Итог №1. Все делают одно и то же, но почему-то у всех получается по-разному
Пришло время подводить итоги года. Понимаю, что у вас мало в ленте такого контента, но все же.
По одному итогу почти каждый день числа до 29-го. И в отпуск.
Этот итог из заголовка — не 2023 года. Он открыт нами еще в школе, а может даже раньше, но каждый год этот тезис совершенствуется. Наткнулся я недавно на пост в Facebook, где человек пишет, что вся водка одинаковая. Типа все используют спирт и воду, а люди глупцы, переплачивают только за бренд, красивую упаковку и так далее. Во-первых, хочу сказать, что мы осуждаем алкоголь и тупые посты.
Во-вторых, да, вся водка делается из спирта и воды. Кожаная обувь тоже делается в целом из кожи. Как и книги печатаются на бумаге. Как и все ноутбуки создаются из микросхем, процессора, пластика и так далее. Впрочем, как и все салфетки делаются из бумаги. Как и рекламные кампании состоят из стратегии, креатива, запущенных рекламных объявлений в соцсетях или на телеке и тому подобное.
Что получается? Все делается из одних и тех же материалов, но кто-то чтобы сделать кожаную обувь, знает как ее обработать так, чтобы она была мягкая, приятная, не давила на ноги, чтобы хорошо сидела и была удобной. А другой берет ту же самую кожу и делает, как умеет. Носить можно, но это не одно и то же. Один продает свою обувь на рынке, а другой в бутике. Туфли одного производителя стоят 2000 рублей, другого — 1500 долларов.
От того, что кто-то берет в руки обувь с рынка и брендовую и говорит, что разницы никакой нет, продукция не становится одинаковой. Что ж, хорошо. Говорят, сейчас не запрещено иметь мнение насчет того, что не понимаешь.
По итогу мы выводим формулу того, как стать звездой в своей индустрии. Тебе просто из известных всем материалов нужно сделать что-то новое. А новое не делается только коллективно или только индивидуально. Это работает в сочетании. Можно забрейнштормить, придумать сумасшедший дизайн обуви, а чтобы сшить первый экземпляр, позвать старого 90 летнего итальянца с магическими способностями. Или может чей-нибудь гений придумать идею, собрать команду для реализации и сделать это с помощью 10 тысяч человек. Бывает по-разному. Но из особенное из говна и палок получается в результате работы правильных людей. И никто не спорит, что развитый бренд создает добавочную стоимость, но для создания бренда тоже нужны идеи, люди и реализация.
И что дает нам этот итог?
Надо взять стратегическую цель и смотреть, а компетенции упарвляющих и сотрудников позволят вообще добиться этого? В общем-то, больше нужно сосредоточиться на HR-стратегии. У нас ее пока нет, не знаю как у вас.
Пришло время подводить итоги года. Понимаю, что у вас мало в ленте такого контента, но все же.
По одному итогу почти каждый день числа до 29-го. И в отпуск.
Этот итог из заголовка — не 2023 года. Он открыт нами еще в школе, а может даже раньше, но каждый год этот тезис совершенствуется. Наткнулся я недавно на пост в Facebook, где человек пишет, что вся водка одинаковая. Типа все используют спирт и воду, а люди глупцы, переплачивают только за бренд, красивую упаковку и так далее. Во-первых, хочу сказать, что мы осуждаем алкоголь и тупые посты.
Во-вторых, да, вся водка делается из спирта и воды. Кожаная обувь тоже делается в целом из кожи. Как и книги печатаются на бумаге. Как и все ноутбуки создаются из микросхем, процессора, пластика и так далее. Впрочем, как и все салфетки делаются из бумаги. Как и рекламные кампании состоят из стратегии, креатива, запущенных рекламных объявлений в соцсетях или на телеке и тому подобное.
Что получается? Все делается из одних и тех же материалов, но кто-то чтобы сделать кожаную обувь, знает как ее обработать так, чтобы она была мягкая, приятная, не давила на ноги, чтобы хорошо сидела и была удобной. А другой берет ту же самую кожу и делает, как умеет. Носить можно, но это не одно и то же. Один продает свою обувь на рынке, а другой в бутике. Туфли одного производителя стоят 2000 рублей, другого — 1500 долларов.
От того, что кто-то берет в руки обувь с рынка и брендовую и говорит, что разницы никакой нет, продукция не становится одинаковой. Что ж, хорошо. Говорят, сейчас не запрещено иметь мнение насчет того, что не понимаешь.
По итогу мы выводим формулу того, как стать звездой в своей индустрии. Тебе просто из известных всем материалов нужно сделать что-то новое. А новое не делается только коллективно или только индивидуально. Это работает в сочетании. Можно забрейнштормить, придумать сумасшедший дизайн обуви, а чтобы сшить первый экземпляр, позвать старого 90 летнего итальянца с магическими способностями. Или может чей-нибудь гений придумать идею, собрать команду для реализации и сделать это с помощью 10 тысяч человек. Бывает по-разному. Но из особенное из говна и палок получается в результате работы правильных людей. И никто не спорит, что развитый бренд создает добавочную стоимость, но для создания бренда тоже нужны идеи, люди и реализация.
И что дает нам этот итог?
Надо взять стратегическую цель и смотреть, а компетенции упарвляющих и сотрудников позволят вообще добиться этого? В общем-то, больше нужно сосредоточиться на HR-стратегии. У нас ее пока нет, не знаю как у вас.
Итог №2. Есть три типа клиентов по критерию «потенциального успешного кейса». И это не про теорию маркетинга, это про жизнь
Итог №1 — здесь.
Вот о каких типа я говорю. Назовем их «Изи катка», «50/50» и «Неберучки». Да, с терминами у меня проблемы, но это не важно.
Изи катка — это клиенты, которым вы почти наверняка принесете нужны им результат и даже лучше. Тут даже думать не надо. Надо брать проект с чистой совестью и начать работу. И надо очень сильно убедить, что вы правда сделаете круто, чтобы клиент не выбрал кого-то другого. Потому что если такой клиент выберет не вас, то он упустит шанс поработать с тем, кто даст результат конкретно ему.
По каким критериям можно определить, что клиент из этого типа?
— Наличие профильных кейсов.
— Наличие соответствующих компетенций у тех, кто будет заниматься проектом.
— Одно видение с клиентом, понимание, что вы идете в одно и то же место
Ну там еще много вариантов, это уже в теории маркетинга и продаж, почитайте книги.
50/50 — это клиенты, где изначально непонятно, будет ли успех. В целом, шансы равны. Можно проебаться, а можно круто зарешать. Брать или не брать проект зависит от ситуации в вашей компании. Если у вас много заявок из предыдущего типа клиентов, то таких клиентов можно отдавать профильным компаниям.
По каким критериям можно определить, что клиент из этого типа?
— Нет профильных кейсов, но знакомы с ЦА клиента.
— Недостаточно компетенций у сотрудников, но все таки какие-то есть.
— Видение вообще не обсудили. Клиент вам доверяет, но куда он реально хочет прийти — решаете вы. Есть риск, что он передумает.
Неберучки — клиенты, чьи проекты вы точно завалите. Ну, прям точно. Вот такие проекты брать не надо ни в коем случае, даже если у вас вообще нет клиентов. Вы потратите много сил и энергии на это, все провалите, потратите время клиента и упустите драгоценное время, когда могли бы привлечь ваших лучших клиентов.
По каким критериям можно определить, что клиент из этого типа?
— Нет профильных кейсов вообще.
— Кроме того, есть от 2 и более неудачных кейсов.
— То, что нужно сделать для клиента, не умеет на высоком уровне ни один ваш сотрудник.
— Вы с клиентом по-разному видете жизнь и проект.
В 2023 году мы сталкивались с каждым типом клиентов. В 2024 планируем не работать с третьим типом. И планируем привлекать с помощью маркетинга первый тип.
Итог №1 — здесь.
Вот о каких типа я говорю. Назовем их «Изи катка», «50/50» и «Неберучки». Да, с терминами у меня проблемы, но это не важно.
Изи катка — это клиенты, которым вы почти наверняка принесете нужны им результат и даже лучше. Тут даже думать не надо. Надо брать проект с чистой совестью и начать работу. И надо очень сильно убедить, что вы правда сделаете круто, чтобы клиент не выбрал кого-то другого. Потому что если такой клиент выберет не вас, то он упустит шанс поработать с тем, кто даст результат конкретно ему.
По каким критериям можно определить, что клиент из этого типа?
— Наличие профильных кейсов.
— Наличие соответствующих компетенций у тех, кто будет заниматься проектом.
— Одно видение с клиентом, понимание, что вы идете в одно и то же место
Ну там еще много вариантов, это уже в теории маркетинга и продаж, почитайте книги.
50/50 — это клиенты, где изначально непонятно, будет ли успех. В целом, шансы равны. Можно проебаться, а можно круто зарешать. Брать или не брать проект зависит от ситуации в вашей компании. Если у вас много заявок из предыдущего типа клиентов, то таких клиентов можно отдавать профильным компаниям.
По каким критериям можно определить, что клиент из этого типа?
— Нет профильных кейсов, но знакомы с ЦА клиента.
— Недостаточно компетенций у сотрудников, но все таки какие-то есть.
— Видение вообще не обсудили. Клиент вам доверяет, но куда он реально хочет прийти — решаете вы. Есть риск, что он передумает.
Неберучки — клиенты, чьи проекты вы точно завалите. Ну, прям точно. Вот такие проекты брать не надо ни в коем случае, даже если у вас вообще нет клиентов. Вы потратите много сил и энергии на это, все провалите, потратите время клиента и упустите драгоценное время, когда могли бы привлечь ваших лучших клиентов.
По каким критериям можно определить, что клиент из этого типа?
— Нет профильных кейсов вообще.
— Кроме того, есть от 2 и более неудачных кейсов.
— То, что нужно сделать для клиента, не умеет на высоком уровне ни один ваш сотрудник.
— Вы с клиентом по-разному видете жизнь и проект.
В 2023 году мы сталкивались с каждым типом клиентов. В 2024 планируем не работать с третьим типом. И планируем привлекать с помощью маркетинга первый тип.
Grigòr, the Creator
Итог №2. Есть три типа клиентов по критерию «потенциального успешного кейса». И это не про теорию маркетинга, это про жизнь Итог №1 — здесь. Вот о каких типа я говорю. Назовем их «Изи катка», «50/50» и «Неберучки». Да, с терминами у меня проблемы, но это…
Итог №3. Систематизация — это самое сложное
Суть в том, что делать ту работу, которую умеешь — довольно таки легко. Вот ты делаешь дизайн, умеешь работать в софтах, красиво все делаешь, ты мастер — тебе не составляет проблем сделать дизайн. Так же, как и закупать рекламу, если ты закупщик. Так же как и писать контент, если ты пишешь контент.
Все самое сложное начинается, когда надо внедрить систему.
Когда закупщику нужно в 10 утра и 8 вечера заполнять таблицу — это почему-то не выполняется. Вместо 8 вечера, делается в 6 вечера (если вообще делается) и специалист не понимает, в чем проблема и какая разница. А разница в том, что за 2 часа ситуация меняется, а нам нужно видеть более менее полную картину за день.
Когда всем сотрдуникам надо держать сервисы по управлению проектами всегда в актуальном состоянии — тоже возникают проблемы.
Это просто забывают, делают что-то не так. А это нужно, чтобы руководитель зашел и увидел всю картину по проекту. Но сотрудник не понимает, за что его ругают, если он закупщик, он закупает рекламу. Он не считает заполнение таблиц и сервисы по управлению проектами своей работой.
Когда нужен еженедельный созвон, чтобы распланировть неделю — это воспринимается как трата времени, а не как часть работы. Но это все таки часть работы. Главное, чтобы такие созвоны не длились 3 часа. Они должны длиться не дольше 30 минут, что тоже может стать проблемой и затягиваться обсуждением чего-то другого, а не плана.
Короче, самое сложное в бизнесе оказалось не круто оказывать клиенту услугу, а выстроить систему внутри. Это всегда встречается не до конца положительно и всегда происходит не сразу. Еще одна цель на 2024 год — идеальная систематизация всего, что можно систематизировать. Работаем.
Как у вас дела с систематизацией?
👍 — это мне дается легко
🤯 — всегда было сложно заполнять что-то и делать в одно и то же время на постоянной основе
🔥 — заставляю сотрудников учиться систематизации, без этого не работаем
🌭 — работаем без системы и все круто.
Суть в том, что делать ту работу, которую умеешь — довольно таки легко. Вот ты делаешь дизайн, умеешь работать в софтах, красиво все делаешь, ты мастер — тебе не составляет проблем сделать дизайн. Так же, как и закупать рекламу, если ты закупщик. Так же как и писать контент, если ты пишешь контент.
Все самое сложное начинается, когда надо внедрить систему.
Когда закупщику нужно в 10 утра и 8 вечера заполнять таблицу — это почему-то не выполняется. Вместо 8 вечера, делается в 6 вечера (если вообще делается) и специалист не понимает, в чем проблема и какая разница. А разница в том, что за 2 часа ситуация меняется, а нам нужно видеть более менее полную картину за день.
Когда всем сотрдуникам надо держать сервисы по управлению проектами всегда в актуальном состоянии — тоже возникают проблемы.
Это просто забывают, делают что-то не так. А это нужно, чтобы руководитель зашел и увидел всю картину по проекту. Но сотрудник не понимает, за что его ругают, если он закупщик, он закупает рекламу. Он не считает заполнение таблиц и сервисы по управлению проектами своей работой.
Когда нужен еженедельный созвон, чтобы распланировть неделю — это воспринимается как трата времени, а не как часть работы. Но это все таки часть работы. Главное, чтобы такие созвоны не длились 3 часа. Они должны длиться не дольше 30 минут, что тоже может стать проблемой и затягиваться обсуждением чего-то другого, а не плана.
Короче, самое сложное в бизнесе оказалось не круто оказывать клиенту услугу, а выстроить систему внутри. Это всегда встречается не до конца положительно и всегда происходит не сразу. Еще одна цель на 2024 год — идеальная систематизация всего, что можно систематизировать. Работаем.
Как у вас дела с систематизацией?
👍 — это мне дается легко
🤯 — всегда было сложно заполнять что-то и делать в одно и то же время на постоянной основе
🔥 — заставляю сотрудников учиться систематизации, без этого не работаем
🌭 — работаем без системы и все круто.
Что нужно сделать, чтобы продукт продавал себя сам?
Формула создания мощного инфопродукта проста — крутая идея + знание аудитории + грамотная упаковка.
Она известна практически всем, но мало у кого получается реализовать ее на практике
Об этом рассказывает Ани Гапоян на своем бесплатном мини-интенсиве "Стратегия продающихся инфопродуктов". Ани — маркетолог и методолог онлайн-школ, с успешными кейсами по запускам: курс по заработку на 8.4 млн, с 300к до 600к в доходе репетитора по английскому языку. И это лишь часть кейсов. Она работала не только с экспертами, но и с крупнейшими онлайн-школами России — Тетрикой и Максимумом.
Что вас ждет на мини-интенсиве?
👉2 урока по генерации востребованных идей и упаковке инфопродукта,
👉полезные материалы по анализу целевой аудитории и продающим смыслам, которые нужно использовать для эффективных прогревов.
Не упусти возможность создать свой прорывной инфопродукт, переходи по ссылке и проходи первый урок уже сегодня: https://tttttt.me/Infostrategia_bot?start=mini_iIntensiv6
Реклама. Рекламодатель ИП Гапоян Ани Арсеновна, ИНН: 343534930114, erid: 2SDnjeBeE8G
Формула создания мощного инфопродукта проста — крутая идея + знание аудитории + грамотная упаковка.
Она известна практически всем, но мало у кого получается реализовать ее на практике
Об этом рассказывает Ани Гапоян на своем бесплатном мини-интенсиве "Стратегия продающихся инфопродуктов". Ани — маркетолог и методолог онлайн-школ, с успешными кейсами по запускам: курс по заработку на 8.4 млн, с 300к до 600к в доходе репетитора по английскому языку. И это лишь часть кейсов. Она работала не только с экспертами, но и с крупнейшими онлайн-школами России — Тетрикой и Максимумом.
Что вас ждет на мини-интенсиве?
👉2 урока по генерации востребованных идей и упаковке инфопродукта,
👉полезные материалы по анализу целевой аудитории и продающим смыслам, которые нужно использовать для эффективных прогревов.
Не упусти возможность создать свой прорывной инфопродукт, переходи по ссылке и проходи первый урок уже сегодня: https://tttttt.me/Infostrategia_bot?start=mini_iIntensiv6
Реклама. Рекламодатель ИП Гапоян Ани Арсеновна, ИНН: 343534930114, erid: 2SDnjeBeE8G
Grigòr, the Creator
Итог №3. Систематизация — это самое сложное Суть в том, что делать ту работу, которую умеешь — довольно таки легко. Вот ты делаешь дизайн, умеешь работать в софтах, красиво все делаешь, ты мастер — тебе не составляет проблем сделать дизайн. Так же, как и…
Итог №4. Не всем нужен Telegram-канал.
Вот уже два года все стрямятся в Telegram. Кому-то пришлось перейти из заблокированных социальных сетей, кто-то захотел попасть в тренд. В общем, все сюда идут. Идут и идут, идут и идут. В какие-то месяцы чуть меньше, в другие чуть больше, но тем не менее это происходит.
Но один из выводов этого года — Telegram нужен не всем.
Если коротко, то Telegram не нужен тем, у кого нет денег на него. 20 тысч рублей в месяц — это деньги, но давайте как-нибудь сами. Еще нужен вам канал или нет, зависит от того, чем именно занимается ваша компания. В этой статье мы написали об этом достаточно подробно.
А вот кому точно нужен телеграм, так это контент-мастерам. Потому что здесь становится все больше и больше контента. Это значит, что скоро здесь черт ногу сломит. Хотя, наверное, уже. А это, в свою очередь, значит, что люди, которые смогут делать мегакрутой контент, будут цениться еще больше.
О том, как стать телеграм-маркетологом, написали тут.
Вот уже два года все стрямятся в Telegram. Кому-то пришлось перейти из заблокированных социальных сетей, кто-то захотел попасть в тренд. В общем, все сюда идут. Идут и идут, идут и идут. В какие-то месяцы чуть меньше, в другие чуть больше, но тем не менее это происходит.
Но один из выводов этого года — Telegram нужен не всем.
Если коротко, то Telegram не нужен тем, у кого нет денег на него. 20 тысч рублей в месяц — это деньги, но давайте как-нибудь сами. Еще нужен вам канал или нет, зависит от того, чем именно занимается ваша компания. В этой статье мы написали об этом достаточно подробно.
А вот кому точно нужен телеграм, так это контент-мастерам. Потому что здесь становится все больше и больше контента. Это значит, что скоро здесь черт ногу сломит. Хотя, наверное, уже. А это, в свою очередь, значит, что люди, которые смогут делать мегакрутой контент, будут цениться еще больше.
О том, как стать телеграм-маркетологом, написали тут.
Копирайтер нашего агентства уверен, что каждый уважающий себя автор должен разрешить в своем канале такой смайлик —💩
Об этом он написал тут.
У меня он был выключен. Что ж, включу его, посмотрим, что в моей жизни поменяется.
А вы что думаете?
👍 — и без него нормально
💩 — этот смайлик надо оставить
🌭 — все равно
Об этом он написал тут.
У меня он был выключен. Что ж, включу его, посмотрим, что в моей жизни поменяется.
А вы что думаете?
👍 — и без него нормально
💩 — этот смайлик надо оставить
🌭 — все равно
Вконтакте на закрытом ивенте поделился первыми результатами после добавления «Клипов» в ленту новостей. Авторы увеличили свои охваты аж на 50%, а общее количество просмотров в день достигло 1,7 млрд.
Красивые цифры под конец года, но это не удивительно, с учётом, что продвигается этот формат сейчас в соцсети достаточно агрессивно - тут вам и федеральная компания по телеку, и опять же добавление в выдачу основной ленты наряду с классическими постами от сообществ и друзей.
Но зачем это надо было делать? Не только же ради красивых цифр?
Вертикальный видеоформат — это то, что позволяет запрещенным соцсетям и YouTube удерживать аудиторию на своей платформе и конкретно в своих лентах дольше, что в свою очередь добавляет рекламное место и выручку. Все логично: люди залипают, таймспент растет, рекламы показывается больше. Почему ВК не должен делать так же? И почему у ВК это не должно было сработать?
Но социальные сети сами разберутся, там работает много людей. А что нам с этого? Нам, пользователям и создателям контента?
Не просто так охваты авторов вертикальных видео в «Клипах» увеличились. ВК, как и запрещенка, как и YouTube Shorts, раздают охваты. Первые 100 заценили? Показывают 1000. Заценили 1000? Показывают 10 тысячам. Соцсетям это нужно как раз для удержвания аудитории, а мы можем этим пользоваться — это бесплатные охваты и подписчики.
Я уже не один раз писал, как юмористы и музыканты буквально делали себе карьеру на бесплатных охватах вертикальных видео. Это все еще рабочая схема. Потратиться придется только на контент, ну уж извините.
То есть, да, ВК, YouTube это нужно для роста аудитории и своих показателей, а мы можем этим пользоваться и набирать свою аудиторию. Я топлю за то, что людям еще нужны тексты и большие статьи, но не отрицаю тот факт, что залипательные ролики сейчас гораздо популярнее. Людям сложно смотреть 2 часовой фильм, но легко смотреть 20 серий сериала. Как и людям сложно смотреть часовой ролик, но легко смотреть 5 часов коротко нарезанных роликов.
Красивые цифры под конец года, но это не удивительно, с учётом, что продвигается этот формат сейчас в соцсети достаточно агрессивно - тут вам и федеральная компания по телеку, и опять же добавление в выдачу основной ленты наряду с классическими постами от сообществ и друзей.
Но зачем это надо было делать? Не только же ради красивых цифр?
Вертикальный видеоформат — это то, что позволяет запрещенным соцсетям и YouTube удерживать аудиторию на своей платформе и конкретно в своих лентах дольше, что в свою очередь добавляет рекламное место и выручку. Все логично: люди залипают, таймспент растет, рекламы показывается больше. Почему ВК не должен делать так же? И почему у ВК это не должно было сработать?
Но социальные сети сами разберутся, там работает много людей. А что нам с этого? Нам, пользователям и создателям контента?
Не просто так охваты авторов вертикальных видео в «Клипах» увеличились. ВК, как и запрещенка, как и YouTube Shorts, раздают охваты. Первые 100 заценили? Показывают 1000. Заценили 1000? Показывают 10 тысячам. Соцсетям это нужно как раз для удержвания аудитории, а мы можем этим пользоваться — это бесплатные охваты и подписчики.
Я уже не один раз писал, как юмористы и музыканты буквально делали себе карьеру на бесплатных охватах вертикальных видео. Это все еще рабочая схема. Потратиться придется только на контент, ну уж извините.
То есть, да, ВК, YouTube это нужно для роста аудитории и своих показателей, а мы можем этим пользоваться и набирать свою аудиторию. Я топлю за то, что людям еще нужны тексты и большие статьи, но не отрицаю тот факт, что залипательные ролики сейчас гораздо популярнее. Людям сложно смотреть 2 часовой фильм, но легко смотреть 20 серий сериала. Как и людям сложно смотреть часовой ролик, но легко смотреть 5 часов коротко нарезанных роликов.
Как запустить авторские E-mail-рассылки?
Эпизод второй. Что нужно сделать перед запуском?
Пройдемся по списку. В первом выпуске вы читали про стратегию и все такое. А что дальше? Где же все таки первая точка?
1. Придумайте классное название
Я не могу сказать, какое название классное. То есть нет никакой формулы, с помощью которой можно придумать нейминг. Но я точно знаю, какое название плохое. То, которое нельзя нормально произнести вслух.
Этот блог назывался Digital BDSMM. Когда я придумывал это название — не планировал, что оно всем понравится. Оно нравилось только мне. Как оказалось, я не один такой. При этом у такого названия есть свои минусы. Какое-то время я терял рекламодателей, потому что они не хотели размещаться в канале с таким названием. Потом это прошло, но всё же. А теперь вообще название устарело, и я его поменял.
К тому же, если кто-то спрашивает название блога, он должен его потом легко вбить с ваших слов.
Итак, у меня есть дайджестная еженедельная рассылка про SMM. Название La Pubblicità. Черта с два кто-то сможет написать это на слух. Теперь мое решение. Либо я это оставляю, потому что это выглядит очень красиво. Как мне кажется. Может быть, это не так, но мне нравится. Вы тоже можете взять плохое название и сознательно его оставить. Но потом не обижайтесь на последствия.
2. Определите вашу целевую аудиторию
Сразу дам один важный совет. Не определяйте целевую аудиторию по демографическим признакам. Определите лучше то, что им нравится читать.
Вы должны понимать для кого вы пишете. Но это не значит, что нужно ограничивать себя возрастом, полом или еще каким-то бредом. Вы должны понимать, какую задачу ваши читатели решают с помощью контента. Ненужные люди сами по себе отсекутся.
3. Создайте свой первый пост.
По сути это анонс вашей рассылки. Пост, который можно будет разместить в разных местах. Хоть в ваших других социальных сетях, хоть где.
Что должно быть в этом посте?
1. Кто я?
2. Вот, что я буду писать в своей рассылке каждую неделю.
3. Вот почему эта рассылка важна.
4. Вот почему вам нужно подписаться на эту рассылку.
Мое такое письмо вы можете посмотреть здесь.
4. Напишите welcome-письмо
Это письмо приходит только тем, кто на вас только что подписался. Обычно после подтверждения e-mail-адреса. Несмотря на то, что читатель только что подписался - ему все равно нужно подтверждение, что он пришел по адресу.
В конце концов welcome-письмо ставит правильные ожидания от рассылки. А правильные ожидания — отсутствие проблем, соответственно, отписок.
Следующие 4 пункта выпущу в пятницу. Оставайтесь с нами.
Эпизод второй. Что нужно сделать перед запуском?
Пройдемся по списку. В первом выпуске вы читали про стратегию и все такое. А что дальше? Где же все таки первая точка?
1. Придумайте классное название
Я не могу сказать, какое название классное. То есть нет никакой формулы, с помощью которой можно придумать нейминг. Но я точно знаю, какое название плохое. То, которое нельзя нормально произнести вслух.
Этот блог назывался Digital BDSMM. Когда я придумывал это название — не планировал, что оно всем понравится. Оно нравилось только мне. Как оказалось, я не один такой. При этом у такого названия есть свои минусы. Какое-то время я терял рекламодателей, потому что они не хотели размещаться в канале с таким названием. Потом это прошло, но всё же. А теперь вообще название устарело, и я его поменял.
К тому же, если кто-то спрашивает название блога, он должен его потом легко вбить с ваших слов.
Итак, у меня есть дайджестная еженедельная рассылка про SMM. Название La Pubblicità. Черта с два кто-то сможет написать это на слух. Теперь мое решение. Либо я это оставляю, потому что это выглядит очень красиво. Как мне кажется. Может быть, это не так, но мне нравится. Вы тоже можете взять плохое название и сознательно его оставить. Но потом не обижайтесь на последствия.
2. Определите вашу целевую аудиторию
Сразу дам один важный совет. Не определяйте целевую аудиторию по демографическим признакам. Определите лучше то, что им нравится читать.
Вы должны понимать для кого вы пишете. Но это не значит, что нужно ограничивать себя возрастом, полом или еще каким-то бредом. Вы должны понимать, какую задачу ваши читатели решают с помощью контента. Ненужные люди сами по себе отсекутся.
3. Создайте свой первый пост.
По сути это анонс вашей рассылки. Пост, который можно будет разместить в разных местах. Хоть в ваших других социальных сетях, хоть где.
Что должно быть в этом посте?
1. Кто я?
2. Вот, что я буду писать в своей рассылке каждую неделю.
3. Вот почему эта рассылка важна.
4. Вот почему вам нужно подписаться на эту рассылку.
Мое такое письмо вы можете посмотреть здесь.
4. Напишите welcome-письмо
Это письмо приходит только тем, кто на вас только что подписался. Обычно после подтверждения e-mail-адреса. Несмотря на то, что читатель только что подписался - ему все равно нужно подтверждение, что он пришел по адресу.
В конце концов welcome-письмо ставит правильные ожидания от рассылки. А правильные ожидания — отсутствие проблем, соответственно, отписок.
Следующие 4 пункта выпущу в пятницу. Оставайтесь с нами.
ОК решили изучить своих самых нетипичных для площадки блогеров, которые пришли в соцсеть в 2023 году и стремительно набрали популярность.
Тематики оказались интересными: тут и девушка-мыловар с мастер-классами по милым фигуркам, и киношный эксперт с короткими обзорами фильмов, это прям моя тема, кстати, и есть даже создательница мультяшных персонажей «Пламфов».
Цифры по охвату и приросту подписчиков вы видите сами, ребята. Так что, всем у кого есть необычное хобби, есть смысл присмотреться и попробовать затестить площадку. В ОК хорошо набираются охваты почти у любого блога, но если вы ведете его сердцем и душой, то и прирост подписчиков и реакций будет соответствующий.
Тематики оказались интересными: тут и девушка-мыловар с мастер-классами по милым фигуркам, и киношный эксперт с короткими обзорами фильмов, это прям моя тема, кстати, и есть даже создательница мультяшных персонажей «Пламфов».
Цифры по охвату и приросту подписчиков вы видите сами, ребята. Так что, всем у кого есть необычное хобби, есть смысл присмотреться и попробовать затестить площадку. В ОК хорошо набираются охваты почти у любого блога, но если вы ведете его сердцем и душой, то и прирост подписчиков и реакций будет соответствующий.
Кейс. Как французская рассылка Bulletin сделала из своей небольшой рубрики книгу и заработала 80 тысяч евро
Bulletin — это еженедельная контентная рассылка, которую запустили во Франции в 2020 году. Bulletin доставляет уникальный, исключительно добрый контент. Он освещает всё самое дружелюбное, что происходит в интернете. Каждый выпуск рассылки заканчивается разделом Le Mot De La Fin. Фактически это означает «Последнее слово». По сути словарь с интересным словом, которого нет во французском языке.
В прошлом году главный редактор рассылки собрал лучшее из раздела «Последнее слово» и сделал из этого книгу «Словарь выдающихся слов». Продали 4000 экземпляров по 20 евро, то есть 80 тысяч евро. Чистыми, по словам автора, они заработали 60 тысяч евро.
По факту не делая ничего. Просто сделали сборник из раздела еженедельной рассылки. Они не выдумывали контент. Только дизайн.
По словам главреда половина писем с вопросами, которые получала команда рассылки, были именно про раздел «Последнее слово». Изначально в планах не было, конечно, делать такую книгу. Но по словам создателя рассылки, был именно спрос. То есть люди просили сделать сборник из этих выдающихся слов.
Важно здесь понимать. Есть несколько причин, почему это сработало:
1. На момент запуска книги, рассылка существовала уже два года. И за два года Bulletin не запускала никаких продуктов. Была ли там реклама не знаю, ну наверняка. Но собственных продуктов не было никаких.
2. Был спрос на это. Подписчики сами запросили такую книгу.
3. У рассылки не многомиллионная аудитория. Поэтому выпускать физическую версию было бы слишком рискованно. Естественно, выпустили книгу онлайн.
Что могу сказать? 60-80 тысяч евро. Всего лишь. Скажут инфобизнесмены. Но блин, это рассылка о добрых вещах в интернете. Круто, что она может так зарабатывать.
Bulletin — это еженедельная контентная рассылка, которую запустили во Франции в 2020 году. Bulletin доставляет уникальный, исключительно добрый контент. Он освещает всё самое дружелюбное, что происходит в интернете. Каждый выпуск рассылки заканчивается разделом Le Mot De La Fin. Фактически это означает «Последнее слово». По сути словарь с интересным словом, которого нет во французском языке.
В прошлом году главный редактор рассылки собрал лучшее из раздела «Последнее слово» и сделал из этого книгу «Словарь выдающихся слов». Продали 4000 экземпляров по 20 евро, то есть 80 тысяч евро. Чистыми, по словам автора, они заработали 60 тысяч евро.
По факту не делая ничего. Просто сделали сборник из раздела еженедельной рассылки. Они не выдумывали контент. Только дизайн.
По словам главреда половина писем с вопросами, которые получала команда рассылки, были именно про раздел «Последнее слово». Изначально в планах не было, конечно, делать такую книгу. Но по словам создателя рассылки, был именно спрос. То есть люди просили сделать сборник из этих выдающихся слов.
Важно здесь понимать. Есть несколько причин, почему это сработало:
1. На момент запуска книги, рассылка существовала уже два года. И за два года Bulletin не запускала никаких продуктов. Была ли там реклама не знаю, ну наверняка. Но собственных продуктов не было никаких.
2. Был спрос на это. Подписчики сами запросили такую книгу.
3. У рассылки не многомиллионная аудитория. Поэтому выпускать физическую версию было бы слишком рискованно. Естественно, выпустили книгу онлайн.
Что могу сказать? 60-80 тысяч евро. Всего лишь. Скажут инфобизнесмены. Но блин, это рассылка о добрых вещах в интернете. Круто, что она может так зарабатывать.
Автора! Автора! Есть такой фильм с Аль Пачино. А еще так зазывают авторов в социальные сети, чтобы…
…дать им денег. Авторы ВК заработали в 2023 году 5,5 миллиардов рублей, что на 37% больше, чем в 2022.
Из-за чего это случилось? На самом деле вижу тут два фактора. Первый — больше авторов, больше выплат. А их явно стало больше. Например, в два раза увеличилось количество авторов, которые подключены к ВК Донат.
Второй фактор — больше аудитории, больше денег. К примеру, количество донатеров авторам увеличилось на 56%.
Да и в общем и целом увеличение показателей контентной платформы ведет к большим выплатам авторам. А большие выплаты к большей инициативе от авторов, в итоге к увеличению показателей. Короче, мы вам, вы нам, и все в шоколаде.
…дать им денег. Авторы ВК заработали в 2023 году 5,5 миллиардов рублей, что на 37% больше, чем в 2022.
Из-за чего это случилось? На самом деле вижу тут два фактора. Первый — больше авторов, больше выплат. А их явно стало больше. Например, в два раза увеличилось количество авторов, которые подключены к ВК Донат.
Второй фактор — больше аудитории, больше денег. К примеру, количество донатеров авторам увеличилось на 56%.
Да и в общем и целом увеличение показателей контентной платформы ведет к большим выплатам авторам. А большие выплаты к большей инициативе от авторов, в итоге к увеличению показателей. Короче, мы вам, вы нам, и все в шоколаде.
Grigòr, the Creator
Как запустить авторские E-mail-рассылки? Эпизод второй. Что нужно сделать перед запуском? Пройдемся по списку. В первом выпуске вы читали про стратегию и все такое. А что дальше? Где же все таки первая точка? 1. Придумайте классное название Я не могу сказать…
Как запустить авторские E-mail-рассылки?
Эпизод третий. Что еще нужно сделать перед запуском?
В этом выпуске рассмотрим еще четыре.
1. Проставьте в каком-то виде свои бизнес-цели.
Для начала можно проставить качественные бизнес-цели. Например, вот моя рассылка La Pubblicità. Какие я вижу тут бизнес-цели.
1. Продажа рекламы в своей рассылке, когда там будет достаточная аудитория.
2. Продвижение своих маркетинговых услуг через рассылку, когда там будет достаточно аудитории.
На начальном этапе — это все, что я могу сказать с точки зрения бизнеса. Дальше надо запустить, продвигать и понимать что да как.
Могу сказать, что первый чекпоинт – 1000 читателей в рассылке. После этого можно начинать думать о масштабировании.
2. Определите форматы контента
Не так много форматов, которые можно использовать в рассылках. Выделяются несколько основных:
1. Текст. Эссе. Классическая статья.
2. Ответы на вопросы от читателей. Первое и второе можно делать хоть в одном посте.
3. Списки — 20 типов того-то, 10 типов того-то.
Да в целом, тут особо нечего объяснять. Все текстовые форматы. Типы контента такие же как и везде. Просто отправляете вы их через почтовую рассылку.
Формат моего текста можно посмотреть здесь.
3. Сделайте контент-план на первый месяц.
5 недель. 1 материал в неделю — это всего 5 материалов. Запланируйте и начинайте собирать информацию для написания.
У меня особо этого не сделаешь. Так как у меня дайджестный формат. Я не могу запланировать на месяц сразу 5 постов. Мне нужно всю неделю это просто собирать.
4. Сделайте план по продвижению в первый месяц.
Где вы будете продвигать вашу рассылку в первое время? У вас есть друзья, которым было бы интересно читать вашу рассылку?
Может быть вы умеете запускать таргет?
Может потратите немного денег на посевы в социальных сетях?
Следующий выпуск ровно через неделю. Чао.
Эпизод третий. Что еще нужно сделать перед запуском?
В этом выпуске рассмотрим еще четыре.
1. Проставьте в каком-то виде свои бизнес-цели.
Для начала можно проставить качественные бизнес-цели. Например, вот моя рассылка La Pubblicità. Какие я вижу тут бизнес-цели.
1. Продажа рекламы в своей рассылке, когда там будет достаточная аудитория.
2. Продвижение своих маркетинговых услуг через рассылку, когда там будет достаточно аудитории.
На начальном этапе — это все, что я могу сказать с точки зрения бизнеса. Дальше надо запустить, продвигать и понимать что да как.
Могу сказать, что первый чекпоинт – 1000 читателей в рассылке. После этого можно начинать думать о масштабировании.
2. Определите форматы контента
Не так много форматов, которые можно использовать в рассылках. Выделяются несколько основных:
1. Текст. Эссе. Классическая статья.
2. Ответы на вопросы от читателей. Первое и второе можно делать хоть в одном посте.
3. Списки — 20 типов того-то, 10 типов того-то.
Да в целом, тут особо нечего объяснять. Все текстовые форматы. Типы контента такие же как и везде. Просто отправляете вы их через почтовую рассылку.
Формат моего текста можно посмотреть здесь.
3. Сделайте контент-план на первый месяц.
5 недель. 1 материал в неделю — это всего 5 материалов. Запланируйте и начинайте собирать информацию для написания.
У меня особо этого не сделаешь. Так как у меня дайджестный формат. Я не могу запланировать на месяц сразу 5 постов. Мне нужно всю неделю это просто собирать.
4. Сделайте план по продвижению в первый месяц.
Где вы будете продвигать вашу рассылку в первое время? У вас есть друзья, которым было бы интересно читать вашу рассылку?
Может быть вы умеете запускать таргет?
Может потратите немного денег на посевы в социальных сетях?
Следующий выпуск ровно через неделю. Чао.