Субпроекты консалтинга: рефлексия

❗️ Прошло уже почти два года, как случайно мы решили провести наш первый урбан-тур в Тюмени. Изначально все проросло вокруг нашего нового офиса и свободного места в нем для проведения девелоперских разборов. И мы хотели для этого привлечь девелоперов из разных городов, которые хотели бы и легендарные тюменские проекты посмотреть, и бизнес-головоломки порешать. Свободного места в офисе, кстати, очень быстро не стало, как и наших сомнений в том, что нам надо дифференцировать портфель услуг разными подобными релевантными субпроектами. Потому что нам направилось!

✅ С тех пор мы провели уже более десятка общих и частных урбан-туров за два года, полностью откалибровали процесс и экономику, создали всю инфраструктуру. Это позволило нам еще больше поверить в себя и попытаться что-то сотворить в других подобных продуктах. Вторым нашим таким экспериментом стали потоковые обучения для сотрудников девелоперских компаний по тем направлениям, в которых знаем толк: продажи, маркетинг, аналитика. И вот буквально на днях закончился второй сезон потоков. Все направления этого года закрыли со статусом «sold out».

— У каждого из этих субпроектов внутри нашей системы есть своя автономная юнит-экономика. То есть они никак не датируются основными услугами, а наоборот снабжают их целевыми контактами. И это в том числе то, чего мы изначально хотели достичь при реализации.

— У каждого из этих субпроектов есть достойный финрез по итогам двух лет и множество уже отточенных процессов, а также клиентские базы, готовые материалы, налаженные контакты и т.д. Проекты уже точно прошли фазу MVP и теперь крепко стоят на ногах.

— У каждого из этих субпроектов есть своя стабильная команда, где руководители направлений и другие основные участники напрямую подвязаны на операционную прибыль. Причем краткосрочную и долгосрочную. Это важно.

❗️ НО! У каждого из этих субпроектов есть серьезные вызовы в следующем году:
1. По урбан-турам мы еще в конце лета ощутили сильное падение спроса и даже, к сожалению, пришлось отменить наши поездки в Казань и Краснодар. Народ не набрался для минимальной экономики. И у конкурентов мы видим такую же ситуацию, так как многие из них в целом провели за сезон 2-3 тура (хотя раньше было кратно больше). У нас же их прошло аж 7 за 2025.
2. По обучениям мы видим растущую день ото дня конкуренцию по нашим направлениям. И частные сессии, и записанные видео-курсы, и интенсивны по какой-то странной цене чуть ли не в 5000₽. И тематики, и наполнения многие начинают перенимать.

Все это немного тревожит и заставляет еще сильнее задуматься о том, как переупаковать субпроекты, дифференцироваться, сформировать спрос и найти нужные предложения для того, что все сложилось. Такая серьезная задачка для любого маркетолога.

🔥 Поэтому мы сейчас немного подумаем над всем этим и уже скоро вернемся с большими анонсами по урбан-турам и обучениям на 2026 год. И надеюсь вам понравится, что мы придумаем.

А в фотографиях оставлю подборку общих снимков с этого сезона урбан-туров. Пусть останутся эти моменты в памяти. Было круто!

🔥 Точки контакта (ч. 13)

Итак, на повестке дня у нас с вами свежая порция крутых точек контакта девелоперов со своими клиентами, которые я собрал для вас. Как всегда рекомендую особо не стесняться и через адаптацию забирать себе всё, что понравилось. Как говорится: «кради, как гений».

1️⃣ Страна девелопмент разыгрывала автомобиль среди лучших брокеров. Саму машину купили, обернули в такую симпатичную подарочную коробку (будто у машинок из детства) и поставили на оживленном променаде в одном из проектов компании в Тюмени. Идея не новая в целом, но мало кто использует этот способ демонстрации главного подарка.

2️⃣ Самый известный техноблоггер в нашей стране Wylsacom на обложке специализированного буклета про умные квартиры от Железно. Выглядит настолько «естественно довольным», что невольно испытываешь эмпатию к этому продукту/предложению. Да и связка инфлюенсер + продукт создана отличная.

3️⃣ Подарочный брендированный мини-пак от Брусники при выдаче ключей. Ничего лишнего и сильного дорогого. Два брелка, магниты (в старом стиле еще, с паттерном) и стильная коробка. А также, как всегда, сильный ситуативный копирайт. Ай лайк!

4️⃣ Брендированный скворечник от компании Мидгард из Тюмени. Актуально, когда у вас концептуально заложен акцент на экологию, например, или когда проект строится рядом с большим парком. Хотя наверно в целом всегда и везде актуально. Я не сильно разбираюсь.

5️⃣ Стилизованный журнал для детей от компании Унистрой. Лежат они в детских зонах в офисах продаж. Внутри все те же раскраски, сказки и тому подобное. Просто они со вкусом адаптировали под свой бренд. Задумка вроде прям очевидная, но редко на деле встречается.

6️⃣ Коробочка с фирменным пирожным от ЖК МАХ, которое можно купить в одном из ресторанов холдинга Максим, вместе с которым реализуется гастро-концепция проекта. Респект Творчество за то, что находят новые нетипичные точки контакта с ЦА. И стиль рисунков симпатичный.

7️⃣ Интерактивный монитор с важной информацией для жильцов от компании Legenda Home. Всю актуальную информацию в моменте можно обновлять, переставлять акценты по размерам окон и цветам, а жильцам своевременно получать. Удобно и практично. Но а главное, что девелопер Legenda не выключается из коммуникаций после ввода и с помощью такой функциональной точки контакта формирует лояльность и репутацию для жителей проекта и их гостей, в том числе.

8️⃣ В прямом смысле зелёная фотозона от Железно во время старта продаж их первого проекта Центропарк в Волгограде. Объем, фон, детали декора, подсветка, интеграция бренда — все синхронизировалось! Очередь во время ивента на такую фотозону была не прекращающаяся. Это и есть существенный показатель восприятия точки контакта.

9️⃣ Ну и раз начинали с машин, то и закончим ими же: вот брендированное авто от Паритет Девелопмент, на котором они регулярно курсируют по городу, развозя разные подарки для агентов по недвижимости. Какие именно? Можно посмотреть здесь или еще здесь.

На этом пока все! Еще больше крутых авторских подборок с точками контакта в девелопменте по этим ссылкам:
— первая часть
— вторая часть
— третья часть
— четвертая часть
— пятая часть
— шестая часть
— седьмая часть
— восьмая часть
— девятая часть
— десятая часть
— одиннадцатая часть
— двенадцатая часть

🔄 Альянс «Точка Касания»

Готовим программу нашего проекта «Точка Касания» на следующий год и хочу сказать, что планы у нас большие, идей и энергии много, запрос на подобные встречи чувствуем на кончиках пальцев. Столько еще впереди городов, встреч, полезных слайдов.

В каких города хотели бы видеть Точку Касания в 2026?

🤝 А за этот год и за отличную компанию по пути хочу сказать большое спасибо Ксюше, Даше, Оле, Ане, Тасе, Юле, Полине, Диме, Стасу и всем остальным. И, конечно, тем, кто приходит на наши мероприятия в городах. Именно вы и ваша вовлеченность даете энергию, чтобы продолжать!

Подписывайте на канал нашего альянса, чтобы быть в курсе всех событий. Готовим много крутого на 2026 год. Stay tuned!