Как мы с t2 создали профиль компетенций идеального продавца

Продолжая тему профессиональной оценки, хотим поделиться нашим кейсом с компанией t2.

Когда кандидатов на рынке не хватает, важно не просто искать больше людей, а понимать, кто действительно будет успешен. Вместе с компанией t2 мы выяснили, какие качества отличают лучших сотрудников розницы и что на самом деле привлекает кандидатов в объявлениях.

Рассказываем в карточках. ⬆️

🖥 Если интересно посмотреть, как это работает на практике, попробуйте опросник оценки компетенций delta.ai, который мы использовали в этом кейсе.

#оценка_персонала

📈 Как мы оценивали потенциал менеджеров перед повышением?

Смотрите подробнее про наш кейс с одним из подразделений Правительства Москвы в карточках!

🔗 Подробнее прочитать про кейс можно на нашем сайте

Как подготовить преемников на топ-позиции?

Один из инструментов, к которому прибегают компании, — кадровый резерв. При этом 78% компаний, формирующих для топ-позиций кадровый резерв, оценивают его эффективность как низкую (5 и ниже по шкале от 0 до 10).

Это объяснимо: топ-позиции уникальны с точки зрения требований к кандидатам, прогнозировать потребность в назначениях сложнее, а «выращивать» специалистов внутри — дольше.

Поэтому для подготовки преемников больше подходят программы преемственности. Их задача — дать будущим топам опыт решения стратегических задач и лидерства на уровне компании. И один из лучших способов создать подобные условия — развивающие ротации.

🚩В чем преимущества развивающих ротаций и какие сложности предусмотреть перед внедрением, разбираемся в карточках.

🚩На что ещё стоит обратить внимание?
При подобного рода ротациях необходимо работать с деструкторами — внутренним наполнением человека, теми ограничивающими паттернами поведения, которые могут негативно сказаться в стрессовой ситуации.
Любая ротация и перемещение — всегда стресс. Важно научиться управлять деструкторами: так, личностные особенности могут стать суперсилой не только в краткосрочной, но и долгосрочной перспективе. Принципиально, чтобы личностные качества работали на человека, а не против него.
И именно такие паттерны поведения можно выявить с помощью опросника деструкторов DPI.

Обо всех инструментах, которые помогают закрывать сильными внутренними кандидатами критически важные для компании позиции, рассказываем на сайте. Отдельно рекомендуем материалы про менторинг — читайте подборку статей на сайте.

#управление_талантами #кадровый_резерв