🔄 Нормативы

Основное выкладываю здесь отдельно.

⚡️ Бенчмарки конверсионных
показателей в отделах продаж

Завтра для Клуба недвижимости Движение выступаю на «Сверке коммерческих директоров» с темой качественных показателей (конверсий) в воронке продаж девелоперов. Какие цифры мы сейчас фиксируем.

🔄 Собрал по всем нашим проектам информацию и сверил для точности с теми застройщиками, которые продают в нескольких регионах в больших объемах. Получились такие взвешенные консолидированные данные, которые помогут вам сверить откалибровать ваши цифры с рынком. Причем даже разделил отдельно на несколько форматов: было/стало по общим метрикам и отдельно выделил показатели Москвы, по агентскому и личному каналу. Забирайте.

⬇️ А также в презентации сможете найти:
1. Тенденции в изменении воронки;
2. Логику «ремонта» воронки;
3. Актуальный на сегодня «план действий» по поднятию конверсии (но на практике конечно все индивидуально и единой волшебной таблетки не существует).

✅ В общем, сохраняйте и поднимайте ваши метрики.

А тех, кто клубе, то приходите на встречу и с радостью с вами голосом обсужу все тренды и возможности. Спасибо Ольге за приглашение.

Урбан-база

✅ У меня для вас снова полезная крутая ссылка — Урбан-база. Место, где бережно собраны контрагенты, исполнители, образовательные программы и многие другие штуки именно по продукту в девелопменте.

Здесь вы можете найти ответы на вопросы по тому у кого заказать благоустройство двора (прям питомники или компании) или у кого проконсультироваться на тему детских площадок. В общем, чистая польза.

🤝 Большой респект за идею и реализацию всей этой площадки Саше Горохову (Landscaping Notes). Надеюсь проект будет развиваться. Да и побольше бы таких по разным направлениям.

▶️ Интервью с CEO и основателем Level Group

Для тех кто думает «что посмотреть на выходных?» — вот моя рекомендация.

Классное интервью получилось у Гребенюка с основателем и текущим CEO девелопера Level Group Кириллом Игнахиным. Я прям с удовольствием посмотрел и несколько интересных идей и подходов для себя зафиксировал. Особенно про найм людей и работу с командой.

🤝 Я, кстати, давно заочно респектую этому застройщику за некоторые моменты:
- системная работа с материнским брендом, его развитие;
- крутой сайт, который часто использую, как бенчмарк по многим идеям;
- пробиваемость коммуникации и позиционирование: все же помнят их скидки в 35%, а эта тактика работает.
Сейчас они кстати аж в Топ-3 по продажам в контуре старой Москвы. Not bad.

⬇️ В общем, посмотрите выпуск:
https://youtu.be/fdHTz1TANgc

Уверен, что интервью понравится не только людям из девелопмента, но в целом широкому кругу.

Park Live в Алматы — ну такое себе

👣 Мы свой семейный отпуск решили начать с 3-дневного музыкального фестиваля Park Live, который проходил в этом году в Алматы.

Мы вообще стали фанатами подобных фестивалей. Ведь в обычной жизни очень редко посещаем концерты и как-то однажды решили, что лучше всего вот так концентрировано получать разную крутую музыку как минимум один раз в год. Несколько раз мы ездили на Open’er в Польшу и это был прям разрыв сердца — аж хочется туда добираться в нынешних реалиях через все две-три-четыре пересадки. Там я исполнил свою мечту и посетил концерт Kendrick Lamar, а жена свою и услышала вживую Arctic Monkeys.

😔 Ну так вот, возвращаясь к Park Live. Все проблемы начались, когда за 4 дня до начала фестиваля бессовестно отменилось выступление главного хедлайнера Placebo. Прям мы расстроились. Потом на первый день мы почти полностью опоздали из-за плохой организации логистики и просто ужасных пробок. Добираться обратно до дома еще хуже. Расписание и выступления переделывались постоянно, менялись слоты, иногда мы не понимали где кто поет.

☺️ Но а из положительного, конечно, это сами выступления крутых ярких артистов, которых всё-таки увидели: Die Antwoord, The Kooks, Kasabian, Tyga, Скрип, M’Dee. Такой разный по стилю лайн-ап музыкантов. Тут можно было и попрыгать, и спокойно послушать легкую душевную музыку, и петь во весь голос. И локация фестиваля на фоне гор Алматы просто вау!

Завтра мы уже перемещаемся в более спокойную, размеренную фазу отпуска и немного поменяем локацию. Верну ребенка на море спустя полтора года перерыва со всеми этими Япониями, Фестами, Эльбрусами и прочим.

💻 Курс Коммерческого директора 2.0

Многие из вас уже знают про очень крутой, прикладной, полезный курс коммерческого коммерческого от Школы Движения, который Марсель и Илья сделали несколько лет назад. Если вы его еще не видели, но при этом работаете в блоке управления продажами и маркетингом в девелопменте, то рекомендую в ближайшее время посмотреть. Прям настаиваю! Оно точно стоит этого времени и этих денег. Это, знаете, такой потенциальный лифт для развития ваших навыков, подходов, технологий, процессов.

🤝 Дисклеймер: это не реклама, а большая искренняя рекомендация. Эту программу обучения проходят первым делом все, кто приходят в мою команду консалтинга.

Так вот, к чему это я все? Мы с Марселем и некоторыми важными игроками нашей отрасли готовим большой апдейт этого курса. Прям пересборку. Добавим десяток новых тем с практичными методиками и материалами, переосмыслим старые, внедрим чек-листы, актуализируем на современные тренды базовые вещи. В общем, сделаем его максимально релевантным текущим вызовам девелоперов.

😎 В целом, это мой первый опыт подготовки образовательного контента со всеми этими «модулями, уроками, домашними заданиями». Чувствуешь себя немного «Профессором Ксавьером для людей Икс».

Буду держать вас в курсе о курсе ))

💼 Живой кейс: разделение команды

В одном нашем новом проекте попался очень уж интересный случай: процесс разделения команды.

🏙 Дано: два соучредителя-основателя одного крутого активно развивающегося застройщика, которые решили разойтись и организовать две разные девелоперские компании.

Они достаточно полюбовно и адекватно разделали почти все физические, юридические совместно нажитые активы. Включая товарную полку, земельный банк, бренд компании, сайты, проекты и прочее.

И все бы ничего, если бы можно была также, сидя за столом, понятийно разделить команду. Но люди — есть люди. И тут пришло время голосования.

💭 Команде были презентованы полярные стратегии развития новых проектов этих двух собственников и потом они реально начали голосовать с каким из учредителей они хотят двигаться дальше по карьерному пути. Каждый сотрудник должен был принять решение. Я такое видел впервые и это было достаточно любопытно наблюдать. Ведь по сути тут проявляется некое искреннее отношение к тому или иному стейкхолдеру и к стратегии развития его новой части бизнеса. Кто-то даже так говорил: «люблю, уважаю, но в новый стартап не пойду».

В общем, любопытный кейс получился. Но надеюсь, что подобное в будущем не часто буду наблюдать. Мы за долгие партнерские отношения всех людей друг с другом в отрасли.

✅ ТОП-3 способов выжать максимум из рекламных бюджетов

Я продолжаю с вами делиться интересными и прикладными на практике материалами, которые нахожу в сети. Вот сегодня крутой материал для маркетологов от Саши Торичко из команды Artsofte Digital на тему того, как в современных реалиях работать лидгеном.

⬇️ В презентации можно много актуальных ответов, например:
- В каких рекламных каналах сейчас основной объем целевый лидов и даже сделок;
- Новые инструменты перфоманс-маркетинга по типу чат-лендингов;
- Как минимизировать попадание в отдел продаж фрода;
И кое-что еще.

Забирайте!