Ложка дегтя

☺️ Изначально я планировал сегодня выпустить вдохновляющий пост, где хотел с вами разделить весь каскад моих эмоций и событий за последние две недели. Как за эти дни пробежал полумарафон. Как на одном дыхании прожил Движение. Как готовил и защищал свою диссертацию. Как набрал займов на ПВ и успел все же запрыгнуть в последний вагон семейной ипотеки на квартиру в Речном порту. Как завершил с командой парочку важных проектов и на ленточке отпуска договорился о нескольких новых запусках. Какой собрал маршрут нашего предстоящего путешествия. В общем, эти две недели были очень насыщенными и драйвовыми. И я действительно проживал их, как у Макконахи в книге, когда у него везде горел зеленый свет.

😔 Но «shit happened», причем по классике в последний момент и конечно именно с логистикой и перелетами. Вчера, буквально, за минуту до начала посадки на рейс из МСК в Ереван переносится время его вылета. Сначала на три часа. И мы даже еще не переживанием насчет этого и всей следующей цепочки перелетов, тк мы умные и заложили на стыковку 10 часов в Ереване между рейсами. Но потом Ютейр начинает «веселиться» и переносить каждый час вылет ровно на еще один час. И уже на 4 раз переноса мы начинаем нервничать, а на 6 раз понимаем, что можно попрощаться со всем нашим идеальным планом и дорогими прямыми билетами из Еревана в Париж от Air France.

❌ В итоге мы проторчали без сна во Внуково почти 13 часов перманентно ожидая вылета. Причем никакого суппорта, представителей, объяснений, инструкций так и не было. Никто от компании не вышел к народу, что напрягало еще сильнее. Хорошо хоть, что мы летим с женой только вдвоем, без сына.

Сейчас наконец-то добрались до столицы Армении и на коленке заново пересобираем часть нашего отпуска.

⬇️ Отсюда несколько выводов:
1. Старайтесь не летать Ютейром и не верьте их ежечасовым переносам. По словам знакомых они в целом еле дышат и уже часто допускают подобные ситуации. Мне впервые стало стыдно, что это тюменская компания. Особенно перед всеми, кто вместе с нами ждал вылет и участвовал во всем этом цирке.
2. Закладывайте на важные стыковки между РФ и заграницей лучше один полноценный день. И старайтесь по возможности избегать Москву и Сочи в цепочке логистики. И имейте план Б.
3. Не расслабляйтесь, когда все идет слишком гладко — это значит, что скоро зачерпнется горькая смолистая ложка дегтя.

✅ Но при этом старайтесь сохранить даже в таких обстоятельствах что-нибудь светлое и ободряющее. Я например за эту бессонную ночь дочитал книгу, посмотрел матч ЧМ, написал около 7 новых постов для канала, просмотрел десяток презентаций с форума и дописал эссе на английском. Но повторять это все, конечно, не хочется.

Надеюсь, что скоро доберемся до нужных пунктов и выдохнем!

❗️ Комплектация коммерческой службы: было — стало (2026)

В этом году на Движении, в рамках основной программы, я выступал с докладом: Комплектация продаж и маркетинга: что убрать, а что развивать, чтобы выиграть гонку у конкурентов. И уже с вами делился презентацией (200+ репостов и 20к просмотров).

➡️ Но сегодня еще раз хочу подсветить ключевые изменения в трансформации коммерческой службы, которые многие девелоперы прожили за последние 3 года. И это только на базовом уровне «Elementary».

На первом визуале тот набор основных компетенций, процессов и методологий, который был фундаментов сильных продаж примерно 2-3 года назад. А на втором визуале уже тот объем новых преобразований к чему пришли девелоперы, чтобы выиграть в гонке за клиентов на сужающемся рынке. Разница колоссальная и весомая! Безусловно, не у всех это один в один внедрено, но у многих многое совпадает по нашему кругозору компаний. В этом считаю основная сила развивающихся девелоперов. Не в том, чтобы замереть и ждать у моря погоды, а в стоицизме своих сил и возможностей.

🤝 Подробно каждый новый блок расписывать не буду. Про что-то из этого писал уже на канале ранее, про что-то вы и сами прекрасно знаете. Просто здесь и сейчас сверьтесь со своей комплектацией и подумайте, чем можно еще укрепить фундамент продаж и маркетинга.

⚡️ Комплектация коммерческой службы: 2.0 и 3.0

Я вчера не договорил …

Помимо обновлённой базовой комплектации «Elementary» есть и более прогрессивные уровни развития компании: «Intermediate» и «Advanced». И в вопросе всех трансформаций нельзя не рассказать и про них.

1️⃣ На визуале слева некая фаза 2.0 в развитии девелоперов по ключевым процессам внутри маркетинга, продаж, команды, менеджмента и работы с АН. Здесь мы видим значительно изменения по каждому блоку, особенно в части новых методологий, функций людей, работы с продуктов, мотивации ТОПов и руководителей, стратегии продвижения, AJM и многом другом.

2️⃣ А на втором визуале уже изображена моя версия преобразования коммерческой службы до уровня 3.0. Именно здесь происходит переход в высшую лигу продаж и маркетинга в девелопменте. На этой фазе многие знания переходят в системные процессы и глубокую экспертизу по направлениям, вырастает роль работы с продуктом и имиджем, появляются новые сильные департаменты и часть команды пристегивается к маржинальности проектов.

✅ Вот собственно так и обстоит ситуация. Начиная от Elementary, затем до Intermediate и в конце стратосферу до уровня Advanced. Теперь у вас есть понятная настольная карта развития, которую можно хоть завтра переложить на дорожку с датами, приоритетами и начать стремиться к ней. Забирайте!