День Х для рынка как был — 1 июля 2024 года, так и остается. Льготная ипотека закончилась, и пришлось придумывать, вертеться и крутиться как-то с продажами. О-о-о, 4 года чистого расслабона и кайфа прошли незаметно.

Так вот, высокую долю ипотеки из крупняка в Московском регионе сохранили ПИК, Инград, Догма. Продолжают работать активно с ипотекой такие граждане, как ГС, А101, Самолет, Левел и т. д. Среднее влияние ипотеки на продажи у Абсолюта, Формы, ЛСР. Без величайшего окна возможностей работают ребята из Эталона, Родины, ДС.

Какие факторы вообще могут влиять на долю ипотеки в продажах девелоперов?

1. Первый и самый важный — что за портфель, какие классы в данном портфеле. Очевидно, что чем круче проекты, тем меньше будет ипотечных сделок. Солидные господа могут и чемодан лавэ принести, и какие-то интересные условия выплат раз в квартал себе согласовать. Портфель — он же земельный банк девелопера — вообще определяют любую стратегию реализации, любой показатель. Даже текущий сплит, выведенный в реализации в рамках земельного банка, может определить стратегию реализации.

2. Второй фактор — желания и возможности коммерческой функции. Кто-то умеет хорошо работать с банками и паковать свою целевую аудиторию в ипотеку, а кому-то проще скидок или рассрочек дать — забрать клиента на себя другим инструментом. Тут главное — вовремя эксель открывать и прикидывать, что же с финансовой точки зрения дает более подходящий результат. Из этих желаний и возможностей вообще вытекает портрет целевой аудитории.

3. Третий фактор вытекает из второго — устраивалась ли олимпиада по раздаче рассрочки или не устраивалась. В ряде девелоперов в 4 квартале прямо было соревнование, кто и как нараздаёт комфортной рассрочки клиентам. Данные олимпийские игры завершились в 1 квартале, сейчас скорее наблюдаем за хвостом этой истории, а не реальным давлением на рынок.

Тут хочется сказать: «Блин, пару лет назад все гнали на рынок, что ужас-кошмар, все сделки идут с ипотекой, это плохо, так как большая зависимость». Теперь вон все смотрят наоборот, чтобы ипотеки были хотя бы на уровне 50–60% в сделках, дабы не было большой доли рассрочек. Рынок-то сбалансируется, главное, чтобы на этих каруселях чьи-то финансовые расходы не покинули бухту приемлемых и спокойных цифр.

Результаты реализации квартир в новостройках по ДДУ по всей РФ за май 2025 года.

По сравнению с маем 2024 года реализация ниже на 41% в лотах, на 40% в квадратных метрах и на 33% по оценке выручки. При этом цены заявленные в ДДУ выросли за год в среднем на 12%, а средний чек по ДДУ – на 14%. Средняя площадь реализованной квартиры выросла на 1,5%.

Расчеты сделаны на основе данных проектных деклараций опубликованных по состоянию на 11 июня 2025 года.

Замминистра финансов Иван Чебесков в интервью РБК:

О рассрочке на недвижимость

Речь идет не про поддержку этой практики или нет, рассрочка — это уже факт жизни, реальность.

Реальность такова, что и застройщики, и граждане будут пользоваться теми инструментами, которые более доступны для них в текущей ситуации. Думаю, это будет продолжаться, пока не увидим снижение ипотечных ставок по рыночным программам.

Две основные проблемы с рассрочкой:

во-первых, по таким продажам деньги не попадают на счета эскроу в банке. Чем больше наполняемость эскроу-счетов, тем ниже кредитная ставка для застройщика и выше безопасность для покупателя.

во-вторых, возникают вопросы, что граждане берут рассрочку в надежде взять в будущем льготную ипотеку или что ставки по рыночной программе снизятся. Есть риски, что если гражданин может не получить в итоге ипотеку, то у него не будет средств на дальнейшие платежи по рассрочке. Это, конечно, повод для обеспокоенности, но пока мы наблюдаем.

О льготной ипотеке для семей с детьми до 14 лет

Эти вопросы сейчас изучаем, будем докладывать главе государства. Есть оценки, что это существенные цифры в части расходов бюджета на трехлетку. Напомню, что только в этом году федеральный бюджет потратит примерно 2 трлн руб. на льготные программы, в случае расширения программ эта цифра существенно вырастет.

О привязке льгот по ипотеке к числу детей или уровню доходов

Тут палка о двух концах:

с одной стороны, наверное, социально справедливо было бы ограничить доходом уровень участия в таких льготных программах.

с другой стороны, ЦБ и банкиры нам говорят: люди с низким доходом хуже обслуживают ипотеку, и, может быть, гражданину не стоит брать кредит вовсе, если у него доход не позволяет. Не стоит стимулировать граждан попадать в ипотечное рабство.

В целом адресность в любом контексте является, по сути, расширением программ.

А нас беспокоит диспропорция, которая может возникнуть на рынке.

Что я имею в виду? Ставки по льготной ипотеке довольно низкие, и, по информации от банков, у большинства заемщиков с льготной ипотекой есть еще и депозиты. Они могли бы погасить часть ипотеки досрочно, но не делают этого, а зарабатывают на разнице ставок. Мы никого не осуждаем, они ведут себя рационально. Но нам нужно понимать, что необходимо направлять бюджетные средства именно на тех граждан, которые нуждаются в этом больше всего. Поэтому важны и точечность, и адресность программ.

#мнение #ипотека

Государственная дума сегодня во 2 и 3 чтении приняла правки к ФЗ об ипотеке.

Данное изменение закрепляет в законе, что согласие банка-кредитора не требуется, если был использован маткапитал и до погашения ипотеки выделяются доли.

Таким образом, если раньше, семьи, использовавшие мат.капитал сталкивались с трудностями, когда хотели продать недвижимость до погашения ипотеки. То после вступления поправок в силу (с 01.01.2026), можно будет наделить детей долями (без получения согласия банка) и продавать в обычном порядке с получением разрешения органами опеки и попечительства.

Учитывая, что я участвовал в разработке этого законопроекта, мне вдвойне приятно, что он, пусть и в сильно усеченном виде, дошел до принятия Думой.

@expertned

Ждем подписание Советом Федерации и Президентом.

🏡«Более 20 тысяч человек обмануты в сфере ИЖС»,— член комитета Госдумы Федерального Собрания РФ по строительству и ЖКХ Александр Якубовский на площадке Урбан Хаб в рамках ПМЭФ 2025. Здесь проектируют будущее!

«Пока правил нет. Всего 1 млн кв.м. построен профессиональными подрядчиками, все остальное – непонятно кем и как. Ситуация настолько обострилась, что решение надо принимать уже сейчас. По данным Минстроя, 10800 человек обмануты в сфере ИЖС. По нашим данным — более 20 тысяч»,— заявил Якубовский.

Для борьбы с этим, по мнению депутата, следует:
• Разработать типовой договор в электронном виде.

• Создать реестр добросовестных подрядчиков ИЖС, в котором должны содержаться квалификационные требования

• Создать СРО в сфере ИЖС для регулирования работы и повышения профессионального уровня застройщиков.

• Ввести управление поселками.

Якубовский заключил, что все эти четыре элемента можно законодательно отрегулировать и тогда у ИЖС есть будущее с точки зрения прозрачности.

#ПМЭФ

«В Питере во время ПМЭФ за двое суток можно продуктивно провести встречи с 10 губернаторами и потом весь год не тратить время на командировки, а четко работать с понятным горизонтом планирования»,— Председатель совета директоров DARS Дмитрий Рябов на площадке Урбан Хаб в рамках ПМЭФ 2025. Здесь проектируют будущее!

#ПМЭФ

Чуть не пропустил, а зафиксировать стоит: Госдума приняла правки в законы РФ, в части "защиты русского языка"

▪️В т.ч. с 1 марта 2026, в 214-ФЗ добавится, что все названия строящихся объектов, которые используются в рекламе для заключения ДДУ - пишутся кириллицей

А вот дальше, как я понял, после рекламы и сдачи - если есть зарегинный фирменный / товарный знак... То пожалуйста, можно снова писать "жк Luxury VIP incredible House"

Ваше анонимное: А оно вот прямо было ппц необходимо для новостроя?
🔥 Да! Чистота языка - наша база во всём
🤔 Только если все остальные проблемы решили
😁 Моя щитать эта нада. Рюский писат. Важный! Другие абстаятельства

Дорогие читатели!
Сегодня команда DREAMSMM собрала для вас уникальную подборку - только качественная и свежая информация:

💥 Легенда рынка недвижимости теперь в Телеграм: канал Новостройки THE BEST – официальный канал компании «БЕСТ-Новострой», посвященный лучшим из лучших новостроек Москвы и СПб.
Какие ЖК продаются лучше всех и кто их покупает, где застройщики дают честные скидки, 👨‍💻четкие расчеты ипотечных программ и где еще остался инвест, советы экспертов, как выгодно обменять квартиру сегодня – узнаём в канале Новостройки THE BEST. ⬅️

🌆 STONE Dom – канал о жилой недвижимости офисного девелопера №1 и ваш путеводитель в мире квартир бизнес+ класса: эксклюзивные предложения, подборки квартир, аналитика по рынка, а также полезные чек-листы и гиды по локациям жилых комплексов STONE Dom. Сегодня в портфеле девелопера представлено 3 проекта бизнес+ класса в престижных и зеленых районах Москвы. Подпишитесь на канал, чтобы быть в курсе жилой недвижимости вместе со STONE Dom.

🥇«Движимая повестка» - канал журналиста Марии Перевощиковой о недвижимости, экономике, ЖКХ. В Forbes курирует направление макроэкономики. Входит в экспертную группу по мониторингу общественного мнения Общественного совета при Минстрое. Ранее вела направление недвижимость и ЖКХ в «Известиях»

🖼️ Планировка для жизни: Идеи, которые помогут вам организовать пространство так, чтобы оно служило вашим нуждам.

👁 СлежуЗа - Недвижимость — популярный агрегатор новостей о недвижимости.

🌏 SphereRealty - Обзоры рынка: что происходит в мире недвижимости сегодня, статистика и аналитика в цифрах!

🗞 КОТЛОВАНЪ - агрегатор новостей рынка недвижимости и ипотеки, который читают риелторы. Самое важное и интересное - здесь.

🪞 ConTrust - канал-зеркало всего происходящего в России. Про финансы, недвижимость, политику.
1 пост в день, но иронично, жестко, смешно. Идеально для прочтения за утренним кофе или по пути на работу.
Слабонервным и любителям телевизора не рекомендуется

ℹ️ Рынок недвижимости - Исключительно и правдиво о строительстве, застройщиках и новостях недвижимости России

🛋 Rerooms.ru - самый интересный канал о дизайне интерьера от крупнейшего онлайн-сервиса по разработке индивидуальных-дизайн проектов Rerooms.ru
🔻На канале делятся секретами дизайна и ремонта, публикуют подборки модных интерьеров и дают полезные советы по обустройству дома. 👉Подписывайся, чтобы все знать

📊 А Вы знали что материнский капитал со следующего года будет на 25% больше, но есть нюансы, какие именно читайте здесь
Семейную ипотеку хотя изменить в лучшую строну, но есть нюансы, читаем подробности здесь
Маркетплейс Вайлдберез хочет обанкротить Авито и циан, так ли это читаем здесь
Подписываемся чтобы быть в курсе всех новостей о ипотеке и недвижимости

🌅 Релокация и зарубежная недвижимость - для жизни, инвестиций и иммиграции. Хотите защитить семью, капитал и обрести свободу передвижения по всему миру? Как получить ВНЖ или гражданство за рубежом, какие программы и страны доступны для россиян, как получать доходность до 30% годовых в валюте: новости, кейсы, стримы, авторская подборка объектов.
👉 Узнавайте главное первыми!

Подборка организована DREAMSMM

Уважаемые подписчики, в этот вечер среды будем смотреть на результаты по продажам квартир в рамках всей нашей Святой Руси. Мы, конечно, понимаем, что недвижимость она локальна и может быть в разных городах совершенно разная динамика как по объему продаж, так и по ценовой политике. Но общие данные по стране надо смотреть, потому что условия по льготной ипотеке, регуляторные инициативы от ЦБ РФ, моратории на неустойку и прочие девелоперские плюшки у нас распространяются гораздо шире, чем на конкретный город. Будет совсем плохо — начнут помогать. Будет средне (как сейчас), скорее, будут дальше учить девелоперов цифры считать и вообще строить, а будет очень хорошо, то вообще пиши пропало, правила игры могут измениться. 

Если описать текущую динамку, то приходит в голову одно слово — «болото». Цены начали «стагнировать», а продажи, скорее, даже снижаться. Поэтому ни вашим алармистам, ни вашим позитивистам. Всё как-то посередине, ибо алармисты прогнозировали резкое снижение продаж и снижение цен, а позитивисты непонятно почему думали, что можно продолжать пить у бассейна джус, а квартиры будут продаваться как продавались в жирные кварталы ипотечного кола. 

Объем продаж относительно апреля снизился на 15%, а относительно мая прошлого года на 42%. Грустная цифра? Да, но можем сказать более позитивную. За 5 месяцев 2025 года было продано всего на 20% меньше, чем за 5 месяцев 2024 года, а там, напомним вам, вообще была госпожа льготно-халявная ипотека. Москва + область по продажам упала незначительно сильнее в разрезе месяц к месяцу — 22%, а YoY практически аналогично — 38%.

Фактический ценник метра в мае соответствует апрелю, а относительно мая прошлого года рост составил какие-то 10%. Рынок недвижимости продолжает скрести чуть выше, чем инфляция. И единственное, что может помочь ускориться росту цен, — это невыход объемов, формирование дефицита. Но процесс довольно долгий, поэтому этого роста цен в 2025 году мы точно не увидим, дай бог, в 2027 году. Если вас этот рост расстраивает, то сфокусируйтесь на цифре, что цены на недвижимость относительно мая 2021 года выросли аж на 68%. 

Летом по продажам мы увидим уровень 30-35 тыс. квартир в месяц, а вот ценник все также продолжит ползти по инфляционным ожиданиям.

Судя по новостям, Аятолла Хаменеи скоро будет искать квартиру в Москве, но пока решил остановиться у друзей.

Суд в Армении отправил под арест главу ГК «Ташир» Самвела Карапетяна на два месяца.

@karaulny_accountant

Мораторий на штрафы продлили до конца 2025 года. Об этом объявили на ПМЭФ.

Со своей стороны добавим, знающие люди говорят, что это последнее китайское предупреждение продление моратория, и больше никаких мораториев не будет. За полгода придется как-то научиться строить в срок и качественно.