Что нам стоит остров освоить?

🔥 По-настоящему интересный и масштабный кейс у нас получился по разработке продуктовой концепции целого острова Елена вблизи Владивостока.

В августе к нам обратился очень амбициозный клиент, который планирует реализацию проекта на острове. Сейчас эта территория фактически является необитаемой, ведь участок совершенно не связан с материковой частью Владивостока. При этом площадь острова Елена более 45 га, которую девелопер хочет полностью задействовать в будущем грандиозном проекте.

В сотрудничестве с нашей командой продуктологов и аналитиков застройщик планировал получить полный комплекс ответов по наилучшему использованию территории в зависимости от характеристик участка, специфики рынка, потенциала и сегментов аудитории. Также нам предстояло вести работу над получением для застройщика целевого финансирования на реализацию столь нетипового проекта в коммуникации со Сбером.

⭐️ Проект на острове Елена действительно особенный. Мы понимали, что он должен быть не просто ликвидным, а стать настоящей «жемчужиной» Приморского края. При этом нельзя не принимать во внимание специфику рынка Владивостока (ориентация продукта на Дальневосточную ипотеку, нестабильность спроса, вариативность целевых аудиторий и т.д.). Но в то же время необходимо реализовать совершенно новый продукт высокого класса, который станет флагманом развития этой будущей части города.

По итогу анализа нам необходимо было презентовать техническое задание на архитектурную концепцию и проектирование, которые будут учитывать и ликвидность объекта, и высокие амбиции. А также доходную модель проекта.

🤝 Цель сотрудничества:
- провести исследование потенциала рынка и выявить целевую аудиторию
- провести best-use анализ участка
- разработать детальное техническое задание на проектирование
- провести переговоры с банками и кредитными организациями для дальнейшего выгодного партнёрства по строящимся объектам 

❗️ Все подробности самой сути реализации best-use анализа участка и тех решений, которые мы заложили в фундамент для будущего островного города читайте в новом кейсе на сайте. Там действительно есть интересные решения!

Фотография из статьи

⚡️ Развитие продаж и маркетинга на 2025

Мы, внутри компании, решили, что тема большого апгрейда коммерческой функции не совсем полностью раскрылась на моем выступлении в рамках сжатого тайминга форума Сварка. И не максимально полезно считывается при изучении просто презентации. ПОЭТОМУ мы проведем онлайн-урок для всех желающих на эту тему уже 10 декабря.

✅ В ходе этого выступления я подробно (планируйте около 1.5 часов) расскажу о том, как лучше стоит спланировать развитие продаж и маркетинга на 2025. Как выстроить приоритеты, как сегментировать направления, в чем именно кроются потенциальные драйверы в контексте текущего рынка и много другое.

➕ А еще мы поделимся со всеми участниками мини-наборов из чек-листов, шаблонов и примеров разных документов, методик для этого преобразования. Все, чтобы вам было проще воплощать эти сложные обновления. Крутая и доступная польза!

⬇️ Итак, запоминайте:
10 декабря в 14:00 по МСК урок от меня на тему «Большой апгрейд продаж и маркетинга девелопера за 6 месяцев».
Регистрация по ссылке.

Буду ждать вас!

🤝 Твердые редкие люди

Знаете, на треке моей девелоперской и консалтинговой деятельности встречаются разные люди. И те, кто упахались, чтобы попасть наверх, насуетились, и те, кому во многом повезло, пазл сложился. Есть те, кто играет в короткую, сжигая мосты, и те, кто играют в черную, а еще те, кто не понимает куда и зачем он идет со своей компанией.

✅ А есть еще такие твердые редкие люди, которые проходят эту игру уверенно, органично, виртуозно. По их такту «интеллектуального шага» видно, что там впереди у них долгий выверенный путь к большим достижениям. Там все под контролем. Смотришь со стороны и кайфуешь от таких людей. При этом они еще зачастую с легкостью делятся собой: опытом, видением, смыслами, мыслями. И эти знания весомей многих академических курсов и долгих лет практик.

Я встречал нескольких таких больших людей, общаешься с ними и понимаешь насколько нашей отрасли повезло в целом, что они выбрали развиваться именно в девелопменте. И если сел в одну лодку с таким человеком, то надо стараться держаться вместе.

⭐️ Сегодня день рождения у одного из таких людей. С праздником, босс, партнер, друг. Все запланированное обязательно получится!

🔥 MR Group: образцовый пример гайдлайна девелопера

Обычно, у меня в сохраненные документы попадают структурные, актуальные бенчмарки, которые я стараюсь внимательно изучать, анализировать, понимать, как лучше применить их на практике. Один из таких документов — это обновленный гайдлайн бренда девелопера MR Group.

Решил и с вами поделиться этим материалов. Но что же здесь крутого спросите вы? Давайте отвечу:

1️⃣ Здесь есть brand story про человека, который ищет решения на рынке. И кем компания хочет восприниматься для него, предлагая определенное видение и твердо его аргументируя

2️⃣ Интересный подход к колористике и сеткам формирования цветов с привязкой к носителям, материалам, окружению и т.д. И видно на примерах, как это складно может быть переложено на конкретные точки контакта компании с клиентами. Также бренд-графика отлично развернута и продумана под различные сценарии использования.

3️⃣ Айдентика направлений бизнеса, как вишенка на торте. Впервые встречаю в сфере девелопмента такую обширную архитектуру бренда с его суб направлениями: названия, идеи позиционирования, цвета, детали, коммуникативные приемы. У стороннего зрителя может даже сложиться впечатление, что у каждого направления своя айдентика, но на самом деле все связано и логично выстроено.

P.s. Не так часто встречаю такой продуманный подход к формированию шаблонов email-рассылок. Отлично! Тоже будем включать в будущие наши проекты по созданию бренда или ребрендингу/рестайлингу.

В общем, сохраняйте, крутой бенч.

✅ Годовые отчеты

На дворе начало декабря, а значит самое время вспомнить про важность и необходимость годовых отчетов. Год назад я уже писал подобный пост и сейчас время повторить его суть.

В целом же за прошлые два года я сильно пересмотрел свое отношение к операционным отчетам. Если раньше я требовал по продажам, маркетингу и агентскому направлению предоставлять ежемесячные отчеты в формате совершенных действий, результатов и планов, то сейчас считаю, что эта задача необоснованно нагружает имеющиеся ресурсы в ежемесячном разрезе.

❗️ Вообще, считаю, что правильное проведение регулярных планерок и корректно составленные онлайн-дашборды полностью избавляют от необходимости создания ручных отчетов.

НО! годовые отчеты, на мой взгляд, должны обязательно существовать в коммерческой службе. Сейчас напишу для чего именно.

1️⃣ Для фиксации достижения стратегических долгосрочных целей каждого направления. Например, стоимость сделки, динамика роста м2, узнаваемость бренда, изменение индекса NPS и прочие показатели, которые лучше всего смотреть в годовом разрезе.

2️⃣ Для сверки прошлых плановых целей с фактическим результатом в долгосрочном периоде, для срезов «год к году», для сравнения долгих метрик.

3️⃣ Для того, чтобы посмотреть в одном месте совокупность действий за прошедший год. Часто люди тонут в операционке и даже не понимают сколько всего на самом деле они производят в общем объеме. В этом плане годовые отчеты наглядно это демонстрируют. В том числе и для директоров/собственников бизнеса.

4️⃣ Для того, чтобы наглядно и консолидировано для ретроспективы закрепить конкретные действия, которые были сделаны и какие результаты они дали. Позже наверняка появится необходимость вернуться к этим отчетам и вспомнить, реанимировать различные решения. Все ведь циклично.

5️⃣ Для команды внутри - это тоже повод показать себя, получить нематериальную награду. Можно в рамках этих отчетов обозначить лидеров процессов или результатов, дать аккуратный фидбэк кому стоит подтянуться, кого-то публично похвалить за системную долгосрочную работу.

Вот такие 5 весомых причин для формирования и презентации годовых отчетов внутри департамента.

🔄 По процессу рекомендую:
- делать разные отчеты от каждого направления: продажи, маркетинг, агентства;
- начинать готовить отчет неспешно уже с начала декабря;
- проводить презентацию в районе 25 числа декабря (лучше до корпоратива);
- не включать в отчеты что-то, что будет требовать дискуссии или обсуждения (например, новую медиастратегию или план продаж), тк отчет должен быть монологом;
- делать конечно в формате презентации, а не таблиц, текстового документа или чего-то подобного;
- сделать лимиты по 20 минут на каждое выступление + 10 минут на запас.

И пусть ваши годовые отчеты станут поводом для вдохновения всем в компании. Попробуйте, это круто!