Покупательские персоны рынка недвижимости

🔥 Классную презентацию выпустила София Уварова, руководитель проектной группы исследования брендов девелоперов в ORO Realty Monitor. Если коротко, то исследование о том, как наши клиенты выбирают для себя жилье, на какие персоны их можно разделить и что для них имеет более высокое значение при принятии конечных решений. А также про особенности покупательского поведения клиентов рынка и оценку продуктовых характеристик.

В общем, рекомендую посмотреть материал. Мы для себя много полезного взяли оттуда.

Копирайтинг

❗️ Редко кто об этом говорит, но я искренне убежден, что копирайтинг во всех брендинговых и коммуникационных проектах не менее важен, чем дизайн. Что без одного другое просто не имеет смысла и наоборот. Любой, даже самый крутой дизайн можно утопить пустым копирайтингом. И крутой флайт/слоган/текст можно также загнать в тупик посредственным визуалом рядом.

➡️ Копирайтинг в ключевых точках контакта с клиентом должен стоить компании по временным и денежным ресурсам не меньше дизайна. Нельзя делать визуальную часть 2-3 месяца, а потом просить штатного маркетолога написать всю текстовую часть за пару дней. Мы даже в рамках сопровождения консалтинга просим именно совместно с топ-менеджментом компании описать все СПВ проекта. А еще, к примеру, 80% текстов для нашего сайта и коммерческих предложений написано либо мной, либо Марселем лично. Для этого канала 90% текстов (за исключением цитат и определений) пишу я.

😔 Кстати, считаю, что в рекламной отрасли недооценивают тех, кто пишет. Не помню нигде премий по копирайтингу. И платят меньше значительно, если вычислить каким-то образом медианы. Хотя у меня в контактах есть пару прям очень крутых копирайтеров, которые точно достойно зарабатывают своим текстом. Но это скорее исключение, чем правило. А еще и сейчас повсеместно пытаются нивелировать эту деятельность бесконечными угрозами от ИИ.

❌ Но почерк нейросетей и то, что они выдают видно за километр. Мертворожденный, вылизанный, пустой слог, который точно пока не подходит для фундаментальных содержательных вещей. Это прям бросается в глаза на страницах безликих сайтов и буклетов, где вроде есть красивый дизайн-фантик, а внутри ничего , когда вчитываешься. Бездумно, без p2p. Клиенты ведь не дураки.

Кстати, еще прям заметно, как некоторые посты в личных ТГ-каналах собственников/директоров/топ-менеджмента девелоперских компаний начинают писать тоже с помощью ИИ. Прям бросается разница между кружочками и интервью, которые они размещают и тем, что потом начинает появляться текстом. Уважаемые, смм-специалисты — не надо так.

Да, ИИ можно применять для быстрого поиска информации, консолидации данных, конспектирования, если надо коллегу с др поздравить, к примеру и подобного. Но для формирования ЭМОЦИО, для вовлечения, для генеральной идеи нужен человек за текстом.

☺️ Люблю отличный копирайтинг!

🏙 Тюмень

Тем временем сегодня у любимого и родного города день рождения. Аж звонких 439 лет!

Считаю, что даже когда закончится стройка проекта Вознесенский у моста влюбленных, то как минимум один башенный кран можно и оставить в качестве памятника нашему крепкому девелопменту на самом открыточном виде города.