🔥 Точки контакта (ч. 13)

Итак, на повестке дня у нас с вами свежая порция крутых точек контакта девелоперов со своими клиентами, которые я собрал для вас. Как всегда рекомендую особо не стесняться и через адаптацию забирать себе всё, что понравилось. Как говорится: «кради, как гений».

1️⃣ Страна девелопмент разыгрывала автомобиль среди лучших брокеров. Саму машину купили, обернули в такую симпатичную подарочную коробку (будто у машинок из детства) и поставили на оживленном променаде в одном из проектов компании в Тюмени. Идея не новая в целом, но мало кто использует этот способ демонстрации главного подарка.

2️⃣ Самый известный техноблоггер в нашей стране Wylsacom на обложке специализированного буклета про умные квартиры от Железно. Выглядит настолько «естественно довольным», что невольно испытываешь эмпатию к этому продукту/предложению. Да и связка инфлюенсер + продукт создана отличная.

3️⃣ Подарочный брендированный мини-пак от Брусники при выдаче ключей. Ничего лишнего и сильного дорогого. Два брелка, магниты (в старом стиле еще, с паттерном) и стильная коробка. А также, как всегда, сильный ситуативный копирайт. Ай лайк!

4️⃣ Брендированный скворечник от компании Мидгард из Тюмени. Актуально, когда у вас концептуально заложен акцент на экологию, например, или когда проект строится рядом с большим парком. Хотя наверно в целом всегда и везде актуально. Я не сильно разбираюсь.

5️⃣ Стилизованный журнал для детей от компании Унистрой. Лежат они в детских зонах в офисах продаж. Внутри все те же раскраски, сказки и тому подобное. Просто они со вкусом адаптировали под свой бренд. Задумка вроде прям очевидная, но редко на деле встречается.

6️⃣ Коробочка с фирменным пирожным от ЖК МАХ, которое можно купить в одном из ресторанов холдинга Максим, вместе с которым реализуется гастро-концепция проекта. Респект Творчество за то, что находят новые нетипичные точки контакта с ЦА. И стиль рисунков симпатичный.

7️⃣ Интерактивный монитор с важной информацией для жильцов от компании Legenda Home. Всю актуальную информацию в моменте можно обновлять, переставлять акценты по размерам окон и цветам, а жильцам своевременно получать. Удобно и практично. Но а главное, что девелопер Legenda не выключается из коммуникаций после ввода и с помощью такой функциональной точки контакта формирует лояльность и репутацию для жителей проекта и их гостей, в том числе.

8️⃣ В прямом смысле зелёная фотозона от Железно во время старта продаж их первого проекта Центропарк в Волгограде. Объем, фон, детали декора, подсветка, интеграция бренда — все синхронизировалось! Очередь во время ивента на такую фотозону была не прекращающаяся. Это и есть существенный показатель восприятия точки контакта.

9️⃣ Ну и раз начинали с машин, то и закончим ими же: вот брендированное авто от Паритет Девелопмент, на котором они регулярно курсируют по городу, развозя разные подарки для агентов по недвижимости. Какие именно? Можно посмотреть здесь или еще здесь.

На этом пока все! Еще больше крутых авторских подборок с точками контакта в девелопменте по этим ссылкам:
— первая часть
— вторая часть
— третья часть
— четвертая часть
— пятая часть
— шестая часть
— седьмая часть
— восьмая часть
— девятая часть
— десятая часть
— одиннадцатая часть
— двенадцатая часть

🔄 Альянс «Точка Касания»

Готовим программу нашего проекта «Точка Касания» на следующий год и хочу сказать, что планы у нас большие, идей и энергии много, запрос на подобные встречи чувствуем на кончиках пальцев. Столько еще впереди городов, встреч, полезных слайдов.

В каких города хотели бы видеть Точку Касания в 2026?

🤝 А за этот год и за отличную компанию по пути хочу сказать большое спасибо Ксюше, Даше, Оле, Ане, Тасе, Юле, Полине, Диме, Стасу и всем остальным. И, конечно, тем, кто приходит на наши мероприятия в городах. Именно вы и ваша вовлеченность даете энергию, чтобы продолжать!

Подписывайте на канал нашего альянса, чтобы быть в курсе всех событий. Готовим много крутого на 2026 год. Stay tuned!

Разница между федеральными и локальными девелоперами

🏙 Федеральные девелоперы:
1. Проекты в нескольких регионах с разными классами от стандарт-сегмента до бизнес и премиум.
2. Шире возможности при необходимости дисконтирования, регламентированное по верхам ценообразование.
3. Более громкие и охватные рекламные кампании для клиентов и теперь даже для партнеров.
4. Массовая имиджевая реклама, работа с крупными игроками рекламного рынка и брендинговыми агентствами.
5. За счет сильного бренда застройщика, автоматом поддерживаются и бренды ЖК в его портфеле.
6. Есть опция подобрать проект практически под любого клиента (сродни брокерам), отсюда и кросс-лиды между проектами.
7. В основном более стандартизованный подход к формированию продукта и проектированию.
8. Более выверенная системность процессов и технологий.

🏙 Локальные девелоперы:
1. За счет более долгой истории присутствия в регионе повышается уровень доверия и появляется эффект сарафанного радио. Если качество введенных проектов высокое, то это колоссальный потенциал для канала рекомендаций и квартирных карьер клиентов.
2. Больше свободы для того, чтобы сделать особенный проект, т.е. вложиться больше не по экономическим показателям, а творчески, идейней.
3. Более чуткое понимание места, его вернакулярного имиджа, особенностей ландшафта.
4. Более тесное взаимодействие с конечным потребителем, партнерами. Особенно в городах до 400к населения.
5. Скорость принятия изменений и адаптаций под локальный контекст рынка. Быстрый переход к изменениям, от «решили» – до «сделали» минимум времени.
6. В штате коммерческого блока чаще широкие специалисты, работающие по нескольким направлениям. При этом и вовлеченность чаще выше.
7. Ниже текучка кадров, вероятность того, что тот менеджер, который квартиру продал – будет записывать на выдачу ключей сильно выше.
8. Детализированная работа над точечными продуктовыми решениями: карнизы, деревья, входные двери. Особенно в проекта от бизнеса и выше.

✅ Ноябрь завершился моей поездкой в Анапу, где уже 12 лет строит крепкие дома и отношения локальный девелопер «Гамма». В посте пример ЖК Центральный, где в красоту, архитектуру и в детали вложено столько точечных усилий. Архитектуру я вам показал, а вот виды на море, горы и уютную Анапу лучше увидеть самостоятельно.