😎 Мои офлайн выступления в марте (наконец-то)

Пришла весна и я с предвкушением открываю свой сезон живых выступлений сразу на двух мероприятиях.

Итак, где я буду рад вас видеть:

🔥 13.03 в Казани на крутой отраслевой конференции «Баланс-борд», где будем мега-компетентным составом спикеров искать точки опоры для девелоперов в этом мире изменений, размышлять на тему навыков устойчивости и ловить баланс в движении. Звучит интересно и интригующе!

В программе три ключевых блока:
- Архитектура
- Строительство
- Продажи и маркетинг

✅ Среди спикеров помимо меня: Андрей Останин — Ostanin Group, Александр Калинин — Smartis, Александр Торичко — Artsofte Digital, Роман Гуров — CEO «Движ», Иван Власов — «Философт» и Сергей Мырза — архитектурного бюро Lh47. Отдельный респект Горилле за организацию.

Вся остальная информация и регистрация по ссылке. Афишу тоже подцепил.

❗️ И буквально на следующий день 14/03 уже в Москве очно выступлю на «Российской строительной неделе 2025». Приходите на мою презентацию в «Мраморный» зал #4 Конгресс-центра в секцию «Выполняем план. Нетривиальные способы стимулирования продаж в девелопменте».

Именно там с топ-менеджерами из ТОЧНО, Акбарс Дом, Новый город мы будем презентовать всевозможные инструменты и механики продаж в условиях ужесточения требований к способам приобретению, уровню сервиса и т.д.

🤝 Мое выступление начнется в районе 14:00 по МСК. Да и в целом, кто тоже планирует быть в этот день в Конгресс Центре, то пишите — увидимся. Вся информация форума со спикерами, навигацией, таймингом и т.д. вот здесь по ссылке. Участие бесплатное.

🔄 В целом же, от себя обещаю подготовить по максимуму актуальный, релевантный, полезный материал с множеством прикладных инструментов, таблиц, процессов и других ссылок для изучения. Поэтому, собственно, не ленитесь и прилетайте, приезжайте, приходите.

До встречи, в Казани 13.03 и в Москве 14.03!

🔥 Лучшие мои публикации по маркетингу в девелопменте

В 2025 году маркетинг в девелопменте сталкивается с вызовами похлеще прошлогодних. Удорожание целевых лидов растет безумными темпами, конверсия на этапе валидации катится вниз, поле для маневров в имиджевых коммуникациях и тестировании сужается, цена ошибки при дорогих деньгах повышает риски. Вы сами все понимаете.

Поэтому я решил собрать 20 лучших своих публикаций по маркетингу, которые помогут вам решить все эти головоломки и выйти из этого замеса с лидами, конверсиями и даже прихватить с собой узнаваемость, NPS и доб. прибыль. Make marketing great, again! Let’s roll.

🤝 Управление и люди:
- Способы сплочения команд продаж и маркетинга при дихотомии
- Гемба-менеджмент и важность системной работы в «полях»
- Подсказка по этапам преобразования маркетинга за 6 месяцев

✅ Планирование и стратегия:
- Годовая маркетинговая стратегия: что в нее входит
- Планирование маркетинга: медиастратегия и медиапланы
- Три разных пути подготовки к старту продаж проекта с примерами процессов
- Принципы формирования бюджета маркетинга
- Метод конджойнт-анализ для выявление влияния бренда на цену
- Забудьте уже про ЦА: в масс-сегменте все покупают все!
- Кастдэвы: когда и зачем важно поговорить с клиентом

⭐️ Креативные коммуникация и путь клиента:
- Как упрощать и одновременно усиливать коммуникации и креативы
- Способы стать Top-of-mind на рынке
- Пример формирования CJM
- Факторы социального влияния, как недооцененный инструмент коммуникации и продвижения
- Бенчмарки точек контактов: часть 1, часть 2, часть 3, часть 4, часть 5
- Примеры буклетов: с персонализацией контента, с акцентом на планировки и с фокусом на концепцию.

💻 Операционка и тактика:
- Когда нужно дать маркетингу еще больше денег
- Мотивация для digital-контрагентов, чтобы привлекать больше лидов
- План точечных действий по апгрейду тактики маркетинга
- Прямые, непрямые и вторичные конкурентты по JTBD

Забирайте себе и используйте. Для преобразования операционной ситуации или для долгосрочных модификации в направлении. Пусть все получится!

⬇️ Рад, что вы здесь, в метре.
А остальным: присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»

Сделки со стримов в недвижимости

🔥 Наткнулся на очень крутой кейс из Китая, где активно набирают популярность онлайн-стримы девелоперов и агентов по недвижимости. И прямо в ходе этих трансляций в чат падают пачками горячие целевые лиды, которые другие сотрудники в моменте обрабатывают и ведут по воронке. Они еще подогревают все это различными аукционами, открытием эксклюзивных лотов, Q&A в моменте и т.д. Подобная механика генерации обращений действительно для меня новая и выглядит очень перспективной. Особенно для межрега, привет Москва, Питер, Сочи, Краснодар, Тюмень, Крым.

А началось все с критичной необходимости заработка риелторам во время их жестких локдаунов, когда была пандемия.

➡️ В общем, вот статья по ссылке, обязательно почитайте.

Если поразмышлять на тему адаптации этого инструмента под наш рынок и манеру продвижения и продаж, то можно сделать формат «онлайн дня открытых дверей проекта». Подготовить оператора, энергичного представителя. А там уже разыграть скидки, показать скрытый ассортимент, ставить онлайн-брони и т.д. Звучит интересно и интригующе. Надо пробовать, не стесняться.