🔄 Нормативы

Основное выкладываю здесь отдельно.

⚡️ Бенчмарки конверсионных
показателей в отделах продаж

Завтра для Клуба недвижимости Движение выступаю на «Сверке коммерческих директоров» с темой качественных показателей (конверсий) в воронке продаж девелоперов. Какие цифры мы сейчас фиксируем.

🔄 Собрал по всем нашим проектам информацию и сверил для точности с теми застройщиками, которые продают в нескольких регионах в больших объемах. Получились такие взвешенные консолидированные данные, которые помогут вам сверить откалибровать ваши цифры с рынком. Причем даже разделил отдельно на несколько форматов: было/стало по общим метрикам и отдельно выделил показатели Москвы, по агентскому и личному каналу. Забирайте.

⬇️ А также в презентации сможете найти:
1. Тенденции в изменении воронки;
2. Логику «ремонта» воронки;
3. Актуальный на сегодня «план действий» по поднятию конверсии (но на практике конечно все индивидуально и единой волшебной таблетки не существует).

✅ В общем, сохраняйте и поднимайте ваши метрики.

А тех, кто клубе, то приходите на встречу и с радостью с вами голосом обсужу все тренды и возможности. Спасибо Ольге за приглашение.

Урбан-база

✅ У меня для вас снова полезная крутая ссылка — Урбан-база. Место, где бережно собраны контрагенты, исполнители, образовательные программы и многие другие штуки именно по продукту в девелопменте.

Здесь вы можете найти ответы на вопросы по тому у кого заказать благоустройство двора (прям питомники или компании) или у кого проконсультироваться на тему детских площадок. В общем, чистая польза.

🤝 Большой респект за идею и реализацию всей этой площадки Саше Горохову (Landscaping Notes). Надеюсь проект будет развиваться. Да и побольше бы таких по разным направлениям.

▶️ Интервью с CEO и основателем Level Group

Для тех кто думает «что посмотреть на выходных?» — вот моя рекомендация.

Классное интервью получилось у Гребенюка с основателем и текущим CEO девелопера Level Group Кириллом Игнахиным. Я прям с удовольствием посмотрел и несколько интересных идей и подходов для себя зафиксировал. Особенно про найм людей и работу с командой.

🤝 Я, кстати, давно заочно респектую этому застройщику за некоторые моменты:
- системная работа с материнским брендом, его развитие;
- крутой сайт, который часто использую, как бенчмарк по многим идеям;
- пробиваемость коммуникации и позиционирование: все же помнят их скидки в 35%, а эта тактика работает.
Сейчас они кстати аж в Топ-3 по продажам в контуре старой Москвы. Not bad.

⬇️ В общем, посмотрите выпуск:
https://youtu.be/fdHTz1TANgc

Уверен, что интервью понравится не только людям из девелопмента, но в целом широкому кругу.