Импортозамещение от INGRAD: наши клиенты не потеряют в качестве

Группа компаний «Инград» продолжает активный поиск качественных аналогов материалов и оборудования ушедших с российского рынка зарубежных поставщиков. Ряд договоренностей уже достигнуто, работа в этом направлении продолжается. В первую очередь речь идет об отделочных материалах и лифтовом оборудовании. Ключевые вопросы будут решены уже в ближайшее время. Такое мнение озвучила в ходе форума FORCITIES «Лучшие продуктовые решения и тренды жилой недвижимости» директор по продукту ГК «Инград» Светлана Зайцева.
«Отделка — это долгосрочный тренд, люди хотят покупать квартиры с отделкой. Мы предоставим нашим покупателям такую возможность. В настоящее время мы трансформируем наши проекты отделки в связи с уходом с рынка некоторых производителей. При этом основной приоритет в этой работе — это визуальное и качественное сохранение всех ранее заявленных параметров отделки», — отметила Светлана.
Что касается лифтового оборудования, то ГК «Инград» на сегодняшний день уже ведет переговоры более чем с 20 производителями аналогичной продукции по всему миру.
«При детальном изучении данного вопроса, становится очевидным, что мы сможем заменить лифты «большой четвёрки» в наших новых проектах без потери качества и наши клиенты ничего не потеряют», — рассказала директор по продукту ГК «Инград».
Относительно сегодняшних и будущих трендов при реализации проектов жилой недвижимости, Светлана обратила внимание участников на продуманное благоустройство, удобную среду для всех возрастов, бульвары, арт-объекты, набережные и многое другое, что уже реализует ГК «Инград» в своих проектах.

После подорожания льготной ипотеки до 12% выдачи по ней резко упали, а средний чек достиг рекордного значения более 4 млн руб. Государство готово снизить ставки до 9%. Но даже при таком уровне достаточного платежеспособного спроса со стороны заемщиков банкам не найти, уверены эксперты.

Чтобы создать спрос уровня 2021 года, необходима ставка «в диапазоне от 0 до 3%, возможно – 5%, хотя такой уровень уже выглядит высоким», считает главный экономист «ПФ Капитал» Евгений Надоршин. По его словам, то, что сейчас происходит на рынке, отражает ситуацию с доходами и сбережениями людей, эти два показателя выступают базой платежеспособного спроса, и они сильно пострадали.

Впрочем, главный эксперт «Русипотеки» Сергей Гордейко полагает, что со снижением ставки до 9% выдачи будут восстанавливаться. По его оценке, выдачи могут даже вернуться к прежним значениям порядка 40 тыс. кредитов в месяц. Но Надоршин убежден, что «любая ставка выше прежнего уровня не сможет привлечь больше спроса, чем в прошлом году». @rusipoteka

Текущая экономическая ситуация приведет к обвалу спроса со стороны девелоперов на покупку земель под строительство жилья, считает руководитель портала "Единый ресурс застройщиков" Кирилл Холопик.

По его словам, из-за подорожания строительных материалов и высоких инфляционных ожиданий, в частности, многие игроки рынка не готовы массово выводить новые проекты.

"Предполагаю, что количество обращений (на покупку – ред.) к владельцам земельных участков резко уменьшится. Либо цены на землю начнут снижаться, либо начнутся схемы бартера покупки земли в обмен на квартиры", - сказал Холопик на онлайн-конференции в Тюмени. @ria_realty

⚡️Генеральная прокуратура РФ предлагает пересмотреть расчет платы с населения за вывоз мусора, исключив расчет платы за вывоз твёрдых коммунальных отходов исходя из площади жилых помещений. @ria_realty

Несколько фактов про новую льготную ипотеку

С одной стороны, снижение ставки с 12% до 9% очень даже неплохое дело. Для ипотечного кредита на 6 млн рублей и на срок 25 лет это означает снижение размера ежемесячного платежа сразу на 20,3% (что, впрочем, менее значимо, чем снижение самой ставки). Платеж таким образом снижается с 63,2 тысяч рублей, до 50,4 тысяч.

Однако если бы льготную ставку вернули на прошлогодний уровень в 6,5% годовых, то платеж составил бы 40,5 тысяч рублей, что на 35,9% ниже, чем сейчас. И это хотя бы позволило компенсировать рост стоимости недвижимости. Так, по данным ЦИАН-Аналитика, приводимым РБК, в апреле этого года цены на первичное жилье в Москве выросли на 25,3%, а в регионах — на 44,6% (в расчете на 1 кв м) по сравнению с апрелем 2021 года. Соответственно, при льготной ставке даже в 9% годовых граждане смогут позволить себе лишь куда меньшую площадь, чем годом ранее.

На GMK Talks откровенно поговорили о реалиях строительной отрасли.

Гендиректор тюменского застройщик ТИС Виктор Беличенко рассказал о сложностях с проектным финансированием, низкой маржинальности в регионах и о путях решений некоторых проблем.

Удивительно, но рентабельность строительного рынка Тюмени Беличенко оценивает в 6-8%, а столичного в 72%.

Московский метр не догнал инфляцию. Стоимость московского метра по данным Мосбиржи/Домклик взлетела на 6,7% относительно 24 февраля до 283 тыс. руб.
Хоть рост номинальных цен и ускорился до 28%, но догнать инфляцию не удалось, а реальные цены снизились за последние пару месяцев. В реальном выражении, цены скорее всего будут падать. @banksta

📉Вице-премьер РФ Марат Хуснуллин сообщил о существенном падении объемов выдачи ипотеки, зафиксированном за последние две недели.

«Я вижу, что ипотека провалилась в последние две недели. Просто провалилась. Сначала она ехала на теме ранее одобренных кредитов, а в последнее время провалилась, несмотря на все меры предлагаемой поддержки», – сказал он.

Также Хуснуллин отметил, резкое снижение объемов кредитования строителей, которое, по его словам, в последнее время «практически не идет». @rusipoteka

Льготную ипотеку запустили весной 2020 года и с тех пор объемы жилья, строящегося в России, остаются примерно на одном и том же уровне. Конечно, если не считать падение объемов, начавшееся в декабре 2020 года и закончившееся в апреле 2021 года, а также последующего роста с мая по ноябрь прошлого года. В целом, рост тогда компенсировал предшествующее падение.

Последние несколько месяцев же показывают, что показатели строящегося жилья в России практически не меняются.

📌 Коммерческая недвижимость и ипотека (найм, 27.04.2022)

Какие банки дают кредиты физ лицам на покупку коммерческой недвижимости:
🔹РНКБ - от 13,75%, ПВ от 25%
🔹Уралсиб банк (Мск,МО,СПБ,ЛО) - от 16,99%, ПВ от 40%
🔹АК Барс банк (только готовое) - от 17%, ПВ от 20%
🔹Банк Зенит - от 17,79%, ПВ от 25%
🔹Татсоцбанк - от 18%, ПВ от 20%
🔹Совкомбанк (только первичка) - от 18,75%, ПВ от 50%
🔹МКБ - от 18,99%, ПВ от 15%
🔹СНГБ - от 19,05%, ПВ от 0%
🔹Металлинвестбанк - от 19,29%, ПВ от 20%
🔹Примсоцбанк - от 20,1%, ПВ от 30%
🔹Банк Санкт-Петербург - от 21,4%, ПВ 30%.
🔹Абсолют банк - от 21,75%, ПВ от 30%

В банках могут быть скидки к ставке зарплатникам, при большой сумме, онлайн подаче и тп. Уточняйте.

По двум документам кредитуют коммерцию: Банк Санкт-Петербург, РНКБ.

Под залог коммерческой недвижимости дают:
Сбербанк, Ак Барс банк, Совкомбанк, Татсоцбанк, Банк Санкт-Петербург, Банк Зенит.

@ipotekahouse #свод

🗣Марат Хуснуллин, – вице-премьер РФ:

«Мы договорились, что будем смотреть, как утвержденные программы (льготные ипотечные - прим.) будут работать, и по мере их реализации будем их докручивать. Если нам не хватает действующих мер поддержки, будем предлагать новые. У нас хороший оборот набирает программа cемейная, рост по семейной ипотеке в выдаче в разы в ряде регионов выше, чем за аналогичные периоды прошлого года...

К сожалению, последние две недели идет снижение объемов ипотеки. Это, видимо, было связано с тем, что сначала пошел сильный рост, ранее выданные заявки обеспечивали. Потом какое-то время банки не принимали заявки до выхода решений по ипотеке, что с господдержкой. Есть инерционность от момента принятия до выдачи. Если не вырастем, пойдем в правительство с дополнительными предложениями. У нас есть целевая задача – 2,5 трлн руб. через ипотеку проинвестировать в жилищное строительство...

Если проанализировать ипотеку прошлого года, первоначальный взнос по стране в среднем составил 27%. Это что означает? Это означает, что люди в основном улучшались. Однокомнатную продал, добавил денег и купил двухкомнатную. И поэтому получалось, что первоначальный взнос высокий. Конечно, когда сегодня нет рыночной ипотеки на вторичном рынке, это замедлит и первичный рынок. Мы это четко понимаем.

Но, еще раз, ждем мониторинг, если что-то будет не так идти, если будем видеть, что все-таки не хватает, будем что-то предлагать дополнительно. Может быть, в том числе и какие-то меры по вторичному рынку. Потому что, когда вторичный рынок не продается или продается по высокой цене, люди на вторичке не берут ипотеку и не покупают. Это взаимосвязанные вещи.

Сегодня никто не может спрогнозировать, что будет с ценами (на жилье - прим.). Могу только сказать, что коррекция будет где-то на уровне инфляции. Какая она будет – тоже сейчас будем смотреть, потому что на цены влияет много факторов. Из того, что влияет сейчас дополнительно на строительство, – это в основном логистика. Хотя доля импорта небольшая, но если какого-то элемента нет, то мы объект ввести не можем. Подобная задержка влияет на себестоимость: людей надо держать, затраты нести надо. Поэтому по ценам будем смотреть в ручном режиме». @rusipoteka

#ИпотечныйБумеранг

Ставки по кредитам застройщикам жилья необходимо субсидировать не до 15%, как предполагает нынешняя программа поддержки отрасли, а до 12%, заявил заместитель председателя правления Сбербанка Анатолий Попов.

"Чтобы вернуться к тем темпам (заявок на кредиты от застройщиков - ред.), что были в январе-феврале, нужно снижать ставку до 12%", - сказал он на конференции "Сбера" "Время изменений: господдержка и новые возможности".

При этом, по словам Попова, "Сбер" готов профинансировать в рамках программы субсидирование кредитов застройщиков 600 проектов на 14 млн кв м. "Около 70% этих проектов будет в регионах", - отметил банкир. @ria_realty

🚫Банк России настаивает на том, что нельзя принимать поспешных решений в отношении раскрытия эскроу-счетов, заявил директор департамента банковского регулирования и аналитики ЦБ РФ Александр Данилов.

"Раскрытие эскроу создает больше рисков даже для самого застройщика, чем дает преимуществ… Главное не навредить, не девальвировать то, что мы с таким трудом сделали", - подчеркнул он на конференции "Сбера" "Время изменений: господдержка и новые возможности".

Аналогичную позицию, по словам Данилова, ЦБ занимает и в отношении возможности автоматического перевода эскроу-счетов из одного банка в другой.

☝️В свою очередь замминистра строительства и ЖКХ Никита Стасишин подчеркнул, что никто в кабмине не говорит о раскрытии эскроу на низкой стадии готовности жилых проектов. "Речь о супервысокой стадии, когда денег на счетах больше, чем нужно на окончание стройки", - уточнил он. @ria_realty

В Петербурге в первом квартале 2022 года цены на первичном рынке элитного жилья выросли на 14%, достигнув в среднем 606 тыс. руб. за кв. м, по данным Knight Frank. При этом за квартал объем предложений увеличился на 22% по площади и на 8% по количеству квартир.

⚡️До 7,5% кредитной ставки застройщикам будет покрывать субсидия — Минстрой России

Данный механизм господдержки подразумевает готовность банков предоставлять компаниям, занимающимся жилищным строительством, кредиты по ставке не выше 15% годовых. На возмещение недополученных доходов банку будет выделяться субсидия, покрывающая не более 7,5% ставки. Таким образом, государство сможет поддержать как банки, так и застройщиков.

Эти правила будут распространяться на кредитные договоры, заключенные до 31 декабря 2023 года.

На субсидирование процентной ставки по кредитам для компаний, занимающихся строительством жилья, в 2022 году из федерального бюджета будет выделено 35 млрд рублей.

ТЕМПЫ РОСТА ЦЕН НА ЖИЛЬЁ В США В НАЧАЛЕ ЭТОГО ГОДА ВНОВЬ УСИЛИЛИСЬ

В феврале сезонно-сглаженный ценовой индекс по 20 крупнейшим городам США вырос на 2.42% мм и 20.26% гг (vs 1.28мм и 18.99% гг месяцем ранее).

Темпы роста цен, как по 10, так и по 20 крупнейшим городам, начали расти еще в декабре – и сейчас помесячный рост опять превышает 2%. Наверное, это неудивительно в условиях сильно увеличивающейся инфляции. Как мы обращали внимание ранее, поступательный рост цен и пока еще невысокие ставки по кредитам провоцируют население к совершению крупных покупок. Очевидно, эти же условия способствуют и спросу в жилье.

​​🤔Учёт спроса в «звоночках», как способ обмана себя. Как показывает практика, застройщики все ещё продолжают измерять кризисный спрос в «звоночках»… Говорят, на недавней конференции GMK участники тоже в них динамику обращений обсуждали.

Между тем, этот показатель, мало того, что ничего не говорит о действительной картине спроса, но ещё и провоцирует манипуляции со стороны внутреннего персонала.

❓Что такое «звонки» и как они размножаются?
— При любых колебаниях рынка начинаются звонки купивших — достроите?
— В конце года и на ключевых этапах проекта начинаются звоночки — когда сдадите.
— На стартах продаж начинается прозвон аналитиков — что как и когда.
— Любая массовая акция и сложный посыл — рождает волны непонявших, нецелевых совсем.
— Маркетинговые манипуляции: внешняя «лидогенерация» любых типов (которую сейчас стали по-другому наливать, в силу скудности инструментария).
— Заявки из форм в соцсетях (отдельная тема) — там жмут копытом мимо кнопки.
— Злонамеренно или нет непонятный сайт, генерирующий неумные уточнения.
— Способы ведения рекламных кампаний, закупки трафика и витиеватость посылов.

И многие другие нюансы. Важно смотреть не на число звонков — а на число заявок, соответствующих множественным критериям качества.
Иначе — с такой аналитикой вы просто водите себя за нос.
Как верифицировать обращения, мы рассказывали ранее.

Число звонков сократилось на 50% — а на сколько упало число входящих клиентов? Быть может отключился именно трэш? Или оставшиеся 50% — и есть тот-самый порожняк? В терминах «звоночков» мы не знаем😂.

❗️Поэтому — каждый раз, когда разговор ведётся в терминах звоночков, он превращается в очковтирательство.
❗️Учёт неквалифицированных звонков — вреден.
❗️Неквалифицированные звоночки — не могут быть kpi маркетинга (и квалифицировать маркетингу их нельзя, нужен внешний контроль).

🧐Сама категория звоночков превращается в «целевую заявку», только при правильном к ней подходе и внешнем аудите функции из генерации.
А это — уже материал для размышлений. Но кто это знает?

Ваша специальная рубрика «Треугольный метр обьясняет за маркетинг для Белой каски».

Алексей Кудрин: инфляция в России в 2022 году составит 20,7%, спад ВВП — 8,8%. «Россия в ближайшие полтора-два года будет жить в очень сложной ситуации»