❓ВЫГОДНЫ ЛИ АКЦИИ НА ЧЁРНУЮ ПЯТНИЦУ?❓

Пока пребываю в лёгком шоке от военно-политических новостей, решил расписать свои наблюдения по скидочным политикам в ноябре и декабре. Чтобы отвлечься, так сказать 😅

В целом плотно слежу по работе за разными ecom и в зарубежке, и в РФ, приходится поглядывать и на тревел-фешн-еком-DIY-гейминг проекты, и вот как это выглядело в конце 2025.

🛍Чёрная пятница
- Тревел и DIY заранее слегка завышают цены, на саму ЧП скидывают - так, что получается скидка 10-15% вместо заявленных 30-40. Эдакий маркетинг по-русски.
- Фешн, еком, гейминг - дают настоящие скидки от 15 до 30% (размер зависит от отрасли. В фешне, например, процент скидки как правило выше, чем в обычном екоме).
- Скидки длятся неделю, потом от 3 до 7 дней скидок нет, идёт пересорт ассортимента. И заодно оценка продаж с акций, подготовка и согласование свежих рекламных кампаний

🎁Декабрь и Рождество
- Тревел, еком, DIY выкатывают настоящие скидки до 60!%, и на часть ассортимента цена действительно отличается на эту цифру от середины ноября. По тревелу - бешеная распродажа на все НГ направления, особенно на дорогие предложения, чтобы забить выкупленные слоты отелей и билетов на дорогие НГ даты.
- Гейминг усиливает в одну-две итерации до скидки до х2 размера чёрной пятницы. Одни и те же игры могли продаваться с 20% и 30% на ЧП, а потом с 40% и 60% в середине/конце декабря.
- Фешн вместо 30-40% скидок выкатывает к концу декабря скидки до 80%. Кто из конкурентов дал первым - тот и снимает сливки шопоголиков. А что, планы продаж сами себя не выполнят.

Итого
1️⃣В низкомаржинальных отраслях или сферах без явного бренд-лидера, который может отстроиться от конкурентов чисто силой бренда, скидки на ЧП - скорее для вида (или вообще фейк), зато настоящие скидки начинаются в декабре
2️⃣ В высокомаржинальных отраслях Чёрная пятница - это просто старт распродажного сезона, который доходит до своего пика в середине-конце декабря. Правда, есть небольшой риск не купить самые ходовые модели или размеры (как с одеждой)
3️⃣ Реальные топовые скидки за год сейчас выдают на Чёрную пятницу только компании, у которых плоховато с маркетингом/аналитикой/продуктом.
4️⃣ Отдельные колхозники делают совсем треш: скидывают цены на товары ниже минимума заказа или ставят какие-то дикие условия типа "если закажете на сумму ХХ, то товар есть в наличии сейчас, а если меньше суммы ХХ, то он в наличии будет только через неделю". Смотрите скриншот 😂

5️⃣Так что - "Не спешите, ещё скинут" ©

#аналитика #маркетинг #акции #скидки
Подписаться на канал | Написать автору в ЛС