🔥 Риелторы в наружной рекламе РАЗУМа

Рекламные кампании девелоперов часто выглядят шаблонно: рендеры, лозунги о комфортной жизни, акции про «купить сейчас». Но иногда появляются кейсы, которые выходят за рамки стандартного. Один из последних — рекламная кампания «Риелторы выбирают РАЗУМ».

✅ Что сделали по-другому?
В рамках наружной рекламы акцент был сделан не на покупателях, а на риелторах, как ключевых участниках рынка.  
- Роль риелторов изменилась: они стали не просто продавцами, а героями, которые выбирают продукт для себя.  
- Эффект доверия: когда профессионалы рынка делают выбор в пользу застройщика, это вызывает уважение и уверенность у покупателей.  

Сама кампания прошла в два этапа:  
1️⃣ Масштабная коммуникация: риелторы как эксперты стали ассоциироваться с надёжностью и качеством бренда через билборды, диджитал-экраны, рекламу в метро и локальных медиа. Это создало широкую узнаваемость и социальное доказательство.  
2️⃣ Личные истории: акцент сместился на рассказы участников кампании. Это усилило эмоциональный отклик, сделало героев ближе к аудитории и укрепило доверие.  

Почему это любопытный подход с долей новаторства?
- Признание партнёров: вместо стандартных слов о важности риелторов их роль была выведена на первый план. Они стали частью позиционирования большого бренда.  
- Человечность и эмоции: акцент на личные истории риелторов отличает кампанию от типичной рациональной рекламы.
- Повышение статуса: риелторы представлены как эксперты, чьё мнение имеет вес. Это укрепляет долгосрочные отношения с партнёрским каналом.  

🤝 РК «Риелторы выбирают РАЗУМ» стала очередным доказательством, что реклама может подаваться под другим углом. Коллеги показали, как правильно интегрированные партнёрские отношения и акцент на личные истории создают не только доверие, но и виральный эффект.

🔥 Достичь и держать долю 25% в сделках — why not?

Есть кейсы в консалтинге, которые распирают от крутости. От синергии системного сильного взаимодействия в формате девелопер + партнер. Так у нас прошли уже 9 месяцев сотрудничества с эко-девелопером Природа из Читы. Изначально я был сам руководителем этого проекта, но потом, в силу большой операционной загруженности, передал эту роль.

▶️ Когда мы начинали сотрудничество, то компания только запустила один небольшой проект после некоторой паузы (не строили и не продавали несколько месяцев) и активно готовилась стартовать с еще двумя. Подобного объема реализации у них еще не было. Вся команда строилась вместе с нами, все процессы, точки контакта, первые презентации партнерам, первая упаковка маркетинга территории, первая победа на профессиональной уровне с лучшим брендингом года и т.д. Много крутых передовых, особенно для Читы, идей было реализовано за этот период.

❗️ И что мы видим по итогу? Уже 3 месяца подряд совокупная доля продаж по 3 проектам компании составляет около 25% от всех на рынке! По количественным метрикам они, конечно, тоже впереди всех.

Не буду преуменьшать влияние хорошего продукта и локаций, но и сервис, продвижение, яркость бренда, PR, инструменты сбыта, команда проекта и т.д. тоже имеют гигантский вес в рамках этого общего успеха. Я, если честно, не думал, что такое уже возможно на девелоперском рынке - взять и за несколько месяцев забрать такую большую долю рынка города.

🤝 Как строилась наша работа?

1. Во-первых, мы начали системно и комплексно работать с маркетингом и составлением маркетинговых стратегий. Начиная от внедрения нового брендинга, заканчивая детальной работой с входящими лидами.

2. Далее мы простроили каждый этап работы с клиентом: работа контакт-центра, стандарты коммуникации отдела продаж, технологии проведения встреч, обеспечение необходимыми раздаточными материалами, внедрения контроля качества.

3. Запустили аналитический блок и стали на регулярной основе мониторить рынок, работать с конкурентным анализом, ценообразованием, равномерным выбытием. Анализировали актуальные, передовые инструменты продаж и затем быстро внедряли их.

4. Еще мы с командой Природы реализовали стратегии пресейла по всем проектам, которые позволили нам собирать потенциальных покупателей еще до официального старта продаж. Это также помогло нам набрать достаточно хорошее покрытие по эскроу-счетам еще до старта выборки.

5. В агентском канале Читы мы, как первопроходцы, выстроили систему работы с риелторами, так подобной практики в городе среди застройщиков не было.

Сейчас задача укрепить результат и сохранить текущий крутой темп. Потому что рынок быстро адаптируется к такому яркому игроку, подстраивается, начинает тоже вкладываться во все существенные процессы и методики функционирования продаж и маркетинга.

☺️ В общем, любить Природу - это естественно!

🏙 Пекин

Погуляли немного по столице поднебесной страны. Ничего особенного и нового. Запретный город все там же стоит, дрыгающихся скорпионов также жарят и едят, никто все еще ничего не понимает на английском, запахи странные везде, логистики ужасная, на границе по временному въезду все также 2 часа ждешь своей очереди.

Не сильно люблю этот город. Но и одновременно очень благодарен ему за то, что дает возможность мне быстро добраться до своей большой давней мечты.