🔄 Субботники

В конце апреля по миру девелопмента прокатилась какая-то гигантская волна субботников, организованных застройщиками. Вот только три примера:
- ЭНКО
- Форум Групп
- Паритет
И еще множество других подобных активностей прошло параллельно от больших и малых компаний.

✅ В целом намерение отличное и похвальное со всех сторон, и без всяких дополнительных НО. Крутой тренд, от которого выигрывают абсолютно все: девелопер, участники, город, природа, СМИ и так далее. Если это все организовывать опытными ребятами, которые знают как всё собранное упаковать, куда отправить, то вообще супер!

⬇️ Как можно развить механику? Вот несколько идей:

— Делать не только раз в год, а например ежеквартально (за исключением зимы). Больше мероприятий, больше классных моментов для участников, больше контента, больше вовлеченности, больше чистых мест в результате.

— Привлекать для участия еще агентов по недвижимости (привет Никита!). Такой новый формат взаимодействия. А то засиделись немного в залах торжеств с фирменными пакетами и канапешками.

— Делать крутые интерактивы и геймификацию в рамках мероприятия. Например, за большее количество собранных пакетов с мусором или за самую большую площадь уборки. В качестве призов можно сделать скидки/подарки для клиентов, КВ для АН, доп. выходной для сотрудников.

— Организовывать субботники в коллаборации с другим локальным бизнесом, который подходит по вашим ценностям: кафе, спортзалы, цветочные салоны, магазины одежды. Я думаю, что самих идей для реализации соучастия у вас уже появилось много.

— Уходить за пределы только уборки территории и что-то еще добавлять туда: небольшие МАФы, аккуратные таблички о вреде мусора, скворечники и прочие приятные элементы. Так можно неформально закрепить за собой небольшую общественную площадь и на благих началах понемногу развивать ее.

☺️ В общем, крутая практика. Пусть она укрепляется и развивается!

Подготовка

С каким-то непривычным мне рвением уже два дня прям активно занимаюсь рабочими задачами, забыв про собственную же политику отказа фигачить во время выходных. Будто подготавливаюсь занырнуть с головой в жаркий сезон.

За эти два дня:
1️⃣ Посмотрел все мои 6 презентаций по потоковому обучению маркетинга, которое запускаем уже совсем скоро. Много комментариев получилось, будем исправлять материалы, хочется прям сделать очень релевантный и полезный контент для тех, кто придет обучаться. Пара мест еще есть.

2️⃣ Провели несколько онлайн-встреч с теми нашими текущими клиентами, которым также уже хочется напрячь свои интеллектуальные мышцы. Один клиент, кстати, совсем новый и очень амбициозный, при этом с уже знакомым для многих в отрасли именем. Подписались на сопровождение буквально между майскими и уже завтра, без всяких промедлений, почти через всю страну, мы с командой вылетаем к этому клиенту на все очные дела. Скоро все расскажу.

3️⃣ Пересмотрел предчистовую версию будущего выпуска подкаста с моим участием на канале у Ксении Соломатиной. Очень содержательно, емко, интересно получилось. Обсудили многие вещи, о которых почти никто не говорит в маркетинге и продажах в девелопменте. Планируем выпустить 28 мая.

4️⃣ Прочекал все операционные воронки по продажам среди текущих клиентов на сопровождении. Май такой май. Сейчас за 2/3 месяца надо будет выполнять почти весь план, догонять полностью отставший run rate. Классика. Хорошо хоть по многим этапам (встречи, брони) получилось создать задел за праздники.

5️⃣ Написал ТЗ для презентации на тему «Что надо знать/уметь маркетологу в девелопменте в 2025». Уже на этой неделе проведем открытый урок-вебинар на эту тему от Этажи Девелопмент. Прям скоро уже объявим дату и время.

6️⃣ Сверил занятость/загрузку команды на ближайшие два месяца. Плотно. А с учетом перспективных переговоров даже очень. Пересмотрел многие резюме еще раз, осмыслил кандидатов. Завтра еще раз будем синхронизироваться с HR-направлением. Если можете кого-то посоветовать в нашу команду или самим откликнуться, то все подробности здесь. Welcome!

7️⃣ Еще с последних дней в Марокко продолжаю активно думать про одного нашего клиента на сопровождении, у которого сложные головоломки по продажам сейчас. Связано это в первую очередь с тем, что много безотлагательных стартов продаж проектов из-за специфики покупки земли и эти объемы одновременно «и дар, и яд». Сложный рынок сейчас для серийной пулеметной экспансии, если честно. Но думаем над решениями всей командой проекта, что тут можно стратегически сделать, какие пируэты провернуть.

8️⃣ Сверил прогнозный финрез на май по консалтингу. Улыбнулся, выглядит неплохо. Растем год к году. А значит и клиенты наши растут, вопреки рынку. Еще особенно радует активный спрос на услуги «спец. проекты»: урбан-туры, потоковые обучения, тренинговый центр для отдела продаж. Не думал, что такой объем выручки эти направления будут занимать. Радует, как именно дифференцируем полку.

На этой прекрасной ноте допил воскресный чай, закрыл ноут, посмотрел на стол с цветами и написал этот текст. Такая вот подготовка. Завтра врываемся в долгий жаркий сезон!