Дмитриев в метре
3.98K subscribers
2.39K photos
37 videos
40 files
605 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте. Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

https://etagi.dev
Download Telegram
Сроки

❗️ Один важный управленческий лайфхак я отрыл для себя несколько лет назад и теперь ни на шаг от него не отхожу: ВСЕГДА и по ВСЕМ задачам понимать сроки. Сейчас у меня в фокусе внимания ровно 0 дел без сроков.

В моей личной менеджерской вселенной существуют четыре формата сроков:
1. Конечный дедлайн простой задачи;
2. Промежуточная дата перехода на сл. этап проекта;
3. Следующая контрольная точка сверки по принятию сл. решения;
4. Точная дата, когда будет оценена задача, чтобы взвесить объем времени и зафиксировать дальнейший трек со сроками.

🤝 То есть я любую договоренность, каждый важный вопрос, все подконтрольные задачи не могу просто взять и оставить в воздухе. Я всегда прошу указать один из этих четырех форматов сроков. И именно поэтому я практически ничего не забываю. Сроки — это те самые удобные полочки для хранения, на которых можно сортировать все важное. Ганты, задачники, заметки для хранения этого есть у всех.

И вот благодаря такой манере менеджмента у меня сформировалась аллергия на ответы по типу: «это в работе», «уже делаем», «будет готово в ближайшее время». Все, что подобное слышу вызывает сразу неопределенность и растерянность куда эту задачу подвесить. Поэтому я уточняю хотя бы следующую контрольную точку для моего повторного вопроса. И это уже срок.

Вообще сроком может быть любой временной индикатор: 15 июля, до конца недели, в этом месяце, во второй половине года, в начале следующего года. Главное, чтобы он глобально был.

Еще лучше эта система работает, когда у тебя есть минимум два разделения информации в задачнике:
1. Дела, которые я должен сделать самостоятельно;
2. Дела, которые я должен проследить или жду от кого-то.
Без фиксации второго вся работа со сроками бесполезна. Так как если не фиксируешь, то потом забываешь. А когда забываешь, то не спрашиваешь. И если ты не тречишь и не спрашиваешь за сроки, то во многих случаях они слетают, тк теряют контроль и вес.

Поэтому моя личная твердая управленческая рекомендация — работайте системно, внимательно со сроками и пусть они будут под вашим контролем.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
116🔥10💯92
💰 Каждая встреча ценой 200к

Мы недавно для одного регионального девелопера во время диагностики сделали одно простое упражнение — разделили маркетинговый бюджет нескольких месяцев на все встречи, которые состоялись в офисе продаж за этот период. Получилось, что стоимость каждой проведенной встречи была около 200к.

Да — рынок сложный, да — все больше инвестиций требуется для привлечений, да — люди все меньше хотят ехать на встречи и живой клиент в офисе — это уже очень дорогой актив компании. Ровно пять таких клиентов, ничего еще не купивших и даже не забронировавших — это уже миллион рублей нашего анализируемого девелопера.

⚡️ А дальше мы смотрим на фотографии к посту и видим реальность, с которой в большинстве случаев сталкивается региональный клиент. Беспощадная, грубая, барьерная реальность. И это я еще лайтовую версию показываю.

Иногда я прям удивляюсь, как салоны цветов, локальные мини кофейни, барбершопы и другие малые бизнесы, не имеющие даже близких бюджетов к девелоперским, так умело и эстетично работают с интерьером своих помещений.

❗️ Не экономьте на CJM во время встречи! На кофе, на мелочах в туалете, на буклетах, на касках, на печеньках к чаю, на краске цветного принтера. Перед вами стоят уже можно сказать уплаченные 200к и вы можете их по щелчку потерять, если ничего в парадигме не передвигать. Предлагаю вам оглянуться и откалиброваться.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11💯7🔥2🤯2
Forwarded from Megabudka:
Детская площадка Lucky

В детстве так хотелось попрыгать с облака на облако! Теперь можно воплотить это на площадке в жилом квартале Lucky, которую мы придумали и реализовали вместе с классной командой — Vesper, Ludno и Игратекс. На маленьком участке удалось создать много разнообразных игровых сценариев. Неброский мечтательный дизайн, под стать окружающему кварталу, создаёт дружелюбную городскую среду для детей и взрослых.

Теперь дело за вами, дорогие читатели — зовем испытывать площадку в жизни и делиться впечатлениями в комментариях.

Проект стал результатом слаженной работы сильной команды:
заказчик:
Vesper
концепция:
Megabudka
проектирование и производство:
Ludno
ведение проекта:
Игратекс
4👍4🔥2
☺️ Кран, сидр и Шатунов

Что общего между этими тремя словами? А именно с помощью подобной коммуникации пытается выстроить идентичность места компания Брусника в своем тюменском проекте Речной порт.

Вводная: это на самом деле большой проект КРТ и переосмысления старой прибрежной портовой территорий со сроком освоения около 10 лет и объемом стройки порядка 300000 м2. Для региональных девелоперов еще не так привычно разгребать бывшую промку, как для москвичей, поэтому с этим локационным вопросом пришлось Бруснике изрядно поработать. И они отлично пока справляются.

А за счет чего? Вот и несколько примеров из моего заголовка:

1️⃣ Они восстановили и благоустроили один из старых рабочих ангаров порта и теперь там регулярно проводят различные городские мероприятия. Просто, чтобы создать классную притягательную жизнь в этой локации. Например, там проходит ежегодный фестиваль тюменского сидра, на который съезжаются со многих городов страны. Об этом можно прочитать здесь.

2️⃣ Как активировать портовую и промышленную идентичность места в новом образе? Правильно: ярко восстановить что-нибудь нетривиальное из тех времен и придать этому образ арт-объекта. Так они и поступили. У команды Брусники хорошо получилось придать второе дыхание венгерскому гигантскому портовому крану на рельсовом ходу по имени Ганц. Выглядит он и в правду масштабно. Про этот кейс можно почитать уже тут. Кстати, второй кран, Альбрехт, тоже восстановили. И теперь думают над третьим.

3️⃣ Там где есть порт и река, то там есть и мост. А с нашими многослойными развязками не под всеми ними течет вода. Вот и возле участка Речного порта был один сухой, темный проход под мостом, функцию которого надо было взвешенно переосмыслить, обезопасить и вывести на свет. А сделать это можно придав месту яркую легенду. Поэтому здесь появилось арт-пространство в честь Юрия Шатунова. Сами они объясняют это так:
Идея пришла сама: когда Брусника объявила конкурс на название сквера на одной из центральных улиц города, более 400 вариантов были связаны с группой “Ласковый май” и ее фронтменом. Оказалось, что в Тюмени сильное фан-сообщество певца, для участников которого было важно, чтобы в городе появилось место, названное в его честь. И оно было реализовано.
По банальному пути идти не хотели: портреты певца и белые розы — слишком очевидно. Хотелось сделать пространство креативным, но в то же время вызывающим четкую ассоциацию с «Ласковым маем». Решили создать не арт-объект, не мемориал, а именно место памяти.

В общем, снова нестандартно и уместно. Про Шатунова и это место подробный текст лежит тут.

Такой вот здоровый нестандартный девелоперский маркетинг и системный промоушен проекта на высшем уровне. И это происходит, реализуется здесь и сейчас, а не в те сытые времена. Молодцы!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥136👍4
Кейс by SMARTHEART®
ГК «Москва» в Сочи
как мы переосмыслили советское наследие в ультрамодный ретро-отель

Этот проект — не просто обновление. Это диалог эпох, где советское наследие встречает современный премиум. Мы реализовали концепцию «тихой роскоши»:
когда статус — не в золоте, а в подлинных ощущениях, а комфорт — в деталях
🫶

Была гостиница 1970-х, потерявшая актуальность, но сохранившая дух времени — ту самую атмосферу, когда «деревья были выше, а трава зеленее».

Что мы предложили:
🔴Философия Post-Luxury — роскошь как опыт, а не обладание. Акцент на осознанность, благополучие и уникальность места.

🔴Ретро-Future — переосмысление советского модернизма через призму современного дизайна. Архитектура, мебель, даже меню — все говорит с гостями на языке ностальгии, но без музейной пыли.

🔴 «Тихие» ценности — приватность, сервис без пафоса, экологичность и сообщество единомышленников.

Такой ещё инсайт, конкуренты делали ставку на рациональность (инвестиции, семейный отдых).
А мы создали эмоциональный магнит
для тех, кто ценит:
Историю — здание стало не просто отелем, а культурным артефактом.
Исключительность — закрытые продажи, именные апартаменты, VIP-лояльность.
Гедонизм с умом — спа-зоны с советскими банными традициями, рестораны с «тем самым» мороженым из детства, но на фермерских ингредиентах.

История — это не груз прошлого, а источник для вдохновения. Наследие нужно не прятать, а смело переосмысливать 🙏

Как вам наш современный взгляд на советскую эпоху?

❤️ - лайк
🤘- суперлайк
😳 - post-Luxary

Больше наших кейсов — на сайте. Там же ждем вас за брендом со Смыслом👇

SmartHeart | 750+ проектов | 5 стран | 30+ городов | 15 лет в брендинге недвижимости

#кейсы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥148👍3🤔2