Дмитриев в метре
3.72K subscribers
2.28K photos
37 videos
37 files
587 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте. Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

https://etagi.dev
Download Telegram
Точки контакта (ч. 8)

Вот и новая, свежая порция точек контакта девелоперов, которые я все также скрупулезно собираю для вашего вдохновения, адаптации, улучшения клиентского пути.

1️⃣ Забор компании Мармакс на проекте Арт-кварталы, который элегантно сочетает разные формы, материалы, графические элементы, посылы и сводит в единую wow-композицию. Такие заборы даже жалко демонтировать после окончания стройки, это уже почти, как городские арт-объекты.

2️⃣ Навигационная табличка от компании ФСК в московском метро возле станции ВДНХ. Тот самый момент, когда бренд девелопера органично вписывается в коммуникацию города и помогает ориентироваться, а еще выполняет рекламную функцию. Тут и Бургер Кинг как-то пристроили. И эту простую коммуникацию видят тысячи человек в день. Уместно!

3️⃣ Чек-лист сравнения проектов, который интегрирован в буклет проекта Васильевский остров от компании ТОЧНО. Кстати, такая в хорошем смысле наглая штука, которая говорит клиенту:
«Если хочешь, то сравни нас хоть с кем, мы ничего не боимся».

Сама механика далеко не новая, но в последнее время я её не встречал. А это работает, 100%.

4️⃣ Реклама реферальной программы от компании Унистрой на ТВ-панели вблизи лифта в сданном доме проекта ЛЕТО. На мой взгляд, нету в CJM девелопера более подходящего места для подобной рекомендательной коммуникации, чем это. И если у вас высокие уровни по CSI, NPS, качеству строительства и поддержки продукта в эксплуатационной фазе, то подобный канал будет приводить сделки.

5️⃣ Офис продаж Savin Residence от девелопера Садовое кольцо, интерьер которого выполнен в стиле архитектуры самого проекта дома. Люблю когда одно переходит в другое, тем более так красиво, как получилось здесь. Кстати, еще один такой кейс был в Новосибирске у проекта Баланс, и тоже с арками.

6️⃣ Амбициозный слоган про строительство городов от компании А101 в рамках выставочного стенда. Что здесь подкупает, так это то, что они сразу подтверждают свое смелое и яркое утверждение разными релевантными видео-доказательствами: вот мы школу построили, вот сад, вот мероприятие на 1000+ человек, вот спортивный центр и т.д. Сразу начинаешь верить в их тезис про масштабы и целые города.

7️⃣ Классный, добрый кот Юник от компании Unikey, который является их главным маскотом на многих носителях: игрушки, подушки, ростовые куклы, футболки и так далее. Почему-то именно этот образ кота нравится, хотя в целом я не люблю маскотов животных. Кстати, у них еще очень крутая фишка, что этот кот путешествует вместе со всеми сотрудниками компании и объездил уже много знаковых мест: Япония, Индонезия, Мальдивы, Вьетнам и еще много где.

8️⃣ Яркий стильный выделяющийся мерч для сотрудников компании Творчество. Причем может подойти и для фронт-офиса, и для ивентов, и для подарков клиентам, партнерам. В сочетании почти с любой одеждой будет выглядеть клево. В очередной раз большой респект работе Сергея Яицкого за такую красоту. Ребята продолжают идейно творить.

9️⃣ Приятно и понятно сделанные правила эвакуации в проекте Uno от Унистрой. Не знаю, как подобная самодеятельность проходит по нормативам, но видимо возможно. Зато реально все доступно и красиво. Молодцы!

Еще больше прошлых точек контакта по ссылкам:
- первая часть
- вторая часть
- третья часть
- четвертая часть
- пятая часть
- шестая часть
- седьмая часть
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
8👍4🔥21
👣 Прогулка Costura Town

В Казани мне очень нравится проект Costura Town от девелоперской компании КамаСтройИнвест. В нем сошлось много звёзд в плоскости хороших экстерьерных и интерьерных решений. Давайте об этом и поговорим.

1️⃣ Посадка домов разноэтажная, с фрагментарными каскадами и террасированием в боковых секциях домов. А еще зацените:
Уникальная концепция застройки квартала выполнена по эскизу Хосе Асебильо, бывшего главного архитектора Барселоны.


2️⃣ Фасады выполнены в нескольких материалах: гранит, подвесной фасад с имитацией клинкерного кирпича и камень. Все это очень органично перемешивается и сочетается. Плюс ритмика фасадов, дополнительные выпуклые рельефы фасада, стили кладки, разность размеров элементов — все в сумме дает по-настоящему хорошую архитектуру проекту. А еще она дополняется полноформатными балконами и широкими панорамными окнами.

3️⃣ Кстати, прям понравился и дизайн ограждений у балконов и террас. Такая тонкая аккуратная паутинка напоминает издалека узоры, а вблизи просто не мешает обзору проекта, даже дополняет на мой взгляд.

4️⃣ Коммерция на первых этажах спроектирована тоже нетривиально. Зацените на втором и третьем снимках. Будто входные группы в подъезды для жильцов, а не в коммерческое помещение. Но уверен, что когда зажгутся витрины, будут интегрированы вывески, то совокупно это будет выглядеть круто.

5️⃣ Дворовая территория приподнята на уровень второго этажа и ощущается, как камерное автономное пространство, где нет лишних глаз. Здесь девелопер сделал многофункциональную территорию для детей разного возраста, досуга взрослых, спорта и так далее. Мне понравился гранд МАФ в виде доброго улыбающегося дракона. Это не про злые МАФы, о которых я писал раньше. Тут образ располагает к себе. А еще они сделали большую площадь покрытия газоном, высадили много ярких кустарников и несмотря на отсутствие деревьев-длиномеров ощущение зелени в общественных пространствах все равно присутствует.

6️⃣ МОПы, как МОПы: аккуратно, стильно, с люстрой-доминантой, шторами и зоной ресепшен.

Такая вот прогулка по проекту Costura Town, который находится в центральной части Казани. Всем отраслевым гостям города рекомендую к посещению. А КамаСтройИнвест респект за продукт.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7👍5🔥3
🔥 WOW? WOW!

Второй год подряд меня зовут в жюри крутой отраслевой премии WOW Аwards и я снова, с радостью, соглашаюсь. В прошлый раз я оценивал и онлайн-этап и очные защиты, и везде получил профессиональное удовольствие от этого процесса.

Качество проектов, креативные замыслы, сильные идейные концепции, дизайнерские и смысловые решения, открытый нетворкинг — мне нравится, как развивается наша отрасль в этом плане. В этом году уверен, что материал будет еще более вдумчивым, релевантным, смелым, актуальным. Ведь креатив, брендинг и продвижение на растущем и на сужающем рынках — это две разные вещи, с разными задачами и вызовами. Посмотрим, что получилось у девелоперов и агентств в креативной плоскости, чтобы держать продажи, глобальный интерес и стратегию.

🤝 Всем, кто заявился — желаю удачи! Пусть желанные статуэтки и признание рынка получат наиболее крутые работы. От себя, как всегда, обещаю максимальную вовлеченность и непредвзятость. Let’s dive in!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1073💯2🤝2
От данных к выводам: как проводить конкурентный анализ

🤝 Наш ведущий аналитик направления консалтинга Саша Костенко поделился своим видением на тему инструментов и процессов проведения достоверного конкурентного анализа темпов продаж в девелопменте.

1️⃣ Используйте платные источники с умом: учитывайте задержки и расхождения. На сегодняшний день многие компании пользуются платными источниками данных (ПроДома, BNMap, DataFlat, Пульс Продаж и т. п.), которые дают представление о ситуации в конкурентной среде. Поэтому при анализе необходимо учитывать ряд особенностей:
— Отчеты за прошедшие месяцы формируются с задержкой и обычно становятся доступными не раньше 10-го числа сл. месяца.
— В отчетах из различных источников наблюдаются несоответствия по количеству сделок. Это связано с разными методиками обработки данных и исключения «нерыночных» транзакций.

2️⃣ Быстрая проверка динамики — бесплатный инструмент Росреестра. Когда нужно оценить динамику продаж на рынке быстро с минимальной (достаточно низкой для практического использования) погрешностью, рекомендуем использовать бесплатный ресурс. В сервисе по кадастровому номеру участка можно определить количество сделок в моменте. Минусы – не виден тип лота (квартира, кладовая, паркинг или коммерция), а также невозможно отсеять договоры уступок. Плюсы – скорость: уже в первые дни после завершения месяца можно определить динамику продаж по конкурентам с небольшой погрешностью. Главное, что важно не забывать, что на ипотечные сделки заводится 2 записи – одна об ипотеке и другая – по ДДУ.

3️⃣ Детальные данные сделок помогают выявлять нерыночные продажи. Для уточнения данных по продажам конкурентов всегда рекомендуем аналитикам запрашивать у поставщика данных выгрузки по сделкам, где видны все доступные параметры каждой сделки. В этом случае будет больше возможностей по определению «нерыночных» сделок из общего пула:
— договоры уступки;
— «массовое» заключение ДДУ одной датой – обычно свидетельствует о переводе пула лотов на другое лицо и не может отражать реальный темп продаж;
— сделки между с ЮЛ – как правило, тоже не отражают реальный рыночный спрос, за исключением продажи коммерции;
— дополнительные соглашения и переоформления ДДУ – мы можем отследить отражение одного и того же лота дважды, что явно не является сделкой, относящейся к рыночному спросу.

Важно при анализе сделок конкурентов всегда помнить – наша первичная задача определить рыночный спрос – сделки, которые совершаются с конечными покупателями.

Еще Саша дал несколько дельных советов по анализу цен. Прочитать об этом можно/нужно во второй части материала на сайте по ссылке.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍71🔥1