Всех с прошедшим. Завтра ухожу на неделю тишины до 11 января и включаю авиа-режим. Но посты в канале будут выходить — я заранее подготовил серию на праздники.

Теперь по делу.

Первые 10 дней января — редкий момент, когда можно трезво посмотреть на жизнь без суеты.

Я много писал про риски “быть только в найме”. Если пропустили — потом соберу это в один навигационный пост, чтобы не искать по каналу.

А сейчас мысль простая: ставить на одну зарплату и одного работодателя свое финансовое благополучие и самореализацию — это довольно смелая ставка.

Найм остается хорошим базисом. Но он перестал быть гарантией роста. И это точно не история “пересидеть пару месяцев и вернуться в старую нормальность”.

Экономическая и геополитическая неопределенность + развитие ИИ почти неизбежно ведут к оптимизации расходов.

Это снижает ценность просто “хард-скиллов” и повышает ценность репутации и канало дистрибуции.

И пока одни думают "все ок, переждем", другие уже диверсифицируют источник дохода и строят личный бренд вокруг своих знаний. Через год у вторых будет больше свободы и уверенности в будущем, а у первых — наоборот тревога увеличится (сорри за прямоту, но я это вижу).

Я иногда держу в голове фразу Сенеки: "Желающего идти судьба ведет, нежелающего — тащит."

Самый безопасный ход сейчас — второй источник дохода. И он строится за 8–10 часов в неделю в спокойном ресурсном состоянии.

Микро-действие на сегодня: выбери трек и сделай первый шаг:

1️⃣ Есть экспертиза, но стопорит синдром самозванца → начни с заметок: почему я начал свое и что делал в первые 90 дней (с цифрами)

2️⃣ Клиенты есть, но процесс хаотичен и ты работаешь 24/7 → 10-минутный разбор: как выйти на 300к+/мес без увольнения

3️⃣ Если вы уже заполняли анкету предзаписи на менторство с 18 января, но не смотрели закрытый эфир — поставьте “+” в комментариях. Я/ассистент продублируем ссылку в ЛС (и подскажем, с каких минут начать).

PS Если пропустили контекст про "риски быть только в найме", в комментариях выложу для вас 4 ключевых поста.

Первые 50-200к с нуля вне найма — просто математика
А развития личного бренда — просто алгоритм

"Мне рано! Кто я такой, чтобы кому-то помогать?" — часто слышу от ребят уровня миддл/синьор.

Чаще всего это не факт, а защитная реакция: мозг предлагает не начинать, потому что так безопаснее.

Навыки и знания у вас уже есть. Не хватает двух вещей:

1️⃣ выбрать сегмент + боль + результат
2️⃣ научиться этично продавать без внутреннего сопротивления.
3️⃣ понять, как вести блог (можно без лица)

В декабре я рассказывал про кейс Кати (24, продуктовый аналитик), 200к руб с нуля за 5 месяцев.

Сегодня — сухой алгоритм на 8 недель (что мы делали):

📌 Недели 1–2 — выбор сегмента.

Не "специалист для всех" и не "личный бренд для каждого". Сужаемся до точки, где ваша экспертиза бесспорна. У Кати: консалтинг по B2C продукту через продуктовую аналитику.

📌 Недели 3–6 — исследования + первые продажи.

Не "впариваем". Делаем созвоны-исследования, вытаскиваем боли, и из ответов создаем оффер + идеи для контента на несколько недель вперед. Поэтому продажа ощущается как партнерство.

📌 Недели 7–8+ — оказание услуг + старт контента.

Первые клиенты. Параллельно продолжаем исследования/продажи и начинаем вести блог, чтобы появился входящий поток. Рассказываем про первые результаты.

Скучная математика — идеальный план:
1. найти ~30 потенциальных клиентов для звонков (2–3 дня)
2. провести ~20–25 Problem Interview (PI) звонков (4–6 недель): понять реальные боли и язык рынка
3. провести ~8–10 Problem–Solution Fit (PSF) звонков (2–3 недели): проверить оффер и сделать первые предложения

Минимальный план: 15 PI + 5 PSF созвонов — уже достаточно, чтобы перестать гадать "кому я нужен(а)" и "про что писать в блоге" и получить первую финансовую отдачу.

Первые результаты — вопрос усилий и действий по алгоритмы, а не таланта.

Итого изменения у Кати:
• Было: страх "кому я нужна?" и "кто я такая, чтобы продавать".
• Стало: опора и уверенность, что могу быть полезна рынку и 200к в кармане.

➡️ Сделай первый шаг: Квиз (3 мин) → покажет твою точку А и следующий шаг на 2 недели (и как поместить себя в контекст, в котором у вас не получится слиться): пройти квиз

P.S. Катя недавно написала у себя в канале, как это выглядело изнутри: про страхи “продавать” и “скатиться в инфоцыганство”, и как она перешла от “идея крутится” к “сделала и получила деньги”: https://xn--r1a.website/kate_groks/365

ИИ реально переворачивает рынок. Не "когда-нибудь". Уже.

Я в ИИ с 2016 года. И чем дальше, тем яснее:
ИИ не заберет нашу работу сразу.
Но он уже забирает работу у джуна, а у миддла/синьора забирает косвенно и постепенно.

Логика простая: ИИ повышает продуктивность. Миддл и синьор делают больше пользы за то же время. Значит компании нужно меньше людей, чтобы производить тот же объем.

И в контексте давления на бюджеты это превращается в очевидное решение: оптимизация штата "без потери результата".

В отчете WEF 40% работодателей прямо ожидают сокращении персонала там, где ИИ может автоматизировать задачи.

Почему так происходит:

1️⃣ Хард-скиллы дешевеют

То, что раньше требовало недели и узнали только узкие спецы, теперь делается кратно быстрее: от ресерча до тестирования гипотез.

—

На скрине пишет мой друг: мы учились вместе в ВШЭ, сейчас он Senior Software Engineer / Tech Lead в Лондоне.

Суть: из-за активного использования AI-инструментов его вклад вырос, а вклад джуна на проекте заметно просел — настолько, что возник разговор об увольнении.

Конечно один кейс, не статистика. Но таких сигналов становится больше: рынок труда пересобирается во что-то новое.

—

2️⃣ Планка "хорошая работа" резко поднимается.

ИИ не заменяет супер крутых в своей теме, то есть тех кто днем и ночью думает о ней. Но он поднимает ожидания к тем, кто "просто хорошо выполняет задачи". Там и начинается давление: меньше ценности от сотрудника → первый идет под оптимизацию.

3️⃣ Личный бренд — новое золото

Когда "делать" становится проще, одинаковых результатов становится больше — и перестает решать "кто умеет", начинает решать "кому доверяют". Личный бренд — актив в нашей зоне контроля, в отличие от работы в найме, которая чем-то напоминает "ремонт в съемной квартире".

И знаете в чем парадокс?

ИИ, с одной стороны, делает найм менее устойчивым. C другой — упрощает старт своего дела в десятки раз. Потому что выбор идеи, продажи, продвижение — все делается быстрее

Cвое дело — все меньше про талант, и все больше про алгоритм действия, умноженный на усилия.

Микро-действие на сегодня: выбери трек и сделай первый шаг ↓

1⃣ Есть экспертиза, но стопорит синдром самозванца → начни с заметок: почему я начал свое и что делал в первые 90 дней (с цифрами)

2⃣ Клиенты есть, но процесс хаотичен и ты работаешь 24/7 → 10-минутный разбор: как выйти на 300к+/мес без увольнения

Хаос нельзя масштабировать

Знаете специалистов, которые уже не первый год делают свое?

— десятки счастливых клиентов
— высокая экспертиза
— но доход в проектах уперся в потолок, и работы по горло.

И лечится это не новыми процессами, а отсечением лишнего и пересборкой системы.

Что я бы сделал:

1️⃣ Фокус на один сегмент и один продукт

Если распыляться на несколько сегментов/продуктов — будет много работы, но не будет создаваться leverage для роста дохода. Это быстрый путь к выгоранию.

2️⃣ Продукт вместо кастома

Если каждый клиент "уникальный", то не будет ощущения, что вы знаете как решить его проблему с уверенностью = не будет ощущения, что вы хороши в своем деле. Как результат: занижение стоимости услуг, ниже доход, выше напряжение.

3️⃣ Один канал привлечения вместо надежды на сарафан

Если нет системы генерации лидов в зоне вашего контроля — доход всегда будет "то густо, то пусто" или просто непредсказуемый. А как планировать бюджет, если не понятно какой будет доход со своих проектов в следующий квартал или даже месяц?

4️⃣ Оцифровка

Если не трекать метрики на этапах воронки и движение клиента внутри продукта, то не будет понимание, где сейчас бутылочное горшылко. Следствие — решаются не ключевые проблемы, прогресса мало и снова работа 24/7

Я уже рассказывал про кейс Вероники в декабре.

Мы убрали "не ее" клиентов, сфокусировать на одном сегменте + продукт и переупаковались. Нагрузка упала в 3 раза, а доход вырос на 40% (в пересчете на рабочий час — рост в 4 раза).

Такая система шагов приводит в
— В2С менторинге к выручке до 300-500к / мес
— в В2В консалтинге / услугах к 2-3М выручки и даже больше.

Мини-план на 12 янв — 12 фев:
🟣"уволить" не своих клиентов и выбрать один сегмент
🟣описать каркас продукта: что одинаково для 80% клиентов
🟣переупаковать позиционирование
🟣выбрать один канал продвижения на тест
🟣завести 5-10 метрик по marketing & sales воронке

Микро-действие на сегодня (10 мин): посмотрите видео про 5 элементов для системного дохода без работы 24/7.

Поможет структурно посмотреть на стратегию развития вашего дела в 2026 году (10 мин) 👉 Смотреть видео

PS Порой то, что нужно отсечь, чтобы расти дальше — сложно увидеть самому, но легко понять со стороны.

Поэтому мои менторские программы небольшие, чтобы я мог глубоко вовлекаться в кейсы каждого участникам. А на тарифе для опытных ребят моего вовлечения еще больше.