Когда летели из Австралии обратно в родные края, то между полетами в Китае остановились в отеле Mumian Beijing, который напрямую примыкает к столичному аэропорту Daxing.
И этим постом я хочу вам показать, как должны выглядеть действительно отличные приаэропортные гостиницы. А я, поверьте, видел много их. И, конечно, часть из этого можно спокойно забрать в интерьеры проектов в девелопменте.
Зацените особенно:
1. Входную группу в виде большой библиотеки. WOW-эффект мгновенно. В целом концепция библиотеки здесь идет красной нитью во всем CJM. Книги в номерах вместе со статуэтками читающих людей, стеллажи с коллекционными изданиями в лобби и пр. Выдержали концепцию, в общем.
2. Добавление нескольких арт-объектов в интерьер гостиницы. Они здесь не доминантные, а дополняющие. Что тоже важно и играет роль в пространстве.
3. Объемное использования камня, дерева и металла, которые по классике отлично сочетаются при правильном расположении и пропорциях.
4. Отдельный акцент сделан на люстрах, точнее на разного типа светильниках во всех местах: от лобби до номера.
Такая вот воскресная простая интерьерная эстетика. Знаю, что многие сейчас активно гоняют по планете через Daxing. Поэтому рекомендую отель однозначно!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥19💯7👍5❤4👏2
Но сперва небольшая хронология личных событий:
1. Сначала я стал сотрудником внутри системы, которая была построена вокруг очных визитов к клиентам и работы «в полях».
2. Затем у нас появилось большое количество аналитических проектов, где просто критически важно проводить качественные методы исследования «на земле».
3. Потом я умудрился поступить на магистратуру по урбанистике, где большая часть обучения отводится полевой, городской антропологии.
Я уверен, что практически невозможно сложить мнение об участке, понять специфику города и конкуренции, сформировать концептуальное видение проекта, если ключевые лица команды не были «на земле ногами».
Именно поэтому мы исключили из 90% наших услуг только кабинетные исследования. Мы верим в поле, эффективность работы там и силу получаемых инсайтов. Причем и в области продукта, и в маркетинге, и в продажах. Гембы ведь тоже поле. И CJM.
Мы командой консалтинга даже в один из месяцев прошлого года налетали практически на 1 млн.р. по России. Вроде в ноябре. Без бизнес-классов.
Поэтому мой совет вам — всегда, как минимум, проверяйте ваши идеи и решения НОГАМИ.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍19🔥7❤5💯4👏1
Буклет Ремонта AVA.pdf
13.5 MB
Недавно нам один девелопер во время брифинга на диагностику сказал, что:
«Смысла нет в ремонтах ваших! Мы пробовали, никто не хочет покупать, люди хотят делать только сами под себя всегда».
Ну и конечно все встало на свои места по теме отсутствия продаж ремонта у конкретного девелопера.
Итак, давайте сверимся, что обязательно должность быть при упаковке и продвижении этого продукта:
1. Дифференциация выбора. А именно несколько вариантов ремонта. Различаться они должны либо по дизайну, либо по стоимости, либо по наполнению. И все это, безусловно, должно сосуществовать в связке с рыночным конкурентноспособным предложением по стоимости.
2. Идеально, если для демонстрации продукта у вас есть шоурум ремонта на демо-этаже или в офисе продаж. Минимально, если хотя бы стенд с примерами и образцами (вот здесь показывал, как это может выглядеть). Любой строительный бизнес вам на раз два расскажет, как сильно важна демонстрация для клиентов при выборе ремонта. Вспомните сами, как вы покупаете межкомнатные двери или ламинат.
3. У ремонта должны быть свои сильные и полноценные точки контакта. Например, функциональная страница на сайте с поэтапным раскрытием УТП. В идеале с калькулятором, если вы предоставляете разные опции меблировки и сантехники в том числе. И, конечно, полноформатный буклет/презентация. Кстати, прикладываю примеры хороших буклетов именно по ремонту в разных классах жилья.
4. В связи с бесконечным поиском ПВ на рынке в последнее время, ремонт должен иметь функцию, как и быть включенным в состав ДДУ, так и быть переведенным в отдельный договор. При этом важно, что люди не должны ждать квартиры с ремонтом больше, чем полгода с момента выдачи ключей всем остальным жильцам. Но тут все зависит от законом, которые могут измениться уже скоро.
5. Ну и последнее: коммерческая служба должна уметь продавать ремонт. Поэтому добавляйте про продукт ремонта во все чек-листы по прослушке от контроля качества и посещении тайников, а также в аттестации. Ну и не забудьте продать сам продукт сначала менеджерам отдела продаж. Пусть они сами захотят жизнь в подобном качестве ремонта и комплектации.
Поэтому пора уже отремонтировать ремонт.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍16❤11💯7🔥2👏2
foriver_book_view.pdf
5.7 MB
Второй день подряд делюсь с вами буклетами через разные инфоповоды и задачи. Но вчера были примеры по прикладной упаковки ремонта, а сегодня буклет, вдохновенно раскрывающий концепцию проекта.
Открыл я значит случайно электронную версию буклета Foriver Residence от Ingrad и с удовольствием зачитался. Чего и вам советую.
Особенно в деталях:
— Действующие лица
— Акты
— Пусть этот дом останется между нами
— Увидеть Москву иначе
— Слово архитектора (и его фирменные рисунки-наброски)
— Равновесие воды и камня
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13👏5❤3🔥3💯2
Итак, новый календарный год и новая (уже 14-ая!) подборка крутых точек контакта девелоперов с клиентами. Большинство из них я сам нахожу и собираю для вас по всей стране, а часть особо креативных решений мне уже даже присылают.
Как всегда рекомендую особо не стесняться и через адаптацию забирать себе всё, что понравилось. Как говорится: «кради, как гений».
В непринужденной обстановке бренд-зоны, оформленной в стиле après-ski, под ритмы DJ-сетов от Дарьи Яструбицкой и Ники Кубрак, в компании закусок от Lucky Group и авторских коктейлей, вдохновленных проектами компании, посетители могли познакомиться с проектами PIONEER.
На этом пока все! Еще больше крутых авторских подборок с точками контакта в девелопменте по этим ссылкам:
— первая часть
— вторая часть
— третья часть
— четвертая часть
— пятая часть
— шестая часть
— седьмая часть
— восьмая часть
— девятая часть
— десятая часть
— одиннадцатая часть
— двенадцатая часть
— тринадцатая часть
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥11👍9💯9❤4👏2