Дмитриев в метре
3.05K subscribers
1.72K photos
27 videos
22 files
452 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте.
Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев.
Решаю коммерческие головоломки застройщиков. Управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

www.dmitriev-m2.ru
@aleksandrdmitriev1
Download Telegram
👣 Прогулка Дом-бутик Булычев, Киров (часть 2 - интерьер)

Продолжаем гулять по флагманскому проекту от компании Железно в Кирове. Сейчас, после изучения внешней части проекта, дайте заглянем внутрь. Тут определенно есть что подробно посмотреть и взять себе на заметку.

☺️ В целом разнообразие сценариев времяпрепровождения внутри дома просто зашкаливает. Множество стильных, качественно обустроенных, уютных зон для разных видов деятельности (причем и отдых, и работа). Но обо всем по порядку:

1️⃣ Прям с порога лобби нас встречает красивый ресепшен из камня с хостесом и постом видеонаблюдения. А также круто обыгранные ящики для почтовых писем, которые выглядят скорее, как полочки в отеле. И все это в окружении мягких кресел и живых растений. А еще прям из лобби можно попасть в коммерцию дома: рыбный ресторан и спа-центр (его кстати девелопер тоже сам строит, как я понял).

2️⃣ Проходим чуть дальше и попадаем в зону с имитацией камина и стильным шахматами. Говорят, что одно из самых популярных мест в доме.

3️⃣ На протяжении всего нашего пути по просторному лобби мы видим множество книг — это большая библиотека дома, в которой уже более 1000 произведений.

4️⃣ В конце левого крыла первого этажа обустроена переговорная комната. И не просто стол и стулья, а мини-кухня, флипчарт, смарт-тв. Хоть страт-сессию проводи здесь.

5️⃣ В этом же месте находится коллекция статуэток в локальном знаменитом стиле «дымковская игрушка»

6️⃣ Идем дальше и попадаем в оранжерею из живых цветов. Эффект вживую просто ВАУ, если честно. Я бы в офис не ходил, а проводил бы все рабочее время там. И удобно, и эстетично, и полезно. 5 баллов за идею и реализацию!

7️⃣ Дальше у нас, конечно, теплая уютная детская комната со множеством развлечений и многофункциональный тренажерный зал. Все сделано тоже достаточно качественно и стильно. А еще колясочная с отдельным выходом на придомовую территорию.

8️⃣ Дизайн типового этажа выполнен в основном в сдержанных белых цветах с элементами. Двери и обрамления сделаны под дерево. Все без лишних элементов, достаточно сдержанно и приятно. Только чуть позже положат кавролин на пол и будет идеально.

9️⃣ Паркинг светлый, большой, с зеркалами. Тут же и келлеры, и большая (кв.м. 30 наверно) зона для парковки велосипедов. А еще почти у каждого машиноместа есть своя электронная зарядка.

Я мог бы написать (и наверно постепенно это сделаю) еще множество других продуктовых деталей, которыми напичкан в хорошем смысле этот проект, но пока остановлюсь на этом.

Очень хорошо у Железно получить скомпоновать и реализовать внутри все эти функции проведения времени для резидентов. Я бы купил!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥 Умный лифт

А еще вот в Доме Булычев лифт по лицу распознает тебя и автоматически отправляется на нужный этаж.

В Москве это уже много где прям база. А вот до регионов такие фишки еще постепенно доходят.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Пятница
7 книг, которые рекомендую

Недавно для проекта WOW Case Study меня попросили поделиться списком релевантных книг по продажам, маркетингу, управлению, которые я мог бы порекомендовать. Я написал им и теперь вот решил с вами поделиться тоже.

Предисловие.
Вообще, я с уверенностью заявляю, что снова полюбил читать в меру возможностей. И если буквально лет пять назад я с трудом осиливал около 2-3 книг в год, то теперь отщелкиваю по 12-15 в комфортном темпе. А все благодаря парочке очень интересных художественных произведений. В этом году даже перешел на чтение на английском, правда пока только в формате специально адаптированных под определенный уровень изданий.

▶️ А вот собственной сам список профессиональной литературы, который я порекомендовал:
1. Про психологию и маркетинг: книга Николая Молчанова "Человек покупающий и продающий"
2. Про города и создание территорий: книга Яна Гейла "Города для людей" (кто бы сомневался)
3. Про дизайн и продуктовые решения: книга Дональда Нормана "Дизайн привычных вещей"
4. Про процессы и их улучшение: книга Джеффа Сазерленда "Scrum. Революционный метод управления проектами"
5. Про команду, HR-функцию и людей: книга Клаудио Фернандеса Араоса "Выбор сильнейших"
6. Для вдохновения: Фил Найт "Продавец обуви" (да, я фанат компании Найк)
7. Для общего развития: Юваль Ной Харари "Sapiens. Краткая история человечества"

Приятного прочтения!

Кстати, поделитесь кто хочет, что последнее классное читали вы. С радостью пополню свой список книг, которые ожидают очереди.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что нам стоит остров освоить?

🔥 По-настоящему интересный и масштабный кейс у нас получился по разработке продуктовой концепции целого острова Елена вблизи Владивостока.

В августе к нам обратился очень амбициозный клиент, который планирует реализацию проекта на острове. Сейчас эта территория фактически является необитаемой, ведь участок совершенно не связан с материковой частью Владивостока. При этом площадь острова Елена более 45 га, которую девелопер хочет полностью задействовать в будущем грандиозном проекте.

В сотрудничестве с нашей командой продуктологов и аналитиков застройщик планировал получить полный комплекс ответов по наилучшему использованию территории в зависимости от характеристик участка, специфики рынка, потенциала и сегментов аудитории. Также нам предстояло вести работу над получением для застройщика целевого финансирования на реализацию столь нетипового проекта в коммуникации со Сбером.

⭐️ Проект на острове Елена действительно особенный. Мы понимали, что он должен быть не просто ликвидным, а стать настоящей «жемчужиной» Приморского края. При этом нельзя не принимать во внимание специфику рынка Владивостока (ориентация продукта на Дальневосточную ипотеку, нестабильность спроса, вариативность целевых аудиторий и т.д.). Но в то же время необходимо реализовать совершенно новый продукт высокого класса, который станет флагманом развития этой будущей части города.

По итогу анализа нам необходимо было презентовать техническое задание на архитектурную концепцию и проектирование, которые будут учитывать и ликвидность объекта, и высокие амбиции. А также доходную модель проекта.

🤝 Цель сотрудничества:
- провести исследование потенциала рынка и выявить целевую аудиторию
- провести best-use анализ участка
- разработать детальное техническое задание на проектирование
- провести переговоры с банками и кредитными организациями для дальнейшего выгодного партнёрства по строящимся объектам 

❗️ Все подробности самой сути реализации best-use анализа участка и тех решений, которые мы заложили в фундамент для будущего островного города читайте в новом кейсе на сайте. Там действительно есть интересные решения!

Фотография из статьи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡️ Развитие продаж и маркетинга на 2025

Мы, внутри компании, решили, что тема большого апгрейда коммерческой функции не совсем полностью раскрылась на моем выступлении в рамках сжатого тайминга форума Сварка. И не максимально полезно считывается при изучении просто презентации. ПОЭТОМУ мы проведем онлайн-урок для всех желающих на эту тему уже 10 декабря.

В ходе этого выступления я подробно (планируйте около 1.5 часов) расскажу о том, как лучше стоит спланировать развитие продаж и маркетинга на 2025. Как выстроить приоритеты, как сегментировать направления, в чем именно кроются потенциальные драйверы в контексте текущего рынка и много другое.

А еще мы поделимся со всеми участниками мини-наборов из чек-листов, шаблонов и примеров разных документов, методик для этого преобразования. Все, чтобы вам было проще воплощать эти сложные обновления. Крутая и доступная польза!

⬇️ Итак, запоминайте:
10 декабря в 14:00 по МСК урок от меня на тему «Большой апгрейд продаж и маркетинга девелопера за 6 месяцев».
Регистрация по ссылке.

Буду ждать вас!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤝 Твердые редкие люди

Знаете, на треке моей девелоперской и консалтинговой деятельности встречаются разные люди. И те, кто упахались, чтобы попасть наверх, насуетились, и те, кому во многом повезло, пазл сложился. Есть те, кто играет в короткую, сжигая мосты, и те, кто играют в черную, а еще те, кто не понимает куда и зачем он идет со своей компанией.

А есть еще такие твердые редкие люди, которые проходят эту игру уверенно, органично, виртуозно. По их такту «интеллектуального шага» видно, что там впереди у них долгий выверенный путь к большим достижениям. Там все под контролем. Смотришь со стороны и кайфуешь от таких людей. При этом они еще зачастую с легкостью делятся собой: опытом, видением, смыслами, мыслями. И эти знания весомей многих академических курсов и долгих лет практик.

Я встречал нескольких таких больших людей, общаешься с ними и понимаешь насколько нашей отрасли повезло в целом, что они выбрали развиваться именно в девелопменте. И если сел в одну лодку с таким человеком, то надо стараться держаться вместе.

⭐️ Сегодня день рождения у одного из таких людей. С праздником, босс, партнер, друг. Все запланированное обязательно получится!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
☺️ Концепция Бутербродной высоты

Или jeely height

Есть один интересный термин в урбанистике, который придумал Кристофер Александер и раскрыл его в своей культовой книге «Язык шаблонов. Города. Здания. Строительство». Суть концепции «Бутербродная высота» заключается в том, что это та самая высота, с которой один человек без труда может скинуть бутерброд, а другой сможет его поймать.

Пошло все это из города Глазго, где раньше было принято сбрасывать бутерброды с джемом из окна во двор, чтобы дети могли перекусить, не сильно отрываясь от своих игр и дел. Но бросать бутерброд выше, чем с четвёртого этажа - это не очень хорошая идея. Поэтому собственно и решили, что дома, подходящие под эту концепцию должны быть не выше 4 этажей.

Понятно, что для центра крупных мегаполисов это практически неприменимо, но для городов поменьше или освоения территории на периферии - отлично! Оптимальным пример и амбассадором данной концепции в девелопменте может быть компания Партнер с их принципом "Дома не выше сосен".
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
MR Group_brandbook.pdf
18.9 MB
🔥 MR Group: образцовый пример гайдлайна девелопера

Обычно, у меня в сохраненные документы попадают структурные, актуальные бенчмарки, которые я стараюсь внимательно изучать, анализировать, понимать, как лучше применить их на практике. Один из таких документов — это обновленный гайдлайн бренда девелопера MR Group.

Решил и с вами поделиться этим материалов. Но что же здесь крутого спросите вы? Давайте отвечу:

1️⃣ Здесь есть brand story про человека, который ищет решения на рынке. И кем компания хочет восприниматься для него, предлагая определенное видение и твердо его аргументируя

2️⃣ Интересный подход к колористике и сеткам формирования цветов с привязкой к носителям, материалам, окружению и т.д. И видно на примерах, как это складно может быть переложено на конкретные точки контакта компании с клиентами. Также бренд-графика отлично развернута и продумана под различные сценарии использования.

3️⃣ Айдентика направлений бизнеса, как вишенка на торте. Впервые встречаю в сфере девелопмента такую обширную архитектуру бренда с его суб направлениями: названия, идеи позиционирования, цвета, детали, коммуникативные приемы. У стороннего зрителя может даже сложиться впечатление, что у каждого направления своя айдентика, но на самом деле все связано и логично выстроено.

P.s. Не так часто встречаю такой продуманный подход к формированию шаблонов email-рассылок. Отлично! Тоже будем включать в будущие наши проекты по созданию бренда или ребрендингу/рестайлингу.

В общем, сохраняйте, крутой бенч.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM