🤝 Открыто говорить с агентами

Два дня на прошлой неделе я провел в Астрахани с нашим клиентом Аура Девелопмент. Я впервые приехал сюда и попал сразу в самое летнее пекло (+37 градусов). Но глобально жара не помешала воплощению всех наших планов. Я успел посмотреть текущие и перспективные проекты, обойти конкурентов, очно познакомиться с командами продаж и маркетинга, поесть икру в Белуге и стать соучастником фееричной презентации девелопера для всех партнеров. О последнем и поговорим сегодня.

💭 Когда я подтвердил, что смогу прилететь в Астрахань в день презентации, то меня тут же попросили выступить с какой-нибудь темой для агентов города. Я начал катать в голове мысли, что я могу сказать им полезного и уместного. Почти всю карьеру я выступал и говорил со сцены только с девелоперами. Я даже не работал никогда в АН, не знаю многих подводных камней и т.д. А говорить что-то общее про развитие личного бренда, SMM и прочее точно не хотелось.

Но потом меня озарило: а что если поговорить с агентами, как с девелоперами? И рассказать им кое-что секретное, внутреннее, о чем ни разу на моей памяти не говорили еще застройщики на презентациях своих проектов: о принципах работы девелопера с агентствами. Я быстро собрал материал из прошлых презентаций для девелоперов, адаптировал под Ауру и выложил агентам все наше закулисье.

❗️ А именно рассказал про:
1. Единую систему сбыта внутри компании, включая ассортимент, инструменты, цены;
2. Равнозначную мотивацию у менеджеров продаж за сделки;
3. Фундаментальный принцип взаимодействия внутри фронт офиса «агент=клиент»;
4. Доли сделок с АН и без и что в компании Аура этот показатель будет справочным, а не целевым;
5. Регламент взаимодействия компании с агентами и про его основные задачи и наполнение.
И многое что еще.

➕ Знаете, я даже рассказал в трех самых существенных пунктах «Почему девелоперу жизненно необходимо сотрудничать с агентствами в 2025». Такой вот поток искренности был.

Если честно, то у меня были небольшие сомнения по поводу всей этой открытости и уместности такого нетипичного для агентов контента. Надо ли подобным заполнять эфир и насколько это поможет потом новой компании в плане построения сотрудничества? Но сразу после выступления я получил достаточно ясный и точный фидбэк правильности нашего решения поговорить с агентами так открыто. И от агентов, и от команды девелопера. Они действительно приятно удивились подобному посылу и его содержанию. Надеюсь теперь компания будет подтверждать уже делами озвученные мной принципы при работе с агентами.

❗️ Знаете, в Астрахани риелторы весьма искушенные, особенно системной работой с Прогрессом и Разумом. И многие ждали от Ауры, как от новичка, шаблонную презентацию. Но мы очень заморочились с подачей контента и с нетривиальным его наполнением. Сделали почти весь сюжет в формате вечернего ТВ-шоу. В итоге, я думаю, что все 400 агентов, которые пришли на презентацию, остались довольны этим. Аура точно вышла на рынок ярким перфомансом и уверен, что этот вечер теперь многим запомнится надолго.

Что кому важно

✅ Вот один из примеров, представленных в презентации, с разделением аудиторий на персоны и что для них имеет наибольший вес в плоскости разных характеристик проекта.

Да, это звери и получилось на мой взгляд классно ))

🔥 Ural Develop Diaspora

В этом году впервые посетил легендарный UDD Fest и хочу поделиться впечатлениями. Но для начала предисловие: в целом, Ural Develop Diaspora изначально задумывалась, как просто локальное комьюнити девелоперов Екатеринбурга. Но с их ежегодной летней неформальной сборкой со временем, в хорошем смысле, что-то пошло не так и сегодня мероприятие уже переросло в знаковое событие для людей из отрасли со многих городов страны.

В этом году на UDD были девелоперы из Москвы, Уфы, Казани, Питера и даже из Минска. Конечно, были и наши из Тюмени. В общем, география сильно расширилась и получилось создать уже такое комьюнити федеральных отношений. Всего по итогу было больше 200 участников, как мне сказали.

🔄 Главная соль UDD феста в открытости, неформальности и легкости. Во-первых потому что оно традиционно проходит на базе отдыха в формате второго дня свадьбы. А во-вторых потому что здесь нет пиджаков, серьезных презентаций и пафосных речей, дорогих глянцевых стендов и четкой программы. Зато есть анти-конференция с анти-пользой, много смеха, астрологи, костер с гитарой, авторские коктейли и безумно плотный бесконечный диалог между друг другом. В один момент вчера я даже отошел на 30 минут в сторону, чтобы просто помолчать и перевести дыхание.

☺️ Ну вы уже поняли, что глобально мне формат очень понравился. И та атмосфера, которую создали смогли сохранить. Спасибо за это в первую очередь Саше Щепкину и Артему Лесникову — вы крутые! Но и всем остальным, кто причастен. В сл. году мы привезем больше тюменцев и заявимся точно, как партнеры этого движа.

Всех был рад видеть!