Дмитриев в метре
3.35K subscribers
1.82K photos
28 videos
31 files
481 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте.
Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

www.dmitriev-m2.ru
Download Telegram
Вам открытка из Баку

🏙 Непривычно тучного, снежного, но все равно красивого!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😎 Мои офлайн выступления в марте (наконец-то)

Пришла весна и я с предвкушением открываю свой сезон живых выступлений сразу на двух мероприятиях.

Итак, где я буду рад вас видеть:

🔥 13.03 в Казани на крутой отраслевой конференции «Баланс-борд», где будем мега-компетентным составом спикеров искать точки опоры для девелоперов в этом мире изменений, размышлять на тему навыков устойчивости и ловить баланс в движении. Звучит интересно и интригующе!

В программе три ключевых блока:
- Архитектура
- Строительство
- Продажи и маркетинг

Среди спикеров помимо меня: Андрей Останин — Ostanin Group, Александр Калинин — Smartis, Александр Торичко — Artsofte Digital, Роман Гуров — CEO «Движ», Иван Власов — «Философт» и Сергей Мырза — архитектурного бюро Lh47. Отдельный респект Горилле за организацию.

Вся остальная информация и регистрация по ссылке. Афишу тоже подцепил.

❗️ И буквально на следующий день 14/03 уже в Москве очно выступлю на «Российской строительной неделе 2025». Приходите на мою презентацию в «Мраморный» зал #4 Конгресс-центра в секцию «Выполняем план. Нетривиальные способы стимулирования продаж в девелопменте».

Именно там с топ-менеджерами из ТОЧНО, Акбарс Дом, Новый город мы будем презентовать всевозможные инструменты и механики продаж в условиях ужесточения требований к способам приобретению, уровню сервиса и т.д.

🤝 Мое выступление начнется в районе 14:00 по МСК. Да и в целом, кто тоже планирует быть в этот день в Конгресс Центре, то пишите — увидимся. Вся информация форума со спикерами, навигацией, таймингом и т.д. вот здесь по ссылке. Участие бесплатное.

🔄 В целом же, от себя обещаю подготовить по максимуму актуальный, релевантный, полезный материал с множеством прикладных инструментов, таблиц, процессов и других ссылок для изучения. Поэтому, собственно, не ленитесь и прилетайте, приезжайте, приходите.

До встречи, в Казани 13.03 и в Москве 14.03!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥 Лучшие мои публикации по маркетингу в девелопменте

В 2025 году маркетинг в девелопменте сталкивается с вызовами похлеще прошлогодних. Удорожание целевых лидов растет безумными темпами, конверсия на этапе валидации катится вниз, поле для маневров в имиджевых коммуникациях и тестировании сужается, цена ошибки при дорогих деньгах повышает риски. Вы сами все понимаете.

Поэтому я решил собрать 20 лучших своих публикаций по маркетингу, которые помогут вам решить все эти головоломки и выйти из этого замеса с лидами, конверсиями и даже прихватить с собой узнаваемость, NPS и доб. прибыль. Make marketing great, again! Let’s roll.

🤝 Управление и люди:
- Способы сплочения команд продаж и маркетинга при дихотомии
- Гемба-менеджмент и важность системной работы в «полях»
- Подсказка по этапам преобразования маркетинга за 6 месяцев

Планирование и стратегия:
- Годовая маркетинговая стратегия: что в нее входит
- Планирование маркетинга: медиастратегия и медиапланы
- Три разных пути подготовки к старту продаж проекта с примерами процессов
- Принципы формирования бюджета маркетинга
- Метод конджойнт-анализ для выявление влияния бренда на цену
- Забудьте уже про ЦА: в масс-сегменте все покупают все!
- Кастдэвы: когда и зачем важно поговорить с клиентом

⭐️ Креативные коммуникация и путь клиента:
- Как упрощать и одновременно усиливать коммуникации и креативы
- Способы стать Top-of-mind на рынке
- Пример формирования CJM
- Факторы социального влияния, как недооцененный инструмент коммуникации и продвижения
- Бенчмарки точек контактов: часть 1, часть 2, часть 3, часть 4, часть 5
- Примеры буклетов: с персонализацией контента, с акцентом на планировки и с фокусом на концепцию.

💻 Операционка и тактика:
- Когда нужно дать маркетингу еще больше денег
- Мотивация для digital-контрагентов, чтобы привлекать больше лидов
- План точечных действий по апгрейду тактики маркетинга
- Прямые, непрямые и вторичные конкурентты по JTBD

Забирайте себе и используйте. Для преобразования операционной ситуации или для долгосрочных модификации в направлении. Пусть все получится!

⬇️ Рад, что вы здесь, в метре.
А остальным: присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сделки со стримов в недвижимости

🔥 Наткнулся на очень крутой кейс из Китая, где активно набирают популярность онлайн-стримы девелоперов и агентов по недвижимости. И прямо в ходе этих трансляций в чат падают пачками горячие целевые лиды, которые другие сотрудники в моменте обрабатывают и ведут по воронке. Они еще подогревают все это различными аукционами, открытием эксклюзивных лотов, Q&A в моменте и т.д. Подобная механика генерации обращений действительно для меня новая и выглядит очень перспективной. Особенно для межрега, привет Москва, Питер, Сочи, Краснодар, Тюмень, Крым.

А началось все с критичной необходимости заработка риелторам во время их жестких локдаунов, когда была пандемия.

➡️ В общем, вот статья по ссылке, обязательно почитайте.

Если поразмышлять на тему адаптации этого инструмента под наш рынок и манеру продвижения и продаж, то можно сделать формат «онлайн дня открытых дверей проекта». Подготовить оператора, энергичного представителя. А там уже разыграть скидки, показать скрытый ассортимент, ставить онлайн-брони и т.д. Звучит интересно и интригующе. Надо пробовать, не стесняться.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
▶️ Свет, камера, мотор

Наконец-то, на этой неделе отсняли всю мою часть материала для долгожданного курса коммерческого директора 2.0 на базе школы-недвижимости «Движение». Долго мы запрягали, если честно, но сейчас быстро поехали.

😎 В рамках этого курса на мне были такие блоки, как аналитика, предпроектная продуктовая работа, точки контакта, CJM, CustDev и архитектура позиционирования разных типов брендов девелопера. Все то, что в прошлой версии курса было не так полноценно раскрыто. Я постарался придать этим существенным этапам становления коммерческого директора максимум веса.

Помимо меня на курсе вы увидите (ух!) Марселя Габдульманова, Илью Пискулина, Ксению Соломатину и некоторых других мега-умов нашей отрасли, которых пока придержим в секрете. Получится круто!

Очень надеюсь, что в течение ближайших двух месяцев мы сможем открыть доступ для вас к этому кладу прикладных, релевантных и взвешенных знаний. Отрасли точно это нужно сейчас. Stay tuned.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Вам
Этот
Огромный
Урбан-букет 💐
CusDev. Мне нужна ваша помощь 🙌

Друзья, всем привет!

Хочу напомнить, что последний год я развиваю свои проекты в сфере бизнес-консалтинга. Помогаю другим компаниям делать большие результаты в их нишах.

Часто мне приходят запросы на возможность поработать со мной в формате консультаций или сопровождения, но в силу занятости я не мог себе этого позволить.

Сейчас активно формирую свои новые продукты и услуги и мне необходимо провести качественные интервью с теми, для кого маркетинг и продажи являются постоянной бизнес задачей.

Какая цель этих интервью?

1. Разобраться, в каких решениях нуждается рынок и мои потенциальные клиенты.

2. Чем я ещё могу быть полезен и что я могу предложить бизнесу.

3. В каком качестве бизнес хочет получать маркетинговые услуги и на каких условиях .

И я приглашаю всех, кому интересен мой опыт в маркетинге, продажах, управлении командой и клиентском сервисе на такое интервью.

Задам буквально 10-12 вопросов. В
благодарность разберу любой ваш запрос, поделюсь проверенными решениями и инструментами, ну и бутылка вина приятным бонусом 🎃

Для участия в интервью, просьба пройти по этой ссылке и заполнить короткую анкету всего из нескольких вопросов https://forms.gle/j4FMqYsYLBe1ZAqo7