Грамотное применение AI

Пока весь мир спорит — ИИ это пузырь или технологический прорыв, который перевернёт всё вокруг и оправдает любые оценки — давайте немного отвлечёмся и посмотрим на реальные кейсы. Там, где ИИ уже работает в больших масштабах и даёт ощутимый результат.

Вышла интересная статья о Salesforce. За один квартал компания привлекла 6 000 новых корпоративных клиентов на свою платформу Agentforce, показав рост в 48%. Рекурентная выручка от агентских решений достигла $540 млн.

Salesforce сократила штат службы поддержки с 9 000 до 5 000 человек, заменив их собственными ИИ-агентами. При этом качество, судя по всему, не упало — 50% всех клиентских запросов теперь обрабатываются агентами автоматически.

Мир переходит от простых чат-ботов к автономным системам:
🔻Базовые агенты: Ответы на вопросы на основе базы знаний.
🔻Workflow-агенты: Выполнение конкретных задач, например, перебронирование рейса или поиск кандидатов на работу.
🔻Проактивные агенты: Работа в фоновом режиме (например, обзвон миллионов "спящих" лидов), где ИИ сам инициирует контакт.

Если раньше от компаний буквально требовалось, что инструменты на оcнове AI были в арсенале, то сейчас простого наличия будет недостаточно. Теперь инвесторы будут требовать не "ИИ-фичи", а чёткое и измеримое подтверждение их эффективности (сокращение ОРЕХа, рост маржинальности через автоматизацию и пр.).

Какие мысли, друзья, на этот счёт? Делитесь в комментариях👇🏻

@deal_capital
#ai

Уважаемые подписчики, друзья, коллеги,

Кажется, только вчера запускал канал, а уже подводим итоги 2025 года.
Уходящий год был непростым (а кто-то ожидал другого?🙃), но интересным и обильным на события. Что касается канала, то на текущий момент самые популярные посты:

— Про раунд Revolut, который собрал максимальное количество просмотров. В следующем году, кстати, буду больше делиться интересными историями в части международных pre-IPO. Мы, в "Финаме", готовим много интересного в этой части!!
— Больше всего комментариев: про web3, стейблкоины и как бизнес адаптирует технологию, а также пост о том, что у инвесторов тоже есть свои стратегии и важно понимать, к кому идти со своими проектами

В 2026-м продолжу развитие канала, чтобы он был ещё полезнее для основателей, топов и инвесторов.📈

Желаю вам в новом году попутного ветра во всех начинаниях, адекватных оценок, сильных партнёров и сделок, о которых будет приятно вспоминать!
Пусть самые заветные мечты исполняться, все сложности разрешатся и, самое главное, счастья в ваши дома и побольше добрых и тёплых моментов с близкими!

С наступающими праздниками! Счастливого Нового Года и Рождества! 🎄🎅

Увидимся в 2026-м!
Леонид Павликов
@deal_capital

Друзья и одно небольшое объявление под конец года.

Некоторое время назад рассказывал, что сходил на подкаст к своему доброму товарищу и серийному предпринимателю Сергею Гончаренко.

И вот выпуск вышел! Большое спасибо Сергею, надеюсь информация будет полезна и вы получите удовольствие от просмотра не меньшее, чем я от записи😀

VK

Ещё раз с наступающими праздниками🎄🎅

@deal_capital

Более 6 млн % за 60 лет: Баффетт — король инвестиций ушёл с поста СЕО с улыбкой!

Друзья, всех с наступившим!🎄

31 декабря уже прошлого года Уоррен Баффетт попрощался с постом CEO Berkshire Hathaway. За 60 лет под его руководством компания выросла на 6 100 000%, т.е. $1000 превратились в $55 млн! Баффетт — настоящая икона инвестиций, а его фамилия стала именем нарицательным, как, например, Михаэля Шумахера в мире скорости. Это ли не признание?😀

Его подход прост, покупай хорошие активы по справедливой цене и держи долго. Что может быть проще?..

Есть бесчисленное множество историй и уроков от него, которые, конечно, стоит изучать всем, кто увлекается инвестициями.

Думаю, многим, кто интересуется фондовым рынком, есть за что сказать Баффетту спасибо. И очень надеюсь, что мы ещё услышим, несмотря на его возраст, интресные мысли этого гения стоимостного инвестирования!

@deal_capital
#текущее #баффетт

🎮 Азиатские компании скупают западный gaming: что происходит на рынке

Друзья, в своё время очень активно погружался в рынок гейминга, но в связи с тем, что у нас этого рынка как такого сейчас нет, то и сообщений на эту тему практически не было в канале, за редким исключением. И вот одно из таких исключение...

Недавно вышел отчёт профильного инвестбанка Aream & Co. Q4 2025 в игровой индустрии. Объём сделок упал до $0,5 млрд (против $4,9 млрд год назад), но количество выросло на 34% до 39 транзакций. Т.е. рынок переключился на небольшие таргетированные покупки вместо мегасделок.

Помимо прочего (а отчёт очень насыщен информацией), я бы отметил, что азиатские издатели стали самыми активными покупателями в Q4 2025. Полагаю, здесь работают три фактора:
▪️Азиатские мейджоры (Tencent, NetEase и пр) накопили огромный кэш и ищут международную диверсификацию
▪️Оценки западных студий после коррекции стали привлекательнее — mobile-first компании торгуются на EV/EBITDA 4,5-11x против 12,5-13,6x у крупных диверсифицированных бизнесов
▪️Они покупают не столько выручку, сколько доступ к рынкам и экспертизу. Тут ничего нового, абсолютно такой же подход в том же автопроме

Ну и сделка с $EA решает (см. слайд 35)🚀

В целом отчёт отличный и каждый интересующийся сможет для себя найти какие-то инсайты, которые можем обсудить в комментариях🙂

@deal_capital
#gaming #ресерч

Будет ли Маск творцом крупнейшего IPO в истории?

Недавно произошло объединение SpaceX и xAI в единую компанию и уже сейчас её оценивают в более чем $1,25 трлн. При этом планы по IPO в 2026 году сохраняются и, возможно, мы увидим крупнейшую публичную сделку в истории🚀

А пока посмотрим на ТОП-10 крупнейших размещений прошлого (см. фото)😀

@deal_capital
#ipo #spacex

Друзья, сегодня новелла для канала, будет опубликован пост, но не мой, а Сергея Мартюшева.

Сергей — автор канала «Про стартапы» партнер инвестиционного фонда, cерийный предприниматель, #эксперт в области финансов и инвестиций c опытом > 20 лет. Работал с проектами Лукойл, Роснано, Минпромторг РФ, c проектами для ВЭБ РФ, топ 3 банков, крупными промышленными и IT проектами. Портфель проектов > 100 общим объемом более $10 млрд.

Лично знаком с Сергеем и внимательно слежу за его материалами, особенно серией постов о стратегии; сегодняшний пост про метрики — тема, важность, которой, на мой взгляд, часто недооценивают.

P.S. Друзья, если формат нравится — буду иногда делиться интересными материалами😀
———

В продолжение предыдущих постов про уровни управления компанией и цикл роста компании сегодня поговорим про метрики компании

Метрики нужны на каждом уровне управления чтобы понимать все ли идет хорошо и нужно ли корректировать действия сотрудников компании.

Для примера приведены метрики по каждому блоку «миссия», «стратегия», «приземление стратегии», «команда» и «финансы». Ключевые метрики приведены в блоке «стратегия» и все метрики должны влиять на ключевые

Переизбыток метрик может быть так же вреден, как и их нехватка. Кроме того, метрики должны быть взаимосвязаны и их влияние на финансовый результат компании должны быть измеримы иначе метрики будут

Системы метрик:
✅ BSC – сбалансированная система показателей. Метрики разделены на 4 сегмента клиенты, развитие сотрудников, операционные процессы, финансы

✅ OKR – система целей и ключевых результатов и метрик для их оценки.
Проблема обоих методик: если у компании нет внятной стратегии метрики сами по себе не помогут. Кроме того, сбалансированная система показателей может быть очень трудоемка в расчетах и при этом метрики по уровням сложно увязывать так как не понятна зависимость одних метрик от других

Основные ошибки при внедрении метрик:
✅ Метрики взяты с потолка
✅ Сложные системы, которые трудоемко мониторить. Количество метрик огромно их либо никто не учитывает в принятии решений, либо наоборот все отделы заняты составлением отчетов и метрик, но фокуса у компании нет
✅ Нет стратегии компании. Метрики сами по себе
✅ Метрики не привязаны друг к другу и не влияют на финансы компании
✅ Метрики не понятны сотрудникам и не влияют на их работу
✅ Нет привязки к мотивации сотрудников

Как сделать эффективную систему метрик?
1️⃣ Метрики не заменяют создание стратегии компании, а позволяют оценить эффективность ее реализации. Поэтому важно создать стратегию компании. Очень важно в процессе определить фокус компании
2️⃣ В соответствии с фокусом компании выделите ключевые метрики компании (не более 3-х) и остальные метрики стройте исходя из влияния на ключевые метрики. Например, если ключевая метрика в финансах будет капитализация компании, то важно будет выделить факторы роста капитализации и остальные ключевые метрики, например клиентские устанавливать для максимального влияния на этот параметр
3️⃣ Для каждого подразделения важно определить свои ключевые метрики, влияющие на общий результат и определить фокус подразделения
4️⃣ Связать метрики с финансовыми показателями и бюджетом компании
5️⃣ Привязать мотивацию сотрудников к целям компании и метрикам завязанным на цели
6️⃣ Автоматизировать систему сбора и трекинга метрик
7️⃣ Для проверки результатов компании трекинг метрик должен быть регулярным. На основании результатов вносятся изменения в процессы компании. Метрики, которые не влияют на результат или их влияние не очевидно убираются из системы. Так же систему метрик важно оперативно обновлять при изменении фактических процессов происходящих в компании
Отдельно про индексные метрики – для снижения количества метрик можно применять индексные метрики. Например, индексы распространены в экономике для оценки роста капитализации фондового рынка или индекс инфляции состоит из многих параметров. Очень важно при этом чтобы части заложенные в индекс были объективные и отражали реальные процессы происходящие в компании и напрямую влияли на факторы влияющие на цели компании

Куда направить длинные деньги?

Всё чаще выходят новости, что крупные компании финансируют свои инициативы в развитии AI за счёт длинных заёмных средств. Вот и Alphabet $GOOG вышел на долговой рынок с общим займом в $32 млрд🚀

$20 млрд из которых привлечены в долларах, а остальная часть в фунтах стерлингов и швейцарских франках. Облигация в стерлингах вообще 100-летняя.

В прошлом году делал заметку про ROI от внедрения AI. Там была информация, что компании только в США выпустили бондов на $1,2 трлн (14% от всего рынка корпоративного долга) для финансирования AI инициатив.

@deal_capital
#ai