Режим после праздников для застройщика: как войти в рабочий ритм, а не развалиться
Советы от бывалых девелоперов.
1. Не стройте планы — реконструируйте.
Выпишите все январские задачи: встречи с подрядчиками, сдачу объектов, презентации клиентам. Перечитайте. Половина из того, что «срочно», спокойно переживёт до февраля. Вычеркните лишнее. Фундамент нового года должен быть надёжным, а не аварийным.
2. Меньше новостей, больше горизонта.
Запустите «информационный щит». Вместо скроллинга лент — прогулка по территории будущего посёлка, объезд объектов или просто лес. Мозгу нужен вид на природу, а не на инфоповоды. Обсуждайте с семьёй и партнёрами ландшафтный дизайн, а не политику.
3. Сон — ваш генплан. Алкоголь — не типовой проект.
Сон обязателен, иначе просчитаетесь в смете. Застолья с партнёрами и инвесторами — часть работы, но отмеряйте «дозы» разумно. Не живите в кресле за столом до Старого Нового года — вставайте, пройдитесь, проверьте, как лежит снег на только что сданных домах и участках.
4. За пару дней до серьёзных совещаний перестаньте ложиться с первыми петухами. Все серии из многих сериалов уже посмотрены — пора готовиться к «очень важным делам». Чтобы первый выезд на объект в 7:30 не стал шоковой терапией.
Специально для вас — рендерим идеальный распорядок дня на первые рабочие дни:
7:30 Подъём. Не включайте новости, лучше — вид из окна на свой посёлок (или лес).
8:00–9:00 Спокойный завтрак, план на день. Три главные задачи, не десять.
9:00–12:00 Рабочий блок: разбор почты, звонки подрядчикам. Без аврала.
12:00–13:00 Выезд на объект или прогулка. «Принять работы» у самого себя — проветрить голову.
13:00–14:00 Обед. Желательно не за компьютером.
14:00–16:00 Встречи или главные задачи: сметы, презентации для клиентов.
16:00–17:00 Буферное время. На то, что затянулось, или внезапный звонок инвестора.
17:00 Стоп. Если нет ЧП на стройке — переключайтесь на семью, хобби, баню.
22:00 Подведение итогов дня и отбой. Все серии из многих сериалов уже посмотрены — пора отдыхать
Старый Новый год впереди.
Готовьтесь.
Советы от бывалых девелоперов.
1. Не стройте планы — реконструируйте.
Выпишите все январские задачи: встречи с подрядчиками, сдачу объектов, презентации клиентам. Перечитайте. Половина из того, что «срочно», спокойно переживёт до февраля. Вычеркните лишнее. Фундамент нового года должен быть надёжным, а не аварийным.
2. Меньше новостей, больше горизонта.
Запустите «информационный щит». Вместо скроллинга лент — прогулка по территории будущего посёлка, объезд объектов или просто лес. Мозгу нужен вид на природу, а не на инфоповоды. Обсуждайте с семьёй и партнёрами ландшафтный дизайн, а не политику.
3. Сон — ваш генплан. Алкоголь — не типовой проект.
Сон обязателен, иначе просчитаетесь в смете. Застолья с партнёрами и инвесторами — часть работы, но отмеряйте «дозы» разумно. Не живите в кресле за столом до Старого Нового года — вставайте, пройдитесь, проверьте, как лежит снег на только что сданных домах и участках.
4. За пару дней до серьёзных совещаний перестаньте ложиться с первыми петухами. Все серии из многих сериалов уже посмотрены — пора готовиться к «очень важным делам». Чтобы первый выезд на объект в 7:30 не стал шоковой терапией.
Специально для вас — рендерим идеальный распорядок дня на первые рабочие дни:
7:30 Подъём. Не включайте новости, лучше — вид из окна на свой посёлок (или лес).
8:00–9:00 Спокойный завтрак, план на день. Три главные задачи, не десять.
9:00–12:00 Рабочий блок: разбор почты, звонки подрядчикам. Без аврала.
12:00–13:00 Выезд на объект или прогулка. «Принять работы» у самого себя — проветрить голову.
13:00–14:00 Обед. Желательно не за компьютером.
14:00–16:00 Встречи или главные задачи: сметы, презентации для клиентов.
16:00–17:00 Буферное время. На то, что затянулось, или внезапный звонок инвестора.
17:00 Стоп. Если нет ЧП на стройке — переключайтесь на семью, хобби, баню.
22:00 Подведение итогов дня и отбой. Все серии из многих сериалов уже посмотрены — пора отдыхать
Старый Новый год впереди.
Готовьтесь.
👍8❤3🔥2💯1
В 2025 году относительно 2024 года скидки выросли примерно в 2 раза, причем скидки на участки без подряда достигают 15-20%, на готовые дома до 10%, а на подряды - 5-10%.
Увеличение скидок спровоцировало постепенное снижение спроса с начала и на протяжении всего 2025 года, которое усилилось к концу года в 2-3 раза относительно 2024-го на большинство позиций.
Появились льготные условия рассрочки от застройщиков:
- На участки возможна беспроцентная рассрочка до 2 лет.
- На готовые дома и подряды - до года.
Рассрочки на готовые дома выросли по продолжительности в 2-3 раза, и появилась снова поэтапная оплата подряда с возможностью заморозки строительства.
В 2025 году наблюдался и рост: земельные участки от застройщиков в успешных проектах подорожали на 20-30%, в менее успешных на 5-10%.
Моя оценка ситуации на 2026 год:
1) Кризис - время для кооперации. Девелопера и землевладельцев. Девелопера и строительных компаний. Те и другие с АН...
2) Качественные проекты КП без подряда продолжат пользоваться спросом. И цены в них покажут умеренный рост. Время КРТ еще не настанет, но девелоперы будут внимательно изучать этот механизм и начнут вступать в диалог с властью.
3) Окончательно уйдут с рынка "случайные" застройщики.
4) Инвестиционный спрос на земельные участки станет ещё меньше. Упадут продажи и возможно цены в эконом-проектах КП низкого качества... Хотя цены на землю в Пермском регионе и так одни из самых низких на Урале…
5) Повышение эффективности производства по Prefab технологии и рост доверия покупателей к домам "с завода".
6) Крепкие игроки рынка с долгосрочной стратегией воспользуются депрессивной ситуацией на рынке для укрепления своих позиций.
Интервью специально для канала "Загородный Девелопмент"
Увеличение скидок спровоцировало постепенное снижение спроса с начала и на протяжении всего 2025 года, которое усилилось к концу года в 2-3 раза относительно 2024-го на большинство позиций.
Появились льготные условия рассрочки от застройщиков:
- На участки возможна беспроцентная рассрочка до 2 лет.
- На готовые дома и подряды - до года.
Рассрочки на готовые дома выросли по продолжительности в 2-3 раза, и появилась снова поэтапная оплата подряда с возможностью заморозки строительства.
В 2025 году наблюдался и рост: земельные участки от застройщиков в успешных проектах подорожали на 20-30%, в менее успешных на 5-10%.
Моя оценка ситуации на 2026 год:
1) Кризис - время для кооперации. Девелопера и землевладельцев. Девелопера и строительных компаний. Те и другие с АН...
2) Качественные проекты КП без подряда продолжат пользоваться спросом. И цены в них покажут умеренный рост. Время КРТ еще не настанет, но девелоперы будут внимательно изучать этот механизм и начнут вступать в диалог с властью.
3) Окончательно уйдут с рынка "случайные" застройщики.
4) Инвестиционный спрос на земельные участки станет ещё меньше. Упадут продажи и возможно цены в эконом-проектах КП низкого качества... Хотя цены на землю в Пермском регионе и так одни из самых низких на Урале…
5) Повышение эффективности производства по Prefab технологии и рост доверия покупателей к домам "с завода".
6) Крепкие игроки рынка с долгосрочной стратегией воспользуются депрессивной ситуацией на рынке для укрепления своих позиций.
Интервью специально для канала "Загородный Девелопмент"
👍3❤2👏2⚡1
Президент России Владимир Путин поручил кабмину и Центробанку обеспечить восстановление темпов роста экономики и инвестиционной активности при удержании инфляции на уровне 4-5%
Утвержденный перечень поручений по итогам заседания Совета по стратегическому развитию и национальным проектам размещен на сайте Кремля.
Утвержденный перечень поручений по итогам заседания Совета по стратегическому развитию и национальным проектам размещен на сайте Кремля.
"Правительству Российской Федерации совместно с Банком России и исполнительными органами субъектов Российской Федерации обеспечить решение в 2026 году следующих ключевых задач... восстановление темпов роста экономики, инвестиционной активности и решение структурных проблем в отраслях экономики"
😱3🔥2🤔1
Мы не видим, что в предновогодний период картина по скидкам в организованных коттеджных посёлках принципиально отличается от прошлого года. Скорее, всё зависит от ситуации у конкретного девелопера в конкретном проекте. Уровень скидок может быть разным — от *5% до 30%*, но это индивидуальные решения, а не общерыночная тенденция. При этом важно понимать, что зачастую скидки даются от уже завышенного предложения по цене.
Что касается максимальных скидок, то в отдельных проектах они могут быть и существенно выше 30%. Как правило, такие предложения распространяются на неликвидные или невостребованные лоты. И здесь также важно учитывать, что подобные скидки часто формируются от изначально завышенной цены.
Скрытые скидки в виде подарков — дополнительных соток земли, работ или других бонусов — действительно встречаются. По сути, это та же самая денежная скидка, просто завуалированная форма, когда застройщик не хочет напрямую показывать дисконт в процентах или считает, что формат подарка в предновогодний период может сработать лучше. Мы периодически сами используем подобные инструменты, но в этом году таких акций не предлагали.
Если говорить о рассрочках при покупке частных домов, то, насколько мне известно, такой инструмент часто показывает себя не лучшим образом. Дом — более сложный продукт, чем земельный участок. После заселения могут возникать претензии к качеству, которые невозможно выявить на этапе приёмки, либо в целом разочарование от загородной жизни, и дальше попытки со стороны покупателя выйти из рассрочки. Мне неизвестны случаи, чтобы застройщики массово предоставляли рассрочки на дома. Если такие предложения и появляются, то, как правило, это вынужденная мера. У нас самих опыта рассрочек после передачи дома давно не было, и устойчивого запроса на такие условия со стороны покупателей мы также не видим.
Если сравнивать с первой половиной 2024 года, спрос на участки с подрядом и на готовые дома существенно снизился. При этом по сравнению со второй половиной прошлого года мы видим явное оживление в этом сегменте — как у нас, так и по отзывам коллег по рынку. Есть спрос и на готовые дома, и на участки с подрядом. В основном такие покупки происходят с привлечением ипотечного кредита, в частности льготной ипотеки. Когда у покупателей есть собственные средства, сейчас хорошие возможности предлагает вторичный рынок. В целом мы видим позитивную динамику и рассчитываем, что при снижении ключевой ставки и ставок по рыночной ипотеке спрос будет расти дальше.
Рост цен от 10 до 15% есть по успешным проектам, если не брать те, где был эффект низкой базы. Там рост существенно выше.
Интервью специально для канала "Загородный Девелопмент"
Что касается максимальных скидок, то в отдельных проектах они могут быть и существенно выше 30%. Как правило, такие предложения распространяются на неликвидные или невостребованные лоты. И здесь также важно учитывать, что подобные скидки часто формируются от изначально завышенной цены.
Скрытые скидки в виде подарков — дополнительных соток земли, работ или других бонусов — действительно встречаются. По сути, это та же самая денежная скидка, просто завуалированная форма, когда застройщик не хочет напрямую показывать дисконт в процентах или считает, что формат подарка в предновогодний период может сработать лучше. Мы периодически сами используем подобные инструменты, но в этом году таких акций не предлагали.
Если говорить о рассрочках при покупке частных домов, то, насколько мне известно, такой инструмент часто показывает себя не лучшим образом. Дом — более сложный продукт, чем земельный участок. После заселения могут возникать претензии к качеству, которые невозможно выявить на этапе приёмки, либо в целом разочарование от загородной жизни, и дальше попытки со стороны покупателя выйти из рассрочки. Мне неизвестны случаи, чтобы застройщики массово предоставляли рассрочки на дома. Если такие предложения и появляются, то, как правило, это вынужденная мера. У нас самих опыта рассрочек после передачи дома давно не было, и устойчивого запроса на такие условия со стороны покупателей мы также не видим.
Если сравнивать с первой половиной 2024 года, спрос на участки с подрядом и на готовые дома существенно снизился. При этом по сравнению со второй половиной прошлого года мы видим явное оживление в этом сегменте — как у нас, так и по отзывам коллег по рынку. Есть спрос и на готовые дома, и на участки с подрядом. В основном такие покупки происходят с привлечением ипотечного кредита, в частности льготной ипотеки. Когда у покупателей есть собственные средства, сейчас хорошие возможности предлагает вторичный рынок. В целом мы видим позитивную динамику и рассчитываем, что при снижении ключевой ставки и ставок по рыночной ипотеке спрос будет расти дальше.
Рост цен от 10 до 15% есть по успешным проектам, если не брать те, где был эффект низкой базы. Там рост существенно выше.
Интервью специально для канала "Загородный Девелопмент"
❤4👍4💯2
Динамика скидок на готовые коттеджи: тренд устойчивого снижения цен - рынок созрел для перемен
Предновогодний период 2025 года стал поворотным моментом для рынка коттеджных поселков Краснодара и Краснодарского края. То, что ещё год назад воспринималось как временная акция — скидки на готовые дома — сегодня превратилось в системный и устойчивый инструмент стимулирования спроса. И это не просто маркетинговый ход. Это — объективная реакция на резко изменившуюся структуру покупательского поведения.
Скидки: от редкости — к норме
Если в декабре 2024 года скидки фигурировали лишь в 20% объявлений, то к декабрю 2025 года их доля выросла до 50%.
А средний размер скидки увеличился с 8% до 15% — почти вдвое.
Застройщики осознали: готовый дом — это актив, который можно продать здесь и сейчас, без рисков строительства, задержек и перерасхода бюджета. Поэтому они готовы идти на уступки, лишь бы закрыть сделку.
Примеры: реальные предложения декабря 2025
🔹 Один из крупных застройщиков предлагает скидку 15% на готовые коттеджи в предновогодний период (16–30 декабря).
— Для дома стоимостью 20 млн руб. это означает экономию 3 млн руб.
— Предложение ограничено по времени и количеству объектов
🔹 Другие игроки рынка
— дополняют скидки сертификатами на мебель (например, от Hoff — от 300 тыс. руб.)
— предлагают бесплатную отделку ключевых зон (кухня, санузлы)
— расширяют условия беспроцентной рассрочки
Интересно: дарение земельных участков или «бонусных соток» в пригородных поселках не зафиксировано. Вместо этого — акцент на финансовые и сервисные бонусы.
Рассрочка: новый стандарт
Беспроцентная рассрочка стала не опцией, а ожидаемым условием сделки:
Срок: до 24 месяцев
Первоначальный взнос: 50–60%
Преимущества: без банков, страховок, сложных документов — только договор с застройщиком
Этот формат особенно востребован у покупателей, которые хотят избежать ипотечной бюрократии, но не могут оплатить дом сразу.
Рынок трансформируется: три ключевых сдвига
От земли — к готовому дому
Спрос на «голые» участки резко упал. Востребованы только те, где есть:
готовый проект дома
все коммуникации (газ, вода, электричество, канализация, интернет)
охрана, дороги, УК, детские площадки
От самостроя — к «под ключ»
В начале 2025 года ещё 23% покупателей выбирали самостоятельное строительство. Сегодня этот сегмент неумолимо сжимается. Люди устали от неопределённости, задержек и «переборов» по смете на 30–50%.
От простых скидок — к комбинированным пакетам
Современное предложение — это не просто «минус 15%». Это:
прямая скидка до 30%
льготная ипотека (ставка от 2,2% вместо 6%)
рассрочка до 2 лет
сертификаты, ремонт, мебель — как часть общей стоимости
Готовый дом — новый стандарт
Почему покупатели голосуют рублём за готовые коттеджи?
✅ Можно заехать через месяц — без ожидания стройки
✅ Цена фиксирована — никаких «сюрпризов» в процессе
✅ Гарантия качества — застройщик отвечает за всё
✅ Психологический комфорт — покупаешь то, что видишь и трогаешь
Эти преимущества делают готовые дома не просто альтернативой, а лидером рынка ИЖС.
Важный вывод: спрос — искусственный, но устойчивый
Важно понимать: текущий уровень спроса держится на скидках и рассрочках. По оценкам экспертов, без этих инструментов объём продаж упал бы на 25–30% и вернулся к уровню начала 2025 года.
Это не органический рост, а активное стимулирование рынка. И застройщики Краснодарского края делают это успешно — за что и получают конкурентное преимущество.
Что дальше?
Рынок загородной недвижимости в Краснодарском крае уже не вернётся к эпохе «участка без инфраструктуры». Будущее — за интегрированными поселками бизнес- и комфорт-класса, где всё продумано: от коммуникаций до ландшафтного дизайна.
А застройщики, которые не начнут предлагать готовые дома с гибкими условиями оплаты и реальными бонусами, рискуют остаться за бортом.
Следите за рынком. Он меняется быстрее, чем мы думаем.
Интервью специально для канала "Загородный Девелопмент"
Предновогодний период 2025 года стал поворотным моментом для рынка коттеджных поселков Краснодара и Краснодарского края. То, что ещё год назад воспринималось как временная акция — скидки на готовые дома — сегодня превратилось в системный и устойчивый инструмент стимулирования спроса. И это не просто маркетинговый ход. Это — объективная реакция на резко изменившуюся структуру покупательского поведения.
Скидки: от редкости — к норме
Если в декабре 2024 года скидки фигурировали лишь в 20% объявлений, то к декабрю 2025 года их доля выросла до 50%.
А средний размер скидки увеличился с 8% до 15% — почти вдвое.
Застройщики осознали: готовый дом — это актив, который можно продать здесь и сейчас, без рисков строительства, задержек и перерасхода бюджета. Поэтому они готовы идти на уступки, лишь бы закрыть сделку.
Примеры: реальные предложения декабря 2025
🔹 Один из крупных застройщиков предлагает скидку 15% на готовые коттеджи в предновогодний период (16–30 декабря).
— Для дома стоимостью 20 млн руб. это означает экономию 3 млн руб.
— Предложение ограничено по времени и количеству объектов
🔹 Другие игроки рынка
— дополняют скидки сертификатами на мебель (например, от Hoff — от 300 тыс. руб.)
— предлагают бесплатную отделку ключевых зон (кухня, санузлы)
— расширяют условия беспроцентной рассрочки
Интересно: дарение земельных участков или «бонусных соток» в пригородных поселках не зафиксировано. Вместо этого — акцент на финансовые и сервисные бонусы.
Рассрочка: новый стандарт
Беспроцентная рассрочка стала не опцией, а ожидаемым условием сделки:
Срок: до 24 месяцев
Первоначальный взнос: 50–60%
Преимущества: без банков, страховок, сложных документов — только договор с застройщиком
Этот формат особенно востребован у покупателей, которые хотят избежать ипотечной бюрократии, но не могут оплатить дом сразу.
Рынок трансформируется: три ключевых сдвига
От земли — к готовому дому
Спрос на «голые» участки резко упал. Востребованы только те, где есть:
готовый проект дома
все коммуникации (газ, вода, электричество, канализация, интернет)
охрана, дороги, УК, детские площадки
От самостроя — к «под ключ»
В начале 2025 года ещё 23% покупателей выбирали самостоятельное строительство. Сегодня этот сегмент неумолимо сжимается. Люди устали от неопределённости, задержек и «переборов» по смете на 30–50%.
От простых скидок — к комбинированным пакетам
Современное предложение — это не просто «минус 15%». Это:
прямая скидка до 30%
льготная ипотека (ставка от 2,2% вместо 6%)
рассрочка до 2 лет
сертификаты, ремонт, мебель — как часть общей стоимости
Готовый дом — новый стандарт
Почему покупатели голосуют рублём за готовые коттеджи?
Эти преимущества делают готовые дома не просто альтернативой, а лидером рынка ИЖС.
Важный вывод: спрос — искусственный, но устойчивый
Важно понимать: текущий уровень спроса держится на скидках и рассрочках. По оценкам экспертов, без этих инструментов объём продаж упал бы на 25–30% и вернулся к уровню начала 2025 года.
Это не органический рост, а активное стимулирование рынка. И застройщики Краснодарского края делают это успешно — за что и получают конкурентное преимущество.
Что дальше?
Рынок загородной недвижимости в Краснодарском крае уже не вернётся к эпохе «участка без инфраструктуры». Будущее — за интегрированными поселками бизнес- и комфорт-класса, где всё продумано: от коммуникаций до ландшафтного дизайна.
А застройщики, которые не начнут предлагать готовые дома с гибкими условиями оплаты и реальными бонусами, рискуют остаться за бортом.
Следите за рынком. Он меняется быстрее, чем мы думаем.
Интервью специально для канала "Загородный Девелопмент"
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥2💯1
Предновогодние скидки на ИЖС в 2025 году: тишина вместо распродаж
Екатеринбург и Свердловская область — рынок в режиме выжидания
В отличие от некоторых других регионов, где застройщики активно стимулируют спрос перед праздниками, рынок загородной недвижимости Екатеринбурга и Свердловской области в декабре 2025 года не демонстрирует массовых акций, громких распродаж или системных скидок.
Новогодняя «распродажная» лихорадка обошла ИЖС стороной. Всё происходит тихо, индивидуально и без публичной афиши.
Скидки — исключение, а не правило
Массовой рекламы скидок не наблюдается. Ни в соцсетях, ни на сайтах застройщиков, ни в рекламных рассылках нет предложений вроде «-20% до Нового года» или «оставшиеся дома по цене 2023 года». Возможность небольшого торга существует, но только в индивидуальном порядке — например, если
лот долго не продаётся, застройщик стремится закрыть год с конкретным результатом, покупатель готов внести крупный аванс или рассчитаться без ипотеки. Однако даже в таких случаях размер уступки редко превышает 500 тысяч рублей — и это скорее жест доброй воли, чем маркетинговая стратегия. Есть отдельные случаи — например, септик в подарок при покупке готового дома. Но, скорее всего, это не реальный бонус, а часть обязательной инфраструктуры, которую застройщик и так должен был предусмотреть. Просто сейчас это преподносится как «подарок» — для создания иллюзии выгоды. Системных акций нет, и застройщики не спешат их запускать.
Рассрочка: есть, но с оговорками Инструмент рассрочки присутствует, но далеко не у всех застройщиков и не на все объекты. Наиболее распространённые сроки — от 3 до 6 месяцев. Варианты до 12 месяцев возможны, но только по личной договорённости и в редких случаях.
Почему компании с осторожностью относятся к рассрочке? Это высокорискованный инструмент: многие покупатели переоценивают свои доходы (особенно при наличии бизнеса).
Часто рассрочка оформляется через залог объекта, и после полного погашения снятие обременения может затянуться — бюрократия, загруженность Росреестра, ошибки в документах.
Застройщики предпочитают быстрые сделки без долгосрочных обязательств.
Спрос не восстановился — скидки не спасают Общий фон рынка в 2025 году — продолжающийся спад активности. Объём сделок значительно ниже, чем в 2022–2023 годах.
Даже заманчивые скидки на дома эконом- и комфорт-класса не приводят к всплеску продаж. Сложности с ипотечной оценкой: банк может снизить стоимость объекта, и заёмных средств не хватит на покупку.
В премиум-сегменте ситуация иная: там существенная скидка действительно может стать решающим фактором, особенно так как доля ипотеки в таких сделках минимальна.
Кто покупает загородную недвижимость сегодня?
— Аудитория молодеет.
— Интерес к самострою резко падает.
Покупатели всё чаще ищут готовые дома «под ключ» — без ремонта, без отделки, без стройки «в грязи и снегу».
Многие из них уже прошли путь самостоятельного строительства — сталкивались с подрядчиками, задержками, перерасходом бюджета — и больше не хотят повторять этот опыт. Их запрос прост: «купил — заехал — живу».
Цены: рост есть, но фрагментарный
В 2025 году в Свердловской области зафиксировано умеренное подорожание как земельных участков, так и готовых домов.
Однако динамика крайне неравномерна:
В успешных, инфраструктурно развитых посёлках — рост до 15–18% за год.
В менее востребованных локациях — рост всего 3–5% или даже стагнация.
Цена всё чаще зависит не от года, а от конкретного проекта, его ликвидности и доверия к застройщику.
Вывод
Рынок загородной недвижимости Екатеринбурга и Свердловской области в декабре 2025 года — в режиме выжидания, а не активных продаж.
Нет распродаж. Нет шумных акций. Нет искусственного стимулирования.
Сделки заключаются по принципу «тихого диалога»: покупатель ищет готовый дом, застройщик — надёжного клиента, и они находят компромисс без лишнего шума. Это не кризис, но и не рост. Это — новая устойчивая реальность, в которой важнее всего — качество продукта и гибкость в переговорах, а не громкие обещания.
Интервью специально для канала "Загородный Девелопмент"
Екатеринбург и Свердловская область — рынок в режиме выжидания
В отличие от некоторых других регионов, где застройщики активно стимулируют спрос перед праздниками, рынок загородной недвижимости Екатеринбурга и Свердловской области в декабре 2025 года не демонстрирует массовых акций, громких распродаж или системных скидок.
Новогодняя «распродажная» лихорадка обошла ИЖС стороной. Всё происходит тихо, индивидуально и без публичной афиши.
Скидки — исключение, а не правило
Массовой рекламы скидок не наблюдается. Ни в соцсетях, ни на сайтах застройщиков, ни в рекламных рассылках нет предложений вроде «-20% до Нового года» или «оставшиеся дома по цене 2023 года». Возможность небольшого торга существует, но только в индивидуальном порядке — например, если
лот долго не продаётся, застройщик стремится закрыть год с конкретным результатом, покупатель готов внести крупный аванс или рассчитаться без ипотеки. Однако даже в таких случаях размер уступки редко превышает 500 тысяч рублей — и это скорее жест доброй воли, чем маркетинговая стратегия. Есть отдельные случаи — например, септик в подарок при покупке готового дома. Но, скорее всего, это не реальный бонус, а часть обязательной инфраструктуры, которую застройщик и так должен был предусмотреть. Просто сейчас это преподносится как «подарок» — для создания иллюзии выгоды. Системных акций нет, и застройщики не спешат их запускать.
Рассрочка: есть, но с оговорками Инструмент рассрочки присутствует, но далеко не у всех застройщиков и не на все объекты. Наиболее распространённые сроки — от 3 до 6 месяцев. Варианты до 12 месяцев возможны, но только по личной договорённости и в редких случаях.
Почему компании с осторожностью относятся к рассрочке? Это высокорискованный инструмент: многие покупатели переоценивают свои доходы (особенно при наличии бизнеса).
Часто рассрочка оформляется через залог объекта, и после полного погашения снятие обременения может затянуться — бюрократия, загруженность Росреестра, ошибки в документах.
Застройщики предпочитают быстрые сделки без долгосрочных обязательств.
Спрос не восстановился — скидки не спасают Общий фон рынка в 2025 году — продолжающийся спад активности. Объём сделок значительно ниже, чем в 2022–2023 годах.
Даже заманчивые скидки на дома эконом- и комфорт-класса не приводят к всплеску продаж. Сложности с ипотечной оценкой: банк может снизить стоимость объекта, и заёмных средств не хватит на покупку.
В премиум-сегменте ситуация иная: там существенная скидка действительно может стать решающим фактором, особенно так как доля ипотеки в таких сделках минимальна.
Кто покупает загородную недвижимость сегодня?
— Аудитория молодеет.
— Интерес к самострою резко падает.
Покупатели всё чаще ищут готовые дома «под ключ» — без ремонта, без отделки, без стройки «в грязи и снегу».
Многие из них уже прошли путь самостоятельного строительства — сталкивались с подрядчиками, задержками, перерасходом бюджета — и больше не хотят повторять этот опыт. Их запрос прост: «купил — заехал — живу».
Цены: рост есть, но фрагментарный
В 2025 году в Свердловской области зафиксировано умеренное подорожание как земельных участков, так и готовых домов.
Однако динамика крайне неравномерна:
В успешных, инфраструктурно развитых посёлках — рост до 15–18% за год.
В менее востребованных локациях — рост всего 3–5% или даже стагнация.
Цена всё чаще зависит не от года, а от конкретного проекта, его ликвидности и доверия к застройщику.
Вывод
Рынок загородной недвижимости Екатеринбурга и Свердловской области в декабре 2025 года — в режиме выжидания, а не активных продаж.
Нет распродаж. Нет шумных акций. Нет искусственного стимулирования.
Сделки заключаются по принципу «тихого диалога»: покупатель ищет готовый дом, застройщик — надёжного клиента, и они находят компромисс без лишнего шума. Это не кризис, но и не рост. Это — новая устойчивая реальность, в которой важнее всего — качество продукта и гибкость в переговорах, а не громкие обещания.
Интервью специально для канала "Загородный Девелопмент"
👍6❤1👏1
Скидки, рассрочки и новый запрос покупателя: рынок загородной недвижимости Новосибирска в 2025 году
Предновогодний период на рынке загородной недвижимости Новосибирска и области проходит без громких распродаж, но с чёткими, системными трендами. Скидки — не маркетинговый ход, а инструмент управления ликвидностью, и применяют их только те застройщики, у кого в портфеле остались готовые дома, не проданные вовремя.
Скидки: узкий инструмент, жёсткие рамки
В Новосибирске скидки — не популярная практика.
Они возможны только на готовые дома, и только у застройщиков с «подвисшими» объектами.
🔹 Максимальный размер скидки — 1–1,5 млн рублей, что эквивалентно не более 15% от стоимости дома.
🔹 При этом застройщики активно сохраняют текущие цены, но предупреждают: с началом 2026 года стоимость и условия будут пересмотрены в сторону повышения.
То есть скидка — не столько подарок, сколько стимул закрыть сделку до Нового года, пока цена ещё «старая».
Наличные = выгода
Особый интерес вызывает скидка за наличный расчёт — до 1 млн рублей.
Для застройщика это реальная экономия:
не нужно привлекать кредитные линии,
не надо работать через эскроу-счета,
упрощается кассовое планирование.
Поэтому такие предложения встречаются всё чаще — особенно у компаний, ориентированных на кассовую устойчивость, а не на объём продаж.
Рассрочка: не срок «на всякий случай», а точный калькулятор
Главный тренд 2025 года — рассрочка = срок строительства.
В среднем это 10–12 месяцев.
Большинство крупных застройщиков строят дом ровно настолько, насколько оплачено — это страховка от кассовых разрывов. Такой подход говорит о долгосрочной стратегии: компания играет вдолгую, а не «на вылет».
Однако есть и рискованные нововведения:
— Некоторые застройщики дают рассрочку на первоначальный взнос.
— Например: дом стоит 8–9 млн, клиент использует семейную ипотеку, а застройщик доплачивает 2–3 млн в рассрочку на 2 года.
Это повышает доступность, но создаёт огромные риски: если застройщик не справится с нагрузкой — проект может остановиться, а клиент останется и без дома, и с долгом.
Что изменилось за год: от «малышей» — к «семейным» домам
2024 год — эпоха сельской ипотеки, когда рынок наводнили маленькие дома 50–70 м².
2025 год — время семейной ипотеки и IT-программы.
— Требуется существенный первоначальный взнос,
— Но зато можно купить дом площадью 100–120 м² — уже реальный семейный формат.
Покупатель стал платёжеспособнее, но и требовательнее: ему нужен готовый или почти готовый дом в инфраструктурно развитом посёлке.
Новые форматы: коллаборации посёлков
Интересный тренд 2025 года — коллаборации между коттеджными посёлками.
Пример: в одном посёлке открываются продажи участков, примыкающих к другому ЖК.
Условие:
— Купи 8 соток по рыночной цене → получи ещё 4 в подарок.
Это не просто «бонус» — это стратегия расширения локации, повышения ликвидности и создания единого жилого кластера.
Цены: рост есть, и он значительный
Годовая динамика цен неоднородна, но устойчива вверх:
Готовые дома: рост на 20–25%, в топовых посёлках — до 40%.
Земельные участки: рост около 15% — скромнее, но тоже уверенный.
Это говорит о том, что спрос на качественные проекты сохраняется, несмотря на общую осторожность рынка.
Итог
Рынок загородной недвижимости Новосибирска в декабре 2025 года — зрелый, сдержанный, но не апатичный.
Скидки — не для всех, рассрочки — не наобум, а с расчётом.
Покупатель — более осознанный, застройщик — более ответственный.
Главное правило нового года:
Цена сегодня — ниже, чем завтра. Но только если успеешь договориться — и проверить надёжность того, с кем заключаешь сделку.
Интервью специально для канала "Загородный Девелопмент"
Предновогодний период на рынке загородной недвижимости Новосибирска и области проходит без громких распродаж, но с чёткими, системными трендами. Скидки — не маркетинговый ход, а инструмент управления ликвидностью, и применяют их только те застройщики, у кого в портфеле остались готовые дома, не проданные вовремя.
Скидки: узкий инструмент, жёсткие рамки
В Новосибирске скидки — не популярная практика.
Они возможны только на готовые дома, и только у застройщиков с «подвисшими» объектами.
🔹 Максимальный размер скидки — 1–1,5 млн рублей, что эквивалентно не более 15% от стоимости дома.
🔹 При этом застройщики активно сохраняют текущие цены, но предупреждают: с началом 2026 года стоимость и условия будут пересмотрены в сторону повышения.
То есть скидка — не столько подарок, сколько стимул закрыть сделку до Нового года, пока цена ещё «старая».
Наличные = выгода
Особый интерес вызывает скидка за наличный расчёт — до 1 млн рублей.
Для застройщика это реальная экономия:
не нужно привлекать кредитные линии,
не надо работать через эскроу-счета,
упрощается кассовое планирование.
Поэтому такие предложения встречаются всё чаще — особенно у компаний, ориентированных на кассовую устойчивость, а не на объём продаж.
Рассрочка: не срок «на всякий случай», а точный калькулятор
Главный тренд 2025 года — рассрочка = срок строительства.
В среднем это 10–12 месяцев.
Большинство крупных застройщиков строят дом ровно настолько, насколько оплачено — это страховка от кассовых разрывов. Такой подход говорит о долгосрочной стратегии: компания играет вдолгую, а не «на вылет».
Однако есть и рискованные нововведения:
— Некоторые застройщики дают рассрочку на первоначальный взнос.
— Например: дом стоит 8–9 млн, клиент использует семейную ипотеку, а застройщик доплачивает 2–3 млн в рассрочку на 2 года.
Это повышает доступность, но создаёт огромные риски: если застройщик не справится с нагрузкой — проект может остановиться, а клиент останется и без дома, и с долгом.
Что изменилось за год: от «малышей» — к «семейным» домам
2024 год — эпоха сельской ипотеки, когда рынок наводнили маленькие дома 50–70 м².
2025 год — время семейной ипотеки и IT-программы.
— Требуется существенный первоначальный взнос,
— Но зато можно купить дом площадью 100–120 м² — уже реальный семейный формат.
Покупатель стал платёжеспособнее, но и требовательнее: ему нужен готовый или почти готовый дом в инфраструктурно развитом посёлке.
Новые форматы: коллаборации посёлков
Интересный тренд 2025 года — коллаборации между коттеджными посёлками.
Пример: в одном посёлке открываются продажи участков, примыкающих к другому ЖК.
Условие:
— Купи 8 соток по рыночной цене → получи ещё 4 в подарок.
Это не просто «бонус» — это стратегия расширения локации, повышения ликвидности и создания единого жилого кластера.
Цены: рост есть, и он значительный
Годовая динамика цен неоднородна, но устойчива вверх:
Готовые дома: рост на 20–25%, в топовых посёлках — до 40%.
Земельные участки: рост около 15% — скромнее, но тоже уверенный.
Это говорит о том, что спрос на качественные проекты сохраняется, несмотря на общую осторожность рынка.
Итог
Рынок загородной недвижимости Новосибирска в декабре 2025 года — зрелый, сдержанный, но не апатичный.
Скидки — не для всех, рассрочки — не наобум, а с расчётом.
Покупатель — более осознанный, застройщик — более ответственный.
Главное правило нового года:
Цена сегодня — ниже, чем завтра. Но только если успеешь договориться — и проверить надёжность того, с кем заключаешь сделку.
Интервью специально для канала "Загородный Девелопмент"
👍5❤2🔥1
Рынок загородной недвижимости Калининградской области: скидки есть, но спрос — не на них. 2025 год: время прозрачности, а не распродаж
В Калининградской области предновогодний период 2025 года проходит без ажиотажа, но с чёткой структурой предложений. Скидки и бонусы, безусловно, присутствуют — но они не стимулируют спрос, а лишь помогают закрыть сделки с уже заинтересованными покупателями.
Скидки: цифры и реальность
🔹 На готовые дома: дисконты — от 500 тыс. до 800 тыс. рублей (в среднем 15% от стоимости).
🔹 На земельные участки: скидки могут достигать 30%, особенно на «подвисшие» лоты. В абсолютном выражении — до 600 тыс. рублей.
🔹 Максимальный дисконт на отдельные объекты (редкие случаи) — до 2 млн рублей, но это скорее исключение, чем норма.
Однако главное — не скидка, а форма её подачи. Всё чаще застройщики используют «скрытые» бонусы:
Сертификат на 50% стоимости фундамента
Подключение электричества за счёт застройщика
Детская площадка в подарок при покупке участка
100 тыс. рублей на счёт ребёнка (или в счёт погашения ипотеки) для семей с детьми
Это не прямое снижение цены, но реальная экономия, которую клиенты оценивают выше «цифры в договоре».
Рассрочка: два формата, две философии
Застройщики предлагают два типа рассрочки:
Беспроцентная — 12 месяцев, ПВ 50%
Процентная — до 24 месяцев, ПВ 50%
Пример:
— Стоимость сотки — 300 тыс. руб.
— С 24-месячной рассрочкой — 400 тыс. руб.
Плюсы для застройщика:
✅ Быстрее осваивается территория
✅ Растёт активность в посёлке
✅ Повышается доверие к проекту
Минусы для покупателя:
❌ Не привыкли к процентной рассрочке от застройщика
❌ Не учитывают, что через 2 года цена сотки вырастет минимум на 15%
❌ Доминируют потребительские предрассудки: «лучше сразу, чем в долг»
Спрос: земля — в кризисе, готовые дома — в фокусе
По экспертной оценке, спрос на земельные участки рухнул с августа 2024 года.
Почему?
Земля больше не воспринимается как надёжный инвестиционный актив.
Внутренний рынок «хайпит» инвестиционные портфели и его дифференцирование.
Участки с подрядом — редкость в хороших локациях, а их общая стоимость часто выходит за рамки «семейной ипотеки» (макс. 6 млн + ПВ).
Зато спрос на готовые дома и строительство «на своём участке» растёт — особенно в бюджете до 8 млн рублей (с ПВ 1,5–2,5 млн по семейной ипотеке).
Но есть нюанс:
— Либо дом влезает в бюджет, но мал (не хватает спальни),
— Либо удобный по планировке, но дороже возможного.
Самострой — не ушёл, а трансформировался
Интерес к самострою остаётся высоким, особенно там, где подрядчики предлагают:
— Строительство без первоначального взноса
— Типовые проекты «под ключ»
В таких случаях покупатели редко придираются к планировке — им важна доступность и скорость.
Что ценят покупатели больше всего?
Не скидки. Не бонусы. А доверие.
Самое важное для клиента сегодня:
Репутация застройщика
Количество построенных домов
Адекватная стоимость строительства
Личное знакомство с прорабом или директором по строительству
Люди устали от «обещаний» — им нужны понятные, прозрачные продукты, которые можно увидеть, потрогать и проверить.
Цены: стагнация с локальными всплесками
В 2025 году общая динамика цен на землю и дома — плоская:
В большинстве массивов — без изменений или даже незначительное снижение
В отдельных локациях — рост на 3–5%
Но есть важный тренд:
Грамотные застройщики инвестируют в инфраструктуру — дороги, освещение, озеленение, охрану.
И это напрямую повышает стоимость коттеджей — на 500 тыс. – 1,5 млн рублей (5–15%).
Вывод
Рынок загородной недвижимости Калининградской области не ждёт чуда от скидок.
Он зрелый, настороженный, но спокойный.
Покупатель не верит в «подарки», но ценит честность, прозрачность и готовность застройщика нести ответственность.
А застройщики, которые делают ставку на инфраструктуру, репутацию и долгосрочные отношения, — выигрывают даже в условиях спада.
Интервью специально для канала "Загородный Девелопмент"
В Калининградской области предновогодний период 2025 года проходит без ажиотажа, но с чёткой структурой предложений. Скидки и бонусы, безусловно, присутствуют — но они не стимулируют спрос, а лишь помогают закрыть сделки с уже заинтересованными покупателями.
Скидки: цифры и реальность
🔹 На готовые дома: дисконты — от 500 тыс. до 800 тыс. рублей (в среднем 15% от стоимости).
🔹 На земельные участки: скидки могут достигать 30%, особенно на «подвисшие» лоты. В абсолютном выражении — до 600 тыс. рублей.
🔹 Максимальный дисконт на отдельные объекты (редкие случаи) — до 2 млн рублей, но это скорее исключение, чем норма.
Однако главное — не скидка, а форма её подачи. Всё чаще застройщики используют «скрытые» бонусы:
Сертификат на 50% стоимости фундамента
Подключение электричества за счёт застройщика
Детская площадка в подарок при покупке участка
100 тыс. рублей на счёт ребёнка (или в счёт погашения ипотеки) для семей с детьми
Это не прямое снижение цены, но реальная экономия, которую клиенты оценивают выше «цифры в договоре».
Рассрочка: два формата, две философии
Застройщики предлагают два типа рассрочки:
Беспроцентная — 12 месяцев, ПВ 50%
Процентная — до 24 месяцев, ПВ 50%
Пример:
— Стоимость сотки — 300 тыс. руб.
— С 24-месячной рассрочкой — 400 тыс. руб.
Плюсы для застройщика:
✅ Быстрее осваивается территория
✅ Растёт активность в посёлке
✅ Повышается доверие к проекту
Минусы для покупателя:
❌ Не привыкли к процентной рассрочке от застройщика
❌ Не учитывают, что через 2 года цена сотки вырастет минимум на 15%
❌ Доминируют потребительские предрассудки: «лучше сразу, чем в долг»
Спрос: земля — в кризисе, готовые дома — в фокусе
По экспертной оценке, спрос на земельные участки рухнул с августа 2024 года.
Почему?
Земля больше не воспринимается как надёжный инвестиционный актив.
Внутренний рынок «хайпит» инвестиционные портфели и его дифференцирование.
Участки с подрядом — редкость в хороших локациях, а их общая стоимость часто выходит за рамки «семейной ипотеки» (макс. 6 млн + ПВ).
Зато спрос на готовые дома и строительство «на своём участке» растёт — особенно в бюджете до 8 млн рублей (с ПВ 1,5–2,5 млн по семейной ипотеке).
Но есть нюанс:
— Либо дом влезает в бюджет, но мал (не хватает спальни),
— Либо удобный по планировке, но дороже возможного.
Самострой — не ушёл, а трансформировался
Интерес к самострою остаётся высоким, особенно там, где подрядчики предлагают:
— Строительство без первоначального взноса
— Типовые проекты «под ключ»
В таких случаях покупатели редко придираются к планировке — им важна доступность и скорость.
Что ценят покупатели больше всего?
Не скидки. Не бонусы. А доверие.
Самое важное для клиента сегодня:
Репутация застройщика
Количество построенных домов
Адекватная стоимость строительства
Личное знакомство с прорабом или директором по строительству
Люди устали от «обещаний» — им нужны понятные, прозрачные продукты, которые можно увидеть, потрогать и проверить.
Цены: стагнация с локальными всплесками
В 2025 году общая динамика цен на землю и дома — плоская:
В большинстве массивов — без изменений или даже незначительное снижение
В отдельных локациях — рост на 3–5%
Но есть важный тренд:
Грамотные застройщики инвестируют в инфраструктуру — дороги, освещение, озеленение, охрану.
И это напрямую повышает стоимость коттеджей — на 500 тыс. – 1,5 млн рублей (5–15%).
Вывод
Рынок загородной недвижимости Калининградской области не ждёт чуда от скидок.
Он зрелый, настороженный, но спокойный.
Покупатель не верит в «подарки», но ценит честность, прозрачность и готовность застройщика нести ответственность.
А застройщики, которые делают ставку на инфраструктуру, репутацию и долгосрочные отношения, — выигрывают даже в условиях спада.
Интервью специально для канала "Загородный Девелопмент"
👍6❤3🔥1
Кстати, обсуждали риски проектов загородных и вспомнил старый ролик, который до сих пор актуален. Это про главный риск в девелопменте. В нем участвовали лучшие эксперты рынка загородной недвижимости.
Рекомендую
Кстати вот этот ролик https://youtu.be/L0WEXCfeKu4?si=j4jXyt_vNDMk5AXS
Рекомендую
Кстати вот этот ролик https://youtu.be/L0WEXCfeKu4?si=j4jXyt_vNDMk5AXS
YouTube
История успеха и неудач реализации загородных проектов
Лучшие девелоперы загородной недвижимости на Конференции «Малоэтажное загородное строительство» которая проходила в в рамках Международного Жилищного конгресса в Санкт Петербурге 7 октября 2020 года : 20 спикеров об инвестициях, девелопменте, маркетинге …
🔥3❤1👏1
Рынок загородной недвижимости Алтайского края: итоги 2025 года
Кризис доверия, падение спроса и поиск нового формата
На фоне общей экономической нестабильности и снижения покупательской активности, рынок загородной недвижимости Барнаула к концу 2025 года вступил в фазу структурной трансформации. Если ещё пару лет назад речь шла о перегреве сегмента и ажиотаже вокруг новых ЖК, то сегодня — о выживании и переосмыслении бизнес-моделей.
1. Системных игроков стало ещё меньше
Количество устойчивых, организованных застройщиков на рынке загородной недвижимости Барнаула можно буквально «пересчитать по пальцам двух рук». Большинство компаний, не готовых или не способных адаптироваться к новым условиям, покинули рынок. Те, кто остался, вынуждены пересматривать стратегии продаж, уходить в ниши или искать новые ценовые и продуктовые предложения.
2. Цены: хаос вместо динамики
Оценить годовую динамику скидок стало практически невозможно. Процесс стал разнонаправленным и хаотичным: одни проекты поднимают цены на фоне дефицита ликвидных участков, другие — распродают остатки по демпинговым расценкам, стремясь хоть как-то завершить проекты и выйти «сухими из воды».
Особенно ярко это проявляется в предложениях земельных участков, которые всё чаще встречаются на вторичном рынке по ценам, значительно ниже рыночных. Это — следствие ухода застройщиков из бизнеса и срочной распродажи активов.
3. Избыток предложения: наследие ажиотажа 2024 года
В первом полугодии 2024 года рынок пережил настоящий всплеск спроса. Застройщики в ответ массово выводили на рынок участки без подряда, рассчитывая на быстрые продажи. Однако сегодня эти участки в значительной части образовали вторичный рынок, где конкуренция за покупателя достигла критического уровня.
Снижение продаж — в 2-3 раза, при этом цена упала на 5-10%. Это говорит о том, что умеренное снижение стоимости не стимулирует спрос.
4. Темпы застройки резко замедлились
Если в 2024 году (июль–ноябрь) из 275 проданных участков строительство началось на 146, то в 2025 году (май–ноябрь) — лишь на 92 из 270 на примере в ЖК Ботаника:
Процент застройки в 2024 г.: 53%
Процент застройки в 2025 г.: 34%
Покупатели либо откладывают строительство на неопределённый срок, либо вообще отказываются от идеи строить дом «для себя».
5. Исчезнувший покупатель
Покупатель эконом- и комфорт-класса практически исчез с рынка. Участки и дома в этих сегментах больше не воспринимаются как инвестиция — ни в краткосрочной, ни в долгосрочной перспективе. Люди перестали верить в рост цен и ликвидность таких активов.
Сезонные скидки, акции и прочие маркетинговые инструменты перестали работать — покупательская мотивация исчерпана.
6. Новое направление: бизнес-класс как точка роста
На этом фоне единственным рациональным ответом на вызовы рынка становится создание принципиально нового продукта — загородного жилого комплекса класса «Бизнес».
Почему именно он?
Такого предложения нет на рынке Барнаула сегодня.
Есть запрос от узкой, но платёжеспособной аудитории, уставшей от хаоса и низкого качества типовых проектов.
Можно предложить участки с подрядом или без подряда, но с аккредитацией подрядчика, что даёт гарантии качества и инфраструктуры.
Объём — 50–60 домовладений на ближайшие 2 года — позволяет сохранить эксклюзивность и контролировать темпы реализации.
Вывод
Рынок загородной недвижимости Барнаула в декабре 2025 года — это не кризис в привычном понимании, а переходный этап. Сокращение игроков, падение спроса в массовом сегменте и рост запроса на качество и надёжность формируют новую реальность.
Тот, кто сегодня делает ставку на инновационный, качественный, небольшой по объёму продукт, имеет все шансы не просто выжить — а занять лидерские позиции в новом формате рынка.
Интервью специально для канала "Загородный Девелопмент"
Кризис доверия, падение спроса и поиск нового формата
На фоне общей экономической нестабильности и снижения покупательской активности, рынок загородной недвижимости Барнаула к концу 2025 года вступил в фазу структурной трансформации. Если ещё пару лет назад речь шла о перегреве сегмента и ажиотаже вокруг новых ЖК, то сегодня — о выживании и переосмыслении бизнес-моделей.
1. Системных игроков стало ещё меньше
Количество устойчивых, организованных застройщиков на рынке загородной недвижимости Барнаула можно буквально «пересчитать по пальцам двух рук». Большинство компаний, не готовых или не способных адаптироваться к новым условиям, покинули рынок. Те, кто остался, вынуждены пересматривать стратегии продаж, уходить в ниши или искать новые ценовые и продуктовые предложения.
2. Цены: хаос вместо динамики
Оценить годовую динамику скидок стало практически невозможно. Процесс стал разнонаправленным и хаотичным: одни проекты поднимают цены на фоне дефицита ликвидных участков, другие — распродают остатки по демпинговым расценкам, стремясь хоть как-то завершить проекты и выйти «сухими из воды».
Особенно ярко это проявляется в предложениях земельных участков, которые всё чаще встречаются на вторичном рынке по ценам, значительно ниже рыночных. Это — следствие ухода застройщиков из бизнеса и срочной распродажи активов.
3. Избыток предложения: наследие ажиотажа 2024 года
В первом полугодии 2024 года рынок пережил настоящий всплеск спроса. Застройщики в ответ массово выводили на рынок участки без подряда, рассчитывая на быстрые продажи. Однако сегодня эти участки в значительной части образовали вторичный рынок, где конкуренция за покупателя достигла критического уровня.
Снижение продаж — в 2-3 раза, при этом цена упала на 5-10%. Это говорит о том, что умеренное снижение стоимости не стимулирует спрос.
4. Темпы застройки резко замедлились
Если в 2024 году (июль–ноябрь) из 275 проданных участков строительство началось на 146, то в 2025 году (май–ноябрь) — лишь на 92 из 270 на примере в ЖК Ботаника:
Процент застройки в 2024 г.: 53%
Процент застройки в 2025 г.: 34%
Покупатели либо откладывают строительство на неопределённый срок, либо вообще отказываются от идеи строить дом «для себя».
5. Исчезнувший покупатель
Покупатель эконом- и комфорт-класса практически исчез с рынка. Участки и дома в этих сегментах больше не воспринимаются как инвестиция — ни в краткосрочной, ни в долгосрочной перспективе. Люди перестали верить в рост цен и ликвидность таких активов.
Сезонные скидки, акции и прочие маркетинговые инструменты перестали работать — покупательская мотивация исчерпана.
6. Новое направление: бизнес-класс как точка роста
На этом фоне единственным рациональным ответом на вызовы рынка становится создание принципиально нового продукта — загородного жилого комплекса класса «Бизнес».
Почему именно он?
Такого предложения нет на рынке Барнаула сегодня.
Есть запрос от узкой, но платёжеспособной аудитории, уставшей от хаоса и низкого качества типовых проектов.
Можно предложить участки с подрядом или без подряда, но с аккредитацией подрядчика, что даёт гарантии качества и инфраструктуры.
Объём — 50–60 домовладений на ближайшие 2 года — позволяет сохранить эксклюзивность и контролировать темпы реализации.
Вывод
Рынок загородной недвижимости Барнаула в декабре 2025 года — это не кризис в привычном понимании, а переходный этап. Сокращение игроков, падение спроса в массовом сегменте и рост запроса на качество и надёжность формируют новую реальность.
Тот, кто сегодня делает ставку на инновационный, качественный, небольшой по объёму продукт, имеет все шансы не просто выжить — а занять лидерские позиции в новом формате рынка.
Интервью специально для канала "Загородный Девелопмент"
👍6❤3🔥2
Накануне 2026 года рынок организованных коттеджных посёлков Приморья демонстрирует сложную, но предсказуемую динамику. По данным нашего портфеля проектов и в диалоге с коллегами по Дальневосточной ассоциации ИЖС, вижу, что скидки в этом сезоне действительно стали агрессивнее, чем в 2024-м. В эконом-классе отдельные акции достигают 20–25%, в бизнес-сегменте — 5–10%, но их эффективность для стимуляции продаж заметно снизилась.
Ключевым инструментом вместо прямой уценки стала беспроцентная рассрочка на 6–12 месяцев, которая даёт покупателю сохранение ликвидности, а в пересчёте — выгоду в те же 5–7%. Это особенно важно для клиентов бизнес- и премиум-сегмента, чьи средства продолжают работать на депозитах или в обороте.
Важно понимать, что каждый продукт живёт по своим правилам.
1. Земельные участки. В наших развивающихся проектах стоимость земли за год выросла на 25–30%. Спрос устойчив на участки без подряда, тогда как предложения с подрядом теряют популярность.
2. Готовые дома. Ситуация сегментирована: в эконом-классе под льготную ипотеку продажи стабильны, в комфорт-классе — барьер в виде крупного первоначального взноса, а в бизнес-сегменте из-за дефицита предложения скидки почти не применяются.
3. Строительные подряды. Здесь серьёзных скидок нет — рост налоговой нагрузки и падение объёмов съели рентабельность, и любые «подарки» уже заложены в смету.
Как показывает общение в ассоциации, застройщики готовятся к дальнейшему росту себестоимости, поэтому системного снижения цен не будет. Отдельные скидки — это тактика для закрытия конкретных лотов, а стратегия — в повышении гибкости условий при сохранении ценового каркаса. Рынок консолидируется вокруг реального спроса, где важнее не сиюминутный дисконт, а прозрачные и адаптированные к клиенту финансовые решения.
Как застройщик, работающий на рынке организованных коттеджных посёлков Приморского края, наблюдаю в предновогодний период 2025 года противоречивую, но объяснимую динамику. Отвечая на конкретные вопросы, отмечу следующее.
Динамика среднего уровня скидок по сравнению с 2024 годом показывает большую агрессивность маркетинга — публичных предложений о скидках и рассрочках стало больше. Однако их реальная эффективность для стимулирования продаж существенно ниже, что видно по снижению скорости распродаж. В некоторых наших проектах, преимущественно эконом-класса, скидки достигали 20-25% от стоимости лота, в бизнес-сегменте — 5-10%. Но важно понимать, что максимальные скидки носят исключительно точечный, ситуационный характер для закрытия конкретных объектов и не являются системной политикой.
Говоря о скрытых бонусах, ключевым инструментом вместо прямой уценки стала беспроцентная рассрочка на 6-12 месяцев. Для покупателя бизнес-класса это эквивалентно скидке в 5-7% с критически важным преимуществом — сохранением ликвидности, возможностью держать деньги в депозите или бизнес-обороте. Явные «подарки» в виде дополнительных соток или террас на практике уже заложены в стоимость и являются частью маркетингового позиционирования, а не реальной уступкой.
Рассрочка от застройщика стала в 2025 году главным финансовым инструментом, её популярность выросла по сравнению с прошлым годом. Основные условия — срок от 6 до 12 месяцев, часто без первоначального взноса. Плюс для покупателя — гибкость и сохранение накоплений, для застройщика — инструмент поддержания потока сделок. Минус — она не решает системных проблем спроса, а лишь откладывает полный расчёт, и конечная цена для покупателя зачастую оказывается выше, чем при единовременной оплате со скидкой.
Ключевым инструментом вместо прямой уценки стала беспроцентная рассрочка на 6–12 месяцев, которая даёт покупателю сохранение ликвидности, а в пересчёте — выгоду в те же 5–7%. Это особенно важно для клиентов бизнес- и премиум-сегмента, чьи средства продолжают работать на депозитах или в обороте.
Важно понимать, что каждый продукт живёт по своим правилам.
1. Земельные участки. В наших развивающихся проектах стоимость земли за год выросла на 25–30%. Спрос устойчив на участки без подряда, тогда как предложения с подрядом теряют популярность.
2. Готовые дома. Ситуация сегментирована: в эконом-классе под льготную ипотеку продажи стабильны, в комфорт-классе — барьер в виде крупного первоначального взноса, а в бизнес-сегменте из-за дефицита предложения скидки почти не применяются.
3. Строительные подряды. Здесь серьёзных скидок нет — рост налоговой нагрузки и падение объёмов съели рентабельность, и любые «подарки» уже заложены в смету.
Как показывает общение в ассоциации, застройщики готовятся к дальнейшему росту себестоимости, поэтому системного снижения цен не будет. Отдельные скидки — это тактика для закрытия конкретных лотов, а стратегия — в повышении гибкости условий при сохранении ценового каркаса. Рынок консолидируется вокруг реального спроса, где важнее не сиюминутный дисконт, а прозрачные и адаптированные к клиенту финансовые решения.
Как застройщик, работающий на рынке организованных коттеджных посёлков Приморского края, наблюдаю в предновогодний период 2025 года противоречивую, но объяснимую динамику. Отвечая на конкретные вопросы, отмечу следующее.
Динамика среднего уровня скидок по сравнению с 2024 годом показывает большую агрессивность маркетинга — публичных предложений о скидках и рассрочках стало больше. Однако их реальная эффективность для стимулирования продаж существенно ниже, что видно по снижению скорости распродаж. В некоторых наших проектах, преимущественно эконом-класса, скидки достигали 20-25% от стоимости лота, в бизнес-сегменте — 5-10%. Но важно понимать, что максимальные скидки носят исключительно точечный, ситуационный характер для закрытия конкретных объектов и не являются системной политикой.
Говоря о скрытых бонусах, ключевым инструментом вместо прямой уценки стала беспроцентная рассрочка на 6-12 месяцев. Для покупателя бизнес-класса это эквивалентно скидке в 5-7% с критически важным преимуществом — сохранением ликвидности, возможностью держать деньги в депозите или бизнес-обороте. Явные «подарки» в виде дополнительных соток или террас на практике уже заложены в стоимость и являются частью маркетингового позиционирования, а не реальной уступкой.
Рассрочка от застройщика стала в 2025 году главным финансовым инструментом, её популярность выросла по сравнению с прошлым годом. Основные условия — срок от 6 до 12 месяцев, часто без первоначального взноса. Плюс для покупателя — гибкость и сохранение накоплений, для застройщика — инструмент поддержания потока сделок. Минус — она не решает системных проблем спроса, а лишь откладывает полный расчёт, и конечная цена для покупателя зачастую оказывается выше, чем при единовременной оплате со скидкой.
👍5
Продолжение интервью Дормидонтова А.
Текущий спрос стал избирательным. Рынок сместился в сторону покупателей с реальной потребностью и готовым финансированием. Заметно сократился интерес к участкам с подрядом, тогда как спрос на участки без подряда и готовые дома в эконом-классе (под субсидированные ипотечные программы) остаётся стабильным. В сегменте комфорт-класса продажи затруднены из-за проблемы формирования крупного первоначального взноса, которую скидки не решают. В целом скидки помогают поддержать спрос точечно, но в бизнес-сегменте рассрочка как инструмент сохранения ликвидности клиента работает эффективнее.
Отдельно отмечу, что за год земельные участки в развивающихся посёлках подорожали на 25-30%. Мы, как и большинство коллег по рынку, готовимся к дальнейшему росту себестоимости и не планируем системного снижения цен. Текущие скидки — это тактическая мера, в то время как стратегический курс — на плановое повышение ценовой привлекательности через инфраструктуру и гибкие финансовые условия, а не через демпинг.
Интервью специально для канала "Загородный Девелопмент"
Текущий спрос стал избирательным. Рынок сместился в сторону покупателей с реальной потребностью и готовым финансированием. Заметно сократился интерес к участкам с подрядом, тогда как спрос на участки без подряда и готовые дома в эконом-классе (под субсидированные ипотечные программы) остаётся стабильным. В сегменте комфорт-класса продажи затруднены из-за проблемы формирования крупного первоначального взноса, которую скидки не решают. В целом скидки помогают поддержать спрос точечно, но в бизнес-сегменте рассрочка как инструмент сохранения ликвидности клиента работает эффективнее.
Отдельно отмечу, что за год земельные участки в развивающихся посёлках подорожали на 25-30%. Мы, как и большинство коллег по рынку, готовимся к дальнейшему росту себестоимости и не планируем системного снижения цен. Текущие скидки — это тактическая мера, в то время как стратегический курс — на плановое повышение ценовой привлекательности через инфраструктуру и гибкие финансовые условия, а не через демпинг.
Интервью специально для канала "Загородный Девелопмент"
👍4
Сегодня мы подводим итоги года, который стал для нас - и для всего рынка загородной недвижимости - временем вызовов, решений и настоящего профессионального прорыва.
2025 год стал годом системности. Мы не просто наблюдали за рынком - мы формировали его.
Ежеквартально мы анализировали продажи в более чем 200 коттеджных поселках по всей России, выявляя тренды, сравнивая стратегии и давая девелоперам, инвесторам и покупателям четкие ориентиры.
Но главное достижение этого года - одобрение Единого Классификатора коттеджных поселков Институтом развития «ДОМ.РФ».
Это не просто документ. Это - индустриальный стандарт, который уже рекомендован к применению Торгово-промышленной палатой Алтайского края, ОПОРОЙ РОССИИ (на Дальнем Востоке и в Перми), Уральской палатой недвижимости, РГР Алтайского края и другими ведущими организациями отрасли.
В 2025 году мы не просто говорили — мы действовали.
Мы участвовали в 8 ключевых отраслевых мероприятиях:
- от Всероссийской конференции в Высшей школе экономики
- до Форума «Малоэтажная Россия» при ТПП РФ,
- от Круглого стола в ТПП Алтайского края (Барнаул)
- до выставки Open Village, Московского Международного и Сочинского Жилищных конгрессов,
- и даже обсуждали будущее ИЖС на Фасадном конгрессе и Всероссийском Земельном конгрессе.
Наши эксперты были членами жюри на трёх всероссийских и международных премиях, формируя цивилизованный рынок загородной недвижимости, давая профессиональную оценку лучшим проектам на рынке загородной недвижимости.
И здесь хочу выразить особую благодарность - в этом году мой вклад в развитие рынка загородной недвижимости был отмечен дважды:
- в рамках премии «Эксперт рынка недвижимости» я удостоен диплома «Лучший продуктовый маркетолог рынка загородной недвижимости»,
- а в декабре, в стенах Торгово-промышленной палаты РФ, мне вручили диплом «Визионер, создающий эталоны загородных комплексов».
Эти награды - признание работы всей нашей команды и тех принципов, которыми мы руководствуемся каждый день:
В 2025 году мы создавали тренды и формировали рынок загородной недвижимости.
Это - большая ответственность.
Я благодарен каждому из вас — за доверие, за профессионализм, за ту энергию, которую вы вкладываете в наше общее дело.
Что нас ждет в 2026 году?
Если в начале 2024–2025 я строил осторожные, даже пессимистичные прогнозы, то сегодня - в начале 2026 года - я смотрю в будущее с умеренным оптимизмом:
Ключевая ставка ЦБ, по прогнозам, снизится до 10–12% к концу 2026 года, что откроет доступ к комфортному ипотечному кредитованию.
Объем средств на вкладах уже превысил 62 трлн рублей - и эти деньги рано или поздно начнут искать новые инвестиционные горизонты.
Уже весной 2026 года ликвидные объекты начнут активно уходить с рынка, оставляя за бортом неликвид.
Цены на загородную недвижимость вырастут в среднем на 15–20%, а по самым востребованным - на 30–50%. Особенно сильно подорожают земельные участки в организованных поселках с коммуникациями.
А рост цен подогреет и удорожание стройматериалов, и повышение НДС для строительных компаний.
⚠️ В 2026 году особенным успехом будут пользоваться создание проектов квартального девелопмента.
2025 год стал годом системности. Мы не просто наблюдали за рынком - мы формировали его.
Ежеквартально мы анализировали продажи в более чем 200 коттеджных поселках по всей России, выявляя тренды, сравнивая стратегии и давая девелоперам, инвесторам и покупателям четкие ориентиры.
Но главное достижение этого года - одобрение Единого Классификатора коттеджных поселков Институтом развития «ДОМ.РФ».
Это не просто документ. Это - индустриальный стандарт, который уже рекомендован к применению Торгово-промышленной палатой Алтайского края, ОПОРОЙ РОССИИ (на Дальнем Востоке и в Перми), Уральской палатой недвижимости, РГР Алтайского края и другими ведущими организациями отрасли.
Классификатор - это не бюрократия. Это практический инструмент, который:✔️ помогает банкам и инвесторам оценивать ликвидность проектов,✔️ дает покупателям понятную шкалу качества и прозрачности,✔️ и закладывает основу для саморегулирования рынка ИЖС.
В 2025 году мы не просто говорили — мы действовали.
Мы участвовали в 8 ключевых отраслевых мероприятиях:
- от Всероссийской конференции в Высшей школе экономики
- до Форума «Малоэтажная Россия» при ТПП РФ,
- от Круглого стола в ТПП Алтайского края (Барнаул)
- до выставки Open Village, Московского Международного и Сочинского Жилищных конгрессов,
- и даже обсуждали будущее ИЖС на Фасадном конгрессе и Всероссийском Земельном конгрессе.
Наши эксперты были членами жюри на трёх всероссийских и международных премиях, формируя цивилизованный рынок загородной недвижимости, давая профессиональную оценку лучшим проектам на рынке загородной недвижимости.
И здесь хочу выразить особую благодарность - в этом году мой вклад в развитие рынка загородной недвижимости был отмечен дважды:
- в рамках премии «Эксперт рынка недвижимости» я удостоен диплома «Лучший продуктовый маркетолог рынка загородной недвижимости»,
- а в декабре, в стенах Торгово-промышленной палаты РФ, мне вручили диплом «Визионер, создающий эталоны загородных комплексов».
Эти награды - признание работы всей нашей команды и тех принципов, которыми мы руководствуемся каждый день:
За всеми цифрами, рейтингами и аналитикой стоите вы, профессионалы рынка!
Наши встречи, споры, идеи и совместные проекты доказали одно:
Мы создаем не просто дома и поселки. Мы создаем философию жизни за городом: место, где растут дети, где отдыхают семьи, где сбываются мечты.
В 2025 году мы создавали тренды и формировали рынок загородной недвижимости.
Это - большая ответственность.
Я благодарен каждому из вас — за доверие, за профессионализм, за ту энергию, которую вы вкладываете в наше общее дело.
Что нас ждет в 2026 году?
Если в начале 2024–2025 я строил осторожные, даже пессимистичные прогнозы, то сегодня - в начале 2026 года - я смотрю в будущее с умеренным оптимизмом:
Ключевая ставка ЦБ, по прогнозам, снизится до 10–12% к концу 2026 года, что откроет доступ к комфортному ипотечному кредитованию.
Объем средств на вкладах уже превысил 62 трлн рублей - и эти деньги рано или поздно начнут искать новые инвестиционные горизонты.
Уже весной 2026 года ликвидные объекты начнут активно уходить с рынка, оставляя за бортом неликвид.
Цены на загородную недвижимость вырастут в среднем на 15–20%, а по самым востребованным - на 30–50%. Особенно сильно подорожают земельные участки в организованных поселках с коммуникациями.
А рост цен подогреет и удорожание стройматериалов, и повышение НДС для строительных компаний.
Это значит: 2026 год — не время ждать, а время действовать.
2026 год для нас будет проверкой на прочность.
Новые продукты. Новые компетенции. Формировать будущее - здесь и сейчас.
Пусть каждый ваш новый проект станет эталоном рынка - и местом счастья для его будущих жителей.
Пусть ваши поселки будут такими же надежными и крепкими, как те семейные ценности, которые мы в них вкладываем.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10👍8🔥3🤣1
Друзья, инвесторы, девелоперы и риэлторы! Рынок загородной недвижимости — это сложный бизнес с огромным количеством подводных камней.
Как стартовать на этом рынке, минимизировав риски и максимизировав прибыль? Наш ответ — стратегия квартального девелопмента. Это не просто курс, а практическая лаборатория для запуска вашего первого или следующего успешного проекта.
Почему это самый эффективный вариант для выхода на рынок?
· Снижение рисков: Работа с небольшим кварталом (5-30 участков) требует меньше капитала и позволяет «набить руку» без грандиозных вложений.
· Быстрая окупаемость: Цикл от идеи до продажи последнего лота от 1 до 2 лет.
✔️Вы быстро увидите первую прибыль и получите работающую бизнес-модель.
· Отработка всех этапов: От поиска земли и юридического оформления до маркетинга и финальных продаж — вы проходите весь путь под руководством экспертов.
Что ждет вас в Лаборатории загородного девелопмента?
1. Практика от лучших: Мы собрали не теоретиков, а действующих экспертов, которые сами построили успешные поселки. Они делятся не знаниями из учебников, а реальными кейсами, договорами и расчетами.
2. Концентрация на главном: За 3 месяца интенсивной работы вы получите готовый алгоритм действий под ваш будущий проект.
3. Нетворкинг + доверие: Вы становитесь частью Экспертного клуба. Ваше членство и сертификат — это сигнал партнерам и инвесторам о серьезности ваших намерений.
4. Изучение эталона: Вас ждет экскурсия в КП «Павловы Озёра» — победителя премии «Посёлок Года». Вы увидите лучшие практики «в железе» и сможете задать вопросы создателям.
Для кого это?
· Инвесторы, которые хотят вложить деньги не вслепую, а с пониманием процесса и контролем.
· Девелоперы, планирующие диверсифицировать портфель и освоить новый, высокомаржинальный сегмент.
· Риэлторы-лидеры, готовые перейти от продаж к созданию собственного продукта и зарабатывать на всем цикле.
Не просто учим. Помогаем запустить.
Ждем вас на старте нового курса. Количество мест в лаборатории ограничено.
Для первых 5 студентов будет новогодняя скидка: курс всего за 25 000 вместо
➡️ ПОДРОБНЕЕ об учебной программе, экспертах и условиях участия.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥2❤1
Прогноз рынка загородного жилья и ИЖС в 2026 году: цены, тренды и полезные советы
Из статьи Юлии Судаковой (Рамблер).
Рекомендации для покупателей: когда и как приобретать загородное жильё в 2026 году
Тем, кто планирует покупать или строить загородный дом, эксперты советуют:
🎯 В смету на стройку закладывайте +20% на рост цен.
🎯 Делайте ставку на небольшие площади и рациональные планировки — нет смысла переплачивать за воздух. Хочется простора — добавьте остекления.
🎯 Внимательно выбирайте застройщика и при возможности работайте по схеме эскроу-счетов, так безопаснее.
🎯 Оценивайте не только дом, но и инфраструктуру рядом — при желании сможете продать дороже.
🎯 Считайте будущие расходы. При выборе дома обращайте внимание на энергоэффективность и технологии, которые помогут сократить затраты на содержание.
Из статьи Юлии Судаковой (Рамблер).
Рекомендации для покупателей: когда и как приобретать загородное жильё в 2026 году
Тем, кто планирует покупать или строить загородный дом, эксперты советуют:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6❤5🔥2👏1
👋🏼Привет! На связи Рамиль Усманов – президент Федерации ИЖС.
За 5 лет работы в Федерации ИЖС я понял: лучшие деловые связи рождаются в неформальной обстановке.
Самое эффективное — это живое общение и возможность перенимать опыт коллег. Ну и, конечно, постоянно получать новые знания.
Федерация ИЖС организует лучшие мероприятия на рынке индивидуального жилищного строительства.
🏕️ИЖС Camp — это возможность глубоко погрузиться в эффективный маркетинг, высокие продажи, понять, как работать с КРТ.
Один из наших спикеров - это Сергей Евсеев. Его тема: «Как создать выгодный проект, а также разобраться в выведении на рынок актуального продукта.»
➡️ На ИЖС Campe вы:
• Погрузитесь в изменения законодательства и научитесь правильно внедрять нововведения налоговой системы, в том числе работать с НДС.
• Узнаете, как экономить время и ресурсы благодаря инструментам ИИ.
• Поработаете в мастермайнд-группах по 10 человек.
🤝Главный результат: вы уедете с чётким пошаговым планом действий на следующие 3 месяца.
🌲ИЖС Camp в Доброграде, в гостях у Владимира Михайловича Седова, с 10 по 13 февраля. Ждём вас!
➡️Регистрация: https://igscamp.ru/
За 5 лет работы в Федерации ИЖС я понял: лучшие деловые связи рождаются в неформальной обстановке.
Самое эффективное — это живое общение и возможность перенимать опыт коллег. Ну и, конечно, постоянно получать новые знания.
Федерация ИЖС организует лучшие мероприятия на рынке индивидуального жилищного строительства.
🏕️ИЖС Camp — это возможность глубоко погрузиться в эффективный маркетинг, высокие продажи, понять, как работать с КРТ.
Один из наших спикеров - это Сергей Евсеев. Его тема: «Как создать выгодный проект, а также разобраться в выведении на рынок актуального продукта.»
➡️ На ИЖС Campe вы:
• Погрузитесь в изменения законодательства и научитесь правильно внедрять нововведения налоговой системы, в том числе работать с НДС.
• Узнаете, как экономить время и ресурсы благодаря инструментам ИИ.
• Поработаете в мастермайнд-группах по 10 человек.
🤝Главный результат: вы уедете с чётким пошаговым планом действий на следующие 3 месяца.
🌲ИЖС Camp в Доброграде, в гостях у Владимира Михайловича Седова, с 10 по 13 февраля. Ждём вас!
➡️Регистрация: https://igscamp.ru/
❤4👍2🔥1😢1
Ипотека взлетает: как регионы обгоняют Москву и где девелоперам открываются новые горизонты
💎 В двух словах
· Главный драйвер рынка в 2025 году — льготная ипотека (более 83% выдач).
· Новые лидеры роста — Марий Эл (+78%), Тамбовская область (+52%) и Мордовия (+49%).
· Москва сохраняет лидерство по объёмам (374 млрд руб.), но темпы роста (37%) ниже, чем во многих регионах.
· Перспектива для девелоперов — смещение фокуса на регионы-лидеры и развитие качественных проектов в новых точках роста.
➡️ Подробнее
Итоги 2025 года показали взрывной рост ипотечного рынка в России, причём ключевая активность пришлась не на столицу, а на целую группу регионов. Аналитический центр «Домклик» представил данные, которые указывают на смещение центра девелоперской активности и открывают новые возможности для загородного и регионального строительства. Драйвером роста стала льготная ипотека.
📈 Общероссийский тренд: восстановление на фоне господдержки
По итогам 2025 года рынок ипотечного кредитования вышел в уверенное восстановление. Общий объём выдач по стране вырос на 22%, превысив 3 трлн рублей. Знаковым фактором стала государственная поддержка: более 83% от всех выданных кредитов пришлось на льготные программы. Годом ранее этот показатель был существенно ниже — 72%.
Показательно, что в 44 регионах прирост выдач превысил среднероссийские 22%. Это сигнализирует о широкой географии спроса и переносе фокуса активности за пределы традиционных центров.
🏆 Топ-10 регионов-лидеров по росту выдач ипотеки в 2025 году
· Республика Марий Эл: рост 78% (до 15.4 млрд руб.)
· Тамбовская область: рост 52% (до 10.3 млрд руб.)
· Республика Мордовия: рост 49.1% (до 9.1 млрд руб.)
· Воронежская область: рост 48.3%
· Томская область: рост 45.9%
· Оренбургская область: рост 44.4%
· Республика Чувашия: рост 42.7%
· Омская область: рост 42.3%
· Ленинградская область: рост 40.5% (до 64.4 млрд руб.)
· Пермский край: рост 38.4%
Несмотря на эффект низкой базы в некоторых регионах, в лидеры пробились и традиционно активные территории, такие как Ленинградская область.
🏙️ Движение больших объёмов: Москва и крупнейшие агломерации
Москва, показывая рост на 37.4%, демонстрирует устойчивый спрос в денежном выражении. Объём выданных кредитов здесь достиг 374.3 млрд рублей.
Крупные региональные центры также показали высокие абсолютные показатели:
· Ростовская область: рост 37.9% (до 90.1 млрд руб.).
· Ленинградская область вошла в топ-10 как по темпам роста (40.5%), так и по объёмам (64.4 млрд руб.).
💡 Что это значит для девелоперов?
· Смена географии лидеров: рост Марий Эл, Тамбовской области, Мордовии и других регионов указывает на формирование новых точек роста. Это открывает возможности для локальных девелоперов и тех, кто готов осваивать новые территории.
· Запрос на качество в регионах: высокий спрос на ипотеку создаёт фундамент для реализации проектов комфорт- и бизнес-класса в регионах-лидерах, где ранее преобладал эконом-сегмент.
· Инфраструктура для жизни: активность в крупных областных центрах и вокруг них (Ленинградская, Ростовская, Воронежская области) подчёркивает перспективность развития загородных проектов и спутниковых посёлков с развитой инфраструктурой.
Рост льготной ипотеки стал главным топливом для рынка в 2025 году, и эта тенденция задаёт вектор на ближайшее будущее. Успех девелоперов будет зависеть от умения работать с новыми региональными лидерами спроса, предлагая там качественные проекты, соответствующие возросшей покупательной способности.
Как вы считаете, сохранится ли в 2026 году высокий спрос на ипотеку в регионах или фокус вернётся в Москву и крупнейшие агломерации?
· Главный драйвер рынка в 2025 году — льготная ипотека (более 83% выдач).
· Новые лидеры роста — Марий Эл (+78%), Тамбовская область (+52%) и Мордовия (+49%).
· Москва сохраняет лидерство по объёмам (374 млрд руб.), но темпы роста (37%) ниже, чем во многих регионах.
· Перспектива для девелоперов — смещение фокуса на регионы-лидеры и развитие качественных проектов в новых точках роста.
Итоги 2025 года показали взрывной рост ипотечного рынка в России, причём ключевая активность пришлась не на столицу, а на целую группу регионов. Аналитический центр «Домклик» представил данные, которые указывают на смещение центра девелоперской активности и открывают новые возможности для загородного и регионального строительства. Драйвером роста стала льготная ипотека.
📈 Общероссийский тренд: восстановление на фоне господдержки
По итогам 2025 года рынок ипотечного кредитования вышел в уверенное восстановление. Общий объём выдач по стране вырос на 22%, превысив 3 трлн рублей. Знаковым фактором стала государственная поддержка: более 83% от всех выданных кредитов пришлось на льготные программы. Годом ранее этот показатель был существенно ниже — 72%.
Показательно, что в 44 регионах прирост выдач превысил среднероссийские 22%. Это сигнализирует о широкой географии спроса и переносе фокуса активности за пределы традиционных центров.
🏆 Топ-10 регионов-лидеров по росту выдач ипотеки в 2025 году
· Республика Марий Эл: рост 78% (до 15.4 млрд руб.)
· Тамбовская область: рост 52% (до 10.3 млрд руб.)
· Республика Мордовия: рост 49.1% (до 9.1 млрд руб.)
· Воронежская область: рост 48.3%
· Томская область: рост 45.9%
· Оренбургская область: рост 44.4%
· Республика Чувашия: рост 42.7%
· Омская область: рост 42.3%
· Ленинградская область: рост 40.5% (до 64.4 млрд руб.)
· Пермский край: рост 38.4%
Несмотря на эффект низкой базы в некоторых регионах, в лидеры пробились и традиционно активные территории, такие как Ленинградская область.
🏙️ Движение больших объёмов: Москва и крупнейшие агломерации
Москва, показывая рост на 37.4%, демонстрирует устойчивый спрос в денежном выражении. Объём выданных кредитов здесь достиг 374.3 млрд рублей.
Крупные региональные центры также показали высокие абсолютные показатели:
· Ростовская область: рост 37.9% (до 90.1 млрд руб.).
· Ленинградская область вошла в топ-10 как по темпам роста (40.5%), так и по объёмам (64.4 млрд руб.).
💡 Что это значит для девелоперов?
· Смена географии лидеров: рост Марий Эл, Тамбовской области, Мордовии и других регионов указывает на формирование новых точек роста. Это открывает возможности для локальных девелоперов и тех, кто готов осваивать новые территории.
· Запрос на качество в регионах: высокий спрос на ипотеку создаёт фундамент для реализации проектов комфорт- и бизнес-класса в регионах-лидерах, где ранее преобладал эконом-сегмент.
· Инфраструктура для жизни: активность в крупных областных центрах и вокруг них (Ленинградская, Ростовская, Воронежская области) подчёркивает перспективность развития загородных проектов и спутниковых посёлков с развитой инфраструктурой.
Рост льготной ипотеки стал главным топливом для рынка в 2025 году, и эта тенденция задаёт вектор на ближайшее будущее. Успех девелоперов будет зависеть от умения работать с новыми региональными лидерами спроса, предлагая там качественные проекты, соответствующие возросшей покупательной способности.
Как вы считаете, сохранится ли в 2026 году высокий спрос на ипотеку в регионах или фокус вернётся в Москву и крупнейшие агломерации?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍3🔥1
Чтобы чувствовать себя лучше нужно выбирать жизнь за городом?
Совсем недавно главный врач знаменитой больницы №1 им. Алексеева (той самой, что многие знают как «Кащенко») Георгий Костюк поделился тревожной статистикой:
➡️ Две трети пациентов — люди 20–50 лет;
➡️ 78% из них — женщины;
➡️ Основные жалобы: бессонница, давление, боли в сердце, проблемы с ЖКТ.
В чем причины?
🔹 Жизнь в «интенсивном городе с очень высокой конкуренцией»;
🔹 Постоянное давление со стороны ожиданий — своих и чужих;
🔹 Тревога, которая со временем перерастает в хронические расстройства.
И вот здесь возникает закономерный вопрос: а что, если просто… сменить ритм?
Жизнь за городом — это не про «уехать от проблем», а про создать условия, в которых их меньше.
✅ Свежий воздух вместо выхлопов;
✅ Тишина вместо вечного шума;
✅ Пространство для прогулок, сада, мыслей — вместо толпы в метро;
✅ Возможность жить в согласии с собой, а не в погоне за «успеть всё».
Валерий Лукинов:
Может, пора перестать глотать успокоительное — и начать дышать полной грудью?
Совсем недавно главный врач знаменитой больницы №1 им. Алексеева (той самой, что многие знают как «Кащенко») Георгий Костюк поделился тревожной статистикой:
В чем причины?
🔹 Жизнь в «интенсивном городе с очень высокой конкуренцией»;
🔹 Постоянное давление со стороны ожиданий — своих и чужих;
🔹 Тревога, которая со временем перерастает в хронические расстройства.
И вот здесь возникает закономерный вопрос: а что, если просто… сменить ритм?
Жизнь за городом — это не про «уехать от проблем», а про создать условия, в которых их меньше.
✅ Свежий воздух вместо выхлопов;
✅ Тишина вместо вечного шума;
✅ Пространство для прогулок, сада, мыслей — вместо толпы в метро;
✅ Возможность жить в согласии с собой, а не в погоне за «успеть всё».
Валерий Лукинов:
Город даёт возможности — но загородная жизнь возвращает ресурс. А без него никакие возможности не работают.
Может, пора перестать глотать успокоительное — и начать дышать полной грудью?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍3🔥2