Должен ли специалист себя продавать?

Я не сталкивался с собеседованиями уже давно. Как правило, если меня зовут на проект, то не выбирая между мной и кем-то ещё, а с конкретным запросом именно ко мне приходят.

Когда читаю актуальные истории про то, как людей учат проходить собеседования, про фильтрацию резюме, для меня всё это дико и удивительно.

С одной стороны, когда я искал работу, я её добивался. Однажды я очень хотел попасть работать в одно агентство, оно было супер-модным и креативным, поэтому на сайте была только кнопка, которая не нажималась (убегала от курсора) и корпоративная почта. В итоге я методом перебора искал адрес почты руководителя SMM-отдела и отправлял письма на удачу, нумеруя в начале письма свою попытку. Вроде бы девятая сработала и меня позвали на собеседование, которое я не прошёл)

Но вот когда есть вакансия, тебя просят прислать информацию про себя, ЧТО ЕЩË НАДО ТО? Инфа там, ну можно какое-то сопроводительное письмо, да, ну и всё. Что значит НУЖНО СЕБЯ ПРОДАТЬ?

Работодатели, которые ставят прямой контакт при размещении вакансий у меня в канале @dnative_job бывают получают по несколько сотен откликов (если популярное направление). Читать задолбёшься, что там ещё продавать надо?

Рынок странный и разный, как и любые взаимоотношения между людьми.

Недавно Reels даже комментировал, там девушка жаловалась на то, что она попросила SMMщиков присылать «аккаунты у которых вам нравится». И соискатели массово слали «эстетик-профили», а это уже не актуально, охватов мало или вирусных роликов нет… Какой вопрос, такой и ответ.

Имхо, лучший вариант сегодня, где одни боятся делать тестовые задания, а другие не умеют выбирать, просить на старте ответить на несколько фильтрующих несложных вопросов, но имеющих чёткие границы «нормального ответа для вас».

«Какие профили вам нравятся» — не самый классный вопрос, например. Потому что мне может нравиться дичь, но как специалиста меня это никак не раскрывает.

Какие профильные СМИ/Блоги вы читаете? Такой вопрос я почти всегда задавал сам, когда нанимал людей. По ответу можно уже что-то понять.

«Пришли пост, которым ты гордишься» или «идею, которую загубили, но считаешь, что она была крутой» и так далее. Не обязательно делать огромное тестовое, чтобы отфильтровать входящие. Но и продавать специалист себя на старте не обязан.

Про ответственность за продажи, рекламу для маркетологов и недвижимость

У вас нет такого ощущения:

Реклама в соцсетях в принципе не работает, потому что я сам по рекламе никогда ничего не покупал.

Сколько лет занимаюсь соцсетями, сколько лет смотрю на чужую рекламу, делаю свою, и могу вспомнить единичные случаи, когда прямая реклама меня конвертировала в покупателя. Как тут не усомниться в работоспособности креативов, ведь я платёжеспособный, но не покупающий.

Всё, что я покупаю, это либо лента рекомендаций на маркетплейсах, либо условный UGC и советы друзей/знакомых.

/Про развитие брендов и «почему Nike, а не adidas, это ведь тоже реклама» мы сейчас не говорим/

Причём я по рекламе активно перехожу, как минимум в научных целях и вообще люблю, когда она для меня актуальная. Просто такое в последнее время случается, мягко говоря, редко. Вот во времена таргетированной рекламы в Инсте, тогда у меня активная стройка дома была, полезной хватало.

Но. Я к чему. Просто не могу тут промолчать. Я купил квартиру по рекламе 🤯 Причём по рекламе в ВК. Пару дней назад подписали ипотечный договор, так что через много лет построят и будет сыну квартирка. Топ неожиданных развитий поста, да?

Что в этом меня, как маркетолога, больше всего заинтересовало. Воронка по покупке квартиры для семьи началась ещё в августе с провокационного Рилса про ипотеку со ставкой в 2,5% https://xn--r1a.website/tkachuk_aliaksey/2369

Дальше вопрос ушёл на пару месяцев в статус «когда-нибудь», до новостей об изменении Семейной ипотеки.

В сентябре я встретил рекламу с классными рендерами нового ЖК в Петербурге. Лендинг с целью «оставь заявку» и никакого названия. Ненавижу такое, но мне так хотелось узнать подробности, что я даже оставил контакты. Правда мне ничего не рассказали, поэтому пришлось копать дальше самому https://xn--r1a.website/tkachuk_aliaksey/2462

И только из-за того, что мне было не всё равно, а также из-за того, что по удивительному стечению обстоятельств я вышел на директора этого риелторского агентства, со мной качественно связались и месяц мы выбирали квартиру.

Выбрали, первоначальный взнос закинули, купили. Причём купили квартиру не в том ЖК, который был в рекламе, от него меня отговорили)

Простроить путь клиента физически невозможно, касаний было много и от разных компаний. Плюс меня чуть не потеряли. Точнее потеряли реального клиента, который чуть ли не с деньгами стоял, но из-за своей настойчивости уговорил их взять.

Сработает тут аналитика? Нужно ли строить десятки сегментов аудиторий, как бывает в некоторых стратегиях? Риторические вопросы.

К чему я это всё?

Таргетологам и маркетологам часто продолжают предлагать работать за процент от заказов. «Если ты хороший специалист, давай работать от прибыли» 🤣🤣🤣 Спор бесконечный и тема была и будет, но вот просто очередная показательная ситуация, где бизнес потерял бы сделку, если бы не клиент, а таргетолог сделал всё правильно, возможно сам того не ожидая.

И если у вас будет опять вопрос, а есть ли в ВК вообще платёжеспособная аудитория, можете смело приводить меня в пример, который купил там квартиру 😅

Нативка возвращается в Инсту, рост под 60%

Коммерсант пошёл и пообщался с рекламными агентствами, которые удивительным образом честно ответили на довольно крамольный вопрос:

«Рекламодатели продолжают покупать рекламу в Инсте?»

И не на условиях анонимности, а прям с названиями в статье. Спасибо им конечно, но странно всё равно.

Так вот, все оценивают возврат в разных процентах, но сходятся в одном.

В Инсте остаётся огромная часть активной и платёжеспособной аудитории, которая шикарно конвертируется в клиентов, поэтому от неё никто отказываться не планирует.

Относительно августа у кого-то спрос вернулся уже до 50%, у других рост относительно начала осени на 60%, ну и подавляющее большинство блогеров готовы на рекламу.

А чё так? А у нас же запретили рекламу, но всё равно, почему-то, участники рынка продолжают её делать.

Удивительно, правда? А впереди акции к 11.11, чёрные пятницы и Новогодняя лихорадка, потом ещё гендерные праздники…

Грустно за пиарщиков

Удалил вступление, слишком долго разгонялся. Сразу к сути. Хреново быть современным стандартным пиарщиком, ну мне так кажется. У тебя KPI стоят по упоминаниям в Telegram-каналах, а они, сволочи, не хотят брать твои гениальные идеи забесплатно. Приходиться не только креатив придумывать, но и мешки денег заносить.

А если платишь и получишь гарантированное размещение, то можно и не креативить особо. Отсюда и деградация «нативки» вокруг нас.

У вас же тоже есть глаза, не только я это замечаю?

Мона Лиза поймала момент ограбления Лувра и СБЕЖАЛА В МОСКВУ — Сбер не упустили такую возможность и КРЕАТИВНО обыграли инфоповод.

Странного персонажа из кучи проводов и зарядок заметили в Москве

В сети вирусятся забавные ободки со стрелками, которые заметили на участниках фестиваля

Вот все эти «вирусятся», «в сети заметили» — эти фразы-компаньоны всратых посевов. Всегда.

Я главного понять не могу, зачем это брендам? Туда заносятся немаленькие бюджеты. И одно дело, если бы сеяли в Инсту, потому что там маркировать нельзя и нужно придумывать, но нет же, в основном всё идёт в Telegram.

Начинал делать для себя даже коллекцию «такого прекрасного», раньше была рубрика ДНО ДНЯ, думаю может делать схожую, но просто с подборкой великолепия месяца?

И я понимаю, когда посев идёт через продукт. Кто-то что-то сделал и это пробрасывают в стиле «в сети обсуждают». Весь фастфуд сейчас себя так промит, окей.

Но когда вот такое… вот оно зачем такое существует и с какой целью? А такого много.

Единственный выхлоп, который пока вижу, такие креативы весело репостятся во все профильные чаты с припиской «а кто-нибудь понимает, нахрена [бренд Х] запустил этот посев?»

Моя ошибка ценой в 2,5 млн рублей

Контент про ошибки, да ещё и когда в них фигурируют деньги, всегда привлекает внимание. Поэтому рассчитываю на ваше внимание.

Был у меня второй канал. Назывался он insta_upd_dnative и там я писал про обновления соцсетей. Ему почти 8 лет и я много писал там про новинки и так далее. Потом мне надоело, канал начал забрасывать, трансформировать в кейсовую историю, но и это мне не зашло.

Вариантов было несколько:
1. Трансформировать канал во что-то новое
2. Продать
3. Бросить

Я выбрал первый вариант и сделал из него people_twitter, канал про «чё там за дичь происходит в Твиттере». Концепция была отличная — Читаем X (Twitter), чтобы вам не пришлось. И было весело, пока мой автор не потерял интерес к каналу, а я тащить его сам не планировал.

В итоге 400 постов и -9,1 тысяча читателей канала. Маркетингового канала. Той самой аудитории, что по 250 рубликов за человека, если не больше. Дорогой эксперимент, который закончился и канал продолжал медленно умирать.

Наверное стоило запускать такую идею на нулевом канале и просто выделить на него какой-то бюджет для тестов, а не относительно крупный и очень живой канал пробовать кидать в пламя экспериментов.

В любом случае, эксперимент завершён, весь контент подчищен. Но новый день даёт нам новые возможности.

Поэтому я вновь перезапускаю этот канал. Теперь он @st_dnative — канал с Эссе про стратегию. 4 поста-лонгрида в месяц и без рекламы.

Часть постов я точно буду репостить сюда, но в основном это будет отдельный канал. Я люблю писать много и долго, вдаваясь в детали. Но лонгриды перегружают канал. Для них хорошо, когда «каждый пост — событие». То есть редко, но метко. @Dnative таким каналом быть не может, у него уже давно сложилась своя специфика, значит нужна новая площадка.

Ей и станет @st_dnative. Первый пост уже опубликован. Просто чтобы анонсировать не пустой канал. Следующий выйдет в четверг и новый пост будет выходить по четвергам каждую неделю.

Всё просто: @st_dnative — 4 заметки про стратегию без рекламы. Пост первый, про ожидаемое решение в тендере уже опубликован. Читать.