45% конверсии в продажи из заявок в мастер-курс. Или почему я не люблю классические продажи

Многие считают, что продажа — это когда к вам уже пришёл клиент, и вы ему что-то поясняете. Это не так. Я на стриме говорил, что продажа начинается задолго до этого. Что самая лучшая органичная продажа — это когда вы ничего не продаёте человеку.

На стриме я также рассказывал, что продажи деформируют людей, выдавливают человеческое, заменяя его на социопатическое, где каждый человек — это лишь источник дохода или иной выгоды. А я бы хотел, как Павел Техник, — чтобы человеческого во мне было много. Так я сплю спокойнее.

Мне очень нравится концепция, что вы можете уволить клиента или не работать с человеком, если не хотите. Что вам не нужно наступать себе на горло. Или наоборот — вы можете сказать человеку, что ему не нужен более дорогой пакет, пусть возьмёт тот, что дешевле. Люди не понимают, зачем так делать. Главное — я понимаю.

Продажи начинаются с первого касания, с образа продукта, который построен и развивается последовательно и непротиворечиво на протяжении долгого времени. Здесь очень тяжело врать в долгую. В короткую — любой псевдочёрт с лендингом и фейк-обзорами может выстрелить. В долгую это не сработает. Люди чуют неискренность и ложь. Вокруг вас просто будет выжженное поле — как вокруг чёрных дыр или щучьих озёр.

Я продюсерам (да, это реальные люди, да, они пишут и общаются с людьми, да, я им плачу, да, у этого есть свои причины, которые я вам обязательно расскажу) сразу сказал: мы не будем продавать — мы будем консультировать. Не будет рассрочек. Продвинутый курс мы не продаём, но поясняем. Лучше заработать меньше, чем чтобы люди считали меня меркантильной свиньёй, которая втихивает свои курсы.

Когда я писал людям, я в первую очередь спрашивал, был ли им комфортен процесс ознакомления с продуктом и его покупкой. Некоторым советовали базу, некоторых — кто не успевал или по делам и отпускам мог многое пропустить — отправляли на второй поток.

У меня огромные конверсии в допродажу. Больше 80% людей покупают разные продукты снова. С некоторыми я уже буквально несколько лет работаю.

Моя продажа начинается, когда я просто так даю людям много полезных и ценных вещей во внешней оболочке — в YouTube, тут, в канале. Если вы потратите много времени на изучение материалов в свободном доступе, то вы многое узнаете. Вопрос — в практике, конечно, но теорию вы поймёте.

Самое занятное — продажа это тоже вид коммуникации. В ней тоже нужна стратегия. Конверсия в 45% — это много. Можно ли больше? Можно. Могу строчить сюда посты про курс 24/7, нагревать вас, а на звонках выжимать кишки из людей. Будет больше. Но один раз. И будет стыдно. Ну вот, я свой выбор сделал. Хороший он или плохой — узнаем в будущем.

Как чувствовать себя собой в общении, а не пытаться быть другим?

Мне вчера в личку пришёл такой вопрос — в контексте общения с людьми, которые выше вас по иерархии. Короче, про работу, как всегда. Желание заработать любыми путями — бич современного общества.

Вообще, ответ такой же простой, как когда у меня в личке спросили, как больше зарабатывать. Я просто прислал ссылку на HeadHunter и инструкцию, как заполнять резюме. Всё очевидно — просто вам нужна воля или супервизия, чтобы делать. Жирные в зеркале видят, что они жирные. Они просто не могут перестать ими быть (как я).

Давайте разбираться: почему вы не чувствуете себя собой в общении?

Общение — это инструмент достижения цели. От повышения на работе до похода в кино с тем, кто вам нравится. Не усложняйте. Если бы вы могли добиться результата в одиночку и это было бы эффективнее, вы бы так и сделали.

Почему тогда вы не чувствуете себя собой?
Потому что не можете достичь нужной цели, оставаясь собой. Вот и всё. Это настолько просто и очевидно, что вы и без меня это прекрасно знаете.

Две вещи:

Первая — у вас что-то лишнее, что мешает.
Например, ваше клоунское чувство юмора и любовь к агрессивному сарказму (как у меня).

Вторая — чего-то не хватает.
Например, вы жирный, нищий и тупой. Поэтому ходите в брендовом оверсайзе в кредит, нося очки без диоптрий.

Всё. Спасибо за внимание.
То, какой вы на самом деле, — не позволяет вам получить то, что вы хотите. Великая тайна мироздания, которую от вас скрывали масоны-рептилоиды.

Таким, какой вы есть сейчас, вы нужны только маме и бабушке. Поэтому вы врёте, юлите, скрываете свой характер и живёте чужую жизнь.

Я на собеседованиях чувствовал себя очень некомфортно.
Пытался врать и притворяться, потому что надеялся попасть на работу. А сейчас я веду себя так, как хочу. Потому что на работу пока что не планирую идти. Они мне ничего предложить не могут.

Нюанс (как в том анеке) лишь в том, что часть всего этого — объективна, а часть — только в вашей голове.
И никто этого не понимает, кроме вас.

Я стал умнее или компетентнее за те три дня, пока у меня не было проектов и мне срочно нужна была работа? Нет, абсолютно.

Стал ли я умнее и компетентнее, когда начал работать над проектами? Нет, абсолютно. Это в голове. И только вы сами сможете с этим что-то сделать.

Я вам ещё раз повторю, в который раз:

Вам нужны результаты. Победы.
Это могут быть как внешние достижения, так и внутренние изменения — освоение нового навыка, преодоление страха, развитие ментальной устойчивости.
Вам нужно признание — прежде всего, от самого себя, за свои усилия и прогресс.

Откуда я это знаю?
Вы видели людей до того, как они выиграли кубок, — они считали себя бездарными и никому не нужными. А после?

А я сам таким был. И мои дети.

Вам нужны результаты деятельности, чтобы вы перестали очевидными вещами себе и мне голову ковырять.

Мода на несерьезность хорошо или плохо.

Разобрал для вас тему с ВОТа МГУ.

ЭПСЧ мода на насерьёзность приносит больше вреда, чем пользы.

Мода на несерьёзность — социальная норма, согласно которой людям стоит говорить и действовать с иронией, выглядеть «легкими» и не демонстрировать сильную вовлечённость. Серьёзность, искренность и увлечённость нередко воспринимаются как что-то «тяжелое» или «душное». Важно казаться непринуждёнными, не проявлять слишком много энтузиазма и не воспринимать происходящее «слишком серьезно»

Почему разобрал в публичном поле? Потому что там много прикольных мыслей и идей. Опять хочу вам помочь.

Мне кажется, что в видике вам стоит обратить внимание, что очень важно встраивать свой кейс в общий таймлайн. Что надо находить принципы работы системы, с которыми не получится спорить. Находить мегатренд и в него встраивать свою ситуацию. Поскольку с мегатрендом ничего не сделать, то и с вашей позицией тоже. В итоге, вам на порядок проще защищаться и на порядок сложнее с ней спорить. Только продвинутыми стратегиями. Опять же, не всегда удачно.

https://youtu.be/u1UPavR-tkI

Как перестать переживать и чувствовать себя увереннее в коммуникации. Ч. 2

В прошлый раз в комментах написали, что важно не только ощущение того, что ты можешь и не можешь сделать в коммуникации для достижения своих целей, но и кто тебя оценивает. В посте разверну несколько историй.

Введение.

Мне помогла одна идея, чтобы двигаться дальше и расти в правильном направлении. Она воистину библейская. С неё у вас снесёт днище, тут двух мнений быть не может.

Иногда с тобой всё в порядке, и ты делаешь всё правильно. Просто люди вокруг не те. Про свиней и бисер слышали? Про пчёл и мух? Иногда вокруг вас собрались токсичные и бездарные люди, которые, возможно, завидуют вашим успехам или просто не способны оценить ваш вклад, и хотят вам внушить, что вы такой же.

История про меня. Сейчас будет типичный прогон, который раз в пару месяцев бывает на канале.

Я больше 10 лет занимался дебатами, и каждое моё действие было встречено обесцениванием и хейтом. И канал никому не нужен, и разборы смотреть в ютубе не будут, и какие дебаты компаниям? Когда я начал тренировать детей, то меня и обманщиком, и инфоцыганом, и продавцом воздуха называли.

Я буквально учил несколько поколений дебатёров, отсудил десятки турниров по дебатам. Тренинги, материалы, переводы, разборы. За 10+ лет людей, которые оставили для будущих поколений столько же, — по пальцам одной руки можно пересчитать. Никого из них нынешние дебатёры не назовут. А над человеком, который в одно лицо собрал 3000+ тем в дебатах, самолично управлял записью видео с турниров годами (где тысячи записанных раундов — что буквально величайшая польза для сообщества), — смеялись, что он речь даёт сидя и ходит с папкой для бумаг. Человеку должны были поставить памятник, а вы его имени не знаете.

И я бился башкой об дебаты, потом плюнул и начал работать с другими людьми. Оказалось, что я не обманщик, не токсичный, что эксперт, и моя работа ценная и стоит гораздо дороже на рынке.

Открою секрет. Я работаю со всеми одинаково абсолютно. Я никогда не буду работать хуже за меньшие деньги или лучше за большие. Просто студент за 4500 в месяц недоволен моей работой, а банк за 25 тысяч в час — доволен. Люди за 4500 в час — довольны. Вот ответ, почему я больше с дебатёрами не работаю. Я не буду тратить своё время на тех, кто меня обижает. В дебаты я перестал играть по этой же причине.

Вчера я собирал обратную связь по первому модулю мастер-курса. Я нереально переживаю, потому что всегда готовлюсь к худшему. Средняя оценка удовлетворённости первым модулем — 9/10. С минимальной оценкой — 8. Как-то так. В Ц.У. мой курс набрал 4,85/5 при наименьшей оценке в 4. Короче, умным, взрослым людям, которые работают на важной работе, — нравится. Думаю, что я им доверяю больше, чем вам. Это дает мне уверенность.

История не про меня.

Недавно один создатель хаба по дебатам захотел увидеться со мной с рабочим предложением. Из обсуждения стало понятно, что продукт — мертворождённый для дебатёров. Что он потратит свою жизнь, время, деньги и нервы на вас. Как и создатели «кошки», которым наше могучее сообщество собирает 0 рублей в год, хотя там есть рекомендуемый донейшн. Зато водку пить литрами в лофтах на оргвзносы вы не забываете. Вы не можете собрать 3600 рублей, но находите 36 тысяч на лофт.

Основной совет заключался в том, чтобы забить на дебатеров и двигаться к аудитории, которая оценит продукт справедливо. И начать его продавать. Взрослые люди хотят, чтобы им продавали. Иначе как они о продукте узнают?Да, ваши герои, которых вы утопите в грязи, как только вам что-то не понравится, спрашивают советы у меня. Так мир устроен. Надеюсь, что ко мне прислушаются. Потому что я ему сказал, что как только он захочет жить лучше и добиваться большего, и идти дальше — его сожрут люди, которые ему ставят пальчик вверх на постах.

Поэтому если вы не уверены в себе, вас обесценивают, над вами смеются и говорят, что вы делаете плохо, то, возможно, это всё правда. Возможно, вы реально тупой бездарь. А может быть — это все вокруг бездарные, тупоголовые токсики, и вам надо найти нормальных людей?

Сколько стоит коммуникация, или зачем думать в логике Jobs to be Done

Сегодня на звонке мы разбирали кейс: руководитель разработки саботирует процессы.

Его аргумент — «процесс избыточный, без него быстрее и проще».

На первый взгляд логично. Но проблема в том, что игнор одного процесса легализует игнор всех остальных. А это уже зона риска, с которой нельзя мириться.

Здесь хорошо работает идея стоимости. Стоимость — это количество усилий, необходимых для результата.
Например, записать голосовое — дешево. Написать тот же текст — дороже. Человек легко надиктует проблему или решение, но не будет тратить время на структурирование и письмо.

Так же и с процессами: наладить их — дорого. Сделать отдельный план для плана — вообще гемор.
А знаете что дешево? Сделать по-своему, а потом оправдываться на дейли.
— Работа же сделана.
— В срок.
— Ну и что, что мимо процессов?
— Уволите теперь?

Подход "обвинить человека" здесь не работает. Он перекладывает ответственность с системы на конкретного исполнителя. Но система — это не люди, это конструкция. Если в ней что-то буксует, это не повод ломать элемент, это сигнал продумать механику подгонки.

Простой принцип: люди ведут себя хорошо, если могут. А если не могут — ведут себя как получается.

Нарушение процесса часто — не саботаж, а способ решения. Руководитель сопротивляется не потому, что вредный, а потому что любые инструменты наведения порядка требуют от него больше усилий. А ныть на звонке проще и выгоднее.

Что делать?

Можно подключить авторитетных людей, надавить, пригрозить. Это дорого. Это политическая сделка, где вы доносите свои операционные проблемы наверх, создавая лишнее напряжение.

А можно сменить перспективу. Посмотреть глазами другого человека.
Понять, что коммуникация и процессы — это сделки. И чтобы сделка сработала, нужно вложиться.
Решение простое: сделать дешевле соблюдение процесса и дороже его нарушение.

Вложить усилия в упрощение, убрать трение, помочь перейти на новую механику. Тогда система начнёт работать не на силе, а на инерции.

Дальше мы ещё полчаса обсуждали, как это реализовать, и пришли к рабочему варианту. Осталось только проверить на практике.

Суть универсальна:
Надо понимать, сколько стоит ваш результат. Готова ли другая сторона платить свою долю? И что вы будете делать, если не готова?

Звучит очевидно?

А почему до сих пор так не делаете?

Как работают коммуникационные сценарии и зачем они нужны.

Знаете людей, которые в голове постоянно прокручивают будущий диалог, продумывая все возможные ответы? Да, я из шизов. Оказывается, это не просто тревожность избыточная и маниакальность, а толовый инструмент в коммуникации.

Сценарии — это, по сути, скрипты, как у операторов в колл-центре. Это заранее продуманная стратегия из фраз и действий, которую вы готовите под конкретную ситуацию. Я всегда держу в запасе несколько вариантов на каждое важное событие — от худшего расклада до идеального. И вам советую делать так же.
Давайте на примерах.

Сценарий 1: Вы новичок в команде.

Ваша цель — быстро понять, как здесь всё устроено, и влиться в коллектив. В этой ситуации лучшая тактика — сидеть и не отсвечивать. Вы внимательно слушаете, наблюдаете, а если задаёте вопросы, то без оценочных суждений.
Неправильно: «А почему вы делаете так? У нас на прошлой работе всё было эффективнее».
Правильно: «Интересно, а как у вас принято решать такие задачи? Хочу понять вашу логику, чтобы быстрее адаптироваться». Вы не критикуете, а показываете желание учиться.

Сценарий 2: Конфликт интересов.

Представьте: начальство требует ускорить работу, а ваши подчинённые боятся, что из-за спешки упадёт качество, и виноватыми сделают их. Вас просят занять чью-то сторону.
Это ловушка. Вместо того чтобы выбирать, становись над ситуацией. Используйте лайфхак любого медийного человека: «Не всё так однозначно». Скажите, что понимаете обе стороны и уже сталкивались с подобным.

А дальше разворачиваете один из сценариев, который был заготовлен заранее в зависимости от того, какой ответ вы получили. Начальство с вами согласно? Прекрасно. Начальство с вами несогласно? Прекрасно, значит надо спросить у начальства как вам лучше донести эту информацию до команды и что делать, если команда сорвет сроки. Они сомневаются? Отлично, давайте сделаем поэтапное введение изменений в процесс работы команды, соберем данные и дальше поедем вперед.

Вы просто заранее готовы к любому ответу и знаете что делать, чтобы дойти до той цели, которая у вас есть.

Сценарий 3 — думайте сами как назвать.

В бытовой жизни вы можете развернуть коммуникационный сценарий, который будет уникальным и предлагать пакетное предложение по взаимодействию. У меня, например, знакомый вызванивает девушек, отрабатывает возражения, зовёт их к себе, а они надевают маску, чтобы ничего не видеть. Его — тоже. Безумие абсолютное, учитывая, что из 7 звонков — 5 согласий и 4 приезда. Еще раз. 4 девушки приехали за неделю вслепую к человеку, не зная кто он и что он. Я сейчас переслушиваю звонки, чтобы вообще понять, как это возможно. Но это, по сути, уникальный коммуникационный сценарий. И самое интересное в нём — это «пакетное предложение», чтобы продавливать людям всё, что хочешь.

Я вам, если занятно, могу подробнее рассказать про эту схему отработки возражений и про пакетные предложения. Если нет — будут занятные посты про Эпштейна.

Больше 900+ несовершеннолетних жертв, никаких клиентов и монтаж видео камеры Эпштейна.

Короче, зря Джеффри убил себя, ведь, оказывается, он у него было клиентов, потому что никакого списка клиентов у него не было. Не зря ФБР хавает свой хлеб. Хорошо, что никто не сказал, что у Кеннеди голова лопнула сама.

Это еще одна история в огромном списке того, как спецслужбы и власти убивают людей и скрывают своих любимых.

Хорошо, что люди в ютубе могут оттрекать, кто, куда и когда приезжал.
https://youtu.be/PjPHq-Ez0nc?si=Yoruvq2dx9Nv-iUT

Вот вам официальное заключение ФБР, где говорится, что нет никакого списка клиентов. "Ну списка нет, а себя он убил, показания жертв о том, кто, где и чего с ними делал, давать не будем, ибо хотим их защитить".

https://www.justice.gov/opa/media/1407001/?inline

А вот и видео с разбором кривокосого монтажа видео с последними часами Эпштейна.
https://youtu.be/XWRHtp4FeFU?si=w-MM0i_a2Ac905Bk

В итоге, что мы имеем?

Никто не будет наказан за то, что эксплуатировал сексуально детей. Дело будет замято и убрано в архив. Сильные мира сего продолжат убивать и эксплуатировать людей столько, сколько захотят. Хорошо, что нация занята важнейшими вещами: какую бессмысленую хрень купить и на какого подписать в онлике. Воистину, овцы душат сами себя.

P.S.

Сегодня прислали вызвон девушки в другой город на 4 часа в слепую за её счет, а потом она сама отправилась обратно. Воистину, разносит в щепки с такого, а особенно с адептов Поднебесного.

Чувства противоречивые. С одной стороны, это очень понятные инструменты давления и манипуляций на девушек. С профессиональной точки зрения, очень занятно. С другой стороны, это ужас безусловно, потому что это треш, а не ситуации. Короче, буду разбираться дальше.

Почему рациональные аргументы не работают ни на тупых, ни на умных людей.

Вопрос не в интеллекте, а в уверенности в себе вашего собеседника/оппонента.

Неуверенные в себе люди воспринимают попытку переубеждения как атаку на личность, а не как попытку принять наилучшее решение.

Атака на личность — это атака на место в социальной или рабочей иерархии. Для них ваша правота — это всегда урон для них. Это не синергия, а игра с нулевой суммой. Либо вы, либо они.

Поэтому начальник или родитель будет отстаивать бредовое решение, манипулировать, юлить и крутить жопой, лишь бы не отдать вам хоть немного социальных очков. Они просто защищают свою позицию и статус.

Тупые и неуверенные в себе люди, в первую очередь, думают о себе, а не о благополучии общности. Одни — просто тупые, чтобы увидеть благо, выходящее за пределы их личности, а другие — хотят сначала защитить себя от угроз. Об остальных они подумают позже. Например — никогда.

Это как уличная драка: тупые люди не знают негласных правил, а неуверенные — сразу лезут за ножом или приходят одни со стволом на драку.

И если вы — доблестный рыцарь в белых доспехах, который никогда не опускается до уровня оппонента, потому что «не его уровень», да и опытом оппонент на своём уровне бытия задавит, то, в итоге, вы — как очередной боксёр, борец или боец КФС — жидко откисаете в некрологах газеты Вечерний Сыктывкар.

Не надо так. Но как надо?

На драку надо приходить со стволом. Не обязательно, что вы им воспользуетесь, но лучше иметь и не нуждаться, чем нуждаться и не иметь.

Огромное количество из вас живёт в иллюзии, что вас в пьяной драке не пырнут ножом, потому что «нечестно».

Или не уволят, потому что вы хотите оптимизировать процессы, пока все хотят кайфовать на зарплату и ничерта не делать. Что начальник не примет решение по принципу: "Я тут главный, а ты подчиненный".

Ваша задача — уметь схватить человека за место, которым он крутит, и протолкнуть кулак так глубоко, чтобы он почувствовал тот самый привкус вчерашнего завтрака.

Вы должны уметь манипулировать, загонять человека в ловушки, отрабатывать возражения, газлайтить и навязывать своё мнение любыми способами.

Вы же не хотите, чтобы тупые или плохие люди получали возможности и ресурсы, которые они истратят бездарно?

Вы ведь не будете использовать эти навыки превентивно и во вред. Вы ведь не первый достанете перо в драке.

P.S. Я вообще думаю, что можно слепить какой-то материал для общения, если вы в позиции слабой.

Сегодня ночью я чуть не погиб в пожаре. Не сгорел бы, а типа уныло надышался бы сверхгустого чёрного дыма и помер на лестничном пролёте. Прикиньте, как бы от меня воняло в гробу — неудачным копчёным окороком.

С людьми в доме всё ок, только сосед снизу — виновник торжества — микрообгорел, и у него угорел котик — единственная жертва пожара. Со мной тоже всё ок, кроме чёрной мокроты. Мне «повезло» жить именно там, куда поднялся основной поток дыма. Видики, как нас снимали пожарные и во что превратилась парадная, — в другом канале. Но если бы я решился бежать сквозь дым вниз на улицу, то гарантированно бы угорел насмерть. Скорее всего, единственный во всём доме. Вот это тоже так себе прикол.

Вам это к чему? Сейчас будет прогон, как из мемов про LinkedIn, где похороны — это новое место для нетворкинга.

После вызволения из коптильни я пошёл во двор познакомиться с соседями. И одна вещь мне бросилась в глаза: люди, едва не угоревшие, наблюдающие за процессом тушения, стали друг у друга спрашивать, что делать дальше. Потому что нас могли не пустить обратно. И людям пришлось бы искать ночлег в другом месте.

Первый этаж затопило абсолютно — оттуда людям придётся менять всё. У героя, который любит спать пьяным с горящими объектами, от квартиры не осталось почти ничего. Она почти вся выгорела, там всё оплавилось. Как они там будут дальше — непонятно.

Так вот, господа хорошие, угадайте, кто не переживал, не пытался забежать обратно в дом за "ценными вещами", не переживал, где жить и что делать, если хата сгорит? Вот именно. И я вам ещё раз чётко всё поясню.

Многим из вас необходимо понять очень базовые, но важные вещи. Деньги — это не цель бытия, а ресурс и инструмент, чтобы достигать более важных целей и защищать себя. И это инструмент, которым надо управлять, как любым другим — чтобы, в случае чего, справиться.

На деньги не купить людей, которые могли угореть. Мама бы поставила мне крутой памятник. Класс.
Если бы моему здоровью был нанесён урон — деньги не сделают тебя здоровым, ну, купируют последствия.
Если бы памятные вещи сгорели — ту память я бы купить не смог.

Понимаете, о чём я? Понимаете, зачем надо управлять своими финансами?

Чтобы не переживать, что тебе негде ночевать, что ты будешь жить в вонючей квартире и т.д., что не сможешь сделать ремонт. Что тебе нужна новая одежда, обувь и прочее.

Люди спасали свои рабочие ноутбуки. У них были рюкзаки с собой. Это секунды, которые отделяют жизнь от смерти. Я не готов умереть или рисковать хоть каплей своей жизни или здоровья ради материальной вещи. Оно того не стоит.

P.S. Забыл сказать, что цените то, что есть и не пытайтесь как дракон на кучу денег усесться. В гробу карманов нет, деньги — это не цель, а инструмент. Обеспечьте себе комфорт и защиту, а дальше кайфуйте.

Как пакетным предложением разводят девушек и как работает сценарный подход.

Я же вам писал, что слушаю и разбираю звонки, где девушкам с сайтов знакомств предлагают приехать к незнакомому парню и в маске дальше с ним у него кайфовать (наверно). Так вот, здесь работает два простых инструмента, которые везде используются.

Один из них — сценарный подход. Разберём, что это и почему он работает.

Сценарный подход — построение плана, по которому будет идти дальше взаимодействие с человеком/компанией или их продуктом/услугой. Например, если вы услышали: "Пойдем дадим холодного пивка в шашлычке", то в вашем сознании уже развернулись до малейших деталей все этапы взаимодействия. Они уже есть в вашей голове.

Почему это важно? Потому что такие сценарии дают человеку ощущение контроля.

Вся сила сценариев в том, что они дают чувство безопасности и понимание, что надо будет делать дальше. Это снимает кучу геморроя в убеждении человека. Нюанс в том, что нужно в этот сценарий втиснуться. Убедить человека в том, что вы управляете и понимаете сценарий, который продаете.

Но даже идеальный сценарий ничего не значит, если человек не доверяет вам. Именно поэтому ключевая проблема — доверие.

Чтобы её обойти, в ход идут более грубые, но эффективные приёмы.

И она отрабатывается уже продвинутыми инструментами аргументации (манипуляции). Например, обесценивание и гиперболизация. Например, на вопрос: "А ты не маньяк, который убьет меня и расчленит?", отвечают: "Ради тебя садиться на 8 лет в тюрьму?" или "Ага, я тебя еще и сожру". Может показаться, что это слишком тупо и работает в лоб, но свою задачу выполняет. Потому что это лишь доведение до абсурда аргумента девушки, который, в целом, звучит разумно. Мы берем её позицию, выкручиваем на максимум и показываем, что она абсурдна.

Есть и другая техника — смена рамки. Она позволяет перевести внимание на риски собеседника.

Можно воспользоваться реконтекстуализацией или рефреймингом и показать, что вы тоже рискуете и не знаете, что от неё ждать. Ведь она, по сути, незнакомый человек, приходящий к вам домой. Она может убить, напоить чем-то и обокрасть или просто болеть спидом или за Реал. Тогда, вы крутите стрелки— это "эффект зеркала". Это работает, хотя звучит тупо.

Эти инструменты хороши, но работают только в рамках заранее проданного сценария. Именно поэтому нужно уметь ими пользоваться.

Я сделал материал на 56 страниц с 18 продвинутыми аргументами, но раз вас бесит, когда вам предлагают что-то, то ссылки не будет. Кайфуйте.

А теперь — главное. Что именно продаётся в этих звонках? Не секс, не встреча, а уникальный опыт.

Человеку предлагают уникальным образом провести вечер. Это работает, потому что страха быть изнасилованным и убитым уже не так много. А вот провести вечер так, как никогда не было в жизни— это занятно. И суть в том, что они не знают, какой будет сценарий вечера. Тут начинает работать пакетное предложение.

Второй инструмент — "пакетное предложение". Он замыкает сценарий в идею «всё или ничего».

Пакетное предложение — готовый сценарий, в котором вы не можете выбирать. И пакетное предложение продается через проданный сценарий.

Чтобы объяснить, как это работает — вот бытовой пример.

Например, хотите пошить себе костюм, хотя никогда этого не делали. Вам продадут там всё, вплоть до колоноскопии. Вы же не знаете, что и как там должно быть. Вдруг ректальное путешествие — это часть нужного плана? Религии работают также, продуктовые экосистемы корпораций. Вам ведь нужны часы, наушники и телефон одной компании? А да, еще ноут и планшет до кучи, потому что вам уже показали сценарий их коллективного использования. Как модно часы дают инфу телефону, телефон компу, а потом вы сидите и с компа смотрите, какой вы жирный.

Именно поэтому такие предложения работают не только в продажах, но и в социальной инженерии.

Пакетное предложение — вещь, на которой людей крутят на такие вещи, которые сложно представить.

Окей, а как защищаться? Всё просто, но требует усилий.

Нужно понимать, как работают эти инструменты, практиковаться, рефлексировать и усе. А вы думали есть магические пилюли?

Людям надо предлагать то, на что они реагируют, а не то, что они говорят или хотят.

Одна из основных проблем коммуникации — вы вроде бы всё делаете правильно, но не то. Вас учат спрашивать, уточнять, узнавать позицию человека. Потом, на основе этого, формировать ключевое сообщение и доносить его до собеседника. И всё бы хорошо, если бы это работало. Но обычно вы жидко проигрываете. Потому что человек на это не реагирует. Он хочет казаться таким. Хочет считать себя таким. Хочет быть воспринятым как такой. Но реагирует на совсем другое.

Вам надо уметь понимать, на что люди реально реагируют, а не слушать что они вам говорят.

Примеры — повсюду.

Люди ненавидят микротранзакции, но доходы по ним растут и становятся лидирующими по доходу.

Кликбейт? Работает, хоть вы это и ненавидите. Хотите быть успешными в интернете? Придется байтить людей.

Прогревы и продажи? Я их персонально ненавижу, но они работают, к сожалению. Я заработал в июле рекордные деньги. И это была только треть зареганных)

Конченные лабубу и бабайский шоколад? Контора, которая делает лабубу теперь стоит дороже Газпрома и НОВАТЭК)

Вы, уважаемые подписчики, ничем не лучше.

Вы просите образовательный контент — но его никто не смотрит. Видео про опционы на основном канале набрало меньше просмотров, чем обзор на пиво на втором.
Вот и всё, что надо знать о себе.

Самый большой охват набирают эмоциональные посты, где у меня сгорает жопа. Особенно те, где я вас в чём-то обвиняю. Особенно, если это правда. Например: вы умрёте в нищете в стагнирующей экономике с растущей инфляцией.

Вызвоны девушек работают, потому что они на них реагируют.
Хотя могут говорить, что им нужно такси уровня «Бизнес» и итальянский ресторан в центре Москвы.
Каждая моя знакомая, кто любит насилие и доминирование — позиционирует себя как приличную девушку, которая яро осуждает такое поведение.

Миллиардеры? Они ищут душу и любовь в 20-летних студентках.
Ведь им нужен «умный, взрослый, осознанный и надёжный человек, который ценит их за внутренний мир».

Ваш начальник говорит, что повышают тех, кто много работает и остаётся после работы.
Что он ценит трудоспособность и вовлечённость.
А потом повышает черта, который с ним ходит в кальянку.

Делайте то, на что люди реагируют, а не то, что они декларируют.

Если бы я делал то, что вы хотите, господа хорошие, — был бы нищим девственником, который ничего не выиграл (как большинство остальных дебатёров).
Слава богу, что я раньше, чем позже понял: не надо вас слушать, а надо делать то, на что вы реагируете.

Ах да, чуть не забыл.
Вы хейтите за такое поведение только тех, до кого можете дотянуться.

У меня весь фид — это «Яндекс.Практикумы», «Скиллбоксы» и «Нетологии».
Они греют вас в лоб. Иногда — буквально. И они делают финансы.
Они, лол, даже мне предлагают рекламу.

Например, одна школа по кодингу хотела купить у меня размещение в видео.
Идите, напишите им, что вам не нравится их программа обучения или маркетинг. Удачи. Всем будет плевать
А воевать со мной в комментах — это я пока вам разрешаю.

Проблема глобальная.

Тупость и жадность индивидов приводят к трагедии общин. Мы живём в таком мире и обществе, потому что каждый из нас на это реагирует. Мы сами в этом виноваты. Вы просто не хотите меняться. Пока вы несете деньги, время и себя в эти помойки, они будут такими и дальше. Никто вас от самих себя спасать не будет.

Так что не слушайте, что говорят люди — анализируйте и делайте с ними то, на что они реагируют.

P.S. Когда мне скучно, я пишу в канал что-то, с чего у вас сгорает. Вы приходите спорить, а я получаю охваты темы для постов на будущее. Вы опять триггеритесь и даете пищу для реакции. А вам стоит задать себе вопрос: "Почему я на это реагирую и что из этого извлекает тот, кто меня на это подталкивает?". Тогда вы не будете жертвой куколдовода.

P.S. 2 Можете в этом тексте все триггерные моменты поискать и триггернуться.

Финансовые результаты за июль

К сожалению, миллиона даже грязными в этом месяце я не увидел. Но доход в июле удвоился по сравнению с июнем и увеличился более чем в 10 раз по сравнению с февралем.

К миллиону чистыми я приблизился на 70% — это 707 тысяч. Это сумма без учёта инвестиционных результатов. Все дивиденды я реинвестирую уже который год и не учитываю их как деньги бытия.

Из этой июльской суммы почти 70% принёс курс по коммуникации. Я был настроен гораздо более пессимистично, но в итоге отзывы говорят об обратном. Я рад тому, что моя экспертиза смогла раскрыться на уровне, который людям оказался оправданным.

Будет ли август лучше?

Думаю, что нет, потому что я сильно устал, и нужно разобраться с операционкой, чтобы сделать шаг вперёд. Подготовка в июне позволила удвоить доход. Может быть, подготовка и оптимизация в августе позволят удвоить доход в сентябре? Не знаю, надо делать. Никогда не узнаешь, пока не сделаешь.

Что я по этому поводу ощущаю?
С одной стороны — ничего, кроме усталости и понимания, что если я смог так один раз, то смогу и в будущем, если буду работать лучше, больше, масштабнее и т. д. Короче — умереть от сердечного приступа в 45 core.

Ещё — постоянная тревожность, что цели, поставленные мной перед собой, не будут реализованы. Потому что теперь их надо реализовывать. Ощущение того, что денег нет, потому что я не могу купить то, что хочу. У меня есть всё, что мне нужно было. У меня нет того, что я хочу. Получается, что я ничего не могу купить. Это ловушка среднего класса.

Да и я буквально нищий, о чём вы. Мы тут все нищие, запертые в ловушке высоких ставок и стагнирующей экономики. Будет только хуже — дай Бог, дела будут идти лучше, и я на свою каморку на отшибе Вселенной заработаю. (В Новой Зеландии, например.)

Что могу полезного сказать вам?

Быстрых, лёгких, больших денег не бывает. Может быть, у кого-то, кого Бог поцеловал в темя, всё быстро и легко получится. У тебя конкретно — нет. Я знаю тех, кто быстро заработал, но работал очень много и тяжело. Кто заработал много — но им понадобились десятилетия на это. Ну и тех, кто работал плохо и долго — и у них ничерта нет. Есть те, кто много и усердно работал, но не мог себя продвинуть. Прикиньте, сколько я упустил в этом бытии, не рассказывая людям о том, что и как я умею? Сколько блага люди недополучили из-за того, что не узнали?

Могу отдельно, наверное, про это написать, если захотите.

Какие планы дальше?
Налаживать операционку. Она убивает все мои проекты и начинания, все мои желания и возможности. Важно всё оптимизировать, найти людей, которые будут работать над процессами, чтобы я мог перестать делать всё вручную и перейти на стратегический уровень.

Я переезжаю на этой или следующей неделе — этот вопрос решён. Контента будет на порядок больше: будут стримы, видео на YouTube и курсы. Это меня сильно вдохновляет, потому что мне это нравится делать. Будете смотреть, как я схожу с ума.

И, как всегда: вам не нужно никогда сдаваться и опускать руки. Вам нужно становиться лучше в том, что у вас получается лучше всего.

P.S. кушайте желе. Оно вкусное

Как компания, работающая на Пентагон, стала самой быстрорастущей в 2024 году. И это не Nvidia. Это Palantir.

В 2024 году акции Palantir выросли на 340%. Для контекста: это выше, чем у всех мейнстримных AI-компаний, включая Nvidia, OpenAI-партнёров и Big Tech. Но о Palantir почти ничего неизвестно . Потому что они не греют гоев, которые хотят рецепт кекса. А государства, армию, спецслужбы и прямо влияют на войну и политику.

Palantir — подрядчик Министерства обороны США, разведки, федеральных агентств и стран-партнёров. Собирает, агрегирует и анализирует разведданные, находит связи между людьми, предсказывает перемещения, и — как результат — помогает наводить удары. Господин Тиль передает привет ребятам в тюрбанах.

Вот как это выглядит: миллионы строк оперативных данных → внутренняя система анализа и распознавания паттернов → отчёты и дашборды для командования → дроны, удары, операции. Для умных людей: компьютерная магия, а потом бабах и трупы.

Это не весь балдеж.
Уже сейчас Palantir тестирует рои автономных дронов, которые обучаются на боевых данных и координируются без участия человека. Можете глянуть как они это видят. Дешёвые дроны встраиваются в цифровую kill-chain и могут менять тип боеголовки в зависимости от ситуации. Ждем премьеры нового Терминатора скоро.

Но самое интересное — не сами технологии, а люди, которые стоят за Palantir. (Спасибо, нейросеть, за нагнетание).

CEO говорит, что институты демократии находятся в кризисе, и что технологии должны заменить их суть. Почекайте, что он говорит:

> «Я не утверждаю, что во всём прав. Но я точно знаю, что вы — неправы. И если вы не изменитесь, вы будете выброшены из исторического процесса.» В книге «The Technological Republic» он описывает, что гуманизм, компромиссы и либеральные структуры больше не работают. Побеждает не тот, кто прав, а тот, кто действует. Охренительная история от главы компании, которая занимается разработкой софта, который анализирует информацию и создает оружие.

Главный инвестор — Питер Тиль, сооснователь Palantir, один из архитекторов PayPal, человек, который ещё в 2010 году на форуме Libertopia говорил, что демократия не работает, и реальное влияние возможно только вне избирательной системы. Через инфраструктуру. Через платформы. Через перехват центров принятия решений.

Ну типа никто не скрывает, что происходит. Да, собственно, а что можно с этим сделать.

Для тех, кто до сюда дочитал более адекватный анализ.

Palantir — не Skynet. Это AI-консалтинг для госструктур, со своим блэкджеком, безумцами, секретами и миллиардами по госзаказам.

Вон чубрик разобрал их бизнес по сферам и продуктам. Там есть отсылки к Бэтману.
https://youtu.be/DV1qF7AI7Jo?si=nUwBNmnkdKPu4ODi

Как не бояться продавать себя и продвигать свою экспертизу?

В комментах просили пост на эту тему. Тут много разных пластов, поэтому будет телега текста.

Социальное осуждение — один из сильнейших страхов и инструментов манипуляции. Вот это: «не позорься и не позорь меня», «все подумают, что ты невоспитанный», «не показывай свою дурость».

Понятно, что когда вы выросли, то вы боитесь показаться каким-то не таким. Что в вас будут тыкать пальцем и говорить, что вы лох. Что ваши друзья и родные отвернутся от такого кринжа. Поэтому вы стараетесь не выделяться.

Хорошо, живите страдая и умрите, не раскрыв свой талант. Это тоже опция. Так можно жить и так люди живут. Многие живут её счастливо. Мир, по большому счету, ничего не потерял бы, если бы Стивен Кинг или Джоан Роулинг никогда бы не опубликовались. Потеряли бы только они.

Давайте будем честны, что продавать себя вам всё равно приходится. На работе перед начальством, на собеседовании перед рекрутером. При знакомствах с людьми вы продаете себя. Вы это делаете, когда вас принудили или результат понятен.

Вы врете и лицемерите, потому что вас заставляют соответствовать чему-то. Но не готовы говорить правду и делать мир лучше, получая удовольствие и наполняя жизнь смыслом. Вы ебобо? Ну серьезно.

Вам надо понять, что никто за вас ваш талант не раскроет. И если вы его не раскроете, то он умрет вместе с вами. А до этого сожрет вас.

У меня лучший друг год в рехабе и уже 10 лет бухает, потому что не смог вывезти ожидания себя от себя и от других. Куча знакомых, кто очень талантливы, но просто не вывезли и потом жрут таблетки от шизы. И это тоже жизнь. Просто будет трагичной. Достоевщиной.

С другой стороны, вы боитесь создать, что-то плохое, бесполезное или не идеальное. Не вы это определяете. Это определяют люди, которые пользуются вашей услугой или тем, что вы делаете.

Вы не определяете ценность своей деятельности. Это определяют люди. Да, Инстасамка сейчас лучше Бетховена. Можете лопнуть пополам, но ее слушают больше. Или какого-то еще не мертвого рэпера. А Трансформеры ценнее «Слоняриса» Тарковского. У вас там, кстати, жених приехал.

Возникают ли у меня сомнения и волнения? Да, постоянно. Поэтому я постоянно собираю с людей обратную связь. Потом стараюсь сделать свой продукт лучше, ведь я его делаю для вас. Если я его вам не покажу, то в нём не будет ценности никакой.

Вот скоро будет анонс второго потока курса по коммуникации. Там будет толпа нововведений и расширений. Потому что я хочу с каждым разом делать всё лучше. Я от этого получаю удовольствие. Мне это важно. А на работе мне было насрать на результат. Я лишь песчинка в пустыне.

Обратная связь супер важна. Каждый раз, когда кто-то пишет, что ему помогло, что нашел работу, договорился с партнером, стал увереннее в себе, то я искренне рад. Значит, это всё не зря. Это скриптонит хейтеров. Позитивная обратная связь, как и победы, оправдывает волнения, переживания и недели с недосыпом.

Ваши сомнения буквально убьют вас. Потому что они убьют одну из ваших версий. Вы не переживаете об этом, потому что вы не знаете, что можете потерять и чего можете достичь. Как много пользы могли принести, насколько удовлетвореннее вы бы стали. Вы просто не можете понять, что потеряли бы.

Я могу вам в следующем посте написать, что я мог бы потерять и что могли бы потерять люди вокруг. С вас смешной эмодзи. Да и вообще, грустно это всё. Кем бы вы стали, если бы не боялись.

Сегодня в 21:30 на твиче будет разбор тем с Чемпионата Европы из Копенгэнгбэнгена. Будем разбирать темы.

Ах да, теперь я стример из новой локации и их будет много (думаю, что через день или каждый день, потому что жизни у меня нет). Так что подписывайтесь на канал в телеге этот, потому что на твиче будет развлекательно—околодебатное, а на ютубе— умный контент для широкой аудитории.

Плюс помощь сильно приветствуется. Я ничерта не умею оформлять и настраивать, поэтому первое время будет все криво-косо.

Все самые важные приколы по стримам в этом канале будут.

https://www.twitch.tv/debateland

А пока можете почитать все темы с Чемпионата Европы.
https://docs.google.com/document/d/1F-WQCYi9frR4vzcVyXQdhtpqZe8l6MEYJzt2wL19mLo/edit?usp=sharing