Быть крутыми в готовом
❗️ Вы уже поди в курсе, что стратегия «продать всё до ввода» на текущем рынке осталась только у единиц девелоперов. Все остальные понимают и признают, что большой объем готового первичного жилья уже совсем скоро будет шататься по рынку в поисках покупателей.
Мы ежемесячно отслеживаем сотни проектов по всей стране, видим их реальные темпы выбытия и понимаем, что в текущей динамике кому-то придется продавать остатки +6 месяцев после ввода, а кому-то +9, +12, +18 месяцев и т.д. И это уже норма. Недавно наткнулись на ЖК с такой сложной ритмикой продаж, что если ничего не менять, то он будет еще 6 лет продаваться после ввода. Хорошо хоть там всего около 30к м2.
❗️ Так вот к чему я это? А к тому, что надо быть готовыми продавать готовое (извините за тавтологию). Ведь там уже клиенты будут выбирать ногами, видя товар лицом, а не по вашим красивым буклетам и сайтам. И это отдельная большая стратегия коммерческой реализации проектов. Именно этот подход мы недавно осмысляли для одного из девелоперов и пришли к выводу, что (внимание!) надо поднимать цены и усиливать продукт прямо СЕЙЧАС, чтобы выиграть конкуренцию в готовом жилье ПОТОМ. Чтобы успеть привнести в проект важные пользовательские детали, мелочи, которые имеют существенный вес при выборе готового жилья. Что можно будет потом потрогать и продать себе, как покупателю.
❌ А кто сейчас сильно пересушит свой продукт, заиграется с оптимизацией и вывалится потом в готовое жилье, то там мама не горюй, как сложно будет. Придется бодаться ценой.
Просто подумайте об этом.
Мы ежемесячно отслеживаем сотни проектов по всей стране, видим их реальные темпы выбытия и понимаем, что в текущей динамике кому-то придется продавать остатки +6 месяцев после ввода, а кому-то +9, +12, +18 месяцев и т.д. И это уже норма. Недавно наткнулись на ЖК с такой сложной ритмикой продаж, что если ничего не менять, то он будет еще 6 лет продаваться после ввода. Хорошо хоть там всего около 30к м2.
Просто подумайте об этом.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8💯5🔥2
Сроки
❗️ Один важный управленческий лайфхак я отрыл для себя несколько лет назад и теперь ни на шаг от него не отхожу: ВСЕГДА и по ВСЕМ задачам понимать сроки. Сейчас у меня в фокусе внимания ровно 0 дел без сроков.
В моей личной менеджерской вселенной существуют четыре формата сроков:
1. Конечный дедлайн простой задачи;
2. Промежуточная дата перехода на сл. этап проекта;
3. Следующая контрольная точка сверки по принятию сл. решения;
4. Точная дата, когда будет оценена задача, чтобы взвесить объем времени и зафиксировать дальнейший трек со срокам.
🤝 То есть я любую договоренность, каждый важный вопрос, все подконтрольные задачи не могу просто взять и оставить в воздухе. Я всегда прошу указать один из этих четырех форматов сроков. И именно поэтому я практически ничего не забываю. Сроки — это те самые удобные полочки для хранения, на которых можно сортировать все важное. Ганты, задачники, заметки для хранения этого есть у всех.
❌ И вот благодаря такой манере менеджмента у меня сформировалась аллергия на ответы по типу: «это в работе», «уже делаем», «будет готово в ближайшее время». Все, что подобное слышу вызывает сразу неопределенность и растерянность куда эту задачу подвесить. Поэтому я уточняю хотя бы следующую контрольную точку для моего повторного вопроса. И это уже срок.
Вообще сроком может быть любой временной индикатор: 15 июля, до конца недели, в этом месяце, во второй половине года, в начале следующего года. Главное, чтобы он глобально был.
➕ Еще лучше эта система работает, когда у тебя есть минимум два разделения информации в задачнике:
1. Дела, которые я должен сделать самостоятельно;
2. Дела, которые я должен проследить или жду от кого-то.
Без фиксации второго вся работа со сроками бесполезна. Так как если не фиксируешь, то потом забываешь. А когда забываешь, то не спрашиваешь. И если ты не тречишь и не спрашиваешь за сроки, то во многих случаях они слетают, тк теряют контроль и вес.
Поэтому моя личная твердая управленческая рекомендация — работайте системно, внимательно со сроками и пусть они будут под вашим контролем.
В моей личной менеджерской вселенной существуют четыре формата сроков:
1. Конечный дедлайн простой задачи;
2. Промежуточная дата перехода на сл. этап проекта;
3. Следующая контрольная точка сверки по принятию сл. решения;
4. Точная дата, когда будет оценена задача, чтобы взвесить объем времени и зафиксировать дальнейший трек со срокам.
Вообще сроком может быть любой временной индикатор: 15 июля, до конца недели, в этом месяце, во второй половине года, в начале следующего года. Главное, чтобы он глобально был.
1. Дела, которые я должен сделать самостоятельно;
2. Дела, которые я должен проследить или жду от кого-то.
Без фиксации второго вся работа со сроками бесполезна. Так как если не фиксируешь, то потом забываешь. А когда забываешь, то не спрашиваешь. И если ты не тречишь и не спрашиваешь за сроки, то во многих случаях они слетают, тк теряют контроль и вес.
Поэтому моя личная твердая управленческая рекомендация — работайте системно, внимательно со сроками и пусть они будут под вашим контролем.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤9🔥7💯7⚡2