десятки миллионов пользователей в моменте. Любая успешная платформа работает сначала на обычного юзера, а не на профессионального.

Кроме «наших». Все аналого-заменители Инсты предлагали блогерам перетащить контент и обещали сразу инструменты для них. Зачем мне, как пользователю туда переходить — не объясняли. Ну кроме «у нас без VPN, нормального интерфейса и контента, который хоть кому-то интересен».

MAX вот пытается обещать побороть мошенников, а ещё его пихают везде и всюду, поэтому многого обещать и не нужно, и так работает.

Rutube не обещает ничего, но намёками показывает, что весь пиратский контент есть тут и смотри где хочешь.

wibes, мне как пользователю ничего не говорит. Он сразу пытается в коммуникацию со всеми подряд, включая блогеров и селлеров. А на главной пишет, что это это контентплейс, где шопинг встречается с вдохновением. Сразу всё понятно, да?

Не предлагая ничего нового, не решая никаких проблем, просто попытки скопировать другие платформы, которые на световые годы впереди и по набору функций, и по числу пользователей/контента. Решить такую задачку бюджетами просто невозможно.

Пока я пытался нагуглить первоисточник новости про «добавление Telegram в белый список ресурсов», РКН успел опровергнуть добавление Telegram в такие списки.

Интересно другое, на сайте Минцифры (выглядит вполне адекватно, кстати) нет отдельного раздела «вот это список доступных ресурсов во время отключения интернета».

Возможно, ну мне так кажется, было бы полезно, сделать отдельный раздел под это дело? Я не о многом прошу, но новости про «будем добавлять новые ресурсы в список каждую неделю» — есть, вот бы и раздел такой получить и видеть список.