🤞 Риелтор и клиент одногодки

Вот они и сошлись.
Удивительно, как молодеет ЦА.
Цифры от АН Этажи.

🔥 ЖК «7 Грехов»

Вместо обсуждения очередного повышения ключа

Предисловие: как-то на корпоративе наш аналитик решил поделиться своей концепцией жилого комплекса под названием «7 грехов». Меня настолько повеселила эта идея и её раскрытие, что я попросил его написать это текстом, чтобы опубликовать.

Дисклеймер: точно не хочу затрагивать чьи-либо чувства. Просто для пятничного веселья.

Итак, встречайте, неповторимый жилой комплекс «7 Грехов»

1️⃣ Дом 1: Алчность
Это инвесторские лоты. Дом полностью заполненный студиями по 18 м2 и мини-однушками под сдачу в аренду.

2️⃣ Дом 2: Гордыня
Самая высокая этажность, панорамные окна, большая высота потолков от 4 м и стеклянные полы, чтобы смотреть сверху вниз на менее удачливых.

3️⃣ Дом 3: Чревоугодие
Здание с гастро/стрит-ритейлом во встроенной коммерции и на каждом этаже. Плюс доставка еды в квартиру через специальную систему труб. А также самые большие кухни-гостиные в планировках.

4️⃣ Дом 4: Гнев
На 1-м этаже размещаем офис управляющей компании и офис гарантийного отдела. Перед домом всегда гуляют с собаками.

5️⃣ Дом 5: Отчаяние
Долгострой, который вряд ли сдадим. Строим последним и отдаем фонду защиты дольщиков.

6️⃣ Дом 6: Похоть
Сдаем посуточно апартаменты. Плюс всякие интересные магазины внизу и обязательно встроено-пристроенный ночной клуб с теплым переходом в дом.

7️⃣ Дом 7: Зависть
Здание с видами на дом 2 "Гордыня". Делаем его самым доступным и дешевым, максимально упрощенным по всем параметрам (низкие потолки, ступеньки, отсутствие лифта), но с большими окнами, чтобы видно было как живут другие.

Ну вот, давайте заселяться!

💰 Как центр контроля качества умножает деньги и бережет нервы

Последний год я являюсь активным амбассадором формирования в коммерческом департаменте центра контроля качества (далее ЦКК) продаж. Я рекомендую внедрять его всем, кто перешагнул планку выручки 100 млн. в месяц в массовом сегменте. Это достаточно бюджетный, быстродействующий и очень полезный способ поправить конверсию и улучшить результаты компании.

Цель работы ЦКК - выполнение плановых показателей в коммерческой службе компании и удовлетворенность клиента в сервисе.

Вот несколько важных принципов, которые мы рекомендуем применять при формировании этого направления:

1️⃣ Основными задачами ЦКК должны быть:
- Развитие менеджеров и специалистов call-центра, через анализ и координацию соответствия коммуникаций технологиям и стандартам продаж;
- Управление соблюдение регламентов и процессов по отбраковке обращений;
- Валидация качества входящий обращений;
То есть именно ЦКК должен быть тем самым независимым рефери, который будет ставить точку в извечном споре "лиды плохие или продажи некачественно обрабатывают".

2️⃣ Именно исходя из первого пункта, критически важно, чтобы ЦКК находился под прямым управлением коммерческого директора. Не под РОПом или отделом маркетинга. А сохранять свою равнозначную объективность и независимость.

3️⃣ Еще ЦКК можно делать ответственными за соблюдение всех процессов компании по работе с клиентом. Насколько мы сервисная компания на всех этапах и как это соответствует нашим целям. А то про сервис говорят многие, но мало кто отслеживает в массовом производственном формате.

4️⃣ Контроль за соблюдением стандартов может быть выборочным или сплошным. Подбор звонков или встреч для оценки может осуществляться случайным выбором или по приоритетам. Например, оценки в первую очередь могут подвергаться новые сотрудники или сотрудники с отстающими показателями.

5️⃣ По итогам проведенного контроля формируется отчетность, в которой объективно описывается ситуация по предмету анализа. К отчету прилагается доказательная база: аудио - видеозаписи, фотографии, скриншоты, ссылки на карточки клиентов из CRM и т.д.

Методы проведения контроля:
- Оценка специалистов по согласованным чек-листам, принятым стандартам
- Оценка менеджеров отдела продаж методом “тайного покупателя”
- Мониторинг корректности ведения CRM
- Оценка работы партнеров и конкурентов методом “тайного покупателя”

Апелляция. Любая оценка сотрудника, полученная от центра контроля качества может быть обжалована. Для этого, сотрудник или целый отдел лидгена получивший "двойку" обращается к непосредственному руководителю. Далее к полученному отчету формируется развернутый комментарий с примерами и аргументами демонстрирующими ошибочность/не объективность полученной оценки. В случае, если комментарии содержат неоспоримую правоту оцениваемого сотрудника, оценка данная центром контроля качества должна быть скорректирована.

Во вложении добавляю крутую и полезную презентацию Евгении Скирда на тему, того какое влияние имеет ЦКК у нас в проектах.

🤝 Делиться контактом

Тут недавно произошел у меня любопытный случай: я попросил у одного хорошего знакомого поделиться контактами крутых ребят из его сферы деятельности (video production). На что получил такой интересный ответ:

«Я принципиально не делюсь контактами, так как уже обжигался на рекомендациях».

Меня эта позиция, если честно, сильно смутила, так как она абсолютно противоположна моему подходу к развитию и использованию нетворкинга.

Я всегда с удовольствием делюсь контактами!

При этом я держу в голове несколько важных деталей:
1️⃣ Я понимаю, что даю контакт компетентному человеку и не несу ответственности за все дальнейшее взаимодействие сторон. Все взрослые люди и способны договариваться, объясняться, решать вопросы и достигать результатов. И конечно всегда есть риск того, что раньше у кого-то 10 раз подряд получилось хорошо не факт, что на 11 раз тоже получится. И я это тоже понимаю.

2️⃣ Я даю контакты даже когда их не просят. Моя проактивная позиция экстраполируется и на то, чтобы «заметить проблему — помогать решать ее». Если я вижу, что у кого-то проблемы со знаниями, или с исполнителями, или с процессами, то я с большой радостью поделюсь правильными на мой взгляд контактами. Безвозмездно! Это и есть большая и важная часть консалтинга.

3️⃣ Лучше я дам проверенный контакт, чем это сделает Яндекс.директ или 2гис. Да и нелепо, конечно, диагностировать проблему и отправлять её решать куда-то в голубой океан.

Мы даже в консалтинге недавно составили базу крутых контрагентов отрасли, где у нас более 200 компаний по разным направлениям: сайты, дизайн, CRM, обучение, продвижение, PR, рендеры, офисы продаж и пр. И все со спецификой работы именно в девелопменте. Будем отдавать её всем нашим новым клиентам (даже с кем работаем по простым услугам или просто дружим).

😎 И в конце моя личная просьба — делитесь моим контактом со всеми, кто заинтересован в комплексном развитии коммерческой функции! За мной не заржавеет.