Продажа квартиры без офиса: как ПИК перевёл сделку в полностью цифровой контур

👋 В рамках серии интервью Digital Developer об автоматизации продаж в девелопменте мы поговорили с Павлом Кочетковым, директором цифровизации продаж группы компаний ПИК, и Олегом Литовченко, CPO цифровых продуктов ПИК.

Компания уже несколько лет продаёт квартиры полностью онлайн — от выбора объекта до финального подписания документов. Этот опыт до сих пор остаётся уникальным для рынка.

Ключевые выводы из интервью:

♦️ Онлайн-сделка в ПИК — это не эксперимент, а зрелая модель: клиент сам проходит весь путь, а участие сотрудника сведено к финальному контролю качества документов.

♦️ Переход в онлайн стал возможен не из-за технологий, а из-за управленческого решения: масштаб продаж даёт не сеть офисов, а тиражируемая цифровая модель.

♦️ Главный барьер для рынка — не отсутствие решений, а неготовность компаний менять процессы и роли внутри продаж.

Опыт ПИК показывает: автоматизация продаж — это не внедрение отдельных инструментов, а перестройка всей модели, где цифровые процессы становятся базой.

➡️ Полная версия интервью — на портале Digital Developer

❤️ Самый цифровой девелопер 2025

Пока Digital Developer собирает итоги года, предлагаем вам выбрать застройщика, который больше всего преуспел в цифровизации в уходящем году.

Голосуйте, кого вы считаете девелопером с самой выдающейся цифровой трансформацией в 2025 году, или предлагайте варианты в комментариях ⬇️

Девелопмент в кризис: почему старые модели больше не работают

♦️ Борис Латкин, основатель Rocket Group, поделился своей экспертизой и опытом прохождения кризисов в девелопменте. По его наблюдениям, именно в периоды спада быстрее всего становится понятно, что привычные управленческие модели перестают работать, а масштаб бизнеса сам по себе не является защитой.

Ключевой вывод — в кризис решает управление на основе данных. Эмоциональные решения и демпинг ухудшают положение, а устойчивость даёт цифровая связка между инвестиционной стадией, проектированием и строительством. Всё, что можно оцифровать и просчитать заранее, должно быть сделано заранее.

➡️ Полный разбор управленческих ошибок и решений в кризисе — в статье Бориса Латкина на портале Digital Developer.

Как цифровизация помогает выживать в кризис

Строительный рынок сжимается, и давление на компании растёт: замедляются продажи, снижаются объёмы производства, увеличиваются издержки. В этих условиях выживают не за счёт роста, а за счёт управляемости.

В колонке для Digital Developer Виктор Павлов, CEO appsell, показывает, где цифровизация даёт реальный эффект:

😎 автоматизация продаж снижает нагрузку на команду и удерживает объёмы;
😎 цифровая логистика и склад сокращают потери и издержки;
😎 ЭДО ускоряет отгрузки и оплаты, уменьшая кассовые разрывы;
😎 аналитика помогает принимать решения на основе данных, а не интуиции.

➡️ Подробности и цифры — на портале Digital Developer.

#Вика_читает_новости_в_необычных_местах 👋
🍭НОВОГОДНИЙ ВЫПУСК🍭

Вместе с Иваном Власовым, CEO IT-компании Философт зачитали новости прошедшей недели.

Ещё собрали небольшой милый ролик про Digital Developer.
🚩 В общем, смотрите всё в видео

👋 Итоги года: куда движется рынок

Конец года всё ближе, итоги года proptech-рынка от Digital Developer тоже. А пока продолжаем вспоминать 2025.

В этом году Digital Developer стал официальным информационным партнёром Domclick Digital Forum — одного из главных событий о будущем недвижимости и технологий. Мы вели трансляцию выступлений и делились инсайтами прямо с площадки форума.

Но это не всё. Мы пообщались с ключевыми спикерами и записали серию интервью, в которых обсудили:
➡️ как меняется рынок и какие технологии станут ключевыми в ближайшие годы,
➡️ где сегодня проходит реальная граница возможностей генеративного ИИ,
➡️ как создавать жильё, которое будет адаптироваться под потребности жителей.

Смотрите интервью в плейлисте на VK видео →