Разница между федеральными и локальными девелоперами

🏙 Федеральные девелоперы:
1. Проекты в нескольких регионах с разными классами от стандарт-сегмента до бизнес и премиум.
2. Шире возможности при необходимости дисконтирования, регламентированное по верхам ценообразование.
3. Более громкие и охватные рекламные кампании для клиентов и теперь даже для партнеров.
4. Массовая имиджевая реклама, работа с крупными игроками рекламного рынка и брендинговыми агентствами.
5. За счет сильного бренда застройщика, автоматом поддерживаются и бренды ЖК в его портфеле.
6. Есть опция подобрать проект практически под любого клиента (сродни брокерам), отсюда и кросс-лиды между проектами.
7. В основном более стандартизованный подход к формированию продукта и проектированию.
8. Более выверенная системность процессов и технологий.

🏙 Локальные девелоперы:
1. За счет более долгой истории присутствия в регионе повышается уровень доверия и появляется эффект сарафанного радио. Если качество введенных проектов высокое, то это колоссальный потенциал для канала рекомендаций и квартирных карьер клиентов.
2. Больше свободы для того, чтобы сделать особенный проект, т.е. вложиться больше не по экономическим показателям, а творчески, идейней.
3. Более чуткое понимание места, его вернакулярного имиджа, особенностей ландшафта.
4. Более тесное взаимодействие с конечным потребителем, партнерами. Особенно в городах до 400к населения.
5. Скорость принятия изменений и адаптаций под локальный контекст рынка. Быстрый переход к изменениям, от «решили» – до «сделали» минимум времени.
6. В штате коммерческого блока чаще широкие специалисты, работающие по нескольким направлениям. При этом и вовлеченность чаще выше.
7. Ниже текучка кадров, вероятность того, что тот менеджер, который квартиру продал – будет записывать на выдачу ключей сильно выше.
8. Детализированная работа над точечными продуктовыми решениями: карнизы, деревья, входные двери. Особенно в проекта от бизнеса и выше.

✅ Ноябрь завершился моей поездкой в Анапу, где уже 12 лет строит крепкие дома и отношения локальный девелопер «Гамма». В посте пример ЖК Центральный, где в красоту, архитектуру и в детали вложено столько точечных усилий. Архитектуру я вам показал, а вот виды на море, горы и уютную Анапу лучше увидеть самостоятельно.

⭐️ Новогодний вайб (ч. 2)

Вы потенциально все еще успеете:
1. Поменять рендеры на зимние на сайте, агрегаторах, в соц. сетях. Многие нейронки сейчас это делают быстро и недорого.
2. Украсить входные группы в офисах продаж, поставить демо-ёлку в шоурум на демо-этаже. Может даже сделать атмосферную фотозону, если размеры фронт-помещения позволяют.
3. Слегка скорректировать копирайт на сайте под зимнее настроение. В тексте поменьше про террасы и йогу, а больше про снежные забавы, тепло, уют.
4. Придумать праздничные легкие интерактивы с небольшими призами для посетителей офисов продаж, для агентов и партнеров.
5. Добавить аромамаркетинга и аудио сопровождения в клиентских зонах.

✅ Ну и многое другое, на что полета фантазии хватит. Время праздника ведь! Когда еще нужно позволять себе что-то творить, если не сейчас.

Атмосферные рендеры, кстати, взял с сайта компании Страна Девелопмент. Упаковались они хорошо.

😔 Нет свободных менеджеров

Мы сейчас проводим несколько диагностик продаж и маркетинга для Московских проектов и в качестве тайника вот пытались в Level несколько раз оставить заявку на просмотр и ... у нас так и не получилось.

А потом мы все вместе жалуемся, что ставка ЦБ высокая, спроса нет, банки отжимают, доля агентских сделок растет, ипотека заградительная и т.д.

➡️ А просто надо чуть лучше искать резервы внутри. Писал об этом тут и еще потом тут.