😎 Мои офлайн выступления в марте (наконец-то)

Пришла весна и я с предвкушением открываю свой сезон живых выступлений сразу на двух мероприятиях.

Итак, где я буду рад вас видеть:

🔥 13.03 в Казани на крутой отраслевой конференции «Баланс-борд», где будем мега-компетентным составом спикеров искать точки опоры для девелоперов в этом мире изменений, размышлять на тему навыков устойчивости и ловить баланс в движении. Звучит интересно и интригующе!

В программе три ключевых блока:
- Архитектура
- Строительство
- Продажи и маркетинг

✅ Среди спикеров помимо меня: Андрей Останин — Ostanin Group, Александр Калинин — Smartis, Александр Торичко — Artsofte Digital, Роман Гуров — CEO «Движ», Иван Власов — «Философт» и Сергей Мырза — архитектурного бюро Lh47. Отдельный респект Горилле за организацию.

Вся остальная информация и регистрация по ссылке. Афишу тоже подцепил.

❗️ И буквально на следующий день 14/03 уже в Москве очно выступлю на «Российской строительной неделе 2025». Приходите на мою презентацию в «Мраморный» зал #4 Конгресс-центра в секцию «Выполняем план. Нетривиальные способы стимулирования продаж в девелопменте».

Именно там с топ-менеджерами из ТОЧНО, Акбарс Дом, Новый город мы будем презентовать всевозможные инструменты и механики продаж в условиях ужесточения требований к способам приобретению, уровню сервиса и т.д.

🤝 Мое выступление начнется в районе 14:00 по МСК. Да и в целом, кто тоже планирует быть в этот день в Конгресс Центре, то пишите — увидимся. Вся информация форума со спикерами, навигацией, таймингом и т.д. вот здесь по ссылке. Участие бесплатное.

🔄 В целом же, от себя обещаю подготовить по максимуму актуальный, релевантный, полезный материал с множеством прикладных инструментов, таблиц, процессов и других ссылок для изучения. Поэтому, собственно, не ленитесь и прилетайте, приезжайте, приходите.

До встречи, в Казани 13.03 и в Москве 14.03!

🔥 Лучшие мои публикации по маркетингу в девелопменте

В 2025 году маркетинг в девелопменте сталкивается с вызовами похлеще прошлогодних. Удорожание целевых лидов растет безумными темпами, конверсия на этапе валидации катится вниз, поле для маневров в имиджевых коммуникациях и тестировании сужается, цена ошибки при дорогих деньгах повышает риски. Вы сами все понимаете.

Поэтому я решил собрать 20 лучших своих публикаций по маркетингу, которые помогут вам решить все эти головоломки и выйти из этого замеса с лидами, конверсиями и даже прихватить с собой узнаваемость, NPS и доб. прибыль. Make marketing great, again! Let’s roll.

🤝 Управление и люди:
- Способы сплочения команд продаж и маркетинга при дихотомии
- Гемба-менеджмент и важность системной работы в «полях»
- Подсказка по этапам преобразования маркетинга за 6 месяцев

✅ Планирование и стратегия:
- Годовая маркетинговая стратегия: что в нее входит
- Планирование маркетинга: медиастратегия и медиапланы
- Три разных пути подготовки к старту продаж проекта с примерами процессов
- Принципы формирования бюджета маркетинга
- Метод конджойнт-анализ для выявление влияния бренда на цену
- Забудьте уже про ЦА: в масс-сегменте все покупают все!
- Кастдэвы: когда и зачем важно поговорить с клиентом

⭐️ Креативные коммуникация и путь клиента:
- Как упрощать и одновременно усиливать коммуникации и креативы
- Способы стать Top-of-mind на рынке
- Пример формирования CJM
- Факторы социального влияния, как недооцененный инструмент коммуникации и продвижения
- Бенчмарки точек контактов: часть 1, часть 2, часть 3, часть 4, часть 5
- Примеры буклетов: с персонализацией контента, с акцентом на планировки и с фокусом на концепцию.

💻 Операционка и тактика:
- Когда нужно дать маркетингу еще больше денег
- Мотивация для digital-контрагентов, чтобы привлекать больше лидов
- План точечных действий по апгрейду тактики маркетинга
- Прямые, непрямые и вторичные конкурентты по JTBD

Забирайте себе и используйте. Для преобразования операционной ситуации или для долгосрочных модификации в направлении. Пусть все получится!

⬇️ Рад, что вы здесь, в метре.
А остальным: присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»

Сделки со стримов в недвижимости

🔥 Наткнулся на очень крутой кейс из Китая, где активно набирают популярность онлайн-стримы девелоперов и агентов по недвижимости. И прямо в ходе этих трансляций в чат падают пачками горячие целевые лиды, которые другие сотрудники в моменте обрабатывают и ведут по воронке. Они еще подогревают все это различными аукционами, открытием эксклюзивных лотов, Q&A в моменте и т.д. Подобная механика генерации обращений действительно для меня новая и выглядит очень перспективной. Особенно для межрега, привет Москва, Питер, Сочи, Краснодар, Тюмень, Крым.

А началось все с критичной необходимости заработка риелторам во время их жестких локдаунов, когда была пандемия.

➡️ В общем, вот статья по ссылке, обязательно почитайте.

Если поразмышлять на тему адаптации этого инструмента под наш рынок и манеру продвижения и продаж, то можно сделать формат «онлайн дня открытых дверей проекта». Подготовить оператора, энергичного представителя. А там уже разыграть скидки, показать скрытый ассортимент, ставить онлайн-брони и т.д. Звучит интересно и интригующе. Надо пробовать, не стесняться.

❗️ Кого мы ищем в нашу команду Этажи Девелопмент

Воскресение — прекрасный день, чтобы задуматься о своих текущих профессиональных вызовах, возможностях, осмыслить их, синхронизировать с целями и желаниями и, возможно, решить написать нам о готовности рассмотреть предложения.

🔥 Мы продолжаем масштабироваться и наращивать свои компетенции по всем фронтам коммерческой функции, поэтому ищем в команду сильных отраслевых профессионалов своего дела. А кого именно:

🤝 Руководитель проектов
Это такой мозг отрасли, ключевая деталь функционирования всего механизма нашего консалтинга. Нужен профессионал, который:
- Гуру маркетинга и хочет покорять новые горизонты
- Работал у застройщика на позиции Директор отдела маркетинга /Руководитель отдела маркетинга/Ком. директор
- Готов вести интересные проекты к успеху по всей стране и занимать активную позицию в совместном развитии

🏙 Архитектор
Здесь ищем человека, который может с удовольствием:
- работать над генпланированием и посадкой жилых проектов
- заниматься аналитикой проекта, поиском оптимизации и повышением прибыльности
- проводить архитектурный бест-юз, разрабатывать концепции

🔄 Специалист контроля качества
Ищем крутого сотрудника, которому нравится консолидировать, анализировать коммуникации отдела продаж (звонки, встречи), вдумчиво разбираться в них и находить там ключевые системные преобразования, зоны росты

💻 Копирайтер
Ищем креативного мастера слова для вдохновения и коммуникации с клиентами. Если вам нравится писать, как мне, вас бесит слог всех ИИ инструментов и у вас получается находить общий язык с аудиторией — ждем вас! Писать, конечно, будем о недвижимости.

➕ Важные детали:
- Только full-time занятость, за исключением копирайтера.
- Ваша локация не имеет значения, но Тюмень, Краснодар, Екатеринбург в приоритете.
- График работы гибридный.
А еще у вас будут командировки, головоломки, вызовы, поражения, победы и разные интересные опции, чтобы ежедневно становиться еще более крутым специалистом!

Если это вы, то смело пишите напрямую Ольге, нашему HR BP.
+7 952 722-96-19 - Ольга
@HR_Pisareva (telegram)

На фото часть нашей команды-альфа из Тюменского филиала.

Стратегии выживания развития

🔄 Мы вместе с Романом Пустовойтом, настоящим гуру-стратегий и основателем агентства Human Code, решили осмыслить какие именно долгосрочные системные действия в девелопменте способны дать наибольший результат в текущих и перспективных контекстах.

😎 Какие направления предлагаю я:

1. Баланс фокуса внимания между материальными и нематериальными активами компании. Время делать ставку не только на то, что у вас на товарной полке и в финансовых отчетах, но и на команду, на сильные отраслевые знания внутри её, на ваши репутационные гаранты и на бренд. Думаю, что эта тема заслуживает отдельного поста, но позже.

2. Персонализация коммуникации и работа с базами данных: поиск, консолидация, сегментация, применение. Говорят, что это новая нефть. Менеджеры должны готовиться ко встречам не меньше по времени чем сама встреча. Маркетологи должны быть поиске с помощью каких интеграций, коллабораций, собственных проектов им увеличить свою базу-данных для взаимодействия. На CRM-маркетинг должен быть сфокусирован весомый внутренний ресурс. Стратегически компании должны уже переходить из поля «клиентоцентричности» в «человекоцентричность» по примеру зеленого банка. Чем больше мы дадим именно человеку, тем сильнее будут наша связь, отношения, рекомендации.

3. Перераспределение инвестиций (бюджетов) внутри коммерческого департамента. Например, некоторые девелоперы делают ставку на работу с агентствами и выделяют существенные средства на доп мотивацию риелторов: призы, экскурсии, ивенты, поездки и так далее. Также подключают отдельных внутренних пиарщиков на это направление. В общем стараются удивить, разжечь партнеров. Многие собственники застройщиков и ТОП-менеджмент даже выходят из тени в поля и начинают формировать свой образ у агентов.

🤝 Роман со своей стороны выделил такие потенциально выигрышные стратегии для девелоперов:

1. Увеличение внимания к эффективности маркетинговых инвестиций. Раньше многие девелоперы продвигали отдельный ЖК, строили бренд, растили знание. Теперь думают, как считать и экономить с учетом медиаинфляции и превратить бренд в актив бизнеса, а не просто в украшение объекта. Рекомендую провести диагностику архитектуры бренда, и понять, каким образом лучше растить долгосрочную лояльность и знание бренда в разрезе инвестиций в рекламу, в маркетинг и в коммуникации.

2. Кластеризация продуктов. Раньше бренды были разными, а продукты — похожими. Сейчас я вижу тенденцию, когда наполнение продукта строится не только исходя из локации и класса, но и исходя из потребностей определенных аудиторий, которые являются фокусными для этого продукта. Семьи с детьми, семьи без детей, фрилансеры-одиночки, айтишники, студенты — важно понимать, кто будет жить в вашем объекте по большей части. И из этого составлять не только нарезку квартир, но и весь продукт, начиная от лобби и заканчивая рекламой.

3. Новые источники монетизации. Коммерческая недвижимость пока ищет свои форматы, но уже есть явный интерес к ней, как не только к сервисной нагрузке, но и как к способу повышать маржинальность. Да, пока основной драйвер её роста — это московская политика застройки и стремление к 15-минутному городу, но востребованные форматы (склады, фабрики) тоже могут стать хорошей диверсификацией портфеля ввиду непростого положения классического жилого девелопмента.

Если обобщить — стремитесь узнать больше потребностей людей, расширяйте продукт и считайте эффективность. Девелопмент ждет непростое врем, но сложно вспомнить, когда оно было простым.

✅ Такое вот наше видение опций стратегических преобразований. Вам решать в каком направлении долгосрочно системно шагать и на что делать ставку. Одно точно понятно — меняться надо, в глобальной стратегической плоскости.