Правда о больших деньгах
Я часто слышу подобное мнение: "запустим проект, взлетим, и быстро заработаем миллионы миллионов". Хочу вас огорчить. Когда на человека неожиданно сваливаются большие деньги, это приводит к 3 последствиям:
1. Человек неэффективно распоряжается деньгами и с разной скоростью сливает их до того состояния, которое он имел до взлета.
2. Наркотики, алкоголь, сектантство, уход в отшельничество, медитации, религии, как следствие - шиза, неадекватные решения и слив всех денег на странные решения.
3. Чрезмерная жадность, запирание денег в банковской ячейке или подвале чуть ли не до самой смерти. Это самые удачливые люди, они оставляют хотя бы какое-то наследство.
Все остальные кейсы - статистическая погрешность.
Почему так происходит? Вопрос в наших мозгах. Любые ресурсы - это ответственность. Нашему организму нужно учиться расширять границы ответственности, а нашему мозгу учиться осознавать эту ответственность и не послать телу сигнал инфаркта или инсульта от резкого и сильного испуга. Любое решение по распоряжению ресурсами несет риски, и каждый риск - это стресс. Совершенно нормальная практика. Если боксер тренируется - он получает удары. В будущем, на ринге, получая удары от соперника, они уже не воспринимаются настолько болезненно. Боксер к ним адаптирован. Аналогичная ситуация с предпринимателями. Просто мы получаем финансовые удары. Иногда очень болезненные. Но так мы закаляем наш мозг и тело.
Нормальная практика - когда предприниматель растет и расширяет свою зону ответственности. Сначала он взял ответственность за то, чтобы сделать из ничего первых 100 баксов. Потом он оперирует суммами в сотни баксов, потом в тысячи, потом в десятки тысяч, сотни тысяч, потом в миллионы, десятки миллионов, etc. Вопрос лишь в скорости, с которой человек может расширять свою зону ответственности. Если процесс происходит адекватно - человек в течение 10 лет не замечает, как вдруг он уже ворочает сотнями тысяч долларов каждый день и это не вызывает у него никакого стресса. Потому что он тренировался 10 лет.
Если же на человека неожиданно падает миллион, ни его мозг, ни тело, не примут такую ответственность, и он пойдет по одному из 3 обозначенных сценариев. Поверьте, я повидал много таких: актеры, певцы, стартаперы, которые неожиданно получают большие состояния. Это самые несчастные люди. Они вышли на ринг с чемпионом не проведя ни минуты тренировок, и они моментально получат сокрушительный нокаут. Эти люди не поняли процесс, благодаря которому они получили свои ресурсы. Вы ведь знаете, что большая часть победителей в лотерею сливают весомую часть выигрыша на покупку новых лотерейных билетов? О да, эти ребята готовы отдать все, что у них есть за то, чтобы Фортуна обратила свой взор на них снова, и есть очень большая каста людей, которые зарабатывают на этих несчастных везунчиках неприлично большие деньги. Но это тема для отдельной заметки.
Какой можно сделать вывод? Если перед вами человек, который неожиданно разбогател - то с вероятностью 98% он шизоид, и от него можно ожидать самых невероятных действий и решений. Если же перед вами человек, который 10-15 лет трудился над своими проектами, и сейчас ворочает миллионами - скорее всего у вас с ним получится толковое сотрудничество.
Также важное замечание. Ввиду культурологических особенностей, мы склонны верить в чудеса, как и все восточные люди. И чудеса случаются. Просто на них не нужно делать ставки. Самое страшное в итоге - мы готовы потратить в десятки раз больше времени на то, чтобы достучаться до Фортуны, чем просто честно выполнить свою работу и получить за нее деньги. Научитесь хорошо работать и руками, и головой, и наберитесь терпения, и все у вас будет хорошо.
Я часто слышу подобное мнение: "запустим проект, взлетим, и быстро заработаем миллионы миллионов". Хочу вас огорчить. Когда на человека неожиданно сваливаются большие деньги, это приводит к 3 последствиям:
1. Человек неэффективно распоряжается деньгами и с разной скоростью сливает их до того состояния, которое он имел до взлета.
2. Наркотики, алкоголь, сектантство, уход в отшельничество, медитации, религии, как следствие - шиза, неадекватные решения и слив всех денег на странные решения.
3. Чрезмерная жадность, запирание денег в банковской ячейке или подвале чуть ли не до самой смерти. Это самые удачливые люди, они оставляют хотя бы какое-то наследство.
Все остальные кейсы - статистическая погрешность.
Почему так происходит? Вопрос в наших мозгах. Любые ресурсы - это ответственность. Нашему организму нужно учиться расширять границы ответственности, а нашему мозгу учиться осознавать эту ответственность и не послать телу сигнал инфаркта или инсульта от резкого и сильного испуга. Любое решение по распоряжению ресурсами несет риски, и каждый риск - это стресс. Совершенно нормальная практика. Если боксер тренируется - он получает удары. В будущем, на ринге, получая удары от соперника, они уже не воспринимаются настолько болезненно. Боксер к ним адаптирован. Аналогичная ситуация с предпринимателями. Просто мы получаем финансовые удары. Иногда очень болезненные. Но так мы закаляем наш мозг и тело.
Нормальная практика - когда предприниматель растет и расширяет свою зону ответственности. Сначала он взял ответственность за то, чтобы сделать из ничего первых 100 баксов. Потом он оперирует суммами в сотни баксов, потом в тысячи, потом в десятки тысяч, сотни тысяч, потом в миллионы, десятки миллионов, etc. Вопрос лишь в скорости, с которой человек может расширять свою зону ответственности. Если процесс происходит адекватно - человек в течение 10 лет не замечает, как вдруг он уже ворочает сотнями тысяч долларов каждый день и это не вызывает у него никакого стресса. Потому что он тренировался 10 лет.
Если же на человека неожиданно падает миллион, ни его мозг, ни тело, не примут такую ответственность, и он пойдет по одному из 3 обозначенных сценариев. Поверьте, я повидал много таких: актеры, певцы, стартаперы, которые неожиданно получают большие состояния. Это самые несчастные люди. Они вышли на ринг с чемпионом не проведя ни минуты тренировок, и они моментально получат сокрушительный нокаут. Эти люди не поняли процесс, благодаря которому они получили свои ресурсы. Вы ведь знаете, что большая часть победителей в лотерею сливают весомую часть выигрыша на покупку новых лотерейных билетов? О да, эти ребята готовы отдать все, что у них есть за то, чтобы Фортуна обратила свой взор на них снова, и есть очень большая каста людей, которые зарабатывают на этих несчастных везунчиках неприлично большие деньги. Но это тема для отдельной заметки.
Какой можно сделать вывод? Если перед вами человек, который неожиданно разбогател - то с вероятностью 98% он шизоид, и от него можно ожидать самых невероятных действий и решений. Если же перед вами человек, который 10-15 лет трудился над своими проектами, и сейчас ворочает миллионами - скорее всего у вас с ним получится толковое сотрудничество.
Также важное замечание. Ввиду культурологических особенностей, мы склонны верить в чудеса, как и все восточные люди. И чудеса случаются. Просто на них не нужно делать ставки. Самое страшное в итоге - мы готовы потратить в десятки раз больше времени на то, чтобы достучаться до Фортуны, чем просто честно выполнить свою работу и получить за нее деньги. Научитесь хорошо работать и руками, и головой, и наберитесь терпения, и все у вас будет хорошо.
Мое мнение о BlackLivesMatter
Это яркий пример интеллектуальной деградации нашего общества. Произошел ничем не примечательный случай. Да, ничем. Полицейский превысил свои полномочия и убил при задержании чернокожего парня. Такое бывает. И не раз в году бывает, и бывает и с китайцами, и с мексиканцами, и с белолицыми байкерами. В US достаточно справедливые суды, пусть они решают вопрос. Более того, за одно видео с задержания, которое попало в сеть, этому полицейскому уже сулили 9 кругов ада, тюрьма, и максимально возможная должность охранника на частной ферме после отсидки. Да, shit happens, как говорится. Это печально, но такова жизнь. Расследование расставит все точки над i.
Но ребят, сжигать полицейские участки, грабить магазины... Это что за хрень? Это все будет, бляха, ремонтироваться с моих в том числе налогов. А я на такое не подписывался. Белые люди, которые стоят на коленях перед чернокожей толпой, рыдающий над гробом мэр - это какого хрена делается? У людей совсем исчезло критическое мышление, сплошные эмоции. Произошло убийство, будет расследование и наказание. Точка. И вот если наказание будет несправедливым, то тогда можно выходить на митинги. А пока что идите нахер по домам.
Я совсем не верю в то, что происходящие события - это чей-то глобальный заговор, план, etc. Это деградация, отсутствие критического мышления и повсеместное снижение уровня IQ. А я напомню, что самая популярная идея у людей с IQ < 85 пунктов - все отнять и поделить. Красота. Что случилось сейчас в US, на мой взгляд: ряд блогеров услышали звон, не зная, где он, высказались на эту тему. Цифровые вожди, имеют право. Тысячи их фолловеров на основании этой бредятины сделали выводы и ввиду отсутствия критического мышления побежали на улицу отстаивать права, которые никто не ущемлял. А поскольку "все отнять у богатеев и поделить между собой" это вполне нормально, можно и пару магазинов по ходу дела разграбить. Почему нет?
Нужно срочно работать над ростом уровня интеллекта и критического мышления у населения всей планеты, иначе фильм "Идиократия" - это наше будущее, и наступит оно определенно раньше 2505 года. А пока рекомендую вам приобрести огнестрельное оружие для охраны вашей частной собственности. Ведь не известно, чьи права будут ущемлены завтра, и кто получит карт-бланш на то, чтобы ограбить вас и поставить на колени. И да, Black Lives Matter, не менее, чем White Lives, Yellow Lives etc. Читайте книги и развивайте критическое мышление, и все у вас будет хорошо.
Это яркий пример интеллектуальной деградации нашего общества. Произошел ничем не примечательный случай. Да, ничем. Полицейский превысил свои полномочия и убил при задержании чернокожего парня. Такое бывает. И не раз в году бывает, и бывает и с китайцами, и с мексиканцами, и с белолицыми байкерами. В US достаточно справедливые суды, пусть они решают вопрос. Более того, за одно видео с задержания, которое попало в сеть, этому полицейскому уже сулили 9 кругов ада, тюрьма, и максимально возможная должность охранника на частной ферме после отсидки. Да, shit happens, как говорится. Это печально, но такова жизнь. Расследование расставит все точки над i.
Но ребят, сжигать полицейские участки, грабить магазины... Это что за хрень? Это все будет, бляха, ремонтироваться с моих в том числе налогов. А я на такое не подписывался. Белые люди, которые стоят на коленях перед чернокожей толпой, рыдающий над гробом мэр - это какого хрена делается? У людей совсем исчезло критическое мышление, сплошные эмоции. Произошло убийство, будет расследование и наказание. Точка. И вот если наказание будет несправедливым, то тогда можно выходить на митинги. А пока что идите нахер по домам.
Я совсем не верю в то, что происходящие события - это чей-то глобальный заговор, план, etc. Это деградация, отсутствие критического мышления и повсеместное снижение уровня IQ. А я напомню, что самая популярная идея у людей с IQ < 85 пунктов - все отнять и поделить. Красота. Что случилось сейчас в US, на мой взгляд: ряд блогеров услышали звон, не зная, где он, высказались на эту тему. Цифровые вожди, имеют право. Тысячи их фолловеров на основании этой бредятины сделали выводы и ввиду отсутствия критического мышления побежали на улицу отстаивать права, которые никто не ущемлял. А поскольку "все отнять у богатеев и поделить между собой" это вполне нормально, можно и пару магазинов по ходу дела разграбить. Почему нет?
Нужно срочно работать над ростом уровня интеллекта и критического мышления у населения всей планеты, иначе фильм "Идиократия" - это наше будущее, и наступит оно определенно раньше 2505 года. А пока рекомендую вам приобрести огнестрельное оружие для охраны вашей частной собственности. Ведь не известно, чьи права будут ущемлены завтра, и кто получит карт-бланш на то, чтобы ограбить вас и поставить на колени. И да, Black Lives Matter, не менее, чем White Lives, Yellow Lives etc. Читайте книги и развивайте критическое мышление, и все у вас будет хорошо.
Доводите до автоматизма
Что такое навык? Это некое действие, доведенное до автоматизма. Когда так происходит, у вас нет страха, сомнений, предубеждений, вы просто делаете ряд действий. Дела доводятся до автоматизма при помощи привычек. Поэтому очень важно отслеживать, чем вы занимаетесь и какие навыки нарабатываете. Просматривать YouTube и ленты социальных сетей - это также навык, который вполне может быть доведен до автоматизма. У некоторых так происходит, но спрос на этот навык не велик, продать подобную услугу трудно.
Важно понимать, что любая услуга - не более, чем набор действий. Чем в большей степени эти действия доведены до автоматизма, тем выше скорость оказания услуги, также меньше вероятность допустить ошибку, и выше прибыль от оказания услуги. При этом заметьте важный аспект. Я не говорю о том, что доведенное до автоматизма действие не нуждается в улучшениях. Очень нуждается, и в этом заключается важная роль владельца бизнеса - внедрение инноваций. И эту роль невозможно делегировать.
Также важно понимать, что повторение возможно в том случае, если есть достаточный поток действий. В идеальной ситуации поток действий должен удовлетворять рыночные потребности, но пока такая ситуация не наступила, поток приходится придумывать самостоятельно. Когда у певца плотно расписан график выступлений, ему не нужно уделять большое количество времени репетициям и совершенствованию навыков. Он зарабатывает на копировании и автоматизме. Но пока рыночный спрос не забивает весь его календарь, он поет дома перед метрономом. Если вы делаете что-то - доводите дело до автоматизма и стремитесь в максимальной степени копировать то, что уже доведено до такого состояния. В таком случае все у вас будет хорошо.
Что такое навык? Это некое действие, доведенное до автоматизма. Когда так происходит, у вас нет страха, сомнений, предубеждений, вы просто делаете ряд действий. Дела доводятся до автоматизма при помощи привычек. Поэтому очень важно отслеживать, чем вы занимаетесь и какие навыки нарабатываете. Просматривать YouTube и ленты социальных сетей - это также навык, который вполне может быть доведен до автоматизма. У некоторых так происходит, но спрос на этот навык не велик, продать подобную услугу трудно.
Важно понимать, что любая услуга - не более, чем набор действий. Чем в большей степени эти действия доведены до автоматизма, тем выше скорость оказания услуги, также меньше вероятность допустить ошибку, и выше прибыль от оказания услуги. При этом заметьте важный аспект. Я не говорю о том, что доведенное до автоматизма действие не нуждается в улучшениях. Очень нуждается, и в этом заключается важная роль владельца бизнеса - внедрение инноваций. И эту роль невозможно делегировать.
Также важно понимать, что повторение возможно в том случае, если есть достаточный поток действий. В идеальной ситуации поток действий должен удовлетворять рыночные потребности, но пока такая ситуация не наступила, поток приходится придумывать самостоятельно. Когда у певца плотно расписан график выступлений, ему не нужно уделять большое количество времени репетициям и совершенствованию навыков. Он зарабатывает на копировании и автоматизме. Но пока рыночный спрос не забивает весь его календарь, он поет дома перед метрономом. Если вы делаете что-то - доводите дело до автоматизма и стремитесь в максимальной степени копировать то, что уже доведено до такого состояния. В таком случае все у вас будет хорошо.
Слишком сложные метрики
На днях был в магазине спортивных товаров у моего давнего друга. Типичный малый бизнес. Заговорили о бизнесе, метриках, KPI. Он сказал, что в его магазине сотрудники ежедневно отчитываются по ключевым показателям: выручка, количество продаж и средний чек. Слишком сложные показатели. Я дал ему несколько рекомендаций и надеюсь, что они будут внедрены.
Продажа в данном кейсе - это результат, финальный аккорд. Каждый предприниматель ориентирован на результат. Однако срез по ключевым задачам должен быть ориентирован на процесс. Если сегодня было 0 выручки и 0 продаж - это чья недоработка? Вы никогда не ответите на этот вопрос. Может быть ливень, или протесты за окном, или ваши продавцы плохо работают, или завышенная цена. Десятки вариантов.
Стоит использовать более простые метрики, ведь продажа - это многоуровневый процесс. Например, нужно замерять, сколько клиентов зашло в магазин за день. В таком случае вы будете понимать, что 1 продажа из 3 посетителей магазина - это не так уж и плохо. В случае, если вы контролируете лишь показатель количества продаж, вы бы могли счесть ваших продавцов некомпетентным. Хотя это совсем не так.
Разбивайте ваши процессы на небольшие составляющие и продумывайте метрики для каждой составляющей. Помните, что менеджеры должны отчитываться по результативным показателям, а специалисты - по процессуальным. Количество продаж за месяц - хорошая метрика для директора магазина. Да, именно за месяц. Результирующие показатели не могут браться за день. Минимум неделя. Но эта метрика никак не подходит для продавца. А вот количество вошедших клиентов, время, через которое консультант подошёл к клиенту, скрипт продаж, по которому работает консультант - это те мелочи, которые приводят в итоге к продаже. Помните, что любой результат состоит из последовательности мелких действий. Уважайте эти мелкие действия и выполняйте их с любовью. И все у вас будет хорошо.
На днях был в магазине спортивных товаров у моего давнего друга. Типичный малый бизнес. Заговорили о бизнесе, метриках, KPI. Он сказал, что в его магазине сотрудники ежедневно отчитываются по ключевым показателям: выручка, количество продаж и средний чек. Слишком сложные показатели. Я дал ему несколько рекомендаций и надеюсь, что они будут внедрены.
Продажа в данном кейсе - это результат, финальный аккорд. Каждый предприниматель ориентирован на результат. Однако срез по ключевым задачам должен быть ориентирован на процесс. Если сегодня было 0 выручки и 0 продаж - это чья недоработка? Вы никогда не ответите на этот вопрос. Может быть ливень, или протесты за окном, или ваши продавцы плохо работают, или завышенная цена. Десятки вариантов.
Стоит использовать более простые метрики, ведь продажа - это многоуровневый процесс. Например, нужно замерять, сколько клиентов зашло в магазин за день. В таком случае вы будете понимать, что 1 продажа из 3 посетителей магазина - это не так уж и плохо. В случае, если вы контролируете лишь показатель количества продаж, вы бы могли счесть ваших продавцов некомпетентным. Хотя это совсем не так.
Разбивайте ваши процессы на небольшие составляющие и продумывайте метрики для каждой составляющей. Помните, что менеджеры должны отчитываться по результативным показателям, а специалисты - по процессуальным. Количество продаж за месяц - хорошая метрика для директора магазина. Да, именно за месяц. Результирующие показатели не могут браться за день. Минимум неделя. Но эта метрика никак не подходит для продавца. А вот количество вошедших клиентов, время, через которое консультант подошёл к клиенту, скрипт продаж, по которому работает консультант - это те мелочи, которые приводят в итоге к продаже. Помните, что любой результат состоит из последовательности мелких действий. Уважайте эти мелкие действия и выполняйте их с любовью. И все у вас будет хорошо.
Научитесь ждать 3 месяца
Я знаю, что все хотят очень быстрых результатов. Мы сталкиваемся с проблемами, которые требуют решений здесь и сейчас. Но жизнь вовсе не так проста, как кажется. Если вы занимаетесь бизнесом, вам стоит учесть, что вы начнете ощущать результаты от своих текущих действий только спустя 3 месяца. И это в лучшем случае. Здесь и сейчас вы можете принимать простые решения и делать маленькие шаги.
Ваш результат определяется вашим влиянием на нишу, рынок, компанию, etc. Влияние имеет накопительный эффект, и в максимальной степени оно раскрывается через определенное время постоянного целенаправленного воздействия. Завтра изменить свою жизнь, бизнес, отношения, физическую форму, etc. нельзя, можно лишь сделать правильный первый шаг. У накопительного эффекта есть еще одно важное свойство - постоянство. Если вы производите действия каждый день в течение 2 месяцев, а потом бросаете их на неделю, вы откатываетесь на нулевую позицию. Именно поэтому постоянство и последовательность - самые верные друзья предпринимателя.
Вы можете сказать, что у вас в жизни были ситуации, когда за один день менялось все. Когда вы одним решением полностью переворачивали какую-то ситуацию с ног на голову. Это не так. Вы действовали и раньше, просто получили результат в один день. Точка.
Забудьте о больших деньгах завтра, спортивном теле за 3 дня, идеальных отношениях за 7 дней, квантовом скачке в бизнесе за месяц. Этого не будет. Наберитесь терпения и научитесь действовать целенаправленно в течение как минимум 3 месяцев. Каждый день, мелкий одинаковый шаг за мелким одинаковым шагом. Это нудно, трудно. Но это нужно принять. Если проблему можно решить за 1 день - значит настолько незначителен ее масштаб. Возьмитесь за одну малую часть вашей жизни, например, физическую форму. И начните делать зарядку по 30-45 минут каждый день в течение 3 месяцев. Через 3 месяца вы будете приятно удивлены, но не завтра. Завтра у вас разве что будут болеть мышцы от отсутствия привычки и тонуса в теле. Научитесь терпению, и все у вас будет хорошо.
Я знаю, что все хотят очень быстрых результатов. Мы сталкиваемся с проблемами, которые требуют решений здесь и сейчас. Но жизнь вовсе не так проста, как кажется. Если вы занимаетесь бизнесом, вам стоит учесть, что вы начнете ощущать результаты от своих текущих действий только спустя 3 месяца. И это в лучшем случае. Здесь и сейчас вы можете принимать простые решения и делать маленькие шаги.
Ваш результат определяется вашим влиянием на нишу, рынок, компанию, etc. Влияние имеет накопительный эффект, и в максимальной степени оно раскрывается через определенное время постоянного целенаправленного воздействия. Завтра изменить свою жизнь, бизнес, отношения, физическую форму, etc. нельзя, можно лишь сделать правильный первый шаг. У накопительного эффекта есть еще одно важное свойство - постоянство. Если вы производите действия каждый день в течение 2 месяцев, а потом бросаете их на неделю, вы откатываетесь на нулевую позицию. Именно поэтому постоянство и последовательность - самые верные друзья предпринимателя.
Вы можете сказать, что у вас в жизни были ситуации, когда за один день менялось все. Когда вы одним решением полностью переворачивали какую-то ситуацию с ног на голову. Это не так. Вы действовали и раньше, просто получили результат в один день. Точка.
Забудьте о больших деньгах завтра, спортивном теле за 3 дня, идеальных отношениях за 7 дней, квантовом скачке в бизнесе за месяц. Этого не будет. Наберитесь терпения и научитесь действовать целенаправленно в течение как минимум 3 месяцев. Каждый день, мелкий одинаковый шаг за мелким одинаковым шагом. Это нудно, трудно. Но это нужно принять. Если проблему можно решить за 1 день - значит настолько незначителен ее масштаб. Возьмитесь за одну малую часть вашей жизни, например, физическую форму. И начните делать зарядку по 30-45 минут каждый день в течение 3 месяцев. Через 3 месяца вы будете приятно удивлены, но не завтра. Завтра у вас разве что будут болеть мышцы от отсутствия привычки и тонуса в теле. Научитесь терпению, и все у вас будет хорошо.
Бизнес как организм
Недавно мне задали вопрос: как правильно расставить приоритеты в бизнесе? По какому принципу? Интересный вопрос. Я поделюсь немного своей философией. Я считаю, что бизнес очень похож на организм.
Организм не может эффективно функционировать без вывода шлаков. Поэтому первая и самая важная категория задач для меня называется Shit ("Срань"). Грубо. Но мы физически умрем если не будем ходить в туалет. Это не самое приятное занятие, оно в какой-то мере бессмысленное, но жизненно необходимое. Ваш бизнес будет генерировать задачи категории "Срань" в любом случае, и вам нужно научиться вовремя от них избавляться. Даже если вы сможете делегировать часть этих задач, в любом случае вы не сможете сбросить с себя все. Самая большая опасность таких задач заключается в том, что когда наш кишечник и мочевой пузырь переполнены - мы не можем думать ни о чем, кроме заветной надписи WC. То же самое происходит с бизнесом - если у вас накопилось много задач категории "Срань" - ваш бизнес просто остановится. Эти задачи совершенно бессмысленны, за их выполнение нельзя ожидать похвалы, скорее всего за их выполнение вам никто не заплатит, etc. Но! Такие задачи будут всегда. Точка. Масштабы бизнеса не важны, ваш менеджерский скилл не важен. Просто ваш бизнес будет каждый день генерировать эти задачи, как бы вы ни сопротивлялись. Очень важный скилл для предпринимателя - в первую очередь научиться решать такие задачи. Здесь нужна сила воли и терпение. Просто сделать и забыть. Подавляющее большинство людей склонны откладывать эти задачи. Но "Срань" имеет плохое свойство - она может только накапливаться со временем. Такие задачи у меня имеют приоритет #1.
Организм не может обходиться без пищи и воды. Питание. Что такое питание для бизнеса? Это продажи. Есть важный момент. Если вы будет питаться неразборчиво - у вас в любом случае образуется много "Срани". Поэтому важно понимать что, кому и за какие деньги вы продаете. Здоровое питание предполагает, что нельзя переедать, необходимо соблюдать водный баланс: для бизнеса у вас должен быть баланс между крупными сделками и мелким потоком дополнительных продаж. Также помните, что у продуктов есть такой показатель, как калорийность. По сути это показатель - сколько денег вы получите за заказ. Объем пищи может быть большим, но калорий мало, и наоборот. Приоритет #2 у меня всегда отдается продажам и маркетингу.
Организм должен находиться в тонусе. Мышцы должны быть развиты, тело приведено в хорошую физическую форму. В таком случае организм будет максимально эффективен. Хорошая физическая форма достигается благодаря одному ключевому навыку - дисциплине. Хорошая физическая форма вашего бизнеса - это ваш менеджмент. Важно понимать, что если вы неразборчивы в питании - дисциплина мало чем поможет, также, как и если в вашем организме накапливается большое количество "Срани". Если два первых вопроса решены и вы приобрели навык быстро решать shit-задачи и выстроили грамотную систему ценообразования и продаж, пора переходить к рутине. Дисциплина - это всегда рутина. Это набор прописанных и регламентированных действий. Приучить себя к дисциплине очень трудно, если вы не решили первые 2 категории задач - невозможно. Это ежедневные планерки, постановка задач, подведение итогов, анализ KPI сотрудников, расчет премий и оплат, etc. Эта категория действий должна быть прописана и выполняться исключительно по инструкциям. Такие действия имеют для меня приоритет #3.
Финальным аккордом является творческое проявление человека. Когда мы здоровы - мы можем жить в кайф и творить. Поэтому забудьте о творчестве в бизнесе пока вы не приобрели навык решения первых 3 категорий задач. У вас просто не получится. Творческие задачи, в том числе стратегическое планирование, формирование новых продуктов, услуг, инновации, etc. у меня стоят по приоритету под номером #4.
Держите в гармонии как ваш организм, так и ваш бизнес. И все у вас будет хорошо.
Недавно мне задали вопрос: как правильно расставить приоритеты в бизнесе? По какому принципу? Интересный вопрос. Я поделюсь немного своей философией. Я считаю, что бизнес очень похож на организм.
Организм не может эффективно функционировать без вывода шлаков. Поэтому первая и самая важная категория задач для меня называется Shit ("Срань"). Грубо. Но мы физически умрем если не будем ходить в туалет. Это не самое приятное занятие, оно в какой-то мере бессмысленное, но жизненно необходимое. Ваш бизнес будет генерировать задачи категории "Срань" в любом случае, и вам нужно научиться вовремя от них избавляться. Даже если вы сможете делегировать часть этих задач, в любом случае вы не сможете сбросить с себя все. Самая большая опасность таких задач заключается в том, что когда наш кишечник и мочевой пузырь переполнены - мы не можем думать ни о чем, кроме заветной надписи WC. То же самое происходит с бизнесом - если у вас накопилось много задач категории "Срань" - ваш бизнес просто остановится. Эти задачи совершенно бессмысленны, за их выполнение нельзя ожидать похвалы, скорее всего за их выполнение вам никто не заплатит, etc. Но! Такие задачи будут всегда. Точка. Масштабы бизнеса не важны, ваш менеджерский скилл не важен. Просто ваш бизнес будет каждый день генерировать эти задачи, как бы вы ни сопротивлялись. Очень важный скилл для предпринимателя - в первую очередь научиться решать такие задачи. Здесь нужна сила воли и терпение. Просто сделать и забыть. Подавляющее большинство людей склонны откладывать эти задачи. Но "Срань" имеет плохое свойство - она может только накапливаться со временем. Такие задачи у меня имеют приоритет #1.
Организм не может обходиться без пищи и воды. Питание. Что такое питание для бизнеса? Это продажи. Есть важный момент. Если вы будет питаться неразборчиво - у вас в любом случае образуется много "Срани". Поэтому важно понимать что, кому и за какие деньги вы продаете. Здоровое питание предполагает, что нельзя переедать, необходимо соблюдать водный баланс: для бизнеса у вас должен быть баланс между крупными сделками и мелким потоком дополнительных продаж. Также помните, что у продуктов есть такой показатель, как калорийность. По сути это показатель - сколько денег вы получите за заказ. Объем пищи может быть большим, но калорий мало, и наоборот. Приоритет #2 у меня всегда отдается продажам и маркетингу.
Организм должен находиться в тонусе. Мышцы должны быть развиты, тело приведено в хорошую физическую форму. В таком случае организм будет максимально эффективен. Хорошая физическая форма достигается благодаря одному ключевому навыку - дисциплине. Хорошая физическая форма вашего бизнеса - это ваш менеджмент. Важно понимать, что если вы неразборчивы в питании - дисциплина мало чем поможет, также, как и если в вашем организме накапливается большое количество "Срани". Если два первых вопроса решены и вы приобрели навык быстро решать shit-задачи и выстроили грамотную систему ценообразования и продаж, пора переходить к рутине. Дисциплина - это всегда рутина. Это набор прописанных и регламентированных действий. Приучить себя к дисциплине очень трудно, если вы не решили первые 2 категории задач - невозможно. Это ежедневные планерки, постановка задач, подведение итогов, анализ KPI сотрудников, расчет премий и оплат, etc. Эта категория действий должна быть прописана и выполняться исключительно по инструкциям. Такие действия имеют для меня приоритет #3.
Финальным аккордом является творческое проявление человека. Когда мы здоровы - мы можем жить в кайф и творить. Поэтому забудьте о творчестве в бизнесе пока вы не приобрели навык решения первых 3 категорий задач. У вас просто не получится. Творческие задачи, в том числе стратегическое планирование, формирование новых продуктов, услуг, инновации, etc. у меня стоят по приоритету под номером #4.
Держите в гармонии как ваш организм, так и ваш бизнес. И все у вас будет хорошо.
Берегите свой сон
Современное общество очень странно относится ко сну. Сон - естественная потребность человека. Не будем углубляться в суть вопроса, зафиксируем лишь один факт: если человек не поспал - он абсолютно контрпродуктивен. Поверьте, можно заставить что-либо делать голодного человека, измотанного физическими нагрузками, но вы не сможете заставить делать ничего сонного человека. А если он начнет что-то делать - то обязательно сделает ошибку. Нет ничего страшнее сонных сотрудников.
Давайте посмотрим на животных. Они или бодрствуют, или спят. У них нет промежуточного режима с чашкой кофе в лапе. Они или на 100% вовлечены в процесс, или спят. Точка. Аналогичную модель поведения я практикую в своей работе и в своих проектах. Единственная причина, по которой я могу отменить встречу - я заснул. В сонном состоянии я не буду встречаться ни с кем и не буду принимать никаких управленческих решений. Точка. Если я вижу, что сотрудник сонный - я насильно выгоняю его в комнату для отдыха чтобы он поспал. Пусть он спит хоть половину рабочего дня, но оставшееся время будет в ресурсе и продуктивен.
В моих рабочих кабинетах всегда будет диван для сна. Несмотря на очень плотный график и дни, насыщенные встречами, я нахожу время на сон. Я сплю в самолетах, машине, когда меня везут на встречу etc. Я не смотрю сериалы по вечерам до поздней ночи, я просто сплю.
Сон дает колоссальный ресурс, который многие люди недооценивают. Выспавшийся человек способен управлять своим вниманием. Это огромная сила - осознанно направлять свое внимание в нужные вам вещи. Запомните, окружающие вас вещи "живы" только тогда, когда на них обращено ваше внимание. Пожалуй, стоит написать отдельную заметку на эту тему.
У современного общества есть одна серьезная болезнь: мы занимаемся сранью, отбирая это время у нашего сна. Не могу сосчитать, сколько раз я ругал сотрудников за то, что они нашли новый сериал и смотрели его до 4 часов утра. Я не готов платить за это. Мне в команде нужны внимательные и продуктивные люди, способные оперативно принимать разумные решения. Сон дает этот ресурс, однако мы его недооцениваем. С появлением электричества нам начало казаться, что сон - пережиток прошлого, а утренняя чашка кофе и энергетики могут решить вопрос сонного состояния. Не решат. У меня есть точные данные, проверенные годами, личной практикой и рядом успешных проектов: человек способен управлять своим вниманием в количестве 2/3 от времени его качественного сна. Если вы спите 8 часов - вы можете рассчитывать примерно на 5 часов продуктивной внимательной работы. Если спите 3 часа - 2 часа внимательной и продуктивной работы - это максимум, который вы сможете выжать из себя. Спите качественно и достаточно, и все у вас будет хорошо.
Современное общество очень странно относится ко сну. Сон - естественная потребность человека. Не будем углубляться в суть вопроса, зафиксируем лишь один факт: если человек не поспал - он абсолютно контрпродуктивен. Поверьте, можно заставить что-либо делать голодного человека, измотанного физическими нагрузками, но вы не сможете заставить делать ничего сонного человека. А если он начнет что-то делать - то обязательно сделает ошибку. Нет ничего страшнее сонных сотрудников.
Давайте посмотрим на животных. Они или бодрствуют, или спят. У них нет промежуточного режима с чашкой кофе в лапе. Они или на 100% вовлечены в процесс, или спят. Точка. Аналогичную модель поведения я практикую в своей работе и в своих проектах. Единственная причина, по которой я могу отменить встречу - я заснул. В сонном состоянии я не буду встречаться ни с кем и не буду принимать никаких управленческих решений. Точка. Если я вижу, что сотрудник сонный - я насильно выгоняю его в комнату для отдыха чтобы он поспал. Пусть он спит хоть половину рабочего дня, но оставшееся время будет в ресурсе и продуктивен.
В моих рабочих кабинетах всегда будет диван для сна. Несмотря на очень плотный график и дни, насыщенные встречами, я нахожу время на сон. Я сплю в самолетах, машине, когда меня везут на встречу etc. Я не смотрю сериалы по вечерам до поздней ночи, я просто сплю.
Сон дает колоссальный ресурс, который многие люди недооценивают. Выспавшийся человек способен управлять своим вниманием. Это огромная сила - осознанно направлять свое внимание в нужные вам вещи. Запомните, окружающие вас вещи "живы" только тогда, когда на них обращено ваше внимание. Пожалуй, стоит написать отдельную заметку на эту тему.
У современного общества есть одна серьезная болезнь: мы занимаемся сранью, отбирая это время у нашего сна. Не могу сосчитать, сколько раз я ругал сотрудников за то, что они нашли новый сериал и смотрели его до 4 часов утра. Я не готов платить за это. Мне в команде нужны внимательные и продуктивные люди, способные оперативно принимать разумные решения. Сон дает этот ресурс, однако мы его недооцениваем. С появлением электричества нам начало казаться, что сон - пережиток прошлого, а утренняя чашка кофе и энергетики могут решить вопрос сонного состояния. Не решат. У меня есть точные данные, проверенные годами, личной практикой и рядом успешных проектов: человек способен управлять своим вниманием в количестве 2/3 от времени его качественного сна. Если вы спите 8 часов - вы можете рассчитывать примерно на 5 часов продуктивной внимательной работы. Если спите 3 часа - 2 часа внимательной и продуктивной работы - это максимум, который вы сможете выжать из себя. Спите качественно и достаточно, и все у вас будет хорошо.
Как выйти из операционки?
Замечательный вопрос. Как же нас манят рекламные постеры, в которых успешные люди греют свой зад на берегу океана и радуются жизни, в то время, как их бизнес работает как часы и приносит прибыль. Только этой картинке не суждено осуществиться для малого бизнеса. Точка. В малом и микро-бизнесе вы не сможете выйти из операционки. Никак. У вас не хватит на это ресурсов. Точка.
Если вы читали мою заметку "Бизнес как организм", вы точно должны были запомнить, что существуют shit-задачи. Именно эти задачи утомляют нас и заставляют постоянно мечтать о том, что когда-нибудь они закончатся, а вы выйдете из операционки, и у вас появится время на семью, увлечения, воспитание детей, etc, а "вот это вот все" наконец-то закончится и канет в лету. Это прекрасный повод для бизнес-тренеров продать вам очередной курс о том, как структурировать свой бизнес, ничего не делать и получать прибыль. Если брать 7 грехов, ведущих предпринимателя к банкротству, то здесь целое ассорти из гордыни, алчности, зависти и лени. Запомните раз и навсегда: в малом и микро-бизнесе вы никогда не выйдете из операционного управления компанией. Это невозможно как аксиома. В среднем и крупном бизнесе - можете, но это уже совсем иная история.
Если вы хотите "выйти из операционки", решения может быть три:
1. Купить N тренингов на эту тему, в итоге потратить $X денег и ни к чему не прийти. Если у вас малый бизнес - у вас ничего не получится. Более того, попытка внедрить менеджерскую структуру в малый бизнес обернется для вас колоссальными потерями или банкротством.
2. Принять тот факт, что вам придется заниматься операционной деятельностью вашего бизнеса и честно работать, зарабатывать и накапливать деньги для того, чтобы в будущем купить средний, крупный бизнес или долю в нем, или же просто накопить определенную сумму на "пенсию" и в установленном возрасте перестать работать.
3. Научиться ловить кайф от срани в виде операционного менеджмента и стать в этом лучшим. Как ни странно, единицы выбирают этот путь. Он требует полного принятия ситуации, пересмотра многих жизненных ценностей и серьезной работы с уровнем своей осознанности. Но если вы приобретете этот навык - ваша жизнь изменится навсегда. Перед вами больше никогда не будет стоять вопрос по "выходу из операционки", а вы научитесь получать удовольствие от своей деятельности.
Какое решение выбрать - остается за вами, но первое я бы не рекомендовал. Хотя негативный опыт - тоже опыт. Какой бы выбор вы ни сделали, важно, чтобы он был осознанным. И все у вас будет хорошо.
Замечательный вопрос. Как же нас манят рекламные постеры, в которых успешные люди греют свой зад на берегу океана и радуются жизни, в то время, как их бизнес работает как часы и приносит прибыль. Только этой картинке не суждено осуществиться для малого бизнеса. Точка. В малом и микро-бизнесе вы не сможете выйти из операционки. Никак. У вас не хватит на это ресурсов. Точка.
Если вы читали мою заметку "Бизнес как организм", вы точно должны были запомнить, что существуют shit-задачи. Именно эти задачи утомляют нас и заставляют постоянно мечтать о том, что когда-нибудь они закончатся, а вы выйдете из операционки, и у вас появится время на семью, увлечения, воспитание детей, etc, а "вот это вот все" наконец-то закончится и канет в лету. Это прекрасный повод для бизнес-тренеров продать вам очередной курс о том, как структурировать свой бизнес, ничего не делать и получать прибыль. Если брать 7 грехов, ведущих предпринимателя к банкротству, то здесь целое ассорти из гордыни, алчности, зависти и лени. Запомните раз и навсегда: в малом и микро-бизнесе вы никогда не выйдете из операционного управления компанией. Это невозможно как аксиома. В среднем и крупном бизнесе - можете, но это уже совсем иная история.
Если вы хотите "выйти из операционки", решения может быть три:
1. Купить N тренингов на эту тему, в итоге потратить $X денег и ни к чему не прийти. Если у вас малый бизнес - у вас ничего не получится. Более того, попытка внедрить менеджерскую структуру в малый бизнес обернется для вас колоссальными потерями или банкротством.
2. Принять тот факт, что вам придется заниматься операционной деятельностью вашего бизнеса и честно работать, зарабатывать и накапливать деньги для того, чтобы в будущем купить средний, крупный бизнес или долю в нем, или же просто накопить определенную сумму на "пенсию" и в установленном возрасте перестать работать.
3. Научиться ловить кайф от срани в виде операционного менеджмента и стать в этом лучшим. Как ни странно, единицы выбирают этот путь. Он требует полного принятия ситуации, пересмотра многих жизненных ценностей и серьезной работы с уровнем своей осознанности. Но если вы приобретете этот навык - ваша жизнь изменится навсегда. Перед вами больше никогда не будет стоять вопрос по "выходу из операционки", а вы научитесь получать удовольствие от своей деятельности.
Какое решение выбрать - остается за вами, но первое я бы не рекомендовал. Хотя негативный опыт - тоже опыт. Какой бы выбор вы ни сделали, важно, чтобы он был осознанным. И все у вас будет хорошо.
Внимание - единственное, что у вас есть
Меня часто спрашивают о том, как достичь высоких результатов в жизни. Я не считаю свой результат выдающимся, но счет с семью нолями имеет не каждый. Потому раскрою свое видение.
Если вы подумаете о своих активах, то поймете, что на самом деле они все виртуальны. Вы можете иметь недвижимость, или портфель криптовалют. Не важно. Все виртуально. Стоимость всех этих объектов - всего лишь мнение рынка. Недвижимость может стоить миллионы, а через год ее не готовы будут забрать даже за долги. Также, как и криптовалюты, и даже валюты разных стран, ведь все мы знаем, что такое гиперинфляция.
На чем же стоит сохранять концентрацию? Единственный актив, которым вы реально обладаете - это ваше внимание. Оно может быть сконцентрировано на ленте Instagram, или на том, чтобы здесь и сейчас ваш клиент был доволен и порекомендовал вас другим. Только точка приложения вашего внимания решает ваше будущее. Это важно осознать. Не важно, сколько у вас денег, на какой машине вы передвигаетесь, где живете. Если ваше внимание направлено на потребление - очень скоро вы окажетесь в долгах, если на созидание - в обозримом будущем вы станете миллионером.
Каждую секунду задавайте себе вопрос: на чем сконцентрировано мое внимание? Ответ откроет вам глаза на многое. И все у вас будет хорошо.
Меня часто спрашивают о том, как достичь высоких результатов в жизни. Я не считаю свой результат выдающимся, но счет с семью нолями имеет не каждый. Потому раскрою свое видение.
Если вы подумаете о своих активах, то поймете, что на самом деле они все виртуальны. Вы можете иметь недвижимость, или портфель криптовалют. Не важно. Все виртуально. Стоимость всех этих объектов - всего лишь мнение рынка. Недвижимость может стоить миллионы, а через год ее не готовы будут забрать даже за долги. Также, как и криптовалюты, и даже валюты разных стран, ведь все мы знаем, что такое гиперинфляция.
На чем же стоит сохранять концентрацию? Единственный актив, которым вы реально обладаете - это ваше внимание. Оно может быть сконцентрировано на ленте Instagram, или на том, чтобы здесь и сейчас ваш клиент был доволен и порекомендовал вас другим. Только точка приложения вашего внимания решает ваше будущее. Это важно осознать. Не важно, сколько у вас денег, на какой машине вы передвигаетесь, где живете. Если ваше внимание направлено на потребление - очень скоро вы окажетесь в долгах, если на созидание - в обозримом будущем вы станете миллионером.
Каждую секунду задавайте себе вопрос: на чем сконцентрировано мое внимание? Ответ откроет вам глаза на многое. И все у вас будет хорошо.
Предпринимателю
Я много внимания уделяю обучению своих младших партнеров. Как правило я взращиваю их на своих же проектах в формате долевого минорного участия. Во время обучения я сталкиваюсь с одними и теми же вопросами, исходя из которых я создал свод правил, которые стоит знать любому малому предпринимателю, чтобы быть эффективным в своем деле. Это может быть полезно и вам.
1. Никто никогда не скажет вам спасибо.
Да. Ваши клиенты будут жаловаться на срыв сроков, несоответствие их ожиданиям etc. Но за редкими исключениями никто вас не поблагодарит. Поэтому забудьте об ожидании благодарности. Зарабатывайте деньги. Это ваша основная благодарность. За эти деньги радуйте и благодарите себя. К слову, это касается и ваших сотрудников. Они за ваши деньги нарабатывают опыт, который повышает их рыночную стоимость. Но кто-то вас поблагодарил или хотя бы осознал это? Потому этот пункт стоит первым.
2. Ориентируйтесь на прибыль.
Если речь идет о микробизнесе - забудьте о таком показателе, как оборот. Ваша задача минимизировать постоянные издержки и внимательно следить за прибыльностью каждой сделки. Оборот - показатель среднего и крупного бизнеса. В малом бизнесе оборот никогда не может быть большим.
3. Основная инструкция - ваш пример.
Должностные инструкции в микробизнесе не работают и не нужны. Работают простые принципы: красные, желтые и зеленые доски с задачами, простой базовый учет etc. Учить сотрудников нужно только своим примером. Сели рядом, сделали при них, далее они повторили под вашим наблюдением, потом делают самостоятельно.
4. Ваша компания - ваше отражение.
Для микробизнеса это аксиома. Если владелец постоянно опаздывает, нарушает сроки оплаты труда, забывает о задачах etc, как вы думаете, что будет делать каждый сотрудник? Угадали. Смотрите пункт выше. Такая вот херня. Хотите вести бизнес в расслабленном состоянии - тогда микробизнес не для вас. Зарабатывайте деньги на менеджерскую структуру.
5. Основная задача менеджера - освоить бюджет.
Огромная ошибка мелкого предпринимателя - найм менеджеров. Почему-то владелец бизнеса считает, что менеджер будет думать также, как и он сам. Нет. Не будет. Менеджер осваивает бюджет. Менеджер не умеет зарабатывать деньги, он умеет их тратить. Иначе он бы уже был предпринимателем. Хороший менеджер просто тратит эффективно. В микробизнесе есть один менеджер - владелец.
6. План продаж.
В микробизнесе не может быть планов по продажам. Точка. Это огромная ошибка. Если к вашему фургону с хот-догами выстроилась очередь в 50 человек, неужели вы сделаете плановых 30 продаж и закроете фургон? Нет. Вы пошлете кого-то чтобы привезли еще сосисок с булками и будете торговать хоть до часу ночи. Основа микробизнеса - ежедневно финализировать максимально возможное количество задач, особенно приводящих к продаже. Точка.
7. Забудьте о месячном формате учета.
Месяц - огромный срок для микробизнеса. Учитывайте недели. У каждой недели должен быть свой план, результаты, итоги. В микробизнесе не может быть задач, которые невозможно финализировать в течение недели. Если у вас есть такие задачи - значит что-то не так делаете.
Учтите эти 7 правил в вашем бизнесе, и все у вас будет хорошо.
Я много внимания уделяю обучению своих младших партнеров. Как правило я взращиваю их на своих же проектах в формате долевого минорного участия. Во время обучения я сталкиваюсь с одними и теми же вопросами, исходя из которых я создал свод правил, которые стоит знать любому малому предпринимателю, чтобы быть эффективным в своем деле. Это может быть полезно и вам.
1. Никто никогда не скажет вам спасибо.
Да. Ваши клиенты будут жаловаться на срыв сроков, несоответствие их ожиданиям etc. Но за редкими исключениями никто вас не поблагодарит. Поэтому забудьте об ожидании благодарности. Зарабатывайте деньги. Это ваша основная благодарность. За эти деньги радуйте и благодарите себя. К слову, это касается и ваших сотрудников. Они за ваши деньги нарабатывают опыт, который повышает их рыночную стоимость. Но кто-то вас поблагодарил или хотя бы осознал это? Потому этот пункт стоит первым.
2. Ориентируйтесь на прибыль.
Если речь идет о микробизнесе - забудьте о таком показателе, как оборот. Ваша задача минимизировать постоянные издержки и внимательно следить за прибыльностью каждой сделки. Оборот - показатель среднего и крупного бизнеса. В малом бизнесе оборот никогда не может быть большим.
3. Основная инструкция - ваш пример.
Должностные инструкции в микробизнесе не работают и не нужны. Работают простые принципы: красные, желтые и зеленые доски с задачами, простой базовый учет etc. Учить сотрудников нужно только своим примером. Сели рядом, сделали при них, далее они повторили под вашим наблюдением, потом делают самостоятельно.
4. Ваша компания - ваше отражение.
Для микробизнеса это аксиома. Если владелец постоянно опаздывает, нарушает сроки оплаты труда, забывает о задачах etc, как вы думаете, что будет делать каждый сотрудник? Угадали. Смотрите пункт выше. Такая вот херня. Хотите вести бизнес в расслабленном состоянии - тогда микробизнес не для вас. Зарабатывайте деньги на менеджерскую структуру.
5. Основная задача менеджера - освоить бюджет.
Огромная ошибка мелкого предпринимателя - найм менеджеров. Почему-то владелец бизнеса считает, что менеджер будет думать также, как и он сам. Нет. Не будет. Менеджер осваивает бюджет. Менеджер не умеет зарабатывать деньги, он умеет их тратить. Иначе он бы уже был предпринимателем. Хороший менеджер просто тратит эффективно. В микробизнесе есть один менеджер - владелец.
6. План продаж.
В микробизнесе не может быть планов по продажам. Точка. Это огромная ошибка. Если к вашему фургону с хот-догами выстроилась очередь в 50 человек, неужели вы сделаете плановых 30 продаж и закроете фургон? Нет. Вы пошлете кого-то чтобы привезли еще сосисок с булками и будете торговать хоть до часу ночи. Основа микробизнеса - ежедневно финализировать максимально возможное количество задач, особенно приводящих к продаже. Точка.
7. Забудьте о месячном формате учета.
Месяц - огромный срок для микробизнеса. Учитывайте недели. У каждой недели должен быть свой план, результаты, итоги. В микробизнесе не может быть задач, которые невозможно финализировать в течение недели. Если у вас есть такие задачи - значит что-то не так делаете.
Учтите эти 7 правил в вашем бизнесе, и все у вас будет хорошо.
Началась эпоха сервиса
Я писал, что многое изменится после коронавируса. Что в первую очередь? Бизнес из производства вынужден будет уходить в сервис. Более точно: кто не сделает этого - погибнет как бизнес-единица. Последние исследования рынка производственных компаний говорят о том, что на сегодняшний день в мире производится в (!) 120-150 раз больше товаров, нежели необходимо для удовлетворения потребностей населения планеты. Парадигма массового потребления будет меняться.
Уберизация, повсеместные шеринги всего и вся. Этот процесс только начался, но уже сократился спрос на новые автомобили и велосипеды. Заниматься исключительно производством становится сложнее с каждым годом. Теперь помимо производства каждому производителю необходимо как минимум создавать информационную инфраструктуру вокруг своих товаров. В качество вашего товара теперь должны включаться задачи по информационной поддержке клиента, обучению эффективно использовать ваш товар, созданию качественных маркетинговых материалов etc. Способы дистрибуции товаров также меняются. Если раньше рынки активно искали вас, то сейчас вам нужно попасть на рынок, соблюдая его требования к срокам доставки, скорости реакции и массе иных критериев.
Какие практические рекомендации я могу дать?
1. Будьте представлены в цифровом пространстве. Важно, чтобы вас было просто найти в Google, на Facebook, в Instagram, на Amazon etc. Причем не просто найти, а получить исчерпывающую информацию о вашем товаре, включая отзывы о взаимодействии с ним лидеров мнений etc.
2. Обязательная часть вашего контента теперь должна заключаться в обучении клиента. Современный человек от 20 до 50 раз в сутки сталкивается с какой-либо новой информацией. Ему страшно покупать новое, да и нового очень много. Он должен научиться использовать ваш товар, потому что у него нет времени на освоение товара методом проб и ошибок.
3. Вы обязаны обеспечить качественную обратную связь для ваших клиентов. Как бы ваш клиент не приобрел ваш товар, он должен иметь возможность связаться с представителем вашей компании и задать вопрос относительно использования вашего товара.
Трудно? Да. Я перечислил всего 2-3% действий, которые необходимо выполнить для организации качественного сервиса. Все эти действия представляют из себя сотни задач в разрезе месяца. Но здесь правило одно: меняйся или сдохни. Адаптируйтесь к изменениям, и все у вас будет хорошо.
Я писал, что многое изменится после коронавируса. Что в первую очередь? Бизнес из производства вынужден будет уходить в сервис. Более точно: кто не сделает этого - погибнет как бизнес-единица. Последние исследования рынка производственных компаний говорят о том, что на сегодняшний день в мире производится в (!) 120-150 раз больше товаров, нежели необходимо для удовлетворения потребностей населения планеты. Парадигма массового потребления будет меняться.
Уберизация, повсеместные шеринги всего и вся. Этот процесс только начался, но уже сократился спрос на новые автомобили и велосипеды. Заниматься исключительно производством становится сложнее с каждым годом. Теперь помимо производства каждому производителю необходимо как минимум создавать информационную инфраструктуру вокруг своих товаров. В качество вашего товара теперь должны включаться задачи по информационной поддержке клиента, обучению эффективно использовать ваш товар, созданию качественных маркетинговых материалов etc. Способы дистрибуции товаров также меняются. Если раньше рынки активно искали вас, то сейчас вам нужно попасть на рынок, соблюдая его требования к срокам доставки, скорости реакции и массе иных критериев.
Какие практические рекомендации я могу дать?
1. Будьте представлены в цифровом пространстве. Важно, чтобы вас было просто найти в Google, на Facebook, в Instagram, на Amazon etc. Причем не просто найти, а получить исчерпывающую информацию о вашем товаре, включая отзывы о взаимодействии с ним лидеров мнений etc.
2. Обязательная часть вашего контента теперь должна заключаться в обучении клиента. Современный человек от 20 до 50 раз в сутки сталкивается с какой-либо новой информацией. Ему страшно покупать новое, да и нового очень много. Он должен научиться использовать ваш товар, потому что у него нет времени на освоение товара методом проб и ошибок.
3. Вы обязаны обеспечить качественную обратную связь для ваших клиентов. Как бы ваш клиент не приобрел ваш товар, он должен иметь возможность связаться с представителем вашей компании и задать вопрос относительно использования вашего товара.
Трудно? Да. Я перечислил всего 2-3% действий, которые необходимо выполнить для организации качественного сервиса. Все эти действия представляют из себя сотни задач в разрезе месяца. Но здесь правило одно: меняйся или сдохни. Адаптируйтесь к изменениям, и все у вас будет хорошо.
Современные рынки
Не думал, что вчерашняя заметка вызовет неоднозначную реакцию. Несколько знакомых написали личные сообщения о том, что я всегда считал digital переоцененным явлением, а вчера написал, что все должны быть в Google и Instagram. Господа, читайте внимательнее.
Я написал, что производителям необходимо улучшать сервис. Это далеко не только присутствие в интернет. Присутствие в интернет - это лишь малая часть сервиса. Более того, Google, Facebook, Instagram, Amazon etc. - это рынки. Да, вы сейчас можете возразить, что это же поисковые системы и социальные сети, там люди общаются, обмениваются фото. Но нет. Это - рынки. Точка. Фото и сообщения - это лишь способ рынка дать дополнительную полезность и ценность потребителю. В остальном ничего не изменилось со времен, когда в центре каждого средневекового города был рынок и площадь, куда каждый человек выходил как минимум раз в 2-3 дня. Этот рынок был местом обмена в том числе информационными потоками.
Любой сайт, сервис - это рынок. Рынок всегда имеет свою стоимость аренды торгового места. Рынок имеет свою аудиторию и показатель возврата этой аудитории (через какой промежуток времени человек вернется на рынок снова), и этот показатель у социальных сетей составляет часы, а не дни. Именно поэтому эти рынки перспективны. На рынке всегда есть промоутеры, ранее именуемые зазывалами. Ничего не изменилось. Хотите присутствовать в Google? Создать сайт недостаточно, вам понадобятся специалисты по поисковому продвижению и контекстной рекламе (промоутеры) чтобы вас нашли. Хотите присутствовать в Facebook, Instagram или YouTube? Вам также понадобятся зазывалы - блогеры. Про Amazon и прочие площадки я молчу - там промоутеров представляет сама площадка и берет за это плату.
Я писал ранее, что все, что окружает вас - это чей-то бизнес вплоть до каждого винтика, нитки и заклепки. А бизнесу нужны рынки, чтобы реализовать свой потенциал. Неужели вы думаете, что социальные сети создавались с целью, чтобы люди лайкали фото и посты друг друга? Эти рынки создавались с целью продвижения товаров и услуг, а социальные сервисы - это просто приятный бонус. Смотрите вглубь, и все у вас будет хорошо.
Не думал, что вчерашняя заметка вызовет неоднозначную реакцию. Несколько знакомых написали личные сообщения о том, что я всегда считал digital переоцененным явлением, а вчера написал, что все должны быть в Google и Instagram. Господа, читайте внимательнее.
Я написал, что производителям необходимо улучшать сервис. Это далеко не только присутствие в интернет. Присутствие в интернет - это лишь малая часть сервиса. Более того, Google, Facebook, Instagram, Amazon etc. - это рынки. Да, вы сейчас можете возразить, что это же поисковые системы и социальные сети, там люди общаются, обмениваются фото. Но нет. Это - рынки. Точка. Фото и сообщения - это лишь способ рынка дать дополнительную полезность и ценность потребителю. В остальном ничего не изменилось со времен, когда в центре каждого средневекового города был рынок и площадь, куда каждый человек выходил как минимум раз в 2-3 дня. Этот рынок был местом обмена в том числе информационными потоками.
Любой сайт, сервис - это рынок. Рынок всегда имеет свою стоимость аренды торгового места. Рынок имеет свою аудиторию и показатель возврата этой аудитории (через какой промежуток времени человек вернется на рынок снова), и этот показатель у социальных сетей составляет часы, а не дни. Именно поэтому эти рынки перспективны. На рынке всегда есть промоутеры, ранее именуемые зазывалами. Ничего не изменилось. Хотите присутствовать в Google? Создать сайт недостаточно, вам понадобятся специалисты по поисковому продвижению и контекстной рекламе (промоутеры) чтобы вас нашли. Хотите присутствовать в Facebook, Instagram или YouTube? Вам также понадобятся зазывалы - блогеры. Про Amazon и прочие площадки я молчу - там промоутеров представляет сама площадка и берет за это плату.
Я писал ранее, что все, что окружает вас - это чей-то бизнес вплоть до каждого винтика, нитки и заклепки. А бизнесу нужны рынки, чтобы реализовать свой потенциал. Неужели вы думаете, что социальные сети создавались с целью, чтобы люди лайкали фото и посты друг друга? Эти рынки создавались с целью продвижения товаров и услуг, а социальные сервисы - это просто приятный бонус. Смотрите вглубь, и все у вас будет хорошо.
В продолжение предыдущего поста. В личном общении несколько человек задали вопрос: если все вокруг рынок, то как быть с мультимедийными платформами вроде YouTube? И вот вам ответ из свежих новостей: https://newscbs.com/google-wants-to-turn-youtube-into-a-shopping-platform/
Если коротко - то Google планирует превратить YouTube в огромный "магазин на диване". Однако, чтобы вам не наскучил ведущий - их будет огромное разнообразие из ваших любимых блогеров. Вполне предсказуемо. Любая информационная платформа создается для продвижения товаров и услуг, вопрос только каких, и на каком этапе развития платформы.
Если коротко - то Google планирует превратить YouTube в огромный "магазин на диване". Однако, чтобы вам не наскучил ведущий - их будет огромное разнообразие из ваших любимых блогеров. Вполне предсказуемо. Любая информационная платформа создается для продвижения товаров и услуг, вопрос только каких, и на каком этапе развития платформы.
Просто повезло
Я не перестаю удивляться, насколько простыми и прямолинейными стали способы монетизации аудитории сегодня. Никаких больше изысков, изощренных схем, теперь все просто: любой относительно популярный блогер, репер, спортсмен, режиссер, стартапер, etc. запускает курс о том, как добиться успеха в каком-то деле. Не идите учиться у таких людей. Возможно, я вас расстрою, но есть очень большая вероятность, что им просто повезло. Оказались в нужное время в нужном месте, вписались в какой-то проект от нечего делать, а он в итоге попал на страницы Forbes. Последние 8 лет я живу в Калифорнии, и таких личностей встречаю часто.
Запомните важное правило: если за человеком стоит всего одно успешное мероприятие, вне зависимости от его масштаба, им можно пренебречь. Скорее всего это просто везение. Работайте с систематически успешными людьми. Есть режиссеры, которые снимали 5 и более оскароносных фильмов. Есть художники, известные не за одну шедевральную работу, а имеющие десятки популярных работ. Есть серийные предприниматели, которые руководили разными бизнесами в разное время, и все эти бизнесы были прибыльными и успешными. Но не путайте таких предпринимателей с популярным современным трендом быть соучредителем в десятках проектов, при этом не вникая в то, что происходит в этих проектах. Всегда учитывайте простой факт: любому человеку может просто повезти. За этим нет никакой сакральной тайны, просто повезло. Вам тоже может просто повезти.
А в чем же заключается секрет систематического успеха? В огромном объеме работы. Причем не простой работы, а продуманных действиях, создании эффективных моделей, внедрении их в компаниях. Работайте больше, и все у вас будет хорошо!
Я не перестаю удивляться, насколько простыми и прямолинейными стали способы монетизации аудитории сегодня. Никаких больше изысков, изощренных схем, теперь все просто: любой относительно популярный блогер, репер, спортсмен, режиссер, стартапер, etc. запускает курс о том, как добиться успеха в каком-то деле. Не идите учиться у таких людей. Возможно, я вас расстрою, но есть очень большая вероятность, что им просто повезло. Оказались в нужное время в нужном месте, вписались в какой-то проект от нечего делать, а он в итоге попал на страницы Forbes. Последние 8 лет я живу в Калифорнии, и таких личностей встречаю часто.
Запомните важное правило: если за человеком стоит всего одно успешное мероприятие, вне зависимости от его масштаба, им можно пренебречь. Скорее всего это просто везение. Работайте с систематически успешными людьми. Есть режиссеры, которые снимали 5 и более оскароносных фильмов. Есть художники, известные не за одну шедевральную работу, а имеющие десятки популярных работ. Есть серийные предприниматели, которые руководили разными бизнесами в разное время, и все эти бизнесы были прибыльными и успешными. Но не путайте таких предпринимателей с популярным современным трендом быть соучредителем в десятках проектов, при этом не вникая в то, что происходит в этих проектах. Всегда учитывайте простой факт: любому человеку может просто повезти. За этим нет никакой сакральной тайны, просто повезло. Вам тоже может просто повезти.
А в чем же заключается секрет систематического успеха? В огромном объеме работы. Причем не простой работы, а продуманных действиях, создании эффективных моделей, внедрении их в компаниях. Работайте больше, и все у вас будет хорошо!
Сила в скорости
Периодически у меня спрашивают: что нужно сделать, чтобы больше зарабатывать? Наш мозг, как правило, выдает стандартный ответ: заниматься более глобальными проектами, выбрать высоко маржинальные продукты etc. На самом деле стоит копнуть глубже. Если один человек зарабатывает $100.000 в единицу времени, а второй - $10.000 в ту же единицу времени, это значит одно: первый человек движется в 10 раз быстрее.
Раскрою более детально. Ваш заработок напрямую зависит от объема рыночных потребностей, которые вы удовлетворяете. А скорость в бизнесе - это объём удовлетворения рыночных потребностей в единицу времени. Следовательно, в бизнесе нет такого понятия, как доля рынка, которую вы занимаете. Это динамическая величина. Есть понятие скорости удовлетворения потребностей рынка. И все. Кто быстрее - тот и зарабатывает.
Исходя из этого следует простой вывод: если вы мало зарабатываете - значит вы очень медленно движетесь в направлении удовлетворения потребностей рынка. Точка. И именно для набора должной скорости предпринимателю и требуется интеллект. Чтобы заработать много, необходимо придумать, как наиболее быстро организовать удовлетворение рыночных потребностей при этом не снизив качество своих продуктов. А мы помним, что качество - это количество завершенных задач в единицу времени. Значит, самая важная задача предпринимателя, взявшего курс на экспансию рынка - придумать, как кратно увеличить количество завершенных в единицу времени задач. Это задача воистину требует наличия у предпринимателя выдающегося интеллекта.
Вывод один: если сейчас у вас недостаточно ресурсов, скорее всего вы просто медленно движетесь и завершаете слишком мало задач в единицу времени. Набирайте скорость, ведь не зря многие известные предприниматели любят быструю езду - мозги просят высокой динамики, поскольку к этому приучены. Ускоряйтесь, и все у вас будет хорошо!
Периодически у меня спрашивают: что нужно сделать, чтобы больше зарабатывать? Наш мозг, как правило, выдает стандартный ответ: заниматься более глобальными проектами, выбрать высоко маржинальные продукты etc. На самом деле стоит копнуть глубже. Если один человек зарабатывает $100.000 в единицу времени, а второй - $10.000 в ту же единицу времени, это значит одно: первый человек движется в 10 раз быстрее.
Раскрою более детально. Ваш заработок напрямую зависит от объема рыночных потребностей, которые вы удовлетворяете. А скорость в бизнесе - это объём удовлетворения рыночных потребностей в единицу времени. Следовательно, в бизнесе нет такого понятия, как доля рынка, которую вы занимаете. Это динамическая величина. Есть понятие скорости удовлетворения потребностей рынка. И все. Кто быстрее - тот и зарабатывает.
Исходя из этого следует простой вывод: если вы мало зарабатываете - значит вы очень медленно движетесь в направлении удовлетворения потребностей рынка. Точка. И именно для набора должной скорости предпринимателю и требуется интеллект. Чтобы заработать много, необходимо придумать, как наиболее быстро организовать удовлетворение рыночных потребностей при этом не снизив качество своих продуктов. А мы помним, что качество - это количество завершенных задач в единицу времени. Значит, самая важная задача предпринимателя, взявшего курс на экспансию рынка - придумать, как кратно увеличить количество завершенных в единицу времени задач. Это задача воистину требует наличия у предпринимателя выдающегося интеллекта.
Вывод один: если сейчас у вас недостаточно ресурсов, скорее всего вы просто медленно движетесь и завершаете слишком мало задач в единицу времени. Набирайте скорость, ведь не зря многие известные предприниматели любят быструю езду - мозги просят высокой динамики, поскольку к этому приучены. Ускоряйтесь, и все у вас будет хорошо!
Интересное время
В Британии обнаружен новый штамм вируса. Невероятно, куда катится это колесо абсурда. Все ведь свидетели гор трупов, оставленных после невероятной чумы XXI-века, поглощающей континент за континентом? Нет? Тогда вам определенно стоит смотреть больше новостных сюжетов!
Я уже писал, что в мире не существует единого мирового правительства, масонского заговора и прочей ереси. В мире есть змеиный клубок. В нем одни хотят втулить непонятно какую вакцину непонятно от чего, чтобы заработать деньги, другие хотят воспользоваться этим для ужесточения переписи населения и контроля над ним, третьи вынашивают планы по уменьшению количества населения, хотя даже не удосуживаются посчитать его реальное количество, четвертые хотят и дальше использовать рабский копеечный труд в странах третьего мира, чтобы создавать сверх-маржинальные товары и популяризировать и свои бренды, но им мешает то, что никто ничего не потребляет, ибо все сидят по домам. Таких интересов очень много. Заканчивая "голливудскими боссами", которые с удовольствием пользуются текущей ситуацией чтобы поставить именитых актеров и режиссеров в стойло своих стриминговых сервисов на долгие годы, не выплачивая им более миллионные гонорары за единичные фильмы. Положение вещей усугубляется тем, что большинство змей слишком сыты и ленивы, из-за чего их действия настолько криворукожопы, что приводят к самым невероятным последствиям.
Куда это приведет?
Мы на войне, а она может привести только к одному исходу - балансу и поиску компромиссов после существенных потерь со всех сторон. К сожалению, в нашей реальности, начиная с 90-х годов, выросло достаточно много людей с синдромом выученной беспомощности. Молодое поколение не хочет решать проблемы самостоятельно, они ждут, что сейчас с небес появится очередной супергерой Marvel, который накажет всех злодеев и наведет порядок в мире. Не появится. Когда сражение будет окончено, нам всем просто нужно быть готовыми, что супергероями придется становиться нам самим. Придется возвращать времена "крепкого орешка", когда каждому из нас необходимо будет стать простым парнем, взявшим в руки оружие и защищающим себя и близких людей. Это аллегория, конечно. В реальности нам всем просто придется очень много "вкалывать".
Что стоит делать на практике?
1. Не тратить свое драгоценное время на то, чтобы разобраться в ситуации. Змеиный клубок огромен. У каждой змеи своя правда. Сконцентрируйтесь на наработке ваших профессиональных навыков, потому что в течение следующих 2-3 лет найти хорошую работу будет трудно.
2. Не транжирьте деньги направо и налево. Общество потребления пришло к своему логическому завершению. Ни при каких условиях не инвестируйте деньги в рискованные трендовые отрасли вроде криптовалют и прочей чуши. Берегите ресурсы, инвестируйте их в свои навыки и свою эффективность.
3. В ближайшее время в мире не будет "островка стабильности и безопасности", поэтому учитесь жить в новой реальности, где риски высоки, а ответственность нужно брать за каждый шаг.
4. Откройте свою суперспособность в полной мере, ведь это в итоге - простой прикладной навык. Наши бабушки и дедушки, не имея Google, Instagram и Facebook, и не одеваясь в Balenciaga, высадились на Луну и совершили технологические прорывы в тысячах областей жизни. Мы не хуже, мы просто слишком обленились.
Будьте самым крутым героем для себя и близких. И все у вас будет хорошо!
В Британии обнаружен новый штамм вируса. Невероятно, куда катится это колесо абсурда. Все ведь свидетели гор трупов, оставленных после невероятной чумы XXI-века, поглощающей континент за континентом? Нет? Тогда вам определенно стоит смотреть больше новостных сюжетов!
Я уже писал, что в мире не существует единого мирового правительства, масонского заговора и прочей ереси. В мире есть змеиный клубок. В нем одни хотят втулить непонятно какую вакцину непонятно от чего, чтобы заработать деньги, другие хотят воспользоваться этим для ужесточения переписи населения и контроля над ним, третьи вынашивают планы по уменьшению количества населения, хотя даже не удосуживаются посчитать его реальное количество, четвертые хотят и дальше использовать рабский копеечный труд в странах третьего мира, чтобы создавать сверх-маржинальные товары и популяризировать и свои бренды, но им мешает то, что никто ничего не потребляет, ибо все сидят по домам. Таких интересов очень много. Заканчивая "голливудскими боссами", которые с удовольствием пользуются текущей ситуацией чтобы поставить именитых актеров и режиссеров в стойло своих стриминговых сервисов на долгие годы, не выплачивая им более миллионные гонорары за единичные фильмы. Положение вещей усугубляется тем, что большинство змей слишком сыты и ленивы, из-за чего их действия настолько криворукожопы, что приводят к самым невероятным последствиям.
Куда это приведет?
Мы на войне, а она может привести только к одному исходу - балансу и поиску компромиссов после существенных потерь со всех сторон. К сожалению, в нашей реальности, начиная с 90-х годов, выросло достаточно много людей с синдромом выученной беспомощности. Молодое поколение не хочет решать проблемы самостоятельно, они ждут, что сейчас с небес появится очередной супергерой Marvel, который накажет всех злодеев и наведет порядок в мире. Не появится. Когда сражение будет окончено, нам всем просто нужно быть готовыми, что супергероями придется становиться нам самим. Придется возвращать времена "крепкого орешка", когда каждому из нас необходимо будет стать простым парнем, взявшим в руки оружие и защищающим себя и близких людей. Это аллегория, конечно. В реальности нам всем просто придется очень много "вкалывать".
Что стоит делать на практике?
1. Не тратить свое драгоценное время на то, чтобы разобраться в ситуации. Змеиный клубок огромен. У каждой змеи своя правда. Сконцентрируйтесь на наработке ваших профессиональных навыков, потому что в течение следующих 2-3 лет найти хорошую работу будет трудно.
2. Не транжирьте деньги направо и налево. Общество потребления пришло к своему логическому завершению. Ни при каких условиях не инвестируйте деньги в рискованные трендовые отрасли вроде криптовалют и прочей чуши. Берегите ресурсы, инвестируйте их в свои навыки и свою эффективность.
3. В ближайшее время в мире не будет "островка стабильности и безопасности", поэтому учитесь жить в новой реальности, где риски высоки, а ответственность нужно брать за каждый шаг.
4. Откройте свою суперспособность в полной мере, ведь это в итоге - простой прикладной навык. Наши бабушки и дедушки, не имея Google, Instagram и Facebook, и не одеваясь в Balenciaga, высадились на Луну и совершили технологические прорывы в тысячах областей жизни. Мы не хуже, мы просто слишком обленились.
Будьте самым крутым героем для себя и близких. И все у вас будет хорошо!
Интересно: в мире создаются все условия, чтобы вакцинировать как можно больше людей, но производители вакцин при этом ни за что не отвечают. Очень напоминает коррупционный сговор между государствами и крупными корпорациями, не находите? Развивайте критическое мышление, в ближайшие годы оно пригодится! https://www.cnbc.com/2020/12/16/covid-vaccine-side-effects-compensation-lawsuit.html
CNBC
You can’t sue Pfizer or Moderna if you have severe Covid vaccine side effects. The government likely won't compensate you for damages…
Companies like Pfizer and Moderna have total immunity from legal liability under the PREP Act if something unintentionally goes wrong with their Covid vaccines.
Основы бизнеса. Начало.
Благодаря сложившейся ситуации в этом году я много времени уделил анализу. Итогом моего анализа будет цикл заметок о бизнесе. Приглашаю вас прочесть первую из них.
В бизнесе существует две основные модели: производство и дистрибуция. Точка. Производство - это создание материальных благ. Ничего более. Дистрибуция - все, что служит для доставки материального блага конечному потребителю.
Disneyland - это часть дистрибуции продуктов The Walt Disney Company. Больницы и врачи - это часть дистрибуции продуктов фармацевтических компаний. Таким образом, вся сфера услуг - это не более, чем сеть дистрибуции. Что бы вы ни делали - в конечном счете путь приведет вас к покупке конечного продукта: хлеба, телефона, мороженого etc. Как быть с цифровыми продуктами? Это все дистрибуция. Вы заходите в Google чтобы найти себе новый гаджет, или же почитать о нем отзывы, или узнать, как лучше пользоваться им. Это чистая дистрибуция. Как быть с образованием? Конечным итогом образования будет покупка определенного материального блага и его использование. Образование - это элемент дистрибуции сложных материальных благ, на которые нужно создать спрос, или же научить конечного потребителя ими пользоваться. Например, вам не нужен томограф, пока вы не научитесь его использовать.
Когда вы начинаете бизнес, вы должны точно понимать: производитель вы, или дистрибутор. Чтобы охватить оба направления вам понадобятся миллиарды. Не более сотни компаний во всем мире способны на это. Потому просто определитесь. Задача производителя - создавать наиболее эффективный товар. Эффективный - значит имеющий спрос, а также позволяющий дистрибутивной сети делать наценку на товар с минимальным ущербом для спроса. Производство не всегда требует больших инвестиций, оно может быть небольшим. Основная компетенция производителя - качественный анализ. Необходимо создавать товары, востребованные рынком, а также заключать грамотные контракты с дистрибуторами.
Если вы выбрали путь дистрибутора, то ваша основная компетенция всегда будет заключаться в способности организовать сбыт. Это понятие намного шире, чем продажи. Сбыт - это в том числе создание посещаемого ТРЦ, в котором другие дистрибуторы будут размещать свои магазины. Amazon - яркий пример качественной организации сбыта. Насколько изощренным может быть сбыт? Вплоть до создания космической компании Blue Origin чтобы "оседлать тренд" и привлечь внимание к Amazon. Настолько изощренным. В организации сбыта очень много креативной работы. Не меньше, чем при создании новых материальных ценностей.
Итог: при старте бизнеса вы должны точно понимать - вы производитель, или дистрибутор. После выбора этой опции вам необходимо будет ответить на вопросы: что и как производить? Или же: для кого/чего и как организовать сбыт? Эти темы будут раскрыты в следующих заметках. С праздниками вас, уважаемые читатели! Учитесь и упорядочивайте знания, и в 2021 году все у вас будет хорошо!
Благодаря сложившейся ситуации в этом году я много времени уделил анализу. Итогом моего анализа будет цикл заметок о бизнесе. Приглашаю вас прочесть первую из них.
В бизнесе существует две основные модели: производство и дистрибуция. Точка. Производство - это создание материальных благ. Ничего более. Дистрибуция - все, что служит для доставки материального блага конечному потребителю.
Disneyland - это часть дистрибуции продуктов The Walt Disney Company. Больницы и врачи - это часть дистрибуции продуктов фармацевтических компаний. Таким образом, вся сфера услуг - это не более, чем сеть дистрибуции. Что бы вы ни делали - в конечном счете путь приведет вас к покупке конечного продукта: хлеба, телефона, мороженого etc. Как быть с цифровыми продуктами? Это все дистрибуция. Вы заходите в Google чтобы найти себе новый гаджет, или же почитать о нем отзывы, или узнать, как лучше пользоваться им. Это чистая дистрибуция. Как быть с образованием? Конечным итогом образования будет покупка определенного материального блага и его использование. Образование - это элемент дистрибуции сложных материальных благ, на которые нужно создать спрос, или же научить конечного потребителя ими пользоваться. Например, вам не нужен томограф, пока вы не научитесь его использовать.
Когда вы начинаете бизнес, вы должны точно понимать: производитель вы, или дистрибутор. Чтобы охватить оба направления вам понадобятся миллиарды. Не более сотни компаний во всем мире способны на это. Потому просто определитесь. Задача производителя - создавать наиболее эффективный товар. Эффективный - значит имеющий спрос, а также позволяющий дистрибутивной сети делать наценку на товар с минимальным ущербом для спроса. Производство не всегда требует больших инвестиций, оно может быть небольшим. Основная компетенция производителя - качественный анализ. Необходимо создавать товары, востребованные рынком, а также заключать грамотные контракты с дистрибуторами.
Если вы выбрали путь дистрибутора, то ваша основная компетенция всегда будет заключаться в способности организовать сбыт. Это понятие намного шире, чем продажи. Сбыт - это в том числе создание посещаемого ТРЦ, в котором другие дистрибуторы будут размещать свои магазины. Amazon - яркий пример качественной организации сбыта. Насколько изощренным может быть сбыт? Вплоть до создания космической компании Blue Origin чтобы "оседлать тренд" и привлечь внимание к Amazon. Настолько изощренным. В организации сбыта очень много креативной работы. Не меньше, чем при создании новых материальных ценностей.
Итог: при старте бизнеса вы должны точно понимать - вы производитель, или дистрибутор. После выбора этой опции вам необходимо будет ответить на вопросы: что и как производить? Или же: для кого/чего и как организовать сбыт? Эти темы будут раскрыты в следующих заметках. С праздниками вас, уважаемые читатели! Учитесь и упорядочивайте знания, и в 2021 году все у вас будет хорошо!
Поступил вопрос: "Дионис, вы написали, что бизнес делится на производство и дистрибуцию. Но вы не учитываете, что уже XXI век, сейчас производятся новые цифровые продукты. Netflix уже стоит больше 200 миллиардов. А подобных сервисов скоро будут сотни. Что скажете?".
Что скажу? Что все ваши Нетфликсы и Ютубчики существуют как часть дистрибуции, чтобы у вас был смысл приобретать новые электронные гаджеты как можно чаще. $200 млрд. - это большая сумма в абсолютном выражении. Однако, возьмите в руки калькулятор, и определите среднюю стоимость смартфона, прибавьте к ней средние цены ноутбука, домашнего компьютера, телевизора со smartTV etc. И помножьте полученную сумму на потенциальное количество потребителей всех этих товаров. Потом вспомните, что их потребляют не только домохозяйства, и помножьте на соответствующий коэффициент. Можете лично убедиться, что сумма в $200 млрд. покажется вам очень небольшой. Пропускайте всю информацию через критический фильтр. Например, вы задумывались над подсчетом товарооборота, к которому привело развитие такой трендовой темы, как криптовалюты? Ведь вполне может быть, что все эти майнинги и "мировая финансовая цифровая революция" существуют просто как способ дистрибуции железа? Надежда на образ, когда вы лежите под пальмой, а в гараже стоят майнинг-машины, которые генерируют вам деньги, - хорошая мотивация, чтобы здесь и сейчас потратить ваши реальные ресурсы непонятно на что.
Вы абсолютно правы. Уже XXI век, а значит, критическое мышление стало необходимым навыком. Развивайте его, и все у вас будет хорошо.
Что скажу? Что все ваши Нетфликсы и Ютубчики существуют как часть дистрибуции, чтобы у вас был смысл приобретать новые электронные гаджеты как можно чаще. $200 млрд. - это большая сумма в абсолютном выражении. Однако, возьмите в руки калькулятор, и определите среднюю стоимость смартфона, прибавьте к ней средние цены ноутбука, домашнего компьютера, телевизора со smartTV etc. И помножьте полученную сумму на потенциальное количество потребителей всех этих товаров. Потом вспомните, что их потребляют не только домохозяйства, и помножьте на соответствующий коэффициент. Можете лично убедиться, что сумма в $200 млрд. покажется вам очень небольшой. Пропускайте всю информацию через критический фильтр. Например, вы задумывались над подсчетом товарооборота, к которому привело развитие такой трендовой темы, как криптовалюты? Ведь вполне может быть, что все эти майнинги и "мировая финансовая цифровая революция" существуют просто как способ дистрибуции железа? Надежда на образ, когда вы лежите под пальмой, а в гараже стоят майнинг-машины, которые генерируют вам деньги, - хорошая мотивация, чтобы здесь и сейчас потратить ваши реальные ресурсы непонятно на что.
Вы абсолютно правы. Уже XXI век, а значит, критическое мышление стало необходимым навыком. Развивайте его, и все у вас будет хорошо.
Много вопросов о том, что происходит в США. Рекомендую не вникать глубоко. Идет клановая борьба.
Думайте, как на этом заработать. Популярные социальные сети сделали роковую ошибку, заблокировав аккаунты Трампа&Co. О чём сейчас думают главы других государств? О том, что хотят свои социальные сети с блэкджеком и собственным аппаратом цензуры. Так что ждите гранты, конкурсы и зарабатывайте. И все у вас будет хорошо.
Думайте, как на этом заработать. Популярные социальные сети сделали роковую ошибку, заблокировав аккаунты Трампа&Co. О чём сейчас думают главы других государств? О том, что хотят свои социальные сети с блэкджеком и собственным аппаратом цензуры. Так что ждите гранты, конкурсы и зарабатывайте. И все у вас будет хорошо.