🔥 Риелторы в наружной рекламе РАЗУМа

Рекламные кампании девелоперов часто выглядят шаблонно: рендеры, лозунги о комфортной жизни, акции про «купить сейчас». Но иногда появляются кейсы, которые выходят за рамки стандартного. Один из последних — рекламная кампания «Риелторы выбирают РАЗУМ».

✅ Что сделали по-другому?
В рамках наружной рекламы акцент был сделан не на покупателях, а на риелторах, как ключевых участниках рынка.  
- Роль риелторов изменилась: они стали не просто продавцами, а героями, которые выбирают продукт для себя.  
- Эффект доверия: когда профессионалы рынка делают выбор в пользу застройщика, это вызывает уважение и уверенность у покупателей.  

Сама кампания прошла в два этапа:  
1️⃣ Масштабная коммуникация: риелторы как эксперты стали ассоциироваться с надёжностью и качеством бренда через билборды, диджитал-экраны, рекламу в метро и локальных медиа. Это создало широкую узнаваемость и социальное доказательство.  
2️⃣ Личные истории: акцент сместился на рассказы участников кампании. Это усилило эмоциональный отклик, сделало героев ближе к аудитории и укрепило доверие.  

Почему это любопытный подход с долей новаторства?
- Признание партнёров: вместо стандартных слов о важности риелторов их роль была выведена на первый план. Они стали частью позиционирования большого бренда.  
- Человечность и эмоции: акцент на личные истории риелторов отличает кампанию от типичной рациональной рекламы.
- Повышение статуса: риелторы представлены как эксперты, чьё мнение имеет вес. Это укрепляет долгосрочные отношения с партнёрским каналом.  

🤝 РК «Риелторы выбирают РАЗУМ» стала очередным доказательством, что реклама может подаваться под другим углом. Коллеги показали, как правильно интегрированные партнёрские отношения и акцент на личные истории создают не только доверие, но и виральный эффект.

🔥 Достичь и держать долю 25% в сделках — why not?

Есть кейсы в консалтинге, которые распирают от крутости. От синергии системного сильного взаимодействия в формате девелопер + партнер. Так у нас прошли уже 9 месяцев сотрудничества с эко-девелопером Природа из Читы. Изначально я был сам руководителем этого проекта, но потом, в силу большой операционной загруженности, передал эту роль.

▶️ Когда мы начинали сотрудничество, то компания только запустила один небольшой проект после некоторой паузы (не строили и не продавали несколько месяцев) и активно готовилась стартовать с еще двумя. Подобного объема реализации у них еще не было. Вся команда строилась вместе с нами, все процессы, точки контакта, первые презентации партнерам, первая упаковка маркетинга территории, первая победа на профессиональной уровне с лучшим брендингом года и т.д. Много крутых передовых, особенно для Читы, идей было реализовано за этот период.

❗️ И что мы видим по итогу? Уже 3 месяца подряд совокупная доля продаж по 3 проектам компании составляет около 25% от всех на рынке! По количественным метрикам они, конечно, тоже впереди всех.

Не буду преуменьшать влияние хорошего продукта и локаций, но и сервис, продвижение, яркость бренда, PR, инструменты сбыта, команда проекта и т.д. тоже имеют гигантский вес в рамках этого общего успеха. Я, если честно, не думал, что такое уже возможно на девелоперском рынке - взять и за несколько месяцев забрать такую большую долю рынка города.

🤝 Как строилась наша работа?

1. Во-первых, мы начали системно и комплексно работать с маркетингом и составлением маркетинговых стратегий. Начиная от внедрения нового брендинга, заканчивая детальной работой с входящими лидами.

2. Далее мы простроили каждый этап работы с клиентом: работа контакт-центра, стандарты коммуникации отдела продаж, технологии проведения встреч, обеспечение необходимыми раздаточными материалами, внедрения контроля качества.

3. Запустили аналитический блок и стали на регулярной основе мониторить рынок, работать с конкурентным анализом, ценообразованием, равномерным выбытием. Анализировали актуальные, передовые инструменты продаж и затем быстро внедряли их.

4. Еще мы с командой Природы реализовали стратегии пресейла по всем проектам, которые позволили нам собирать потенциальных покупателей еще до официального старта продаж. Это также помогло нам набрать достаточно хорошее покрытие по эскроу-счетам еще до старта выборки.

5. В агентском канале Читы мы, как первопроходцы, выстроили систему работы с риелторами, так подобной практики в городе среди застройщиков не было.

Сейчас задача укрепить результат и сохранить текущий крутой темп. Потому что рынок быстро адаптируется к такому яркому игроку, подстраивается, начинает тоже вкладываться во все существенные процессы и методики функционирования продаж и маркетинга.

☺️ В общем, любить Природу - это естественно!

🏙 Пекин

Погуляли немного по столице поднебесной страны. Ничего особенного и нового. Запретный город все там же стоит, дрыгающихся скорпионов также жарят и едят, никто все еще ничего не понимает на английском, запахи странные везде, логистики ужасная, на границе по временному въезду все также 2 часа ждешь своей очереди.

Не сильно люблю этот город. Но и одновременно очень благодарен ему за то, что дает возможность мне быстро добраться до своей большой давней мечты.

Новая Зеландия

⭐️ Моя давняя большая мечта прямиком из детства, из старого кинотеатра, где мне, мальчишке 11 лет, показали первую часть Властелина кольца. До сих пор помню до всех деталей тот спектр искренних эмоций.

И вот спустя 23 года, такими извилистыми путями, сложными решениями, маленькими шагами жизнь привела меня сюда. В мою 54 страну на карте этого мира, и такую особенную.

На ближайшие 3 недели мы здесь. Постараемся изучить этот удивительный край со всех сторон. Кстати, буду находиться в часовом поясе +10 от Москвы и +8 от Урала. Поэтому иногда буду отвечать дольше обычного.

Главное в этой стране — это природа. А мы пока, завершая последние рабочие дела, полтора дня провели в прекрасном зеленом Окленде. Так что ждите скоро массив красоты здесь!

❗️ И помните:
Never stop exploring.