3 причины, почему может не расти заработок копирайтера

Ира поделилась тремя неочевидными психологическими причинами, почему сложно зарабатывать больше:

1️⃣ Просите меньше, чем хотите попросить. Например, вы поставили заказчику цену в 1000 ₽ за текст. Но каждый раз, когда пишете для него тексты, злитесь. Потому что другие копирайтеры берут за такой же текст 2000 ₽. Важно помнить, что это вы сами себя так оценили. Это значит, что вам просто нужно поставить тот ценник, за который комфортно работать.

Когда я получала 15 тысяч, я была уверена, что столько и должна стоить моя работа, меня все устраивало. Как только перестало устраивать, я повысила стоимость работы.

2️⃣ Неправильно презентуете себя заказчикам. Умение себя «поставить», рассказать о своих кейсах и навыках не менее важно, чем сами навыки.

3️⃣ Додумываете за других. Когда хотите повысить стоимость работы, думаете, что начальник или заказчик вас «пошлёт» и не согласится платить больше. Но люди сами не догадаются дать вам больше денег.

Можно попробовать на проектах с небольшой ставкой. Чтобы при отказе закончить сотрудничество без сожалений. Или заранее найти запасной вариант на такой случай.

#людямолюдях #сборниксоветов

Ошибки автора в откликах, которые мешают получить заказ

В курсе «Сильный текст» Максим Ильяхов говорит: «Заказчикам нужны люди, которые заботливо снимут их проблемы». Если вы в очередной раз просмотрели кучу вакансий, отправили на каждую отклик, но не получили ни одного ответа, возможно, вы пока не научились снимать проблемы заказчиков.

А может, вы просто совершаете распространённые ошибки в откликах. Разбираем ошибки и как их избегать 👇🏻

1️⃣ Писать о нерелевантном опыте. По статистике агентства контент-маркетинга «Стратегия», только 1 из 10 авторов получают тестовое после отклика — всего 10%. Когда заказчик не видит пользы в опыте, он не хочет тратить время на автора.

Нерелевантный опыт — это когда вы пишете, что у вас есть опыт бронирования туров в агентстве, и при этом нанимаетесь на должность автора. Возможно, опыт работы в турагентстве будет полезен, если откликнетесь на автора текстов о туризме. В других случаях заказчик не видит ценности в этом опыте.

Как описать опыт релевантно: проанализируйте требования в вакансии и деятельность компании и «отзеркальте» то, что требует заказчик. Если в ней требуют опыт проведения интервью — укажите его. При этом для копирайтера, который пишет тексты для таргета, такой опыт не пригодится. При этом Ирина Ильяхова советует не копировать хорошие решения бездумно. На первом же созвоне заказчик поймёт, если вы соврали.

2️⃣ Описывать преимущества без кейсов. Хороший отклик помогает заказчику представить будущего автора в действии. Если вы пишете о себе «ответственный» и «способный» — сложно разобраться, как эти качества проявляются в работе. Вместо этого описывайте ваши действия, приводите примеры и прикладывайте кейсы.

✔️Написал продающую статью для магазина кофе. Статья собрала 16 тысяч просмотров на Дзене и привела 2 тысячи новых покупателей на сайт.

3️⃣ Забивать на оформление письма. Редактор Ирина Ильяхова в своем блоге рассказывает: «У меня есть несколько секунд, чтобы просмотреть письмо и принять решение: отправить в корзину или продолжить общение». Поэтому Ирина советует сокращать письмо, разбивать текст на абзацы и упрощать чтение.

4️⃣ Делать акцент на годах опыта. В канале Павла Фёдорова советуют убрать «10 лет опыта» из отклика, потому что сроки ничего не значат. Эти 10 лет каждый специалист проводит по-разному, и главное — показать, чего ты добился, и как решаешь задачи заказчика.

5️⃣ Пытаться удивить заказчика. Когда заказчик разбирает сотни откликов, то смотрит не на креатив, а на то, решите ли вы его задачи. Примеры креативных «заходов», которые стоит убрать: письма в стихах, залихватские фразы и художественные рассказы о жизни.

6️⃣ Говорить про свои хотелки при ответе на вопрос «Почему вы хотите работать у нас?». Редактор Света Гусева приводит три примера, как не стоит отвечать на этот вопрос:

❌вы много платите, хочу такую зарплату;
❌хочу пополнить портфолио вашей тематикой;
❌хочу поработать с вами, пока не выйду на постоянную работу.

Ответом на этот вопрос вы показываете, что у вас с заказчиком сходятся ценности. Например, вы можете ответить, что у вас уже есть опыт работы с этой темой, и что вы хотите дальше в ней развиваться. А ещё вы знаете, как сделать тексты в этой компании лучше и помочь ей достучаться до большего количества людей.

7️⃣ Умалчивать, что чего-то не умеешь. Бывает, что в целом проходишь по требованиям в вакансии, но, например, никогда не брал интервью, а требование такое есть. Лучше об этом честно сказать. Главред Тинькофф Помощи Надя Цветкова говорит, что такое только добавляет очков кандидату. Главное скажите, что конкретное готовы сделать, чтобы это несоответствие исправить.

Например, «Я ни разу не работал с данными, но уже нашел такой-то курс про данные в тексте, и овладею всей теорией в течение месяца».

Ошибки в откликах не страшны, если вовремя их замечать и исправлять. Осознанная подготовка к поиску работы дает хорошие результаты. А как составить резюме и портфолио, за которые не стыдно, можно прочитать в нашем посте.

#сборниксоветов