Меры поддержки ИЖС. Что они значат для загородного рынка?

Глава Минстроя Ирек Файзуллин объявил о завершении согласований в правительстве. Поддержка будет федеральной, с участием регионов. Вот ключевые направления:

✅ Кредиты с господдержкой для застройщиков, использующих эскроу-счета (с поручительством Корпорации МСП).
✅ Особые условия для подрядчиков ИЖС при проектном финансировании (поправки в инструкцию ЦБ).
✅ Отдельная программа по созданию инфраструктуры для участков под ИЖС — это критически важно!

📈 Уже есть результат: Благодаря эскроу в регионах построено уже более 6,9 тыс. домов, а ~13 тыс. — в стадии строительства.
К 2030 году через такие счета будет возводиться каждый четвертый частный дом.

Вывод: Государство делает серьезную ставку на индивидуальное жилищное строительство. Это значит:
▪️ Больше доверия к застройщикам.
▪️ Развитие инфраструктуры в районах ИЖС.
▪️ Новые возможности для тех, кто мечтает о своем доме.

Это мощный импульс для всего рынка загородной недвижимости или...
Пишите в комментариях..

21 января 2026 г.
В Торгово-промышленной палате Российской Федерации состоялось заседание Комитета ТПП РФ по предпринимательству в сфере строительства совместно с Ассоциацией участников рынка малоэтажного и индивидуального жилищного строительства (Ассоциация МЖС).
Валерий Лукинов Основатель  Экспертного Клуба Загородный Девелопмент и Председатель Комитета по Консалтингу, анализу и классификации загородной недвижимости Ассоциации МЖС выступил в ТПП РФ с докладом о деятельности в 2025 году.

На заседании были обсуждения перспективы развития рынка малоэтажного и индивидуального жилищного строительства.

Это БОМБА!
Полина Лурье подаёт в суд на Ларису Долину: как два суда на разных континентах учат рынок недвижимости

Финальные решения по сделкам Кэти Перри в США и Ларисы Долиной в России стали яркими индикаторами фундаментальных различий в правовых системах, которые должен понимать каждый участник рынка. На этих примерах можно увидеть, как трактуется добросовестность покупателя и защищаются интересы сторон.

🏛️ Дело Кэти Перри: торжество принципа незыблемости контракта

В августе 2020 года Кэти Перри и Орландо Блум договорились о покупке дома в Калифорнии у 86-летнего ветерана и бизнесмена Карла Весткотта за $15 млн. Продавец попытался аннулировать сделку, заявив, что на момент подписания был под действием сильных обезболивающих и не мог осознавать свои действия.

· Решение суда: Суд в Лос-Анджелесе не нашёл убедительных доказательств недееспособности Весткотта в момент сделки. Было отмечено, что он активно участвовал в её подготовке. Контракт признали действительным, а право собственности окончательно перешло к Перри.
· Финансовые последствия: Продавцу, сорвавшему сделку, назначили выплатить покупателю (Перри) компенсацию $1.8 млн за убытки (изначально она требовала почти $5 млн).

⚖️ Дело Ларисы Долиной: резкий контраст

Дело Ларисы Долиной (РФ): Суды изначально встали на сторону продавца (Долиной), признав сделку недействительной. Покупательница Полина Лурье после долгих тяжб вернула себе квартиру по решению ВС РФ. Однако она  теперь  готовит новый иск о возмещении судебных расходов к Долиной. Эффект: кризис доверия на вторичном рынке.

📊 Сравнительный анализ ключевых отличий

Чтобы понять принципиальную разницу в подходах, сравним три ключевых аспекта.

1. Главный правовой принцип

· Перри: Незыблемость контракта. Приоритет — обеспечение предсказуемости и исполнения договорных обязательств.
· Долина: Защита «обманутой» стороны. Приоритет — восстановление положения, в котором оказался продавец, признанный потерпевшим.

2. Подход к доказательствам

· Перри: Бремя доказывания на оспаривающей стороне. Продавец должен был представить суду неопровержимые доказательства своей недееспособности на конкретную дату подписания, чего он не смог сделать.
· Долина: Заявления о внешнем обмане. Убедительного для суда оказалось заявление продавца о давлении и мошенничестве третьих лиц.

3. Финансовый итог для покупателя

· Перри: Интересы защищены. Покупатель получил и объект, и значительную компенсацию за сорванную сделку.
· Долина: Интересы стали защищены после обращения в Верховный суд РФ. Вначале добросовестный покупатель остался без объекта и без денег, получив лишь право искать компенсации с неустановленных мошенников. И только после обращения в ВС РФ получил квартиру.

💎 Что это значит для рынка загородного девелопмента и инвестиций

1. Проверка — прежде всего. Кейс Перри доказывает: в юрисдикциях, защищающих контракт, любая проверка контрагента перед сделкой (due diligence) — не формальность, а необходимость.
2. Эскроу как универсальный щит. Использование эскроу-счетов могло бы стать решением в обеих ситуациях. Оно гарантирует, что при возникновении спора деньги заморожены и будут направлены законному владельцу по решению суда, защищая интересы покупателя.
3. «Эффект Долиной» — урок для всех. Российский прецедент привел к массовому недоверию на вторичном рынке и усложнению процедур проверок. Это прямой сигнал о необходимости усиления юридической защиты при сделках.

🔑 Главный вывод

Дело Перри — это история о том, как закон защищает институт договора как основу экономики. Дело Долиной — о том, как закон может защищать конкретную, признанную уязвимой сторону, иногда в ущерб предсказуемости. Для инвестора или девелопера работа в любой из этих систем начинается с глубокого понимания её приоритетов и безупречного юридического оформления каждой сделки.

Подписывайтесь на канал, чтобы получать актуальный анализ рыночных и юридических трендов в сфере недвижимости.

Отличная заметка от Максима Батырева, автора бестселлера "45 татуировок менеджера". Пост затрагивает непростой вопрос о влияния личности на проект.
Мыслить как собственник - это не вопрос доли, а вопрос ответственности
В загородной недвижимости успех проекта часто зависит от того, насколько команда топ-менеджеров чувствует его «своим».
Можно управлять по KPI, но настоящий прорыв происходит, когда решения принимаются с глубинной ответственностью: за ландшафт, который останется через 20 лет, за сообщество жителей, за репутацию, которая переживает циклы рынка.
Ключевое отличие не в праве владения, а в праве заботы. Когда менеджер думает о последствиях, людях и долгосрочном следе - он мыслит как собственник.
В девелопменте это особенно важно. Здесь продаётся не просто метраж - а будущий образ жизни. И если ваша управленческая команда внутренне отвечает за это будущее - это ваше главное конкурентное преимущество.
Настоящая ценность создаётся там, где ответственность руководителя равна ответственности владельца.
Рекомендую прочитать в оригинале https://vk.ru/wall-154787068_8197

Пост от Максима Батырева, который я приведу полностью. Вчера я опубликовал описание предыдущего его поста и ссылку на источник.
Рекомендую всем прочитать этот пост, чтобы избежать серьёзных последствий для проекта
Как вычислить такого человека и что с ним делать, чтобы не потерять.

Если вы читали предыдущие 2 поста, то логичный вопрос звучит так: «Хорошо. А как понять, есть ли такой человек у меня в компании? И что с ним делать, если он есть?»

Это не про HR-тесты, не про оценку по компетенциям, не про очередной KPI.
Такие люди видны в том, как они себя ведут и что они делают.

Как понять, что перед вами «тот самый» наёмный руководитель?
1. Ему реально больно, когда компании плохо. Я не знаю, как это описать, но я, как и Вы, вижу это по реакциям и ответным действиям сотрудника. Например, он начинает работать, как не в себя, сильно больше других, когда как остальные находятся немного в парализованном состоянии и переписывают свое резюме.

2. Он думает о последствиях, а не только о задаче. Его волнует не только то «как закрыть месяц», а «что будет через год», если мы все отставим как есть.
3. Он спорит. Не потому что хочет доказать какую-то свою правду, а потому что ему не всё равно.
4. Он берёт на себя непопулярные решения. И не прикрывается за фразами «так решил собственник, ну а мы все "наймы”, придется выполнять».

И есть ещё один маркер, самый неприятный для собственников: без этого руководителя компания начинает прибуксовавать.

Если вы это видите, у меня для вас плохая и хорошая новость одновременно.
Плохая: такой человек уже влияет на компанию больше, чем кажется.
Хорошая: его можно удержать.

Как с ним работать первому лицу?
1. Признать его влияние и перестать меряться 🥚 🥚 Просто поговорите с ним один на один и скажите ему о том, что он хотел бы услышать. Если вы начинаете мериться влиянием, вы уже проиграли.

2. Дать ему настоящую ответственность и право влиять на какую-либо зону, где решения будет принимать только он, без согласования с вами.

3. Говорить с ним честно. Про то, что можно и что недопустимо, про его и вашу роли в компании, про его и ваше будущее.
Такие люди, как правило, не уходят из-за денег. Они уходят, когда с ними перестают разговаривать как с партнёрами по мышлению.
Я знаю менеджера, который ушел с зарплаты 20 миллионов в месяц (!!!!) в прошлом году, именно из-за этого. И деньги его не остановили.

4. Думать наперёд (впрочем, как всегда). Что будет с компанией, если его не станет? И что вы делаете сегодня, чтобы этого не произошло?

И здесь ключевая мысль следующая: такие наёмные руководители не про «удержание». Они про союз.
Если вы сумели выстроить союз собственника и управленца, то компания будет расти быстрее рынка.

Вчера я написал, что всегда защищаю интересы собственников, но они могут тоже ошибаться. Например, в том, что «незаменимых людей не бывает». К сожалению, незаменимые бывают.
Если носитель культуры, или носитель технологий, или носитель уникальных знаний, или носитель энергии на которой все держится - это менеджер, то это незаменимый человек.
И это надо понимать и что-то с этим делать.

Пожалуй, всё, что я хотел сказать.

Снижение выдачи семейной ипотеки после 1 февраля во сколько раз?
С 1 февраля 2026 года в России вступают в силу важные изменения в программе семейной ипотеки. Вице‑премьер РФ Марат Хуснуллин подтвердил: объёмы выдачи кредитов могут снизиться. Разберёмся, в чём суть перемен и как они повлияют на рынок.
Что меняется?
Главное новшество - запрет на оформление двух льготных кредитов на супругов. Теперь оба родителя обязаны выступать созаёмщиками по одному кредиту. Ранее семьи могли взять два отдельных займа по льготной ставке, что позволяло приобретать больше недвижимости.
Почему это важно?
Для покупателей: возможность получить только один льготный кредит на семью. Это усложняет схемы с инвестиционными покупками (например, для сдачи в аренду).
Для застройщиков: вероятное снижение спроса на недвижимость, особенно в сегментах, где семейная ипотека была ключевым драйвером продаж.
Для бюджета: сокращение нагрузки на госпрограмму. По словам Хуснуллина, бюджет ежегодно компенсировал банкам разницу между льготной и рыночной ставками, и такая практика не может продолжаться бесконечно.
Что говорит вице‑премьер?

«Определённое снижение [выдачи кредитов] произойдёт. Но мы смогли сохранить средства граждан, особенно в многоквартирном жилищном строительстве, благодаря ипотеке. Несмотря на внешние сложности и высокую ставку, россияне платили тот процент, по которому изначально взяли кредит. В результате бюджет заплатил за каждый заём банкам разницу в огромном объёме. Конечно, из года в год мы не можем продолжать генерировать обязательства, которые бюджет на себя взял».

Как адаптироваться?
Покупателям: если планируете покупку, учитывайте новые правила - второй льготный кредит для семьи теперь недоступен.
Застройщикам: стоит пересмотреть маркетинговые стратегии, сделав акцент на альтернативные программы.
Риелторам и консультантам: готовьтесь объяснять клиентам нюансы новых условий, чтобы избежать недоразумений.
Вывод
Изменения направлены на оптимизацию госпрограммы и сокращение бюджетных расходов. Для рынка это сигнал к переоценке спроса и поиску новых точек роста. Следите за обновлениями - возможно, последуют дополнительные корректировки.
#семейнаяипотека #недвижимость #загородныйдевелопмент #новостирынка

Коллеги, напоминаю про голосование по продажам в коттеджных посёлках
https://xn--r1a.website/countrydevelopment/1616

💎 Новое золотое поколение покупателей формирует спрос. У вас есть продукт под золотое поколение? 💎

Основываясь на исследовании Bank of America, поколение Z (зумеры) готовится стать самой влиятельной экономической силой в ближайшее десятилетие. Рынок загородной недвижимости — один из первых, где этот тренд становится очевидным.

Ключевые данные для инвестора:

· Лидеры спроса: 67% зумеров (родились в 1997–2010 гг.) хотят купить загородный дом или коттедж. Это значительно выше, чем у миллениалов (56%) и поколения X (50%).
· Планы на ближайшие годы: Каждый пятый зумер (21%) планирует совершить покупку в течение 2–3 лет.
· Не просто дача: Для 24% зумеров, уже имеющих дом, он является местом постоянного проживания.

Что движет новым покупателем?

· Цифровой детокс. Желание сбежать от онлайн-суеты к размеренному темпу жизни.
· Лайфстайл-проект, а не огород. Для молодежи дом — это платформа для создания контента и жизни в эстетике (тренд Cottagecore). В обустройство они вкладывают больше старших поколений.
· Прагматизм и комфорт. Многие выбирают не классические дачи, а современные ЖК в пригороде с полным сервисом, чтобы избежать хлопот по содержанию.

Резюме для девелоперов и инвесторов

1. Меняется продукт. Спрос смещается к компактным (115–160 кв. м), готовым решениям «под ключ» с возможностью кастомизации планировки. Ключевое значение имеет энергоэффективность и «умные» технологии.

2. Ключевой фактор — инфраструктура и локация. Ликвидность объекта определяют не только дом, но и его окружение: транспортная доступность (особенно ж/д), социальная инфраструктура, благоустроенная территория и качество соседства.

3. Рынок диверсифицируется. В то время как массовый сегмент испытывает сложности, премиальный сегмент демонстрирует рост (рекордные сделки, сокращение предложения на 36% и рост цен). Потенциал есть и у организованных поселков с коммуникациями, где прогнозируется максимальный рост стоимости участков. Для премиального сегмента площади участков и домов больше выше указанных.

4. Инвестиционный потенциал сохраняется, но требуются экспертиза и расчет. Доходность при грамотном подходе может достигать 10–40% годовых. Однако рынок менее ликвиден и более рискован, чем городской, из-за сезонности, зависимости от локации и сложностей с оценкой перспектив развития территории.

На подходе — самое платежеспособное и требовательное поколение покупателей. Их выбор определит успешные проекты на десятилетия вперед.

🚀 КОЛЛЕГИ, ВРЕМЯ Влиять! Хватит гадать вслепую!

Пока одни говорят о кризисе, другие уже нашли новые точки роста. Где правда? Она в ваших цифрах.

Я, Валерий Лукинов, прошу вас о главном: 30 секунд, которые изменят ваше видение рынка.

Не просто «опрос». Это наш коллективный барометр. Ваш личный компас в 2026 год.

🔥 Что ДАСТ вам этот голос?
✔️ Честный срез по вашему сегменту — не общий, а ваш, от эконома до премиума.
✔️ Силу знаний: понимать, куда вкладывать ресурсы, когда все вокруг в неопределенности.
✔️ Влияние: эти цифры станут заголовками СМИ и основой для решений крупнейших игроков. Ваши данные — формируют повестку.

Голосуйте ТОЛЬКО за свой класс:
• Эконом
• Комфорт
• Бизнес
• Премиум

❗️ Важно: ответ «узнать результат» в итогах не покажем. Только чистая статистика от тех, кто в поле. Анонимно. Честно. По-деловому.

⏳ У вас есть 30 секунд, чтобы перестать быть ведомым и стать ведущим. Рынок сейчас пишет новые правила. Давайте писать их вместе.

Вы - не просто подписчики.
Вы - мотор отрасли.
Ваш опыт - это золото.

👉 БРОСАЙТЕ ВСЕ И ГОЛОСУЙТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС! Потом будете жалеть, что не повлияли.