Быть крутыми в готовом

❗️ Вы уже поди в курсе, что стратегия «продать всё до ввода» на текущем рынке осталась только у единиц девелоперов. Все остальные понимают и признают, что большой объем готового первичного жилья уже совсем скоро будет шататься по рынку в поисках покупателей.

Мы ежемесячно отслеживаем сотни проектов по всей стране, видим их реальные темпы выбытия и понимаем, что в текущей динамике кому-то придется продавать остатки +6 месяцев после ввода, а кому-то +9, +12, +18 месяцев и т.д. И это уже норма. Недавно наткнулись на ЖК с такой сложной ритмикой продаж, что если ничего не менять, то он будет еще 6 лет продаваться после ввода. Хорошо хоть там всего около 30к м2.

❗️ Так вот к чему я это? А к тому, что надо быть готовыми продавать готовое (извините за тавтологию). Ведь там уже клиенты будут выбирать ногами, видя товар лицом, а не по вашим красивым буклетам и сайтам. И это отдельная большая стратегия коммерческой реализации проектов. Именно этот подход мы недавно осмысляли для одного из девелоперов и пришли к выводу, что (внимание!) надо поднимать цены и усиливать продукт прямо СЕЙЧАС, чтобы выиграть конкуренцию в готовом жилье ПОТОМ. Чтобы успеть привнести в проект важные пользовательские детали, мелочи, которые имеют существенный вес при выборе готового жилья. Что можно будет потом потрогать и продать себе, как покупателю.

❌ А кто сейчас сильно пересушит свой продукт, заиграется с оптимизацией и вывалится потом в готовое жилье, то там мама не горюй, как сложно будет. Придется бодаться ценой.

Просто подумайте об этом.

☺️ Кран, сидр и Шатунов

Что общего между этими тремя словами? А именно с помощью подобной коммуникации пытается выстроить идентичность места компания Брусника в своем тюменском проекте Речной порт.

Вводная: это на самом деле большой проект КРТ и переосмысления старой прибрежной портовой территорий со сроком освоения около 10 лет и объемом стройки порядка 300000 м2. Для региональных девелоперов еще не так привычно разгребать бывшую промку, как для москвичей, поэтому с этим локационным вопросом пришлось Бруснике изрядно поработать. И они отлично пока справляются.

А за счет чего? Вот и несколько примеров из моего заголовка:

1️⃣ Они восстановили и благоустроили один из старых рабочих ангаров порта и теперь там регулярно проводят различные городские мероприятия. Просто, чтобы создать классную притягательную жизнь в этой локации. Например, там проходит ежегодный фестиваль тюменского сидра, на который съезжаются со многих городов страны. Об этом можно прочитать здесь.

2️⃣ Как активировать портовую и промышленную идентичность места в новом образе? Правильно: ярко восстановить что-нибудь нетривиальное из тех времен и придать этому образ арт-объекта. Так они и поступили. У команды Брусники хорошо получилось придать второе дыхание венгерскому гигантскому портовому крану на рельсовом ходу по имени Ганц. Выглядит он и в правду масштабно. Про этот кейс можно почитать уже тут. Кстати, второй кран, Альбрехт, тоже восстановили. И теперь думают над третьим.

3️⃣ Там где есть порт и река, то там есть и мост. А с нашими многослойными развязками не под всеми ними течет вода. Вот и возле участка Речного порта был один сухой, темный проход под мостом, функцию которого надо было взвешенно переосмыслить, обезопасить и вывести на свет. А сделать это можно придав месту яркую легенду. Поэтому здесь появилось арт-пространство в честь Юрия Шатунова. Сами они объясняют это так:

Идея пришла сама: когда Брусника объявила конкурс на название сквера на одной из центральных улиц города, более 400 вариантов были связаны с группой “Ласковый май” и ее фронтменом. Оказалось, что в Тюмени сильное фан-сообщество певца, для участников которого было важно, чтобы в городе появилось место, названное в его честь. И оно было реализовано.
По банальному пути идти не хотели: портреты певца и белые розы — слишком очевидно. Хотелось сделать пространство креативным, но в то же время вызывающим четкую ассоциацию с «Ласковым маем». Решили создать не арт-объект, не мемориал, а именно место памяти.

В общем, снова нестандартно и уместно. Про Шатунова и это место подробный текст лежит тут.

Такой вот здоровый нестандартный девелоперский маркетинг и системный промоушен проекта на высшем уровне. И это происходит, реализуется здесь и сейчас, а не в те сытые времена. Молодцы!