Дмитриев в метре
4.02K subscribers
2.41K photos
41 videos
41 files
613 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте. Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

https://etagi.dev
Download Telegram
💰 Про избыточные вознаграждения

Традиционно делюсь с вами понравившимся постом из ТГ-канала Психология маркетинга. На этот раз про эксперименты, связанные с мотивацией.

Однажды Эдвард Деки поручил испытуемым собрать головоломку. Половине из них пообещал, что в случае успеха они получат денежку. А через полчаса, по окончанию эксперимента, «вспомнил», что денег-то у него с собой и нет. И пошел за ними в соседний корпус.

Читатели блога ПМ, конечно в курсе - именно в тот момент, когда экспериментатор уходит или отворачивается, начинается вся соль эксперимента. Так же и в этом случае.

За испытуемыми втайне наблюдали. И те, кому обещали деньги, сложив головоломку, теряли к ней всякий интерес. Начинали читать заботливо подложенные журналы или смотреть в окно. А продолжали крутить игрушку – даже поняв, как она складывается – испытуемые, которые не ожидали никакого вознаграждения.

Это один из долгой череды экспериментов, демонстрирующий специфику денежной мотивации. Точнее, стиль нашего мышления: «Так, они хотят, чтобы я что-то сделал. И сулят мне награду. Значит, без награды я бы не стал это делать. Egro, задание нудное и скучное!»

К такому выводу приходят не только взрослые, но и дети. В экспериментах Леппера, детсадовцы, которых награждали медальками за сделанные рисунки, прекращали рисовать после того как раздача призов прекращалась.

Именно поэтому, когда мы видим, что вакансия не предполагает оплаты или дается символическое вознаграждение, то делаем вывод, что компенсация в другом: возможность побывать в интересном месте, прикоснуться к новому опыту, получить душевное удовлетворение.

Деньги нужно платить. Идеально – чуть выше среднего. Но избыточные вознаграждения ведут лишь к временному всплеску мотивации.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍105🔥3
Зрение

❗️ Небольшая напоминалка маркетологам: зрение - все еще основной канал, который помогает принимать решения.

А тем более в парадигме того факта, что мы в недвижимости торгуем обещанием (тем самым, которое должно быть красивым, желанным, триггерным).

По данным Лондонского института дизайна и искусства, 83% информации поступает в человеческий мозг по зрительному каналу восприятия. Эта цифра сильно впереди всех остальных органов чувств, прям с запасом.

А теперь посмотрите на ваши рендеры, как они, соответствуют? И вспомните как давно вы освежали ваш брендбук? Или на то сколько вы платите вашему дизайнеру? И есть ли он вообще у вас?

Да, наличие в штате или в постоянном фрилансе дизайнера — это must have для тех, кто строит современную девелоперскую компанию. И этот сотрудник будет отвечать не просто за визитки и картинки для VK, а будет в целом вашим проводником и визионером в визуальный мир для компании. Кстати, именно поэтому в отрасли набирает популярность приглашения в штат креативных директоров.

Еще рекомендую внедрить регулярную ежемесячную практику бенчмаркинга коммуникаций сильных игроков отрасли. Обычно за этот процесс ответственный бренд-менеджер или дизайнер. Помогает синхронизироваться и взбодриться.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13🔥6💯4
Где мой фотореализм или что не так с рендерами?

Текст длинный, сохрани в избранное)

Сколько работаю в недвижимости, всегда удивляло, насколько плохо застройщики визуализируют свои проекты. Конечно, прогресс за последние годы есть, но всё равно часто рендеры выглядят либо как кадры из симулятора вождения, либо как плохой ремейк старой игры.

Почему бытовая техника из 2013 года (ага, PS4 вышла именно тогда) выдаёт графику лучше, чем твой подрядчик, который делал рендер три месяца, а потом говорит, что «модель не слишком подробная»? 🗿

Как создать хорошие рендеры и на что обратить внимание?

Можно ли сделать красивый, реалистичный рендер, если у тебя простой фасад и ты ещё не знаешь, что в итоге построишь, всё на этапе согласования?

Немного теории, как делается рендер

Сперва создаётся 3D-модель, то есть каркас объекта. Затем на модель "натягиваются" текстуры, которые придают ей вид реальных материалов — кирпича, стекла, дерева. Но самое важное — это материалы и шейдеры. Шейдеры управляют тем, как свет взаимодействует с поверхностью, создавая отражения, блеск, шероховатости и прочие нюансы, без которых рендер кажется "пластиковым". И, наконец, настраивается освещение, которое отвечает за реалистичность теней и бликов.

Считается, что чем более детализирована модель, тем реалистичнее получится результат, но это не всегда так.
Детали окружающей среды, освещение и материалы играют куда более важную роль.

На что стоит обратить внимание при постановке ТЗ?

1 Детали окружения
. Листья, асфальт, небо — всё это не относится напрямую к зданию, но очень сильно влияет на восприятие. Окружение создаёт атмосферу и задаёт реалистичность сцене. Хорошие рендерщики используют фото или высококачественные текстуры для окружающих объектов. Без этого даже самый детализированный фасад будет выглядеть "игрушечным".

2 Правильный ракурс. Часто рекомендуют делать рендеры с уровня человеческого роста — это реалистично, но не единственный вариант. Можно использовать любые ракурсы, которые есть в реальной жизни, например, вид с дрона или "снятые" с высоты 30-го этажа окна.

3 Освещение и тени. Несоответствие источников света и теней сразу портит ощущение реальности. Важно правильно настроить свет, учесть его отражения от других объектов и не забывать о мягких тенях, которые есть в жизни.

4 Отражения. В реальной жизни всё отражается от всего. Если в рендере это упускается, картинка становится плоской и "пластиковой".

5 Полутона и цветовая палитра. Фотореализм достигается за счёт полутонов и тонких переходов между светом и тенью. Это то, что отличает рендер, который выглядит как фото, от мультяшной картинки.

Наконец лайфхаки:

1 Минимизируйте количество людей
. Часто пытаются "оживить" рендер, добавляя людей, но это только вредит — реалистично отрендерить человека гораздо сложнее, чем здания или деревья. Плохие модели людей сразу делают рендер неправдоподобным.

2 Добавьте узнаваемую технику. Это могут быть не только машины, но и другие технические элементы (строительная техника, дорожные знаки). Их проще сделать реалистичными, и они придадут сцене жизни.

3 Неидеальные детали. Трещины на асфальте, слегка приоткрытая штора или неровные края газона добавляют рендеру правдоподобия. В реальной жизни нет ничего идеально ровного и гладкого.

4 Пасмурная погода. При приглушённом освещении рендеры выглядят реалистичнее, потому что мягкий свет скрывает недостатки. Вспомните фотореалистичные игры — они часто изображают мрачные или апокалиптические сцены, чтобы избежать "пластикового" вида при ярком солнце. Главное, не переборщить с депрессией.

Внимание к этим деталям поможет вам:

1 Грамотно сформировать ТЗ.🤓
2 Не выглядеть лохушкой и аргументированно дать обратную связь подрядчику.
3 Выжать максимум из бюджета, получив максимально реалистичный результат.💪

Пожалуй всё. Как вам вообще? Заходят ли длинные посты?)

🔥Классный материал, уже переслал в чат с подрядчиком
❤️Статья - пушка, сохранил в избранное
🗿Рендеры? Давай лучше про буклеты!
🔥13👍113🤝3
Нам нужно поговорить

Чувствуете, что разговор будет неприятным? На самом деле умение откровенно смотреть в глаза проблемам и признавать наличие слабых точек — признак сильных руководителей.

Рустам Хажин, руководитель проектов по консалтингу собрал самые распространенные и коварные «красные флаги», которые должны насторожить управленца коммерческой службы.


🐚🐚 Читайте материал по ссылке и берите на вооружение.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥32
▶️ Соррентино

На прошлой неделе в Москве по приглашению Ромы Абдуллина провел отличный уютный вечер на частном мероприятии от TopClub.

Познакомился с разными удивительными людьми из недвижимости, банкинга, моды и тд. Мы много и легко общались, вкусно ели, пили рислинг, но а вишенкой вечера было погружение в мир итальянского кинематографа. Сначала была вводная лекция о истории и развитии, а потом мы полностью посмотрели фильм Паоло Соррентино «Молодость». И все это происходило в стенах старинного особняка и в окружении красивого декора. Bellissimo!

☺️ Я получил большое удовольствие от вечера и минимум десяток новых контактов из разных профессиональных вселенных. Искренне рекомендую поучаствовать и вам в следующих мероприятиях клуба, если/когда будете в Москве.

Chao!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍32
🔥 Balance бренда и точек контакта

Прям радуюсь, когда встречаю кейсы, в которых круто интегрирован интересный бренд проекта/застройщика в путь клиента. Вот хочу с вами поделиться одним из отличных примеров.

🏙 Проект Balance от девелопера Unity строится в Новосибирске. У них, на мой взгляд, хороший проект по архитектурным и продуктовым характеристикам, а еще крутой брендбук (сохраните себе как референс, он релевантный многим).

И вот недавно я увидел, что у них и офис продаж выполнен в том же стиле, как и сам проект, и брендбук. Причем с точки зрения деталей прям на высоком уровне. Особенно для регионального рынка. Молодцы!

Люблю, когда концепция, заложенная на уровне продукта переходит потом красной нитью во все остальные носители реализации проекта. Особенно в сложно реализуемые, как офис продаж. Это вам не буклет напечатать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍4💯2
balance_sales_house.pdf
5.1 MB
А вот и полная презентация проекта офиса продаж проекта Balance. Сохраняйте!
6👍4🤝1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥 Международный саммит «Движение» в Баку

Уже 27-28 февраля пройдет очередное крутое мероприятие от команды «Движение». Мы, как системные амбассодары всех их активностей, максимально рекомендуем вам посетить этот саммит и получить мировой опыт в области девелопмента.

🏙 Баку — город коллабораций, стремительно развивающийся экономический и промышленный центр страны. Город с интересным опытом в недвижимости, где можно найти новые, интересные бенчмарки для своих проектов. А в соорганизаторах саммита будут главные игроки локального рынка: PASHA Real Estate и Sea Breeze.

🤝 Международные саммиты от «Движения» направлены больше на собственников и ТОП-менеджмент застройщиков. Здесь собирается сильная концентрация нетворкинга именно на этом горизонтальном отраслевом уровне (проверено по прошлогоднему опыту в Дубай).

В целом же — это уникальная возможность обменяться опытом и договориться о создании совместных проектов. Причем найти партнеров можно не только из России, но и из других стран, таких как: Азербайджан, Узбекистан, Казахстан, Пхукет, Бали, Катар, ОАЭ. В прошлом году я лично познакомился с крутыми специалистами из Индонезии, Дубай, Тайланда.

На саммите затронут все аспекты девелопмента — от концепций проектов и целых городов до создания и управления продуктом и продвижения на рынках в разрезе многообразного международного опыта.


➡️ В общем, заходите на сайте и отправляйтесь на поиски новых, прорывных решений для вашего девелопмента.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5👍5🔥4
С днём Александра Дмитриева.
Сегодня расскажем вам про очень разностороннего спикера. И чтец, и жнец, и системы консалтинга творец.

Александр выступает с докладом «Большой апгрейд продаж и маркетинга девелопера за 6 месяцев». Вы узнаете про внутренние преобразования коммерческой функции девелоперов. Спикер расскажет про калибровку ключевой стратегии компании, как провести срез процессов и материалов. Александр в своём выступлении уделит внимание дроблению на сегменты коммерческой структуры компании: команда, управление, стратегический маркетинг, продажи и пр. Лекция будет богата на инсайты.

А в карточках мы рассказали подробнее про Александра Дмитриева. И, конечно, добавили немного личных фактов о спикере.
1👍98🔥7😁1