Есть такая когнитивная ошибка "Лошадь сдохла - слезь". Наш мозг отказывается завершать то дело, в которое вложено много сил, времени, да еще и денег.

Если продолжать аналогию с лошадью, то получается примерно следующее:

👉1. Мы уговариваем себя, что есть ещё надежда спасти лошадь

Ну и плевать, что уже кредитов по уши. А вдруг кобылка воскреснет. Ну всякое же бывает.

👉2. Мы бьём дохлую лошадь сильнее

Дважды уже проект запускали, но все неудачно. А давайте еще больше в рекламу вложим! Ну ведь год назад 20 человек купили наш товар.

👉3. Мы говорим: "мы всегда так скакали"

Мы продавали через бесплатные консультации. И ничего, что они всем надоели. Мы будем делать это до последнего.
Все уже продают другим способом? Ну и что! Повторение — мать ученья.

👉4. Мы организовываем мероприятие по оживлению дохлых лошадей

А мы сейчас пройдем пару курсов по развитию бизнеса и все изменится.

👉5. Мы сидим возле лошади и уговариваем её не быть дохлой.

Выкручиваемся, запускаем какие-то еще продукты около. Рыдаем, не спим ночами и делимся своими великими страданиями с близкими. Вот уже в сотый раз.

👉6. Стаскиваем дохлых лошадей в одну могилку и надеемся, что вот сейчас все вместе они встанут и побегут

"Вот, у всех коллег так!! Продажи - никакие, аудитория в стрессе или еще где-то. Нужно переждать и просто продолжать делать дело.

Но суть одна, и простая: ЛОШАДЬ СДОХЛА - СЛЕЗЬ!

Примерно так, с помощью аналогии можно объяснить любую идею. Получается эмоционально и запоминается слушателем.

А как можно было бы объяснить идею о вреде фастфуда? Какую аналогию можно было бы провести?

#кинематографичностьречи_аналогия